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• 155****1995

  買過樓的朋友們是不是都有這樣的體驗：買房的時候，開發(fā)商拿你當上帝，讓你感覺你在用3星級的錢買了5星級的房子；但是等住進去的時候卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。開發(fā)商一般會有什么不能信的鬼話呢？看看以下這六個方面。 1、買XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出現(xiàn)這個問題了呢。不過不管開發(fā)商的樓盤離xx名校多近，**好還是要去教育局和**弄個明白：該樓盤到底屬不屬于名校的學區(qū)；即使是“學位房”，也不能掉以輕心，被“學位房”欺騙感情的人可不在少數(shù)呢。 2、 自然環(huán)境篇。往往售樓小姐會為你描述一副美麗的場景：“等我們的房子建好了，就是亭臺樓閣，綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬進去才發(fā)現(xiàn)，參天 大樹其實是豆芽菜，綠草如茵其實是半死不活的草皮，靜謐湖水其實是條臭水溝……即使是綠化率，也是售樓小姐聽工程部的人隨便說說，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。當然，交通便利也是開發(fā)商的一大賣點：不過一般情況下，這些鬼話都是不能信的：“一線生活”就是挨著地鐵 線；“立體交通”就是挨著地鐵口；“交通樞紐”就是公交車多；“到任何地方永遠只有一步”只是緊鄰主干道，但開發(fā)商卻分分鐘讓你有一種住在世界中心的自豪 感。還有的無良開發(fā)商在售樓的時候，讓公交企業(yè)把公交車開進樓盤，等到賣完樓，就把公交車趕走…… 4、社區(qū)設施篇。無論誰買房子都想買一棟 社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達的房子，開發(fā)商也不會忽略廣大人民的這個需求，紛紛拿社區(qū)設施做文章。不過，開發(fā)商又不是政府，不是他說有什么配套設施就有什么滴。旁邊 有家銀行就算緊鄰CBD，有家**就是“人文學術氛圍濃厚”，有家大超市就算繁華鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。對于售樓小姐來說，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了熱水，當售樓小姐一臉笑容地坐下來準備和你好好談的時 候，就要注意談判大師來臨了。這時候她們會綜合運用各種談判技巧來勸你掏腰包：神馬擁有很大的**空間呀，房子有限呀，房價還會漲，晚買吃虧呀 balabala一大堆。 6、裝修設計篇。首先，樣板房神馬的堅決不能信，因為一般情況下，樣板房都比實際房型要大。也就是說 “實在不行，你就按照樣板房的樣子來裝修”之類的話全都是扯淡：反正也就是長多一些，寬多一些，但乘起來以后，樣板房就大方很多了。 看了以上內(nèi)容，你是不是大有啟發(fā)？買房要精打細算還得打起十二分精神，做一個精明的購房人哦！

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:13

相關問題

• 問 房產(chǎn)銷售手段有哪些
  答

  ①制定出誘人的價格：對于購房者來說，其實房價的高低一直都是一個非常敏感的話題，而很多開發(fā)商會在廣告當中中給出一個比較誘人的起價，但其實這個價格的房子根本就不存在，這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房：很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費者，往往會開展所謂的零首付買房活動。實際上就是由開發(fā)商先預先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時間內(nèi)，購房者還是要償還這筆錢的，所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開發(fā)商往往會把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購房者是否購買的一個重要因素?？墒窃谀玫椒孔又?，客戶往往會發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會很大。

