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• 136****6690

  這個春節(jié)，武漢樓市十分火熱，據(jù)統(tǒng)計，猴年春節(jié)，武漢工售出182套新建住宅，為歷年來**好成績，這個數(shù)據(jù)幾乎2015年春節(jié)的1倍多。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，猴年春節(jié)，武漢市新洲區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)等新城區(qū)成交量居前。一直以來春節(jié)是房地產(chǎn)成交的淡季，不過今年春節(jié)樓市在返鄉(xiāng)置業(yè)和去庫存的帶動下，一反常態(tài)。 就在春節(jié)前的2月2日，央媽在不限購城市降低**至20%，對武漢樓市是一大利好。當(dāng)前武漢樓市是調(diào)整期也是機(jī)遇期。在2015年武漢樓市一攬子政策出臺后，武漢樓市復(fù)蘇上漲態(tài)勢已經(jīng)確定。 雖然武漢樓市正處于上升通道，買房自住也能實(shí)現(xiàn)保值增值功能。卻不能夠忽視細(xì)節(jié)問題。 冬天在武漢買房，一個很重要的因素就是供暖問題。在南方城市，供暖正城外市民朋友們越來越重視的配套，在武漢還沒有普及集中供暖時，選擇一些小區(qū)自供暖的樓盤是很不錯的。 關(guān)于公積金能否使用問題 武漢市公積金管理中心已經(jīng)表態(tài)，將擴(kuò)大公積金使用范圍，并將公積金貸款的門檻降低，未來農(nóng)民工和自由職業(yè)者通過自主繳存公積金來獲得響應(yīng)倍數(shù)的公積金貸款。 未來什么房子會更好賣 在以往，為了孩子上學(xué)，很多家長都會咬咬牙買一套學(xué)區(qū)房，在全面二孩實(shí)施后，學(xué)區(qū)房恐怕會更加搶手了。 江景房更加搶手，能看到長江的房子價格怎么會低呢，地段優(yōu)勢還是很明顯的，據(jù)說某江景樓盤在2016年均價已經(jīng)到了14000元/平米了。 地鐵房熱度不減。未來兩年，武漢地鐵將每年開通兩條地鐵，2016年將開通6號線和機(jī)場線，2017年將開通7號線好8號線，未來地鐵盤大熱的局面可期。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:57

相關(guān)問題

• 問 深圳近期房地產(chǎn)銷售情況如何？
  答

  現(xiàn)在像這種一線城市，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的一些行業(yè)都已經(jīng)很飽和了，建議你到二三線城市去，可能會有所發(fā)展，我姐姐以前就是在深圳做二手房的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到安徽那邊去做了。

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• 問 武漢樓市情況如何 為什么會出現(xiàn)房價暴力拉伸情況
  答

  據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的2016年2月全國百城價格指數(shù)顯示，武漢市2月均價為9113元/平米，環(huán)比1月上漲0.69%。同比上漲16.31%，僅次于深圳。春節(jié)后，武漢樓市再度火爆，雖沒有出現(xiàn)類似北上廣深的“恐慌性”購房，但房價上漲動力十足。 房價背后的推手有哪些？ 筆者認(rèn)為，這一輪房價的保障，有幾股力量聯(lián)合促成，主要是：持續(xù)寬松的貨幣貨幣和購房政策，剛需改善入市愿望強(qiáng)烈，場外配資投資客重現(xiàn)，開發(fā)商捂盤惜售和“地王”的出現(xiàn)這幾大因素。 1、持續(xù)寬松的政策 從2015年開始，中央開始通過貨幣政策、信貸政策持續(xù)降低購房門檻，各地方政府也針對性制定了“救市”政策。釋放了大量買房需求。就拿武漢市來說，在降低**和利率后，武漢市住房公積金中心積極鼓勵“公轉(zhuǎn)商”貼息商貸，研究住房公積金資產(chǎn)證券化等政策讓公積金貸款覆蓋更多剛需人群，這些都推動了觀望人群的入市意愿。 2、剛需和改善積極入市 在多輪政策刺激后，武漢市庫存周期正逐步下降，市場回暖，買漲不買跌的心里讓剛需和改善群體又開始積極入市，很多購房者擔(dān)心樓市供應(yīng)不足，房價出現(xiàn)“恐慌性”拉伸。 3、投機(jī)行為增多 資本是逐利的，哪里有錢賺賺得多，錢就流向那里。目前市場上出現(xiàn)了眾多的組團(tuán)買房，配資買房等投機(jī)行為，甚至有地產(chǎn)中介買房再賣出去的情形。這種高杠桿的炒房行為讓房價進(jìn)一步泡沫化。 4、地王帶動上漲預(yù)期 “地王”讓面粉貴過面包，面包能甘心？高價拿地助推周邊房價上漲的原理就電影《美人魚》里面“劉軒”拍地是一個邏輯：只是為了刺激周邊房價上漲。 5、開發(fā)商捂盤惜售 在房價上漲的時候，開發(fā)商也不愿意賣房了，拿地那么艱難，賣一套就少一套。在庫存下降，房價一日三遍的行情中，開發(fā)商熱衷于“少量多次”推房，可以掌握主動，尋求利潤**大化。

