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• 136****8558

  “漫天要價，就地還錢”，殺價是一門大學問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。如何能順利買到底價房呢？買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。” 第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。 第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。 第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。 第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。 第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。 第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。 第七招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。 第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。 第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。 第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。 第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。 第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。 第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。 第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。 第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。 第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。 第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。 第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的**優(yōu)惠的價格。 第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。 第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。 第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。 第二十二招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。 第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有**優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。 第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心“過了蘇州無艇搭”，而急于下訂金。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:14

相關(guān)問題

• 問 買房費用由哪些 買房有哪些省錢秘笈
  答

  房價高漲，選擇正確的買房時機和買房方式，省下的錢可不是一星半點。小編搜羅五點秘笈，看看買房時，錢都能從哪里省出來。 第一原則：現(xiàn)在該不該買房？ 先明確自身的生活居住需求 現(xiàn)在該不該買房，首先拋開房價漲跌的心理預期，因為房價回落非一朝一夕，而且從目前趨勢來看，房價**有可能是回歸到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。 所以，**關(guān)鍵是認清自己現(xiàn)有的住所能否滿足個人與家庭的生活居住需求。首先從家庭成員狀況、日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等家居生活的基本層面來確定住房需求，以此為依據(jù)來考察現(xiàn)有的住宅在地理位置、交通狀況、房屋面積、戶型格局、房屋質(zhì)量、物業(yè)服務、周邊配套等幾個主要指標上能否滿足。如果現(xiàn)有住房在3個以上的指標上不能滿足需求了，那么您就需要考慮盡快購置一套能符合需求的房子了。 第二原則：該買什么價位的房？ 在自身購房財力之下，確定價格的承受范圍 由于房價已經(jīng)處于較高水平，為了不背上過于沉重的貸款壓力，在了解到滿足生活需求的住宅選擇標準后，需要對家庭的財力進行評估，確定出一個可承受的價格范圍。 判斷價格底線，可以用貸款**高額度與**高年限，來進行出每月還款額，只要月還款額占家庭月收入比的1/3以下即可。判斷價格浮動空間，可以根據(jù)住宅指標家庭生活的影響程度分清各項需求指標的主次關(guān)系，明確哪些是必須滿足的剛性需求，再確定哪些是可以舍棄的柔性需求。 這樣一來，就可以在有限的財力之下，得到既符合置業(yè)期望、又具有充分選擇空間的購房價格定位。 第三原則：該買什么類型的房？ 衡量房子的性價比是否**優(yōu)化 衡量住宅性價比是否**優(yōu)化，也就是看與同檔價格住宅相比其居住及附加價值是否**高。我們購買一套住宅，買下的并不僅僅是一套房子，還有附屬于房子上的生活環(huán)境，包括區(qū)域配套、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務等等。區(qū)域配套包括有餐飲、休閑、金融、醫(yī)療、教育、交通等多方面組成，這些直接決定生活的便利度。社區(qū)環(huán)境主要包括：綠化環(huán)境、人文環(huán)境、社區(qū)安靜度和安全封閉性等。 第四原則：如何在價格談判中掌握主動？ 堅持價格底線，不要為明天的**買單 房子的出售方總是對房子所在的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃進行夸大性的描述，手中拿著**潛力這張牌，試圖讓買家感受到：他買到的不僅是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。在這種誘惑下，買方在進行價格談判時要堅持自己的購房原則和價格底線。 對于自主型購房者來說，房子買來是為了解決當期的居住，應該更看重的是房子當期所具有的價值，而不要過多地考慮房子的未來**潛力，不要用今天的錢為明天的**埋單。 要是想在價格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動，應該關(guān)注當前房產(chǎn)的價格行情，尤其是對想要購買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價格有一個全面的了解。 第五原則：買房怎么能**省錢? 精打細算，采取**省息的貸款方式 不管是買新房還是二手房，購房人在貸款這一環(huán)節(jié)都缺乏專業(yè)的指導。開發(fā)商或房產(chǎn)中介往往會出于自己的利益，為買房人指定銀行。但在頻頻加息的房貸政策環(huán)境下，貸款利息的成本支出越來越高，因此買房人需建立貸款理財意識。對各銀行推出的能夠節(jié)省利息的貸款產(chǎn)品以及貸款方式，應高度重視，多做比較，制定出適合自己的貸款方案。 如果有公積金，那盡量在購房時辦理公積金貸款。公積金貸款利率較低、貸款成數(shù)較高。現(xiàn)在公積金貸款辦理流程已經(jīng)簡化，貸款人完全可以自行辦理。另外還有固定貸款利率、等額本金等貸款方式，都可以節(jié)省利息。

