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• 152****6959

  消費(fèi)者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。 招數(shù)一 收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購買意向。假如其購買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費(fèi)者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二 封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤項(xiàng)目往往采用低開高走的價格策略。一個項(xiàng)目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三 囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是場騙局。 招數(shù)四 苦肉計(jì) 買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費(fèi)者往往**容易動惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。 招數(shù)五 美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。 事實(shí)上，樓書沒有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€的影響，消費(fèi)者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達(dá)不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六 借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開發(fā)商通常只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七 偷換概念 在消費(fèi)者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-04-27 18:25:01

相關(guān)問題

• 問 簽購房合同需要注意些什么 如何避免陷阱
  答

  買房對廣大市民來說是件大事兒所簽訂的房屋買賣合同是消費(fèi)者的購買依據(jù)，也是雙方權(quán)利義務(wù)的劃分和未來的法律憑證。簽合同需要注意一些什么，對于新手購房者尤其重要。 補(bǔ)充協(xié)議需平等協(xié)商 市民在購房與開發(fā)商簽訂商品房買賣合同時，經(jīng)常被開發(fā)商要求簽訂一個補(bǔ)充文本，有的條款明顯是對開發(fā)商有利，可又不許更改，讓購房者左右為難。 開發(fā)商起草的商品房買賣合同補(bǔ)充文本是商品房買賣合同的一部分，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定：買賣雙方簽訂的合同或補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)當(dāng)是建立在雙方地位平等、意思表示真實(shí)自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成的內(nèi)容。因此，開發(fā)商起草的買賣合同補(bǔ)充文本不能修改是沒有法律依據(jù)的。 購房者認(rèn)為開發(fā)商提供的商品房買賣合同和補(bǔ)充協(xié)議不合理可與開發(fā)商協(xié)商要求改正。如購房者與開發(fā)商無法協(xié)商一致，購房者有權(quán)拒絕簽訂商品房買賣合同或補(bǔ)充協(xié)議。 特別提醒：在簽訂商品房買賣合同之前應(yīng)當(dāng)要求開發(fā)商將準(zhǔn)備簽訂的商品房買賣合同和要簽訂的補(bǔ)充協(xié)議全部事先提供給購房者，購房者要對即將簽訂的商品房買賣合同和補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行閱讀和全面了解。 買賣合同內(nèi)容要全 一些市民在購房時與開發(fā)商簽訂認(rèn)購協(xié)議書，也交了部分房款，這一紙協(xié)議是否具有商品房買賣合同的效力，購房者常常疑惑不解。 現(xiàn)實(shí)中存在大量購房者與開發(fā)商只簽訂了商品房的認(rèn)購、訂購、預(yù)訂等協(xié)議。這些協(xié)議是否具有商品房買賣合同的效力，主要看這些認(rèn)購、訂購、預(yù)訂等協(xié)議是否具有《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的《商品房買賣合同》的主要內(nèi)容，且開發(fā)商是否已經(jīng)按照約定收受購房款，如果具備上述條件，該協(xié)議應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為《商品房買賣合同》。 一般商品房買賣合同通常應(yīng)當(dāng)具備以下合同內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或者姓名和住所;商品房基本狀況;商品房的銷售方式;商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間;交付使用條件及日期;裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾;供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任;公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬;面積差異的處理方式;辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜;解決爭議的方法;違約責(zé)任;雙方約定他事項(xiàng)。 五種情況可單方解除合同 《商品房買賣合同》簽訂后，也可能出現(xiàn)這樣或那樣的問題，比如房屋面積增加、辦房證超時限等，是否可單獨(dú)解除合同? 具有以下情形之一，導(dǎo)致《商品房買賣合同》的目的不能實(shí)現(xiàn)、無法取得房屋的，購房者可以請求解除合同。 1、商品房買賣合同訂立后，開發(fā)商未告知購房者又將該房屋抵押給第三人;2、商品房買賣合同訂立后，開發(fā)商又將該房屋出賣給第三人;3、開發(fā)商遲延交付房屋或者買受人遲延支付購房款，經(jīng)催告后在三個月的合理期限內(nèi)仍未履行，當(dāng)事人一方請求解除合同的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外;4、交付的房屋的面積與合同約定的面積誤差比絕對值大于3%;5、辦理房屋所有權(quán)登記的期限屆滿后超過一年，由于開發(fā)商的原因，導(dǎo)致購房者無法辦理房屋所有權(quán)登記。

• 問 售樓陷阱有哪些，買房需要注意什么
  答

  1、在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。2、大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦購房者看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付訂金別人就會買走，要求客戶馬上交付訂金。如果客戶說沒有帶夠訂金，售樓人員就會要求客戶先交五百到一千元的“小訂”，并且簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客

