.png)
你這說法不對，建筑屋是座落于地上的并不是和土地是一體，你買了建筑物但沒買到土地。而且買土地是指買土地使用權(quán)，土地并不規(guī)你。如商品房土地使用年限為70年，70年后土地就要還給國家?；卮鹜炅耍盐宸謥G給我吧，呵呵。
全部5個回答>請教房產(chǎn)高手
138****0133 | 2014-02-23 13:05:16
已有12個回答
-
143****4693
開發(fā)商說的不錯，新房辦證一般是在交房之日起90天內(nèi)辦結(jié)。新房辦證需要整棟樓一起辦證，辦證同時還要測繪。以這個要求不能退房，你們要是交房有半年了，可以按照合約上約定辦證時間，要求開發(fā)商給違約金或者到房管局投訴、也可到市政府上訪，但愿你的證早日辦下來，感謝對蘇北人家支持！
查看全文↓ 2014-02-26 09:10:16 -
144****9580
房間朝向是以窗戶為準(zhǔn)的窗戶哪里開就朝哪里。
查看全文↓ 2014-02-26 09:10:07
整棟房子的朝向就看整棟的大方向了，一般是坐北朝南的。 -
143****4727
在我眼里，銷售就是熟能生巧。
查看全文↓ 2014-02-26 09:08:49
我也是一個老銷售員了。呵呵
我覺得應(yīng)該做好的幾點是這樣的。
第一，待人誠懇禮貌，用心做事，用心做人。對任何人沒有偏見，對任何客戶都笑臉以待。
第二，你做為銷售人員，必須對自己所銷售的產(chǎn)品異常熟悉。這點大家都知道，卻很少人去做。
比如賣房子。你的開間和徑深，每個房間的平米數(shù)。你的項目的優(yōu)勢劣勢，你所銷售產(chǎn)品的特點，客戶提出問題后你的解決辦法。產(chǎn)品所用的材料，采用這些材料的帶來的產(chǎn)品特性。都必須清清楚楚。出口成章。
第三，對自己的要求要高，對別人的要求要低。這與上面所說的，用心做人是一樣的。每天是否有把自己的客戶回訪計劃做好，有否接到新的客戶并讓其產(chǎn)生購買欲，是否有解決老客戶的問題，是否有將自己的疑問落實清楚？
第四，懂得技巧。在與客戶交往的過程中，掌握對每種客戶的接待及逼定技巧。樓上有較詳細(xì)的說明。更多的東西，也需要你自己去摸索了。
用心做事。用心做人。永遠(yuǎn)就是銷售人員的第一準(zhǔn)則。
祝福你。 -
148****7047
戶口有影響的喲，如果賣掉的話，對方肯定會要求遷走，第二，還有就是如果動遷，一個戶口有影響。
查看全文↓ 2014-02-25 17:42:59 -
145****8942
你問的還真多，我不是重慶的，有些問題我回答不了，多數(shù)都可以，知道多少告訴你多少吧。
查看全文↓ 2014-02-25 14:30:57
1、房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程：拿地——咨詢地塊條件——建筑設(shè)計——工程招標(biāo)——開工建設(shè)——銷售——竣工備案——物業(yè)管理。
2、房地產(chǎn)一級市場是指土地交易市場，二級市場是指新房交易市場。
3、房地產(chǎn)開發(fā)過程中，通常房地產(chǎn)開發(fā)公司是甲方，其他服務(wù)公司如承包商、設(shè)計公司等均為乙方。
4、不知道
5、2007年前三強是萬科、中海和合生
6、網(wǎng)上搜去
7、網(wǎng)上搜去
