已有5個(gè)回答

• 141****3386

  其實(shí)主要還是要看自己的興趣，如果覺(jué)得自己有潛力的話就去試試，現(xiàn)在做哪一行都激烈，個(gè)人覺(jué)得珠三角的房產(chǎn)市場(chǎng)還是比較成熟的，值得一試！

  查看全文↓ 2014-04-16 18:01:57
• 153****5142

  如果是興趣的話,那就無(wú)所謂好做與不好做
  如果是想掙錢,我姑且把你這個(gè)二手房銷售人員理解成二手房中介.
  那結(jié)論是,不太好做
  據(jù)我了解,現(xiàn)在大多數(shù)的二手中介的工作人員的無(wú)責(zé)任底薪是640%7E800元
  以5I5J為例,就是640
  其他的都靠提成,據(jù)他們講,**好的一個(gè)月可以到四千
  但平均到每個(gè)月就是1000多點(diǎn)
  自己把握吧2手房一般中介除了吃中介費(fèi)，主要是賺取差價(jià)。一手房賺取的就是純利潤(rùn)。具體樓盤具體分析。并且不同城市的一手、二手房銷售情況不同，也需要具體分析。
  按照現(xiàn)在的大方向分析，一手房的“國(guó)六”“國(guó)八”出臺(tái)后，打壓了一批抄房者，應(yīng)該2手房更有市場(chǎng)。但中介的黑錢問(wèn)題更大！前景看，還是選擇1手房吧。
  
  售人員的七項(xiàng)核心技能
  一：專業(yè)知識(shí)
  對(duì)一個(gè)既定的二手房來(lái)講，作為銷售人員應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的產(chǎn)品特征：價(jià)格、結(jié)構(gòu)、配套（**、酒店、銀行、商場(chǎng)、醫(yī)院、幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、公園、酒吧、老年人活動(dòng)中心）、物管的水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤的規(guī)模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環(huán)境保護(hù)的情況、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代等因素。
  二：客戶利益
  既定的房屋產(chǎn)品都有其固有的特征，如何將這些特征中的優(yōu)點(diǎn)適時(shí)的、準(zhǔn)確的、甚至夸張的傳遞給客戶，以此來(lái)給客戶留下深刻的印象。做到“急客戶之所急，想客戶之所想”的程度。
  準(zhǔn)確理解客戶需求，然后針對(duì)性的介紹產(chǎn)品的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)（例如針對(duì)一些老年人居住的房屋應(yīng)該選擇樓層相對(duì)較低的1—3層的房屋以強(qiáng)調(diào)其方便性）理解客戶需求的方法便是交流，從交流的過(guò)程中（言談舉止）一方面可獲取客戶的真正需求，另一方面應(yīng)注重贏得客戶的信任，建立一種可靠的、可信任的、可信賴的客戶關(guān)系。
  確保既定房屋能給客戶帶來(lái)他所真正需要的利益的是一種銷售技巧，也是贏得客戶信任的一種有效方法。
  三：顧問(wèn)形象
  銷售人員與客戶交談的過(guò)程中，應(yīng)迅速而準(zhǔn)確的讓客戶感覺(jué)到自己豐富的理論知識(shí)和相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，贏得信賴，促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望、產(chǎn)生購(gòu)買的行為，甚至成為我們的忠實(shí)客戶（口碑、影響、持續(xù)一段時(shí)間的合作）。
  在客戶的心中形成一種顧問(wèn)的形象，讓客戶感知我們?cè)诜康禺a(chǎn)理論知識(shí)、家居環(huán)境、價(jià)格預(yù)期、市場(chǎng)發(fā)展的展望、行業(yè)的整體運(yùn)做情況等各個(gè)方面形成一種全面的知識(shí)體系，以追求一種“顧問(wèn)”的形象，以確定客戶的信心，增加其信任感。
  四：行業(yè)權(quán)威
  無(wú)論潛在客戶的素質(zhì)、層次在什么水平上，都容易受到行業(yè)權(quán)威的影響。如果一個(gè)銷售人員具備了行業(yè)權(quán)威的稱號(hào)，那么這個(gè)銷售人員在影響客戶購(gòu)買決策方面就容易的多。這也是西方國(guó)家在許多行業(yè)通常會(huì)授予優(yōu)秀銷售人員的稱號(hào)的原因。中原顧問(wèn)公司“高級(jí)物業(yè)顧問(wèn)”的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因?yàn)橥窃S多客戶對(duì)房屋的相關(guān)知識(shí)比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購(gòu)買決策權(quán)。所以，這種高級(jí)物業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人等資格的認(rèn)證是非常必要的，而作為銷售人員必須樹(shù)立這方面的意識(shí)，不斷在工作過(guò)程中完善和提高自我。
  五、溝通技巧
  通是銷售核心技能的過(guò)程中**重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
  通**重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。比傾聽(tīng)更加重要的是，在溝通的過(guò)程中對(duì)人的贊揚(yáng)。贊揚(yáng)是銷售溝通的一個(gè)非常重要的指標(biāo)和技巧。
  其實(shí)贊揚(yáng)他人的本領(lǐng)一般人都會(huì)，但缺乏的是如何系統(tǒng)地運(yùn)用在銷售過(guò)程中，運(yùn)用在與客戶溝通的過(guò)程中。