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• 問 買房子要注意什么？要如何才能避免陷阱？
  答

  對于購房者來說，買房可以說是一件與開發(fā)商斗智斗勇的事情，因?yàn)槿羰亲约荷陨砸徊蛔⒁?，就很有可能掉入開發(fā)商的陷阱。因此，就有不少購房者都曾向小編詢問，買房如何才能避免掉入陷阱呢？對此，小編要說的是，不妨試試以下這5招。一、莫信開發(fā)商的美好承諾“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，這句話不但適用于生活中，在買房路上也很管用。比如，不管在買房的路上開發(fā)商給予你多么美好的承諾，建議各位購房者都不要輕信。若是開發(fā)商會許諾說小區(qū)內(nèi)將會有假山，那往往也會是假的，因?yàn)榻Y(jié)果很可能就是這樣的：小區(qū)內(nèi)卻只有一個小土坡。因此，各位購房者千萬莫信開發(fā)商的美好承諾，當(dāng)然了，除非這些承諾寫入了購房合同。一紙黑白承諾雖輕，但它背后的法律違約責(zé)任卻重如山，故而大家千萬要在買房時將開發(fā)商的承諾寫入合同里。二、買精裝房要更加謹(jǐn)慎與毛坯房相比，精裝房有著：可以即買即住以及省去了裝修的麻煩等等優(yōu)點(diǎn)，因此，就沖著這些優(yōu)點(diǎn)，也有不少購房者都會直接購買精裝房。但你可知道，精裝房質(zhì)量往往難以保證，且單價較高，故而，購房者在買精裝房要更加謹(jǐn)慎，以免開發(fā)商偷工減料。三、面對熱銷場面要冷靜為了制造供不應(yīng)求的假象，也為了抬高房價，不少開發(fā)商都會花錢雇人來刻意制造熱銷場面。如果購房者一看到人山人海的場面，心中就慌了神，那么毫無疑問，你已經(jīng)中了開發(fā)商的陷阱。當(dāng)購房者你掉進(jìn)開發(fā)商的陷阱后，就會自亂陣腳，以為再不下定金購買就被搶光了，于是你還沒有看清樓盤的質(zhì)量問題以及五證是否齊全等相關(guān)問題就隨意把錢付了。然而，這時后悔也來不及了。四、特價房未必一定好在樓盤開盤時，開發(fā)商往往會推出一些特價房來吸引購房者，但這些特價房真的可信嗎？事實(shí)上，的確是不可信的，因?yàn)檫@些特價房往往存在諸多問題，比如采光通風(fēng)有問題，房子戶型不好等。因此，購房者在買特價房時，一定要謹(jǐn)慎，可別買了偽特價房了。五、內(nèi)部認(rèn)購只是噱頭有些房產(chǎn)中介打著內(nèi)部認(rèn)購的旗號對外銷售房子，不少購房者因貪圖便宜，結(jié)果都上當(dāng)了。殊不知，即便自己去買房子，也能夠享受到這些所謂內(nèi)部認(rèn)購的價格，甚至可能更低。因此，購房者不要看到內(nèi)部認(rèn)購就急著付定金，要知道這很可能只是個噱頭?？傊?，買房之路是漫長的，其難度堪比西天取經(jīng)，稍不注意，就可能掉入陷阱。因此，為了避免掉入購房陷阱，各位購房者買房時務(wù)必要牢記以上這5招，否則就等著被坑吧。不知大家買房時可曾掉入過陷阱嗎？

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• 問 ??簽購房合同時應(yīng)該避免哪些陷阱？有什么需要注意的？
  答

  簽訂購房合同八大注意事項(xiàng)第一項(xiàng)：關(guān)于五證陷阱：有些開發(fā)商沒有五證或五證不全時，為了出售房屋可能提供虛假的五證主要是復(fù)印件；或者提供小區(qū)一期或前幾期的有效五證來出售房屋。五證不全可能導(dǎo)致買受人不能取得房產(chǎn)證甚至導(dǎo)致購房合同無效。第二項(xiàng)：關(guān)于公攤面積陷阱：建設(shè)部格式合同第五條只有對建筑面積出現(xiàn)變化的處理，這樣有的開發(fā)商會提高公攤面積減小使用面積，而總的建筑面積不變。依據(jù)合同開發(fā)商并未違約，買受人也起訴無據(jù)。第三項(xiàng)：關(guān)于房產(chǎn)證陷阱：建設(shè)部格式合同第十五條并未說清條款中“規(guī)定期限”是指法定還是約定期限，所以其中房產(chǎn)證的辦理取得日期不明?？赡軐?dǎo)致資質(zhì)較差的開發(fā)商拖延頒證或找各種理由不辦證。第四項(xiàng)：關(guān)于書面通知陷阱：合同中約定通知義務(wù)后（如：交房通知），開發(fā)商如期不能履行義務(wù)，延期后其可以在售樓部張貼書面公告，卻署名約定日。還將公告辯為書面通知，以推托自己的責(zé)任。第五項(xiàng)：關(guān)于所售房屋的坐落位置陷阱：開發(fā)商開發(fā)多個樓盤時，買受人可能買得是位置好的某號樓，可交房時該樓號又變?yōu)橄嗤Y(jié)構(gòu)位置不好的樓層。第六項(xiàng)：關(guān)于所售房屋的抵押陷阱：有的開發(fā)商為了盤活資金往往將土地使用權(quán)抵押，進(jìn)而將所建樓盤抵押。如果此類房屋出售，開發(fā)商破產(chǎn)時，買受人得不到房屋。因?yàn)橘I受人還未得到房產(chǎn)證，不具有物權(quán)。第七項(xiàng)：關(guān)于物業(yè)管理公約陷阱：《物業(yè)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定買受人在購房前開發(fā)商要與前期物業(yè)管理企業(yè)簽訂《物業(yè)管理公約》。否則，開發(fā)商就不得出售房屋。潛在的買受人也就有可能依法得不到房產(chǎn)證。第八項(xiàng)：關(guān)于各方責(zé)任范圍陷阱：如果因開發(fā)商的各種原因（如：五證不全、一房二買、又抵又買等）情形導(dǎo)致買受人得不到房屋，買受人的損失范圍沒有界定。然而法律也沒明確具體范圍。

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• 問 購房有什么陷阱需要注意？
  答

  二手房買賣應(yīng)該通過正規(guī)中介公司下載正規(guī)的網(wǎng)簽合同，自己寫的合同是無法辦理過戶的。合同對房屋的價格，稅費(fèi)如何承擔(dān)，付款時間，過戶時間，交房時間，違約責(zé)任做明確的約定

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