已有1個(gè)回答

• 135****1713

  購(gòu)房者買房要分清“餡餅”或“陷阱”，少花冤枉錢，在買房路上走捷徑。例如，大優(yōu)惠?降價(jià)?學(xué)區(qū)?低**?聽到這些觸目心情的字眼，相信很多購(gòu)房者的心里美得不要不要的。對(duì)于置業(yè)的購(gòu)房者來說，上述的“餡餅”并不是根本，買房還需買房適合自己的好房！ 我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)中，一線房?jī)r(jià)暴漲，買房這件大事或許作為白領(lǐng)職場(chǎng)人半生奮斗目標(biāo)!那么，怎樣在這一片房?jī)r(jià)不穩(wěn)的樓市中淘得自己心滿意足的好房呢?購(gòu)房者要練就一雙“火眼金睛”，淘得好房**為關(guān)鍵?，F(xiàn)搜房網(wǎng)房天下為大家總結(jié)一下買房時(shí)或許遭遇地陷阱！ 1、開發(fā)商節(jié)假日：借勢(shì)推特價(jià)房 相信大多購(gòu)房者，每到節(jié)假日都會(huì)從各種渠道知悉開發(fā)商活動(dòng)，迎十一、雙11、慶元旦等，推出幾套特價(jià)房。比如，某某某項(xiàng)目全城鉅惠，新年抄底價(jià)4999元/平方米起。 房天下支招：首先天上沒有掉餡餅的好事兒，如果購(gòu)房者手中資金寬裕，盡可能不選特價(jià)房，畢竟如果有錢的話，盡量不要考慮特價(jià)房，如果權(quán)衡了利弊后，手中資金不寬裕，可以考慮的。購(gòu)房者切記付款前，衡量房?jī)r(jià)、房子的性價(jià)比，買得值不值那個(gè)數(shù)額，千萬不要被“特價(jià)”字眼“綁架”了。 2、開發(fā)商過度包裝：花里胡哨的廣告單頁 開發(fā)商前期做外宣，會(huì)做項(xiàng)目樓書、形象宣傳片、視頻廣告等渠道推廣。但有些內(nèi)容，購(gòu)房者僅供參考，畢竟廣告多少有超實(shí)景的可能，所以，只能作為買方參考。多多少少開發(fā)商為達(dá)到都有夸大或超越的成分。 房天下支招：對(duì)于廣告樓書單頁只是人們了解樓盤的“窗戶”，如果有項(xiàng)目的樣板間，購(gòu)房者至少要看看樣板間，起碼是1:1制作的。另外，廣告中承諾的學(xué)區(qū)配套等，要在購(gòu)房合同中約定好，即使交房時(shí)無法兌現(xiàn)，起碼有事實(shí)證據(jù)為支撐，也可拿著購(gòu)房合同通過法律途徑為自己討個(gè)說法。?? 3、開發(fā)商交房：期房驗(yàn)房收房有出入 在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，期房比重還是占大部分，國(guó)家也一直打著去庫存的口號(hào)。期房可謂占領(lǐng)著大部分江山，買期房利弊各有，首先期房為新房、低價(jià)低，但期房也有風(fēng)險(xiǎn)。例如，買房時(shí)明明約定好的學(xué)區(qū)配套、戶型面積，交房后多多少少會(huì)有出入，說好規(guī)劃的配套游樂場(chǎng)突然變成了水系、飄窗、陽臺(tái)變成普通的窗戶、面積嚴(yán)重縮水等。 房天下支招：購(gòu)房者資金充足，如能買現(xiàn)房盡量不要買期房，當(dāng)然如果無奈之下買了期房，就一定要仔細(xì)研究購(gòu)房合同，避免開發(fā)商在文字上做手腳。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:34:01

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 如何警惕購(gòu)房常見陷阱
  答

  相信每個(gè)購(gòu)房者都見識(shí)過開發(fā)商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發(fā)商有哪些銷售手段呢？你當(dāng)年是不是也吃過虧？ 解密開發(fā)商銷售手段 警惕購(gòu)房陷阱 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開發(fā)商的銷售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購(gòu)房者，買房子是一輩子的大事，決不能只聽開發(fā)商忽悠，要實(shí)地考察，多家探訪，這樣才能買到好房子哦！

• 問 蘇州開發(fā)商銷售手段有哪些 購(gòu)房時(shí)必須警惕的售樓陷阱有哪些
  答

  在蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)，基本每次開盤都會(huì)伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語，然而通過查詢可售房源，又很容易發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上賣得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露，這些從根本上來說都是開發(fā)商為了刺激消費(fèi)而采用的營(yíng)銷手段，真正賣得如何，或許只有數(shù)據(jù)和開發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開發(fā)商的銷售手段，購(gòu)房者們可千萬要警惕。 營(yíng)銷手段一：低開高走人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開盤價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營(yíng)銷手段二：饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊拿號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三：明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”，而明星營(yíng)銷可以說是非常行之有效的一種方式。專家表示：“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。” 與銷售過招的3大技巧 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說"不"。

• 問 長(zhǎng)沙黑心的開發(fā)商有哪些？
  答

  長(zhǎng)沙香海西岸黑心開發(fā)商

  全部2個(gè)回答>
• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 購(gòu)房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進(jìn)銷售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見銷售“陷阱” 營(yíng)銷手段一：低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開盤價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**?！　? 營(yíng)銷手段二：饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三：明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！?

• 問 鬧開發(fā)商手段有哪些
  答

  向報(bào)社、新聞社投稿

  全部3個(gè)回答>