  查看全文↓ 2014-04-15 14:51:02
• 143****9215

  挺好的 只要你吃苦 耐勞 抗打擊能力強(qiáng)就OK了！這個(gè)工作是和 你的付出掛鉤的！

  查看全文↓ 2014-04-14 09:54:19
• 132****7090

  從2010年5月出臺(tái)宏觀調(diào)空以來(lái)，觀望氣憤濃重，1手樓都基本看的多買的少
  
  二手房，基本成交量下滑7層多
  
  平均70個(gè)業(yè)務(wù)員只有一個(gè)在每個(gè)月能順利成交，其他的基本生活開(kāi)支都成問(wèn)題。
  
  這也是為什么**近都大量招聘，光靠1200底薪每天吃喝拉撒住，等于到貼錢，而沒(méi)有錢光有信心也是堅(jiān)持不下去的。
  
  北京這邊大學(xué)生當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的炮灰更多，有的做半年開(kāi)不了一個(gè)單的都有，基本上自己到貼兩三萬(wàn)……
  
  這是目前現(xiàn)狀
  
  想想看吧，一個(gè)房子80萬(wàn)到200萬(wàn)的大單，顧客有那么容易讓你帶看兩次打一個(gè)電話就成交嗎？

  查看全文↓ 2014-04-14 09:12:08
• 154****0828

  你說(shuō)的是二手房還是現(xiàn)房買賣呢？
  現(xiàn)房買賣只要看中好的樓盤基本是沒(méi)什么問(wèn)題的。
  可是如果是二手房的話，那你一定要肯做且做好長(zhǎng)期的努力，現(xiàn)在深圳房地產(chǎn)從業(yè)人員超過(guò)3W以上了。競(jìng)爭(zhēng)各方面都必不可好，如果只是想找分工作的話，建議不要進(jìn)這一行了%7E%7E

  查看全文↓ 2014-04-13 22:44:20

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 樓盤銷售工作怎么樣？
  答

  首先，是選擇一個(gè)適合的銷售中心。銷售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶看房?！　　〉诙?，銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感　覺(jué)?！　　〉谌?，銷售首具包括：　1.模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。2.效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。3.墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4.燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺(jué)刺激效果。5.印刷品。包括樓書、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。6.裱板。可把樓盤**重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說(shuō)。對(duì)于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要。　　　以上說(shuō)了硬件方面的工作，銷售前軟件方面的準(zhǔn)備：　　　首先，樓盤周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時(shí)動(dòng)工、何時(shí)完成。附近有何**、**和幼兒園，生活配套是否　齊全等。　　　第二，與本案產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的有哪些樓盤，他們?cè)谀睦?？與我們相比有何優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，他們的價(jià)格如何？房型如何？賣得如何？為什么賣得好，為什么賣得差？只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝?！　　〉谌瑢?duì)本樓盤的徹底透徹的了解。要深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)，還要知道公共部分，外墻的建材及特性，電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點(diǎn)？甚至每戶的電量多少？有線電視的插孔有幾個(gè)？在什么位置等都要去了解。盡量把自己設(shè)想成一個(gè)客戶，從客戶的立場(chǎng)和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對(duì)答如流?！　　〉谒?，統(tǒng)一的銷售說(shuō)詞。設(shè)想客戶可能會(huì)問(wèn)的所有問(wèn)題，全部列出來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一解答，以免同一個(gè)問(wèn)題會(huì)有不同的答案。　　　第五。銷售員的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個(gè)充當(dāng)客戶，一個(gè)做業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)如何銷售?房產(chǎn)銷售工作怎么樣？
  答

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來(lái)買樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營(yíng)銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 別墅銷售怎么樣?
  答

  我一定要說(shuō)出房產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)的真相：這個(gè)行業(yè)工資有幾萬(wàn)也有十幾萬(wàn)一個(gè)月的，更有幾千塊錢，甚至底薪都借完了的，我看到太多初入行業(yè)的新人，迷茫，彷徨，想做好又沒(méi)方向，想做好自己又只掌握到一點(diǎn)皮毛方法，又沒(méi)高手教有效的方法，回頭看我的經(jīng)歷：說(shuō)實(shí)在的選擇很重要，我在這個(gè)行業(yè)做了三年房產(chǎn)、也算這個(gè)行業(yè)比較頂尖的高手了，所以我一定要說(shuō)一說(shuō)這個(gè)行業(yè)普通銷售員的成長(zhǎng)血淚史

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 樓盤銷售怎么樣
  答

  也不錯(cuò)，有前途，不過(guò)看樓盤的，要賣得好才有錢途，賣得不好只能保證餓不死。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)工作怎么樣? 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒(méi)有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開(kāi)，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，特別是一些房子的質(zhì)量問(wèn)題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，這些問(wèn)題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問(wèn)。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來(lái)進(jìn)行介紹！

  全部5個(gè)回答>