• 問 買房時如何有效節(jié)省成本？有哪些省錢技巧？
  答

  選房多看幾家，別急于下手。講價要有策略，別輕易讓價。貸款要找對渠道，利率低更省錢。

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• 問 如何省錢買房? 買房套路多 怎樣買房更省錢？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

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• 問 如何省錢買房? 買房如何省錢 有哪些省錢秘籍
  答

  房省錢途徑一：使用公積金業(yè)內(nèi)對比發(fā)現(xiàn)，目前商貸利率已是近十年來的較低水平，公積金貸款利率已是歷史較低水平。這意味著，目前買房，利率負擔是近十年來較低的。其實很多人買房主要形式是貸款，而公積金貸款的利率是低于商業(yè)貸款的。很多城市住房商貸可轉(zhuǎn)公積金貸款，這意味著以前選擇住房商貸的也將享受到住房公積金貸款這一惠民利民政策。買房省錢途徑二：選擇贈送面積的樓盤市面上不少樓盤會推出贈送面積的促銷措施，除去常見的送飄窗露臺之外，更有項目推出直接贈送10平米小書房的情況。要注意的是，多問清楚這些面積的由來，是否寫入合同等信息。買房省錢途徑三：看準優(yōu)惠折扣盤在一定時期內(nèi)，開發(fā)商為了跑量或者實行某營銷策略，會對項目的全部房源或特定房源推出一些優(yōu)惠折扣活動，如果這些房源里正好就有你看中的，也能省下一點錢。買房省錢途徑四：買現(xiàn)房或者準現(xiàn)房買現(xiàn)房或者準現(xiàn)房，除了說可以大概看見一些實景，比較放心外，還有就是可以及早入住，尤其是對租房的人來說，減少租房租金支出也是省錢的一種方式。買房省錢途徑五：購買尾盤項目尾房價格通常低于處于銷售期的價格，以較低的價格獲得同等品質(zhì)的房子，性價比更高。當然，并不是人人都能滿意尾盤項目的。所以，是否選擇還要因人而異。

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• 問 買房如何省錢 有哪些省錢秘籍
  答

  90后的都結(jié)婚了，80后的還沒買房嗎？90后來勢洶洶，讓80后壓力備增。這里支招買房8大省錢秘籍，輕輕松松省下數(shù)十萬。 買房省錢秘籍一： 能夠公積金貸款的剛需族，住房公積金管理機構(gòu)發(fā)放的抵押貸款比一般金融機構(gòu)發(fā)放的住房抵押貸款的利率要低一些，如果選擇全部公積金貸款，能夠避免商貸所帶來的大量利息。 買房省錢秘籍二： 選擇得房率高的房子，目前市面上得房率高于80%的房子，價格更為接近套內(nèi)均價。買房前要查看開發(fā)商是否按規(guī)定公示了項目公攤比例，并實地查看住房公共區(qū)域是否設(shè)置合理，在簽訂購房合同時也要注意是否注明了公攤面積。 買房省錢秘籍三： 對于首套購房族來講，買房盡量選擇現(xiàn)房或準現(xiàn)房。除了能盡快入住外，也變相省了房租，減少了生活支出成本。 購買現(xiàn)房準現(xiàn)房存在以下好處：一、現(xiàn)房購房周期短，價格比較平穩(wěn)；二、現(xiàn)房質(zhì)量現(xiàn)場對質(zhì)，可規(guī)避爛尾樓風險；三、房屋空間結(jié)構(gòu)實地掌控；四、現(xiàn)房不僅省月供，優(yōu)惠種類也層出不窮；五、買得早不如買得巧。 買房省錢秘籍四： 選擇贈送面積的樓盤。目前市面上不少樓盤會推出贈送面積的促銷措施，除去常見的送飄窗露臺之外，更有項目推出直接贈送10平米小書房的情況。 買房省錢秘籍五： 選擇精裝修的房子。精裝修的房子交房便可直接入住，省去了裝修的費用，但是買精裝修房子要多關(guān)注交房標準，不要抱過高的期望。 買房省錢秘籍六： 淘項目尾房。市面上多數(shù)尾房價格低于集中銷售期的價格，如果能趕上合適的戶型，以較低的價格獲得同等品質(zhì)的房子性價比更高。?? 買房省錢秘籍七： 買地鐵盤，主要關(guān)注尚未開通地鐵的周邊樓盤。已經(jīng)開通地鐵的區(qū)域價格，必然因為軌道而價值提升，房價也相對較高，而在軌道尚未通車前，就關(guān)注選好待開通軌道周邊的樓盤，及時置業(yè)，既可享受實惠價格，又能享受便利交通。 買房省錢秘籍八： 物業(yè)費雖說與買房相比是一筆微不足道的開支，但物業(yè)費是一項長久的持續(xù)的支出，購買物業(yè)費較低的房子，入住后的居住成本則能省下不少。??