已有11個(gè)回答

• 144****2080

  形成中介服務(wù)關(guān)系后，私自交易屬于違約行為，可追究違約人責(zé)任。

  查看全文↓ 2014-02-24 16:38:01
• 151****7810

  一般都會(huì)需要跟進(jìn) 中介能影響客戶 但不可能起決定性影響 不然 他早就買了 多溝通 側(cè)面迂回了解他的心意 再針對(duì)作出后續(xù)文章

  查看全文↓ 2014-02-24 11:44:49
• 155****8671

  一些必備工具帶上，比如指南針，卷尺，看房單，提前跟業(yè)主聯(lián)系好，對(duì)小區(qū)要多了解，介紹小區(qū)還有小區(qū)周圍配套等等

  查看全文↓ 2014-02-24 09:07:07
• 148****0972

  首先要找好客戶!配好房子!

  查看全文↓ 2014-02-23 21:36:40
• 131****1759

  抓緊時(shí)間，要跟進(jìn)客戶，要不就是逼他，

  查看全文↓ 2014-02-23 21:32:15
• 155****7316

  找一套大家都覺(jué)得不錯(cuò)的房源 記仔細(xì) 再打電話約N個(gè)人來(lái)看這套房子 不管是不是愿意買這個(gè)類型的 都打

  查看全文↓ 2014-02-23 19:12:54
• 156****0532

  1、駐守 2、開(kāi)通**網(wǎng)絡(luò)

  查看全文↓ 2014-02-23 13:34:50
• 143****1554

  你是打算要做中介嗎，帶客戶看房首先要找房子，在介紹，**后到成交啊，說(shuō)的話這個(gè)沒(méi)有投以規(guī)定，要靠自己的積累

  查看全文↓ 2014-02-23 09:08:49
• 158****0005

  勤奮**重要,熟悉樓盤(pán)的銷售技巧,要董得談判技巧,對(duì)樓盤(pán)價(jià)格,附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐,不說(shuō)了,總之四個(gè)字:快,準(zhǔn),狠,貼. ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司,(**好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無(wú)阻!)
  2、找開(kāi)電腦,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
  3、打開(kāi)電腦,隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
  9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán),不停尋找客戶作配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán),(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主,會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
  17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽獨(dú)家委托)
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面 的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。
  20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。 2
  1、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系) 2
  2、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指口可待!

  查看全文↓ 2014-02-22 20:15:12
• 158****0381

  多了解周邊的樓盤(pán)，均價(jià)，有鑰匙的房產(chǎn)要多看，看房子的裝修，戶型，采光等等，就是現(xiàn)階段要多學(xué)，多看，多問(wèn)，每一個(gè)老人都是從新人走過(guò)來(lái)的，你要一步一步的來(lái)，不要太心急。

  查看全文↓ 2014-02-22 18:00:46
• 136****5233

  勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?
  2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
  3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
  9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
  17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

  查看全文↓ 2014-02-21 18:27:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 業(yè)務(wù)員如何對(duì)付高層客戶
  答

  你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太廣了！作為新的業(yè)務(wù)員**主要的是勤奮，多學(xué)習(xí)，多看、多聽(tīng)、多問(wèn)；仔細(xì)了解一些優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)員！他們是怎么做到的！不過(guò)每個(gè)人都有不同的方法和技巧，他的方法不一定適合你，就像穿衣服一樣，某件衣服他人穿上很合適，不一定就適合你！你要學(xué)習(xí)的是老業(yè)務(wù)員的成功的過(guò)程，而不是硬套他的方法！還一個(gè)就是做任何事情都要有信心，不要害怕畏畏縮縮，其實(shí)并沒(méi)有什么可怕的，你越害怕越緊張事情就越糟糕，你沒(méi)有信心，客戶更不信任你！天下不管是窮人還是富人都是一樣，不要把自己看的太低或者太高！希望你有一天能成為**優(yōu)秀的成功人士！記住不要做一輩子的業(yè)務(wù)員！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 業(yè)務(wù)員如何對(duì)付高層客戶? 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，怎么才能拉住客戶的心~怎么才能
  答

