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• 139****1997

  樣板間是購房者買房時**重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，因為通過看樣板間購房者可以很直觀的對房屋的戶型、空間等方面有一個**直觀的視覺感受，在下邊給出幾點看樣板間的建議，供大家參考。 一：看樣板間前準(zhǔn)備工作 看樣板間前應(yīng)該了解以下事項： 1． 所要參觀的樣板間設(shè)計師是哪位？面積多大，裝修工程造價多少？套餐之外做了哪些東西?大概什么風(fēng)格，業(yè)主年齡及職業(yè)等。盡量詳細(xì)了解。 2． 和工長打好招呼，盡量留人，把公司衛(wèi)生搞一下，讓工人適度配合。 了解施工進(jìn)程，是否要帶鞋套。 3． 一定要提早和客戶約定時間，在哪里見面，大概幾個人，告知工長到現(xiàn)場時間，不允許遲到。 二：不同的施工進(jìn)度，傳達(dá)給客戶的東西不一樣，現(xiàn)分以下幾個步驟介紹。 1． 水電改造期間 作為設(shè)計師，必須凸顯出自己的專業(yè)水平，水電改造尤為重要。 A水電改造的基本規(guī)范，帶客戶看工地現(xiàn)場水電改造是如何按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。 B．講解我們公司水電所用的材料，以及其優(yōu)勢。 C．介紹公司輔料的一些細(xì)節(jié)，比如彎管，三通，頂上固定方式，冷熱水管距離之類的。 D．給客戶介紹一些非專業(yè)的水電路中可能出現(xiàn)的貓膩，以及該如何有效地避免及控制。 E．從客戶角度考慮，給客戶專業(yè)的建議，如何改造更合理，使用更方便。 F．水電改造前期現(xiàn)場水平放線，監(jiān)理，設(shè)計師，項目經(jīng)理在現(xiàn)場給客戶估量，以便客戶做到心中有數(shù)。 2．施工中期 A．磚的鋪貼工藝，墻面基層處理正確方式及公司的施工流程。 B．重點介紹套餐內(nèi)主材，鋪貼出來的實景以及可以通過設(shè)計拼花做出來的效果，給客戶通過語言描寫。 C．可以在現(xiàn)場給客戶作成本核算，用我們套餐的材料加上清工輔料給客戶以明顯對比。 D．之前的水電改造到位，給客戶作一些講解。我們有專門的門廠，櫥柜廠及相應(yīng)的品牌設(shè)計師。突出公司分工的細(xì)化及產(chǎn)品的專業(yè)化，服務(wù)的細(xì)致化。 E．針對現(xiàn)場已經(jīng)表現(xiàn)出來的色彩及風(fēng)格作相應(yīng)解說，可以提及客戶本身的要求，然后延續(xù)性的講解給客戶針對此套房子還可以怎樣做，能達(dá)到一個什么樣的效果。 F．小細(xì)節(jié)是否處理到位，挑出幾點亮點且游擊隊不容易達(dá)到忽略的問題講給客戶。 3．施工尾期 A．進(jìn)門前一定提醒客戶到現(xiàn)場不能隨意摸，碰，尤其是墻面，給客戶一種尊重和專業(yè)感。 B．先讓客戶聞，現(xiàn)場的味道，體現(xiàn)環(huán)保。引申我們的套餐標(biāo)配產(chǎn)品。 C．整體設(shè)計效果體現(xiàn)出來，可以講給客戶整體工程造價，哪些是套餐標(biāo)配的材料，哪些是后期增加的，給出專業(yè)性的建議，能合理控制成本的具體體現(xiàn)。 D．可以在現(xiàn)場給客戶作成本核算，用我們套餐的材料加上清工輔料給客戶以明顯對比。 E．可以現(xiàn)場發(fā)揮，拿出一些亮點的東西，給客戶傳達(dá)一些色彩包括后期配飾的設(shè)計元素，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。 F．對客戶提出來的問題，要技巧性的回答，不要一味介紹優(yōu)勢的方面，劣勢的方面也可以拿出來說，但是有對比性的說。

