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• 141****6766

  一、客戶
  經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源。
  試問：作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡，獲得更多的推薦業(yè)務，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務可以為經(jīng)紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。
  請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：
  第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎：
  a、搭建你堅實的業(yè)務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀人認為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
  b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡。

  查看全文↓ 2018-05-29 16:54:24
• 152****6237

  現(xiàn)在小廣告效果越來越差了…… 老的小區(qū)成交不活躍。新的小區(qū)都有單元門，當然你可以買通物業(yè)拿到鑰匙，也可以搞定保安，做壟斷。其實就是一些公關技巧，比如說保潔人員對于哪些房產(chǎn)在出售，看房人比較多都會有印象，保安也是個關鍵角色，有NB 的 經(jīng)紀人買通保安之后，別家的中介人員都無法進入該小區(qū)……小鬼難纏啊 說的就是這個。
  至于和其他中介公司人員合作，我勸你**好不要，都是競爭對手，給你的房源都或多或少的存在貓膩，搞不好**后雞飛蛋打當了跑腿的。
  至于網(wǎng)絡，我給你介紹一個搜索利器：谷歌的生活搜索，你進入谷歌高級搜索，然后設定選項，包括小區(qū)關鍵字、更新時間，價位，面積，房型，來源。分別設定好，然后添加進收藏夾就可以了。需要網(wǎng)絡搜索的時候點擊一下，可以精確到分鐘。我**好的記錄是對方一發(fā)布我就電話打過去。第二天就簽合同……拼的就是速度！而且谷歌的生活搜索可以搜到很多網(wǎng)站，具體的功用你自己研究吧！
  **后我也說一下自己的個人品牌吧：經(jīng)紀人一定要記住愛你成交的客戶。好好為他們服務，樹立良好的口碑，成交過程中要偶爾賣點便宜，向客戶訴苦成交有多魔不容易，自己出了多少力，為以后的交往打鋪墊…… 通過自己的過硬服務獲得更多的朋友和房源！
  另外我再提一點小建議，房源貴精不貴多，很多房源一年兩年都賣不掉，那種房子也不值得你去花費精力。不要貪多嚼不爛，對房源的絕對掌控才能讓你做出銷售業(yè)績！
  

  查看全文↓ 2018-05-29 16:53:43
• 154****8606

  在網(wǎng)上可以通過一些房產(chǎn)網(wǎng)站，在上面查找房源信息。你也可以用推房神器來幫助你從多個房產(chǎn)網(wǎng)站上一鍵獲取房源信息，速度更快！
  

  查看全文↓ 2018-05-29 16:53:32

相關問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找房源?
  答

  商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：1、小區(qū)具體位置（路牌號） 2、小區(qū)樓體位置（畫分布圖)周邊的交通狀況（公交路線）周邊大型標志性建筑物 商場 醫(yī)院等 3、每個樓幾個單元 一梯幾戶 配套情況（雙氣）共幾層 戶型等 注意事項：沒什么要注意的反正就是了解的越詳細對于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來說 就是你自己感覺你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個星期左右。找房源客源的途徑：1、網(wǎng)絡、2、陌拜、3、電話、4、貼條（塞條）、5、報紙、6.小區(qū)門衛(wèi)或保安、7、老客戶推薦等。

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• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客戶
  答

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應不應該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側(cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。　　但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關系的?！　》窒硪稽c做中介快速成長的經(jīng)驗：　　1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對呢？　　1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的?！　?、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻簦切枰愕募氈?。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細、誠：　　細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理　　全：準備的一定要充分，能準備的全準備上　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎?！　?、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有　　**后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。　　多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：　　1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機　　2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧　　5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關心你的客戶　　7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗分享：　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)?！　∧阈枰龅氖恰啊　?）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的?！　?）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的?！　?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的　　4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大　　3）帶看**好是由遠及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學的怎么樣了。

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• 問 經(jīng)紀人新手怎么找房源?。。?/a>
  答

  無憂經(jīng)紀人,專業(yè)的找房專家

  全部8個回答>
• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找房源?
  答

  作為一名房產(chǎn)中介新人，起初要多向你的前輩請教，在房產(chǎn)行業(yè)做過一段時間，都有比較豐富的經(jīng)驗。找房源是**重要的工作，因為房源是房產(chǎn)中介賴以生存的經(jīng)濟資源。要想擁有大量的優(yōu)質(zhì)房源，是日積月累換來的，并且要通過各種正常的途徑來獲得。

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶
  答

  1、通過社交媒體推廣：利用各大社交媒體渠道，發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀人的服務內(nèi)容，展示自身優(yōu)勢，利用社交網(wǎng)絡傳播，讓更多人知道自己的存在，吸引更多的客戶。2、主動接觸客戶：可以積極主動與客戶溝通交流，了解客戶的需求，提供服務，拓寬服務空間，增加客戶的信任，吸引更多的客戶。3、參與行業(yè)活動：參加房地產(chǎn)行業(yè)的各種活動，增加自身的知名度，開拓自己的服務范圍，拓寬客戶資源，提高客戶群體的知曉度，吸引更多的客戶。

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