  當(dāng)發(fā)現(xiàn)你所期待的客戶不是很好溝通時(shí)，你面臨的選擇區(qū)間會(huì)變得極為有限。這筆生意你丟不得，可是做這筆生意如果賠了錢，你一樣負(fù)擔(dān)不起。對(duì)峙會(huì)使生意泡湯，可是妥協(xié)卻會(huì)吞食掉你的利潤(rùn)。打破僵局的辦法是，避開(kāi)對(duì)方的鋒芒，引導(dǎo)你的客戶走一條雙贏的道路。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員可以一直說(shuō)不，仍能做成生意。只有那些缺乏生意經(jīng)驗(yàn)的銷售員，才會(huì)在顧客提出無(wú)理要求的時(shí)候，還表示欣然接受。那么，在精明的商家以各種手段誘使銷售員接受他們的條件時(shí)，如何既保障自己的利益，又維持良好的關(guān)系呢?下面有八條法則可以把客戶從態(tài)度強(qiáng)硬的思想狀態(tài)中拉出來(lái)，帶他進(jìn)入雙贏的思維空間中來(lái)。 1.做好談判前的準(zhǔn)備工作 清楚自己能夠接受的**低價(jià)位，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素，盡量讓談判繼續(xù)下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認(rèn)為價(jià)格是自己擁有的惟一變量因素，但僅僅考慮價(jià)格**后的結(jié)果只會(huì)既削減了利潤(rùn)，又增添了買賣雙方彼此間的敵視。 正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來(lái)，例如：在談判的過(guò)程中，要多談些關(guān)于售前、售中和售后服務(wù)的話題，在談判中加入培訓(xùn)計(jì)劃和考察計(jì)劃，為稍后即將談到的價(jià)格，找到它的價(jià)值所在。 2.當(dāng)你受到了攻擊，要保持冷靜 先聽(tīng)一聽(tīng)，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進(jìn)入他的思路里，爭(zhēng)辯根本無(wú)法使他動(dòng)搖，在這種情況下，勸說(shuō)的**好辦法就是聆聽(tīng)。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴(kuò)大活動(dòng)的空間，增添變量因素?cái)?shù)目；其次，靜靜地聆聽(tīng)有助于化解怒氣；第三，如果你是在聆聽(tīng)，你就沒(méi)有做出任何讓步。 3.不要偏離主題 談判會(huì)令人變得不知所措，客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)能取得絲毫進(jìn)展而沮喪。這時(shí)候**關(guān)鍵就在于保持頭腦冷靜，注意客戶的言語(yǔ)及神態(tài)，并且耐心等到平靜時(shí)，總結(jié)一下談判所取得的進(jìn)展。例如：設(shè)想一下，你是不是可以這樣說(shuō)，把話題重新引到你所期望的主題中來(lái)：我們已經(jīng)在這些問(wèn)題上工作3個(gè)小時(shí)了，試圖達(dá)成一項(xiàng)公平合理的解決方案。現(xiàn)在，我建議重新回到付款條款上來(lái)，看看是否能做出總結(jié)。 4.確定公司的需求 銷售人員在討價(jià)還價(jià)時(shí)，必須時(shí)刻銘記兩個(gè)焦點(diǎn)：客戶的利益和本公司的**大利益，**佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求，而是關(guān)注問(wèn)題的解決，達(dá)到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無(wú)謂的讓步。 5.確定談判的風(fēng)格 切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風(fēng)格。例如：如果你這樣說(shuō)：你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費(fèi)這會(huì)招致客戶立刻擺出防范的架勢(shì)，更好的說(shuō)法應(yīng)該是：很顯然，服務(wù)是整個(gè)項(xiàng)目中的關(guān)鍵一項(xiàng)，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，至使得我們的成本驟然上升，讓我們一起來(lái)找出一種即能降低服務(wù)成本，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法。 6.把**棘手的問(wèn)題留在**后 原因有兩點(diǎn)：首先，解決相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢(shì)頭。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員怎么做才好？誰(shuí)知道呢？
  答

  房產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)員是做房屋租賃、買賣等業(yè)務(wù)的從業(yè)人員。房產(chǎn)業(yè)務(wù)員的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交。經(jīng)濟(jì)收入主要是收取介紹服務(wù)費(fèi)，市場(chǎng)慣例服務(wù)費(fèi)為2.7%。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶付款、物業(yè)交接等等。一般都是以實(shí)體店來(lái)進(jìn)行服務(wù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，也進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，大多數(shù)以O(shè)2O模式進(jìn)行服務(wù)，即是線上線下服務(wù)的新型模式，受到了很多消費(fèi)的喜歡。實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式使想買賣房的人得到**新的房地產(chǎn)信息，使買賣更加方便，信息流通更加快捷。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??上海房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員怎么樣呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1. 一般普通業(yè)務(wù)員是1500-1700/月,再加提成,每個(gè)月有1萬(wàn)的指標(biāo),如不達(dá)標(biāo)三個(gè)月,就走人!2. 高級(jí)業(yè)務(wù)員2500左右,每月業(yè)績(jī)必須做到3萬(wàn),如不達(dá)標(biāo)三個(gè)月,就走人!3. 等你做到業(yè)務(wù)主任,和店經(jīng)理了,你自然就知道多少錢了!

