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  為了拉動銷量，不少開發(fā)商使用各種伎倆推銷樓盤。對于購房者而言，尤為要謹慎看待，尤其是新手購房者來說往往還是會忽略很多細節(jié)問題，不注意就會被忽悠。小編為您揭秘開發(fā)商的十大忽悠，讓你規(guī)避風險！ 忽悠一：　暗地放大樣板間 不論你買什么房，看樣板間都是選房的必要步驟之一，很多購房者甚至把樣板間當成了自己的買房標準，想象著以后拿到手的房子也將是如此，殊不知那美美的樣板間里隱藏著無數(shù)的小秘密。當真正交房時，才發(fā)現(xiàn)實際住房與樣板間相差太遠已經(jīng)晚了。 樣板間是什么？其實樣板間就如同時裝秀上的模特，是開發(fā)商的T型臺，是展示項目自身品質(zhì)的平臺。每每去看七八十平米的小套三樣板間時，都覺得大小剛好，設計十分合理。殊不知很多開發(fā)商往往會將75平米的樣板間做到90平米，使房間看起來顯得更寬敞，完全能夠滿足使用需求。 忽悠二：注意“一切以實物為準” 主要針對精裝房，樣板間內(nèi)一般都會有一句“一切以實物為準”，這就需要小伙伴們注意了。意思就是：交房時的防盜門、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式或品牌等都有可能與樣板間不符。同時，樣板間不會設置水、煤氣、暖氣等管道線路。而空調(diào)之類的家電都是擺設，用不著穿墻破洞，但在裝修時，你就會發(fā)現(xiàn)那些管子往往無情地縱橫在你眼前。 忽悠三：開發(fā)商違規(guī)收費 售樓時，開發(fā)商一般都會以巨大的贈送面積來吸引購房者，窗戶多半是全贈送或者半贈送。不過，他們默認地不會把窗戶封好，要封窗的話還要另外收取一筆費用。但是開發(fā)商收的這筆費用一般都是上千元，比自己找工人封要貴很多。同樣，涉嫌亂收費的就是物業(yè)費，收取了較高的物業(yè)費，卻沒有提供相等的物業(yè)服務，保安態(tài)度極差，甚至辱罵毆打業(yè)主。 忽悠四：定制家具“偷工減料” 這一條同樣也是針對精裝房，很多人都知道樣板間內(nèi)的床是定制的，有的床長才一米五，大家注意，是長。此外，衣柜、沙發(fā)以及其他家具的尺寸也都是有問題的，不少樓盤樣板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因為都是日常所需的家具，所以大家更關(guān)注使用功能，反而容易忽視尺寸上是不是動過手腳。**后等真的搬進去，就會覺著怎么放都不對。 忽悠五：被隱藏部分很重要 購房者在售樓部看房時，銷售員會拿沙盤來定位樓盤如何如何好，但購房者往往會忽略一些被開發(fā)商隱藏的部分。比如，加油站、變電站、高壓線等。買房時這些設施也不會在沙盤上標示。即便有購房者提出疑問，置業(yè)顧問也會以“正與政府洽談中”“這些項目很快會遷走”等理由予以推脫。 看沙盤時要特別留意垃圾站的具體位置，分清垃圾站是常規(guī)垃圾堆放處還是臨時堆放點，臨時堆放點會不會變成永久堆放點。此外，還要特別注意小區(qū)附近有沒有垃圾中轉(zhuǎn)處理站。 忽悠六：五證不全無法辦理 首次購房者一定要注意一點，有些開發(fā)商做的是城改項目，五證沒有齊全，就把房子賣出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以辦理。開發(fā)商美其名曰：為購房者承擔一部分利息，讓購房者有更充足的時間攢錢，為購房者減少還款壓力。聽上去多么的美好，實則是開發(fā)商沒有辦理按揭的條件和能力。 忽悠七：配套承諾很好交房卻是另類景象 不少開發(fā)商在推樓盤時，往往會向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會所、**、運動場、時尚商業(yè)街等等一應俱全，但由于開發(fā)商與購房者所簽的合同中往往沒有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。不少開發(fā)商在推樓盤時，往往會向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會所、**、運動場、時尚商業(yè)街等等一應俱全，但由于開發(fā)商與購房者所簽的合同中往往沒有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。 忽悠八：承諾交通條件優(yōu)厚 在售樓處看沙盤時，很多售樓小姐、置業(yè)顧問，都會向你介紹樓盤的交通條件，比如輕軌(地鐵)、公交線路等。但是具體輕軌幾號線，具體通車時間，有可能你買的房子交房后輕軌還沒有修好，或者公交線路規(guī)劃不到位。 忽悠九：土地使用權(quán)限 土地使用權(quán)限很重要，購房者尤為要注意，置業(yè)顧問一般不會提土地使用年限的問題。可能你買的房子，使用年限比其他人的少上幾十年。土地使用年限，是根據(jù)土地的使用性質(zhì)，自取得該地的使用權(quán)之時算起。住宅用地是70年，工業(yè)用地50年，教育、文化、體育、衛(wèi)生用地50年，商業(yè)、旅游、娛樂用地40年，綜合或者其他用地50年。開發(fā)商在拿地幾年后才開始建房，而購房者要按土地出讓金的比例支付費用。 忽悠十：故意制造房源緊缺假象 一般而言，開發(fā)商出于“捂銷”、“惜售”、藏好房等用意，售樓人員會很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，讓你放棄第一需求。你可用一次性付款的方式，來誘導置業(yè)顧問說出真相，之后置業(yè)顧問就會以有人退房為由，向你提供所需房源。