8、網(wǎng)上搜去
9、網(wǎng)上搜去
10、網(wǎng)上搜去
11、網(wǎng)上搜去
12、網(wǎng)上搜去
13、三通一平是指路、水、電通，場地平整。
14、3層以下是低層，4－6層是多層，7－10層是小高層，10層以上是高層。
15、圖呢？
16、躍層是指上下兩個相同的平層空間，通過一個內(nèi)部通道（樓梯）連接形成的一個戶型。復(fù)式是指上下兩個不同面積格局的空間通過一個內(nèi)部通道連接形成一個戶型。
17、SOHO是家庭辦公的英文縮寫。
18、這什么問題？
19、制約價格上漲的因素第一是消費水平，第二是政策因素，第三是競爭因素。
20、容積率＝地上建筑面積÷占地面積，后面的問題沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)不同。
21、30％
22、公攤41.67平方米。
23、1.7倍
24、銷售去化是指已售房屋的數(shù)量
25、全部房屋的總銷售額÷全部房屋的銷售面積和
26、起價是指推售住宅中**低單價。
27、期房是指沒有達(dá)到竣工標(biāo)準(zhǔn)，不能立即入住的房子。
28、CBD是中央商務(wù)區(qū)的英文縮寫。
29、居住用地70年，工業(yè)用地50年，綜合用地50年。
30、什么問題？
31、智能化社區(qū)是指大量采用電子智能化科技來提高居住舒適度和安全性的社區(qū)，國家有智能化社區(qū)評判標(biāo)準(zhǔn)，在這里無法一一列舉。 -
143****5177
要說到性價比，綠城肯定沒有多少的。綠城的招牌和廣告錢可都價格里面。
查看全文↓ 2014-02-25 09:35:04
在如果用來投資還是選擇君臨天下城吧，暫時先不入住，等段時間周邊配齊價格肯定會上去的，而且就舒適度和感覺也比綠城好。
如果你是現(xiàn)在入住，那么可以選擇玉園。君臨天下城周邊不太成熟，要一下子配齊也要有點時間的，不然買個紙巾都麻煩。
不要太過于在意品牌，羊毛出在羊身上！喜歡哪套選哪套，很簡單，近期住就選玉園；不確定或者投資就選君臨天下城，將來不住賣掉也行。房子又不會虧，雖然國家那么大力去什么宏觀調(diào)控，杭州房價跌了嗎？杭州房子又沒跌，跌個幾千都已經(jīng)漲回來了。我在杭州做貸款的，這點在客戶房子抵押評估的時候，我看在眼里的。國家的那些官腔都是表面說出來堵百姓嘴的，你看這什么調(diào)控有效果么。房地產(chǎn)要跌了，**虧的是國家。
之前是濱江，現(xiàn)在蕭山，余杭勾庒、臨平、瓶窯不都在搞建設(shè)嘛，發(fā)展起來快的。 -
135****0505
沒這回事,辦理房產(chǎn)證,需要房開的房子是已經(jīng)備案竣工的。你現(xiàn)在要求補辦房產(chǎn)證就可以了。要不就找個律師解決。如果退房,需要看你們的合同協(xié)議,是否有多久沒有辦理房產(chǎn)證,可以退房的條款。
查看全文↓ 2014-02-24 18:19:56 -
146****0915
開發(fā)商說的不錯,新房辦證一般是在交房之日起90天內(nèi)辦結(jié)。新房辦證需要整棟樓一起辦證,辦證同時還要測繪。以這個要求不能退房,你們要是交房有半年了,可以按照合約上約定辦證時間,要求開發(fā)商給違約金或者到房管局投訴、也可到市政府上訪,但愿你的證早日辦下來,感謝對蘇北人家支持!