  查看全文↓ 2016-06-27 12:22:27

相關(guān)問題

• 問 看樣板間需掌握哪些技巧 有哪些注意事項
  答

  說到開發(fā)商的活字招牌，肯定是樣板間啦。許多購房者在選擇房子的時候，都會提出想看看樣板間的要求。一般而言，開發(fā)商都會把自己樓盤的樣板間打造得非常完美，以吸引購房者入手。但是在人們買到房子后，就經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題。那么，購房者在看樣板間過程中應(yīng)該注意哪些問題來規(guī)避買房陷阱呢？ 技巧一：看樣板間帶把尺 家居市場中所賣的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多樣板間中，為了體現(xiàn)臥室的空間寬敞，往往安放不足尺寸的床，如果不細(xì)心觀察，購房者很容易忽略。這就導(dǎo)致買房后，開間小，臥室空間根本無法滿足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不僅僅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗簾等都很容易造成空間大的假象。 支招：看樣板間時，記得帶一把尺，邊看邊量。不僅要量床和日常家具的尺寸，還要實際測量每個功能間的開間、進(jìn)深，并與置業(yè)顧問介紹的實際數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，以免被“空間大”、“夠用”的假象蒙蔽。 技巧二：詢問管線的位置 細(xì)心的購房者會發(fā)現(xiàn)，在樣板間里，基本看不到管線。目前，大多數(shù)居民家中都在使用煤氣，廚房都有煤氣管道，但在樣板間里，無論是廚房的煤氣管道，還是衛(wèi)生間的水管，都看不到。但是，要知道，這些管道在交房時都會出現(xiàn)。 支招：在觀察樣板間時，一定要多問、多琢磨?？床灰姽芫€就要知道交房時出現(xiàn)的管線到底在哪兒，如果裝修改線路，就要適當(dāng)犧牲部分儲物的空間，要將這部分犧牲的空間考慮進(jìn)去。綜合參考后，才能更準(zhǔn)確地估計日后生活空間的實用性。 技巧三：關(guān)燈看采光 樣板間，為了體現(xiàn)它的寬敞、明亮，很多時候是整天、常年開著燈，這樣就容易影響購房者對屋內(nèi)采光的判斷。在現(xiàn)實生活中，這樣開著燈很不實際。雖然房間多了各種顏色、各種形式的燈，把房間裝扮得很有情調(diào)，但是，關(guān)燈后屋內(nèi)是否擋光，是您買房必須考慮的問題。 支招：建議**好關(guān)燈感受一下漂亮的樣板間，尤其是廚房和衛(wèi)生間。記者曾經(jīng)在某處樓盤的樣板間看到，白天北向廚房，雖然有窗，關(guān)燈后由于樓間距很近，也讓人很壓抑。而衛(wèi)生間也容易出現(xiàn)類似的問題。 技巧四：精裝房問清具體交房標(biāo)準(zhǔn) 如今，市場中的精裝修產(chǎn)品已經(jīng)成為樓市中不可或缺的一部分。而且，精裝產(chǎn)品也逐漸被購房者接納，成為開發(fā)商追逐的趨勢。那么，在看精裝修產(chǎn)品的樣板間時，購房者就更要注意了，大部分精裝產(chǎn)品的樣板間，并非交房后的**終標(biāo)準(zhǔn)，很多精裝產(chǎn)品樣板間也會有“并非交房標(biāo)準(zhǔn)”的字樣。支招：精裝產(chǎn)品在銷售時，會給出一個裝修標(biāo)準(zhǔn)，而且都說裝修實材是“大品牌”，沒有裝修的專業(yè)知識，是無法分辨裝修品質(zhì)優(yōu)劣的。這時，購房者就要多留心了，小到開關(guān)、水龍頭，大到櫥柜、地板，您都有必要詢問型號、價格和品牌，以免上當(dāng)。

• 問 看房時先看樣板間有哪些注意事項？
  答

  看樣板間，注意布局、采光、家具尺寸。

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• 問 樣板間值得買嗎？購房者購買時應(yīng)注意哪些事項？
  答

  樣板間是否值得購買需考慮其裝修質(zhì)量、設(shè)計合理性及價格。購買時，注意核實房屋實際面積、裝修材料品牌及保修期，并了解物業(yè)管理情況。樣板間可能價格較高，但省去了裝修時間。

