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• 144****3995

  商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：
  1、小區(qū)具體位置（路牌號）
  2、小區(qū)樓體位置（畫分布圖)周邊的交通狀況（公交路線）周邊大型標(biāo)志性建筑物 商場 醫(yī)院等
  3、每個樓幾個單元 一梯幾戶 配套情況（雙氣）共幾層 戶型等 注意事項(xiàng)：沒什么要注意的反正就是了解的越詳細(xì)對于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來說 就是你自己感覺你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個星期左右。找房源客源的途徑：
  1、網(wǎng)絡(luò)、
  2、陌拜、
  3、電話、
  4、貼條（塞條）、
  5、報紙、
  6.小區(qū)門衛(wèi)或保安、
  7、老客戶推薦等。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:40:45
• 147****1810

  1、掃網(wǎng)
  互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)代人生活不可或缺的一部分，網(wǎng)絡(luò)已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的房源需求，網(wǎng)絡(luò)上的房源更新快，并且大多數(shù)都是業(yè)主發(fā)布的真實(shí)消息，房產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找房是一個快速并且行之有效的獲取房源的方法。
  2、掃街
  閑暇之時，可以到處逛逛，不但對旁邊的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。掃街，不但工作時可以做，也可以外出閑逛時，只要善于觀察周邊的環(huán)境，不知不覺，就會積累到潛在的資源。在街上，我們會看到一些小貼士廣告，墻上、電線桿上，注意觀察，都會或多或少的獲取信息資源。
  3、掃報
  報紙媒體的信息傳播是不容小覷的，滲透性也很強(qiáng)。打開報紙，我們會看到一些密密麻麻的房地產(chǎn)廣告，其中**多的是中介公司刊登的房源信息，還有的就是業(yè)主刊登的一些租售信息。我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以以客戶的名義打電話，咨詢房源的情況并判斷房源的真實(shí)性。確認(rèn)房源是真實(shí)的，就要去現(xiàn)場掃樓，通過和物業(yè)、門衛(wèi)或保安咨詢，然后交流，或許還會有新的收獲。
  4、洗盤
  和整個小區(qū)的業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)打一次電話，這種做法，效率低，并且成功的機(jī)率也比較小，新人可以去做。
  5、人際關(guān)系
  其實(shí)，人脈很重要，通過人脈來獲取資源的力量是不容小覷的。每個人都有自己的關(guān)系圈，維護(hù)好你的人脈，并把自己的工作內(nèi)容及性質(zhì)介紹給親朋好友，說不定有一天他們或者他們身邊的朋友就會有房屋買賣的相關(guān)需求，然后會在第一時間將信息傳達(dá)給你。
  還有，小區(qū)里有很多可以給房產(chǎn)中介提供資源的群體，像物業(yè)管理、門衛(wèi)、保安。他們掌握著業(yè)主房源的一手資料，并清楚哪套物業(yè)再出售，哪個業(yè)主有購房需求，和他們搞好關(guān)系，施些小恩小惠的，他們就被你“收買”了。
  維護(hù)好新客戶，建立起自己的服務(wù)口碑，相信新客戶很快會成為老客戶，你的老客戶也會給你帶來新的資源，不僅節(jié)約成本又能提高工作效率。
  6、門店接待
  房主下班了，吃過晚飯也會到附近散步，走進(jìn)中介店面的也不少，一有人過來，你就要比其他同時勤快，先到先得。不管他是買房還是賣房，都是一個客戶。接待上門客的態(tài)度一定要真誠、熱情，以良好并專業(yè)的服務(wù)態(tài)度來贏取業(yè)主對你的信賴，以后他們也會為你能夠帶來更多的房源信息。
  7、電話接待
  一般公司比較大又有一定的知名度，附近的小區(qū)業(yè)主會主動打電話到公司，所以，經(jīng)常性主動的接電話，也會發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)的。
  8、借助找房軟件
  現(xiàn)在有很多針對房產(chǎn)中介開發(fā)的個人房源采集軟件，有些房產(chǎn)中介管理軟件不僅有常用的辦公功能外，還有自動采集房源的功能，大大減輕了我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，并且也提高了工作效率。就像“易房大師”的房源采集服務(wù)，利用房源采集工具找房效果還是很明顯的。
  擁有了大量的房源信息，才會有資本去開發(fā)更多的客戶，并且會逐步擴(kuò)大房產(chǎn)交易市場，在業(yè)界也會形成一定的影響力，形成良性循環(huán)。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:40:28
• 154****8986

  隨著社會的變遷，2013年中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.64億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來越多的消費(fèi)者愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)房屋買賣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結(jié)合

  查看全文↓ 2018-06-05 15:40:03

相關(guān)問題

• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶
  答

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)?！　〉乙嬖V你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒關(guān)系的?！　》窒硪稽c(diǎn)做中介快速成長的經(jīng)驗(yàn)：　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸Φ氖抢Щ?、壓力甚至謾罵　　2、如何面對呢？　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力，你的未來也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的?！　?、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻?，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細(xì)、誠：　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。　　5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題?！　《喽喔愕那拜厡W(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：　　1）熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機(jī)　　2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關(guān)心你的客戶　　7)不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。　　你需要做的是“　　1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對比，好的房子客戶是不會拒絕的　　4）當(dāng)讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應(yīng)該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯的房子，多了也會分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門見面。或者離約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時間。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人**好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻舯容^隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應(yīng)付。4經(jīng)紀(jì)人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀(jì)人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀(jì)人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點(diǎn)。如下圖

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• 問 怎么報考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  必考6000分 祝君好運(yùn)。。。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人取消
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并沒有取消，依然屬于國家職業(yè)資格，要接待客戶，解答業(yè)務(wù)咨詢，推薦合適的房源，還要現(xiàn)場看房，處理二手房交易或者是房屋租賃的相關(guān)事宜，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能：①房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要收集，分析客戶以及房源等信息，制作事務(wù)報表，做購房預(yù)算等。②辦理相關(guān)的房貸以及房屋驗(yàn)收事宜等。③代理房屋買賣，租賃，房地產(chǎn)信息咨詢④代理舊房的買賣，房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。對于大多數(shù)的購房者來說，如果在購買房屋的時候沒有經(jīng)驗(yàn)為避免交易糾紛，應(yīng)詳細(xì)核實(shí)所購買的房屋情況，可按照房地產(chǎn)權(quán)證記載的產(chǎn)權(quán)人姓名，房屋相關(guān)信息，到房屋所屬房管局產(chǎn)權(quán)管理部門，對房屋產(chǎn)權(quán)情況做進(jìn)一步查驗(yàn)，特別是在購買二手房的時候，盡可能的購買產(chǎn)權(quán)清晰的房子。

• 問 怎么考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格實(shí)行全國統(tǒng)一大綱,各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度。建設(shè)部負(fù)責(zé)擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試大綱。人事部負(fù)責(zé)審定考試大綱。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試合格,由各省、自治區(qū)、直轄市人事部門頒發(fā)人事部、建設(shè)部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書》。該證書在所在行政區(qū)域內(nèi)有效。

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