• 問 置業(yè)顧問有什么常用的忽悠手段 如何應對這些手段
  答

  對于普通購房者或剛需族而言，買房就相當于幾年、十幾年甚至半輩子辛苦積攢的財富，因此買房的時候大家都會特別當心，但如果不注意以下6大陷阱，如果沒有提防這以下買房陷阱，期待”則可能變成失望，讓你多年的積蓄打了水漂。 陷阱一：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)夸大吹噓 眼見為實，耳聽為虛。開發(fā)商在宣傳中**愛用 尊享人生”奢華園林”幼稚配套”這些詞來吸引消費者。然而，可能在收房時才發(fā)現(xiàn)，所謂的奢華園林，還只是小樹苗、小土坡，所謂的高檔幼兒園、**、菜場、超市的超全配套，還只是沙盤里實現(xiàn)了不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商的廣告中，往往會有一行小字：本廣告僅作宣傳使用，不作為合同邀約”字雖小，但這可能是開發(fā)商在宣傳單里說的唯一一句真話：廣告內(nèi)容可能虛假夸大，不可當真。 廣告的內(nèi)容不可能寫入合同，也就無法保證真?zhèn)?。所以大家應該多做實地考察，多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來區(qū)分廣告內(nèi)容和實際差距到底有多大。 陷阱二：樓盤熱賣？小心一切都是假象 銷售中心總是很熱鬧。如果你有這樣的感覺，開發(fā)商的意圖就達到 開發(fā)商經(jīng)常通過各種活動、請人暖場、讓合作媒體帶客、邀請機構/企業(yè)組團觀賞等各種方式，讓營銷中心總是人聲鼎沸。更甚的有些樓盤會讓置業(yè)顧問表示出“總是很忙”樣子，而銷控板上，則一如既往地全是一大片的已售”場景...這些，都是讓看房人覺得，這個盤很多人看，很多人買！ 當你覺得，這個樓盤賣得很好的時候，銷售的各種引誘和逼單，都會撩起你緊張情緒和購房沖動。實際上，很多人就是這種氛圍影響下，很快交定金、簽合同。事先大家**好先在地方房管局或國土資源局等相關官方網(wǎng)站上，查詢樓盤的真實信息，并核實開發(fā)商提供的信息。 陷阱三：未取得預售認可證從事商品房銷售 房地產(chǎn)企業(yè)為了資金回籠，未取得商品房預售許可證前就銷售開發(fā)的商品房，收取定金和預收房款，實屬非法集資，為此消費者購買商品房時，一定要檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是否取得商品房預售許可證。 否則將發(fā)生兩種后果：一是開發(fā)企業(yè)在不可預料（如房價下跌）情況下，卷款私逃，所購買的房子將成為“爛尾樓”二是沒有商品房預售許可證可能是房地產(chǎn)企業(yè)沒有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件，這樣會導致后期料理兩證的問題。 陷阱四：瘋狂吹噓“超大贈送面積” 買一層送一層”超大贈送面積”很多樓盤我都能看到這樣的標語。但與其說這些面積是送”不如說是偷”偷”對象，則是房子的公攤面積、建筑設計面積、非產(chǎn)權空間等等。 比方，買90平方米的房子，開發(fā)商說贈送30平方米。有些人認為，原本價格12000元/平方米，加上免費贈送面積，每平方米其實只用花9000元／平方米了而且一下子變成了120平方米的三居室，看起來很劃算有木有！ 其實，冷靜思考會發(fā)現(xiàn)，很多時候偷面積等于偷容積率，空間密度會加大，影響居住感覺，而且贈送面積是不會寫入合同的沒有產(chǎn)權，一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主“賠了夫人又折兵” 陷阱五：偽“特價房”大行其道 特價房”樓市早已不是新鮮事，但“特價”否真的優(yōu)惠價”卻要打一個巨大的問號。開發(fā)商做“特價房”噱頭，一般有兩類情況： 一種“特價房”價格的確比均價低，但這類房子不乏“戶型缺陷”邊邊角角的戶型根本沒法正常賣）朝向缺陷”塔型的北朝向光照條件并不好，銷售會用價格和觀念兩大招，來引誘人們淡化對朝向顧慮）商業(yè)產(chǎn)權”只有40年產(chǎn)權，能和70年比嘛~等各種問題。 一種“特價房”則是以促銷活動、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無實際折扣。 陷阱六：樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實際居住來說都是不實用的一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。 其實，開發(fā)商會在樣板間埋很多“障眼法”比如將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來更大。比方，樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面，讓一個60多平方米的戶型看起來跟80平方米似的但這些都和實際有很大差距，所以大家買房一定要看實物，別被樣板房的幻像迷惑。而且，很多時候開發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣完了就拆了時候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實際房子和樣板間不一樣，也沒證據(jù)。 購房者在買房的過程當中，一定要小心本文提到買房六大陷阱，只有這樣，才干夠真正的買到自己心儀的房子，而不是讓自己買房后悔。

• 問 蘇州開發(fā)商銷售手段有哪些 購房時必須警惕的售樓陷阱有哪些
  答

  在蘇州房地產(chǎn)市場，基本每次開盤都會伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語，然而通過查詢可售房源，又很容易發(fā)現(xiàn)，實際上賣得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露，這些從根本上來說都是開發(fā)商為了刺激消費而采用的營銷手段，真正賣得如何，或許只有數(shù)據(jù)和開發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開發(fā)商的銷售手段，購房者們可千萬要警惕。 營銷手段一：低開高走人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子**了，而加快購買速度。 專家認為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營銷手段二：饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊拿號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實，這時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三：明星效應 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”，而明星營銷可以說是非常行之有效的一種方式。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)?！? 與銷售過招的3大技巧 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說"不"。

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 購房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進銷售，取得良好的成交業(yè)績，開發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購房者總結(jié)了一些常見的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗中心”售樓處對外開放 即售樓處對外開放，強調(diào)專業(yè)細節(jié)的體驗和生活的體驗，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價回購 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶產(chǎn)生的稅費成本相當高昂。 16、替業(yè)主還貸20個月 例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。  按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，相當于項目優(yōu)惠10萬元。 17、降價補差價 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網(wǎng)絡銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標準計算，相當于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 24、中途插入的技巧 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 警惕常見銷售“陷阱” 營銷手段一：低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子**了，而加快購買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。　　 營銷手段二：饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實，這時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三：明星效應 開發(fā)商借“星”攬客 有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)。”

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 如何警惕購房常見陷阱
  答

  相信每個購房者都見識過開發(fā)商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發(fā)商有哪些銷售手段呢？你當年是不是也吃過虧？ 解密開發(fā)商銷售手段 警惕購房陷阱 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗中心”售樓處對外開放 即售樓處對外開放，強調(diào)專業(yè)細節(jié)的體驗和生活的體驗，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價回購 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶產(chǎn)生的稅費成本相當高昂。 16、替業(yè)主還貸20個月 例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。 按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，相當于項目優(yōu)惠10萬元。 17、降價補差價 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網(wǎng)絡銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標準計算，相當于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 24、中途插入的技巧 在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 為了促進銷售，取得良好的成交業(yè)績，開發(fā)商的銷售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購房者，買房子是一輩子的大事，決不能只聽開發(fā)商忽悠，要實地考察，多家探訪，這樣才能買到好房子哦！