  全部3個回答>
• 問 華麗樣板間有哪些注意事項 樣板間有什么假象
  答

  在“加速去庫存”的共識之下，打造華美的樣板間已成為開發(fā)商們吸引購房者的重要手段，可以說樣板間已經(jīng)成為賣房的必需品。殊不知樣板間雖美，里面有N多的陷阱！今天就帶您一眼看透“迷人”假象，希望對您置業(yè)有所幫助。 假象一：空間大？原來是非承重墻被打通 迷惑指數(shù)：四星級 如果您不會看戶型圖，那就要小心了。 一般戶型圖中用實線和虛線來區(qū)別墻體與窗戶， 實線代表墻體，虛線代表窗戶。然而，實線的墻體中又有承重墻與非承重墻之分。有的樣板間將墻體打掉換成一面玻璃，這就大大增加了空間的寬闊度。 建議：拿著戶型圖看樣板間，邊走邊看，碰到不一樣的地方，一定問清楚，避免房不對樣。 假象二：要么家具縮水 要么不放家電 迷惑指數(shù)：三星級 小編看過很多項目的樣板間， 其中有很多為了節(jié)省空間就不擺放家電，乍一看，空間著實夠用，但仔細(xì)想想，生活所需的家電都去哪了呢？而且還有好多樣板間中的床不是想象中的1.8×2米，包括家具在內(nèi)，尺寸都是縮水的。這樣無形中又增加了樣板間的空間，讓人產(chǎn)生“足夠用”的錯覺。 建議：看樣板，您不妨帶一把尺，看到哪就量到哪，這樣就不容易被縮水假象“迷惑”啦。 假象三：沒有門 鏡子卻很多 迷惑指數(shù)：三星級 細(xì)心的購房者不難發(fā)現(xiàn)，為了增加空間，設(shè)計者還有一招，那就是“沒有門”，這就無形中為樣板間加分。 而且，鏡子在樣板間中隨處可見，鏡子透明、反光，是房屋設(shè)計中備受青睞的物品之一，因為它是增加視覺深度和空間感**好的物品?？捶繒r要設(shè)想一下，如果不用鏡子，整體效果會如何。 建議：做事多個“心眼兒”總是有好處的，**起碼不能輕易被忽悠， 看樣板間時，多問幾個“為什么”，一切就迎刃而解了。 假象四：高度與厚度有貓膩 迷惑指數(shù)：五星級 市場中的樣板間，或者是建在樓盤里長期作為樣板間使用，或者是建在售樓處里，方便客戶到訪。在樓盤里的樣板間表面貓膩都容易被識破，而建在售樓處里的樣板間大家就要注意了，因為這里墻體高度和厚度都可能會有貓膩，墻體厚度只有正常墻體的一半，或者樣板間舉架高于實際交房標(biāo)準(zhǔn)，**后發(fā)現(xiàn)買到的房怎么就沒有樣板間那樣寬敞，既有心理落差，又無處訴苦。 建議：做一個細(xì)心的購房者，問清房屋舉架，用尺丈量，與銷售人員協(xié)商，盡快看房。 假象五：樣板間永遠(yuǎn)不關(guān)燈 迷惑指數(shù)：四星級 走進(jìn)樣板間， 我們會發(fā)現(xiàn)很多美感是通過燈光打造的，吊燈、壁燈、射燈等等，而且，燈光強弱的轉(zhuǎn)換，也讓房間變得美輪美奐，往往在這樣的前提下照射進(jìn)房間的自然光就很容易被忽略。其實，樣板間不關(guān)燈不單單是為了產(chǎn)生視覺美感。我們要知道，日常生活不能完全靠燈光來照明，采光才是重中之重。 建議：大膽要求銷售人員關(guān)燈，然后走進(jìn)每個房間，切實感受采光效果。 假象六：看不到管線 迷惑指數(shù)：五星級 水、電、煤氣在每個家庭生活中必不可少，然而在樣板間中，參觀者基本看不到管道、電線，因為這是占空間、影像視覺的東西。但要明確的是，這些管線的鋪裝是真實存在的。 建議：詳細(xì)了解管線的安裝位置，包括會占用哪部分空間，做好心里預(yù)期。

• 問 樓市樣板間有哪些注意事項 樣板間有哪些風(fēng)格設(shè)計
  答

  在商品房銷售中經(jīng)常會提到樣板間的概念，那么究竟什么才是樣板間呢？ 樣板間是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。樣板間是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。樣板間是樓市發(fā)展的一個產(chǎn)物，也是住宅文化的一種表現(xiàn)，作為樓盤銷售過程中的一個重要因素，樣板間已越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視和廣大購房客戶的喜愛。 樣板間有兩種。一是：開發(fā)商裝修的，主要為售樓而用，一是：裝飾公司為在小區(qū)開展業(yè)務(wù)以優(yōu)惠價裝修，為促銷而用，前者以展示房間格局為主，后者以展示設(shè)計和施工為主． 樣板間的風(fēng)格設(shè)計，一定要簡約，在風(fēng)格上可以多樣化，可以不限制的融合，但是不要極端的營造特定某種風(fēng)格。我相信選擇樣板房而不是別墅的消費者，已經(jīng)在潛意識構(gòu)思簡單約的居住空間，而往往單一的特定風(fēng)格容易讓部分業(yè)主望而卻步，而簡約也正是滿足選擇樣板房的消費者。 樣板間設(shè)計流程： 一.了解項目信息：項目區(qū)域、位置、面積、價位、項目定位，周邊同類產(chǎn)品等 二. 與銷售人員溝通，客戶定位，做客戶虛擬 三. 根據(jù)客戶虛擬軟裝風(fēng)格定位，出軟裝方案設(shè)計 四. 軟裝方案匯報、溝通 五. 簽訂軟裝合同 六. 提交軟裝清單 七. 細(xì)化清單、定貨下單 八. 收驗貨入倉庫 九. 布場：①裝飾燈具—②家具—③窗簾—④地毯—⑤飾畫—⑥飾品 [2]十. 交接：①列交接清單—②點貨—③雙方簽字確認(rèn)—④提供現(xiàn)場完成照片以便保潔人員回復(fù)飾品擺放原樣 成象設(shè)計提出樣板間設(shè)計“用軟裝講故事”的概念，是目前**有效的樣板間軟裝設(shè)計理論。大意是通過分析此樓盤的目標(biāo)客戶，虛擬出一個“居住者”的形象，所有的軟裝、配飾、甚至她剛換下的衣服等等細(xì)節(jié)都圍繞這個人和他的家庭成員展開布置。給參觀的購房者更真實的感覺，比起以往華而失實的樣板間能更好的提升銷售機會。