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  查看全文↓ 2014-04-26 10:54:29

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)銷售手段有哪些
  答

  ①制定出誘人的價格：對于購房者來說，其實房價的高低一直都是一個非常敏感的話題，而很多開發(fā)商會在廣告當(dāng)中中給出一個比較誘人的起價，但其實這個價格的房子根本就不存在，這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房：很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費者，往往會開展所謂的零首付買房活動。實際上就是由開發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時間內(nèi)，購房者還是要償還這筆錢的，所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開發(fā)商往往會把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購房者是否購買的一個重要因素?？墒窃谀玫椒孔又?，客戶往往會發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會很大。

• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，個人主觀判斷不要過于強烈4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學(xué)會運用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

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• 問 房產(chǎn)銷售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

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• 問 請問有哪些關(guān)于房產(chǎn)銷售的好書？介紹介紹
  答

  有本書叫《房地產(chǎn)銷售》，建議看下。再者不論銷售什么，都是做銷售，所以看看銷售類的書籍應(yīng)該有幫助?！朵N售上路三步走》《銷售高手》《房產(chǎn)投資掃盲》知己知彼，百戰(zhàn)百勝，祝好運%7E

• 問 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個過程單獨列了，但是我始終認為這個是貫穿整個接待過程的。非常非常重要。這個最考驗人的溝通能力和判斷能力了。

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