• 問 年底返鄉(xiāng)置業(yè)要注意些什么？返鄉(xiāng)置業(yè)如何才能選購好房子？
  答

  不管開發(fā)商做出什么樣的“贈送承諾”，買房人在決定買不買時，把握好以下四點(diǎn)：（1）贈送的“東西”是不是開發(fā)商自己的。若不是，開發(fā)商就無權(quán)贈送。比如有些閣樓或花園歸小區(qū)業(yè)主共有，開發(fā)商根本無權(quán)贈送；（2）開發(fā)商的承諾是否具體。比如面積、設(shè)計、位置等等；（3）開發(fā)商贈送的東西是否能記在買房人產(chǎn)權(quán)證上；（4）如果開發(fā)商的承諾未能做到，買房人能追究開發(fā)商什么責(zé)任。

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• 問 我在深圳上班，老家是重慶的，年底會回家買房，返鄉(xiāng)置業(yè)人群要注意哪些問題？
  答

  1.多比較，緩簽單春節(jié)期間，很多開發(fā)商都推出打折、送裝修、送家具、送汽車等眾多優(yōu)惠讓利政策。但購房者要保持清醒頭腦，不要輕易簽單，拓寬購房的信息渠道，多和一些已經(jīng)買房的人交流，更直接了解相關(guān)樓盤的確切信息。建議多聽聽家人的意見，全家人一起多看、多比較，即使項(xiàng)目再好，也不要急于一時。2.實(shí)地考察必不可少常言道“耳聽為虛、眼見為實(shí)”，實(shí)地考察**為重要，一定要看房屋格局、質(zhì)量和周邊環(huán)境，聽一下周圍是否有噪音，感受房屋采光、通風(fēng)情況，弄清公交車站有多遠(yuǎn)，附近的大型超市、醫(yī)院等配套設(shè)施情況怎樣，二手房還要查看房子附近有沒有垃圾回收點(diǎn)，有沒有污水嚴(yán)重現(xiàn)象。3.簽訂合同要認(rèn)真簽訂合同前要謹(jǐn)慎查看合同上的每一項(xiàng)條款，盡可能請律師參加合同條款的協(xié)商和簽約。4.認(rèn)清“禮品”性質(zhì)不管開發(fā)商做出什么樣的“贈送承諾”，買房人在決定買不買時，把握好以下四點(diǎn)：（1）贈送的“東西”是不是開發(fā)商自己的。若不是，開發(fā)商就無權(quán)贈送。比如有些閣樓或花園歸小區(qū)業(yè)主共有，開發(fā)商根本無權(quán)贈送；（2）開發(fā)商的承諾是否具體。比如面積、設(shè)計、位置等等；（3）開發(fā)商贈送的東西是否能記在買房人產(chǎn)權(quán)證上；（4）如果開發(fā)商的承諾未能做到，買房人能追究開發(fā)商什么責(zé)任。5.“特價房”須小心節(jié)假日期間，有些樓盤會打出讓人驚喜的“特價房”廣告，事實(shí)上，這樣的“特價房”一般只有一套**多幾套，這招其實(shí)是以“特價、低價”為幌子，吸引購房者的注意。當(dāng)然，有些“特價房”也會是真實(shí)的，價格確實(shí)很便宜。不過，越是這樣購房者越要小心，切莫為撿便宜而“撿芝麻丟西瓜”。一般來說，“特價房”有些是位置不佳、樓層不吉利、朝向采光不好或者戶型結(jié)構(gòu)存在一些問題。除非這樣的缺陷相對價格來說可以接受，否則需謹(jǐn)慎。

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• 問 房產(chǎn)如何銷售?房產(chǎn)銷售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后，當(dāng)時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當(dāng)時招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個人認(rèn)為，機(jī)會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過再考成人

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