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 業(yè)務(wù)員如何對(duì)付高層客戶?如何與客戶高層保持關(guān)系？
  答

  請(qǐng)客戶吃飯，如何點(diǎn)菜比較合理？2、跟客戶如何談回扣的事，什么時(shí)候談?shì)^合適？3、怎么跟政府人員打交道，在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中需要注意事項(xiàng)，怎么來(lái)判斷他們之中的派系斗爭(zhēng)，來(lái)避免自己站隊(duì)而得罪其中一方。4、**近跟的一個(gè)項(xiàng)目具體情況如下：業(yè)主（私企）這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入后期，目前有兩家公司入圍，我們是其中之一，弟兄兩個(gè)都是股東，弟弟是董事長(zhǎng)，哥哥是一個(gè)小股東，前期一直跟他哥哥對(duì)接方案報(bào)價(jià)都已經(jīng)做過(guò)了，我們的設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備，總體報(bào)價(jià)比另外一家高百分之十；目前進(jìn)入采購(gòu)階段，個(gè)人推測(cè)由于是自己企業(yè)，他哥哥不想做的太過(guò)明顯，不想擔(dān)責(zé)任，對(duì)兩家采取中立態(tài)度，據(jù)了解確認(rèn)無(wú)明顯偏向，一切要董事長(zhǎng)決定。董事長(zhǎng)上周來(lái)我司附近出差，電話通知我讓我?guī)タ次覀児镜臉影骞こ?，過(guò)程非常順利，針對(duì)他的疑問(wèn)都做個(gè)詳細(xì)解答。原計(jì)劃請(qǐng)他吃飯的，但他行程安排很滿未能成行，目前的困惑是他一直不提合同的事，跟的太緊怕引起反感，不知下步如何行動(dòng)，寫(xiě)的比較亂，麻煩晁總幫忙梳理，針對(duì)如何拿下此單，煩請(qǐng)給些建議，謝謝5，我是90后，客戶年齡一般都是30+，如何克服這種客戶覺(jué)得年齡小不靠譜的感覺(jué)，贏得信任，按流程商務(wù)和技術(shù)都是通過(guò)我來(lái)協(xié)調(diào)，以前客戶商務(wù)咨詢我，技術(shù)咨詢我們售前，現(xiàn)在有問(wèn)題都是直接咨詢售前（他們年齡差不多），再有年齡明顯差異（能力也有差距）的情況，如何贏得信任。 6、A、一個(gè)國(guó)企客戶生產(chǎn)部老總主動(dòng)找到我說(shuō)廠里現(xiàn)在疏水閥嚴(yán)重漏氣，想先換四臺(tái)試試，如果用的好全廠疏水閥都更換。隨后了解到現(xiàn)在用的是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，效果一直不好。問(wèn)生產(chǎn)老總說(shuō)可以換進(jìn)口的嗎？生產(chǎn)老總說(shuō)如果可以做能源管理合同就可以嘗試交流一下。B、隨后找了廠里的技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，并在辦公室做了詳細(xì)的技術(shù)交流。客戶現(xiàn)場(chǎng)人員以及老總都很滿意。這時(shí)，采購(gòu)部經(jīng)理出面商談問(wèn)及安裝形式以及選型問(wèn)題（這時(shí)讓我感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)）。C、交流之后，國(guó)產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)5800，而我們進(jìn)口品牌**低也要20000元以上。生產(chǎn)部老總說(shuō)價(jià)格太高，無(wú)法交代。問(wèn)：如何進(jìn)行下一步工作？7、我們遇到的客戶一般都是熱力公司的。就是和客戶在售前聊天時(shí)，客戶插了一句問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)該如何回答比較好？8.潛在客戶是國(guó)家某局信息中心總工，可以通過(guò)關(guān)系引薦到，如何溝通和取得信任，轉(zhuǎn)換資源落實(shí)到項(xiàng)目上。作為小經(jīng)銷商，如何運(yùn)作信息中心里

  全部3個(gè)回答>