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  做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人要掌握對方法，正確的銷售模式才是成功簽單的關鍵。**新**快速的賣房秘訣，請百度一下（**幫登陸**新版）

  查看全文↓ 2014-03-20 10:21:22
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  北京中大恒基總經(jīng)理 趙偉
  北京中匯房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理 孫金魁
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  查看全文↓ 2014-03-18 11:40:41

相關問題

• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀人 秘訣
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學習房產(chǎn)知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉行

• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人是什么
  答

  說白了就是中介

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人困惑
  答

  貨款是指：評估乘上面積乘貸款成數(shù)結果就是能貸款的金錢，第一你剛剛開始做二手房，必須找?guī)滋缀命c的房子才能成交?？梢源驑菚虺鲎獾姆孔佑械挠锌赡苣脕碣u有些房子看上去不好，不一定就是好房子，**好是獨家的房子在壞也是好的。收集客戶：在網(wǎng)絡上發(fā)房源就會有客人打電話給你了。不一定要學別人的做法，只是沒有人帶開始會比較慢就是了。到以后你還會有自己與客戶房東夠通的方式，每個人都有自己的方式夠通。

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• 問 按揭二手房中介經(jīng)紀人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀人是什么意思？
  答

  業(yè)績不是成交數(shù)，而是成交金額業(yè)績即銷售業(yè)績，是指銷售人員在一個時間段或者階段展開銷售業(yè)務后的收益總結，是開展銷售業(yè)務后實現(xiàn)銷售凈收入的結果。根據(jù)每個月，每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計業(yè)務數(shù)量，核對出來的凈收入結果。房產(chǎn)經(jīng)紀人的業(yè)績就是關于房產(chǎn)的成交額

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？?　　我認為應具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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