  查看全文↓ 2016-06-27 12:22:19

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 如何警惕購房常見陷阱
  答

  相信每個購房者都見識過開發(fā)商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發(fā)商有哪些銷售手段呢？你當年是不是也吃過虧？ 解密開發(fā)商銷售手段 警惕購房陷阱 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗中心”售樓處對外開放 即售樓處對外開放，強調(diào)專業(yè)細節(jié)的體驗和生活的體驗，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價回購 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶產(chǎn)生的稅費成本相當高昂。 16、替業(yè)主還貸20個月 例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。 按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，相當于項目優(yōu)惠10萬元。 17、降價補差價 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網(wǎng)絡銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標準計算，相當于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 24、中途插入的技巧 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 為了促進銷售，取得良好的成交業(yè)績，開發(fā)商的銷售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購房者，買房子是一輩子的大事，決不能只聽開發(fā)商忽悠，要實地考察，多家探訪，這樣才能買到好房子哦！

• 問 買房時，我該如何警惕并防范開發(fā)商的忽悠手段？
  答

  從法律角度看，需警惕開發(fā)商利用模糊合同、誤導宣傳、隱瞞信息等手段。購房前請詳讀合同、咨詢律師，確保合同明確且權(quán)益得以保障。

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• 問 開發(fā)商會哪些常見的忽悠招數(shù) 如何謹慎化解
  答

  消費者在買房時，無論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能規(guī)避購房陷阱？小編總結(jié)了開發(fā)商及售樓人員慣用的五大忽悠招數(shù)，提醒大家多多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有的售樓人員會察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓購房者先交一點錢，這叫“小訂”或者“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，1000元封頂。 交錢后，售樓人員便承諾不再把該房子介紹給其他人，這讓購房者有了歸屬感。其實，這在業(yè)內(nèi)被稱為“逼訂”的銷售技巧，購房者交錢后，會在心里上對樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤銷售現(xiàn)場往往會張貼一張銷售進度表，上面顯示哪些戶型已被售出，哪些戶型被預定。如果購房者相信這個進度表，可能就被忽悠了。一個項目剛開盤時價格通常會較低，此時，一些開發(fā)商會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引注意。 隨后，開發(fā)商為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明真相的購房者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比不高的房子，隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，售價自然也陸續(xù)上漲，好房子也就賣了好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售比較火爆的項目，購房者想買的房子已經(jīng)售罄。其實，售樓人員手中還握有一些房源，當購房者購買意向強烈時，售樓人員就聲稱正好有人轉(zhuǎn)讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入售樓人員的腰包。 招數(shù)四：偷換概念 在購房者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一，為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。 綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲給蒙蔽了。 招數(shù)五：樣板間的“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平米左右，但一進去立刻給人寬敞舒適的感覺，一點也不像100平的房子，原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，購房者看著也舒服了很多。 可是，交房時那堵厚厚的墻是在的，不會換成玻璃，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間迷惑，購買了性價比不高的房子，只能自認倒霉了。

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 購房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進銷售，取得良好的成交業(yè)績，開發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購房者總結(jié)了一些常見的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗中心”售樓處對外開放 即售樓處對外開放，強調(diào)專業(yè)細節(jié)的體驗和生活的體驗，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價回購 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶產(chǎn)生的稅費成本相當高昂。 16、替業(yè)主還貸20個月 例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。  按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，相當于項目優(yōu)惠10萬元。 17、降價補差價 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網(wǎng)絡銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標準計算，相當于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 24、中途插入的技巧 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 警惕常見銷售“陷阱” 營銷手段一：低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子**了，而加快購買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的**?！　? 營銷手段二：饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵崳@時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三：明星效應 開發(fā)商借“星”攬客 有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)?！?

• 問 蘇州開發(fā)商銷售手段有哪些 購房時必須警惕的售樓陷阱有哪些
  答

  在蘇州房地產(chǎn)市場，基本每次開盤都會伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語，然而通過查詢可售房源，又很容易發(fā)現(xiàn)，實際上賣得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露，這些從根本上來說都是開發(fā)商為了刺激消費而采用的營銷手段，真正賣得如何，或許只有數(shù)據(jù)和開發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開發(fā)商的銷售手段，購房者們可千萬要警惕。 營銷手段一：低開高走人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子**了，而加快購買速度。 專家認為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營銷手段二：饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊拿號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?，這時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三：明星效應 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”，而明星營銷可以說是非常行之有效的一種方式。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)。” 與銷售過招的3大技巧 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說"不"。