查看全文↓ 2014-02-24 13:45:01 -
131****7045
在我眼里,銷售就是熟能生巧。我也是一個老銷售員了。呵呵我覺得應(yīng)該做好的幾點是這樣的。第一,待人誠懇禮貌,用心做事,用心做人。對任何人沒有偏見,對任何客戶都笑臉以待。第二,你做為銷售人員,必須對自己所銷售的產(chǎn)品異常熟悉。這點大家都知道,卻很少人去做。比如賣房子。你的開間和徑深,每個房間的平米數(shù)。你的項目的優(yōu)勢劣勢,你所銷售產(chǎn)品的特點,客戶提出問題后你的解決辦法。產(chǎn)品所用的材料,采用這些材料的帶來的產(chǎn)品特性。都必須清清楚楚。出口成章。第三,對自己的要求要高,對別人的要求要低。這與上面所說的,用心做人是一樣的。每天是否有把自己的客戶回訪計劃做好,有否接到新的客戶并讓其產(chǎn)生購買欲,是否有解決老客戶的問題,是否有將自己的疑問落實清楚?第四,懂得技巧。
查看全文↓ 2014-02-24 12:13:29
在與客戶交往的過程中,掌握對每種客戶的接待及逼定技巧。樓上有較詳細(xì)的說明。更多的東西,也需要你自己去摸索了。用心做事。用心做人。永遠(yuǎn)就是銷售人員的第一準(zhǔn)則。祝福你。 -
143****9351
5、少用太專業(yè)的術(shù)語 銷售人員在介紹樓盤的時候,盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經(jīng)?？吹接幸恍╀N售人員在接待客戶的時候,一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家,用一大堆專業(yè)術(shù)語向客戶介紹,比如說,我們小區(qū)的建筑密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等,讓客戶如墜入五里云霧中,一頭霧水,不知道你要講什么,而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細(xì)分析一下,就會發(fā)現(xiàn),銷售人員把客戶當(dāng)成同仁在訓(xùn)練他們,滿口都是專業(yè),讓人怎么接受?既然聽不懂,還談什么買房?如果你能把這些專業(yè)的術(shù)語,用簡單的話語來轉(zhuǎn)換,比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少,花園的面積有多大,活動的場所有多少個或有多大等等,讓人聽后明明白白,才能有效地達(dá)到溝通目的,樓盤銷售也才沒有阻礙。
查看全文↓ 2014-02-24 09:45:47
6、滿足客戶的精神需求客戶的需要有時候并不見得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此,只是你可能不曾仔細(xì)想過而已。試想當(dāng)你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重、被贊美、被關(guān)懷、被注意的其他需求呢?有時候客戶其他的需求也許高過對于房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢?國外的教育體系中強調(diào)的是啟發(fā)式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們**容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶,期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子,把焦點放在自己的業(yè)績上大過于客戶的需求上,只想賣給客戶這樣的房子,但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的,事前沒有分析,洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑,結(jié)果浪費客戶的時間和精神,而你也不會獲得一個很好的回應(yīng)。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料,結(jié)果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以,在與客戶交談的過程中,我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙,隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來,讓客戶感覺到被得到尊重,并通過記錄,你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么,有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法?？蛻粝矚g你是因為他想到的你都幫他想到了,客戶需要的你都幫他準(zhǔn)備好了,讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時候你可以提供客觀的參考意見,讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān),客戶跟你溝通起來輕松愉快,你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者,甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了! [用心做事]
1、有良好的工作態(tài)度任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。在培訓(xùn)的過程中,幾乎所有的銷售人員的問題,都是跟方法和技巧有關(guān):我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得**多的。銷售到底什么是**重要的?答案其實很簡單也很沉重:觀念與態(tài)度。如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人,或者沒有把銷售當(dāng)成一項事業(yè)來做的人,不停地告訴她銷售的方法和技巧,終究也不過是浪費時間而已。因為,他的大腦會決定他的行動,改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,所以銷售的方法與技巧只對一種人有用,那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實,銷售培訓(xùn)是一項長期的工作,是貫穿整個銷售的全過程,它不是技巧性的培訓(xùn),更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,也就是營銷心理的培訓(xùn)。一個營銷人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有50%是來自于自身的問題,只解決問題的方法和技巧也是治標(biāo)不治本。要訓(xùn)練出一個成熟的銷售人員,**重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態(tài)度,否則后面的問題更錯綜復(fù)雜,不知從何做起。銷售的方法和技巧都不是唯一性的,人的個性不同,與人打交道的方式也不同,具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以,要有一個良好的工作心態(tài),關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員,**核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的,是靠長期的、用心的、認(rèn)真的去做,慢慢的鍛煉出來的。同時,作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問的,首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習(xí)言、行、舉、止我以前做置業(yè)顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。
3、 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)在提高對樓盤的認(rèn)知程度的時候,我通常的做法是:利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括: 項目的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo);項目的位置、周邊環(huán)境;項目的平面布局,周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深 及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內(nèi) 容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關(guān)費用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄 姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等; 記錄每一次洽談經(jīng)過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),通過交往,把客戶交為自己的朋友; 堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤; 結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。 我以前經(jīng)常在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真地去做,我相信你也會做到和做好。 所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,用心就是**高水平的銷售技巧。(完) -
145****4133
有影響的，當(dāng)你房屋買賣的時候只要有一個產(chǎn)權(quán)人不同意出售，這樣就是沒辦法交易的，而且當(dāng)你房子賣掉的時候戶口雖然可以保留，但是一般別人買過來一般是要把戶口遷進(jìn)去的，一個人不遷就會產(chǎn)生糾紛的。
查看全文↓ 2014-02-23 14:47:21 -
155****8412
座什么面什么那只是一個相對的概念，看你以什么作為參照物了，一般會以大門開的方向作為參照，門開那邊就是朝那邊，座是面的相對方向，南對北，東對西。所以你的房子應(yīng)該是座南面北，老家房子是坐西朝東。
查看全文↓ 2014-02-23 13:34:31
相關(guān)問題
-
答
-
答
絕對有補償，是不是按國家規(guī)定就不好說了。如果您不是本地戶口，這個真不好說，建議您還是打下哪個律師事務(wù)所的電話詳細(xì)咨詢一下吧。在這問，很少有人回答的。也不權(quán)威。別耽誤時間。呵呵
全部11個回答> -
答
這樣擺應(yīng)該很合理了
全部3個回答> -
答
按照中國法律規(guī)定，公民下落不明滿兩年的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請他為失蹤人。宣告失蹤必須具備以下三個條件： ?。ㄒ唬┲黧w條件：必須由利害關(guān)系人向人民法院申請。利害關(guān)系人包括配偶、父母、成年子女、祖父母、外祖父母、兄弟姐妹以及與被宣告失蹤的人有民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的公民和法人?！ 。ǘ┛腕w條件：1.有下落不明的事實。如發(fā)生洪水、地震、戰(zhàn)爭等情況。如果知道某人在某地，即使很久沒有回來，也不能認(rèn)為失蹤。 下落不明必須滿兩年。其中戰(zhàn)爭期間下落不明的，下落不明的時間從戰(zhàn)爭結(jié)束之日起算?！ 。ㄈ┬问綏l件。申請必須采用書面形式，不得口頭申請。必須經(jīng)人民法院依照法定程序宣告失蹤，任何單位與個人沒有這個權(quán)利?！ ∈й櫲说呢敭a(chǎn)由他的配偶、父母、成年子女或者關(guān)系密切的其他親屬、朋友代管。沒有以上人選或有爭議的由法院指定代管。代管人負(fù)有管理失蹤人財產(chǎn)的職責(zé)，代管人不履行代管職責(zé)或者侵犯失蹤人財產(chǎn)的，失蹤人的利害關(guān)系人可以向法院請求代管人承擔(dān)民事責(zé)任，也可申請變更代管人
全部4個回答> -
答
個人認(rèn)為應(yīng)該看拆遷的房子產(chǎn)權(quán)是誰的，如果是夫妻共同財產(chǎn)，那么安置房也應(yīng)該是夫妻共同財產(chǎn)。因為拆遷安置所補償?shù)氖窃瓉肀徊疬w的房屋，應(yīng)該以被拆遷房屋作為認(rèn)定依據(jù)。
- 房貸計算
-
找房小程序
