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• 134****3079

  前途一片渺茫%7E%7E%7E%7E%7E房地產(chǎn)市場(chǎng)走下坡路的時(shí)代開始了??！

  查看全文↓ 2014-02-07 09:31:03
• 131****9691

  中介的收入來自交易量，現(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)情況你也應(yīng)該了解，整體是一個(gè)下滑的趨勢(shì)。

  查看全文↓ 2014-02-05 10:37:29

相關(guān)問題

• 問 做銷售有什么技巧？
  答

  懂產(chǎn)品的所有的好處。列一條一條的銘記于心。善于推敲消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者的心理要早發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)很快的相處。要裝熟?？诓藕苤匾?/p>

• 問 做地產(chǎn)中介有前途嗎？
  答

  銷售遵循的基本上二八定律，也就是說，20%的人能賺到這個(gè)行業(yè)80%以上的錢，你如果足夠有悟性，足夠努力，掌握了好的方法，是很有前途的。等你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你能掌握這個(gè)行業(yè)第一手的信息，除了給客戶提供服務(wù)的同時(shí)，如果你有足夠的資金支撐，你也可以加入炒房行列。這個(gè)里面所包含的信息量就很大了。先嘗試以下未嘗不可，可以幫助你成長(zhǎng)很多。

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• 問 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開朗的，給顧客的感覺是你懂，你說的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專業(yè)知識(shí)還是重要的，不說有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語還是要懂的！呵呵，銷售是個(gè)大學(xué)問呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說豁然開朗了！

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• 問 在深圳女孩做二手房銷售適合嗎
  答

  現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)有價(jià)無市，做房地產(chǎn)都很一般。加上女孩子做二手房銷售還會(huì)有以下問題出現(xiàn)：1、因?yàn)楣ぷ魃系膲毫?，你可能?huì)抽煙。（我的女同事中就有一半是抽煙的）2、老得快。因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅习鄷r(shí)間長(zhǎng)。（我的女同事們都說自己老得快！呵呵）3、沒有私人時(shí)間。你已經(jīng)獻(xiàn)身給客戶了。哈哈！

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• 問 樓盤怎么銷售呢？有什么技巧嗎？
  答

  所以應(yīng)該了解客群是哪個(gè)片區(qū)，家庭人員組成關(guān)系，大環(huán)境的關(guān)注點(diǎn)，交通工具，還有客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和各個(gè)環(huán)節(jié)需求(包括位置、戶型面積、樓層等)，已看哪些樓盤，小環(huán)境關(guān)注點(diǎn)，目前居住情況。這些方面可以幫助你初步了解客戶的家庭背景，這些都是幫助你了解客戶需求，以至于你在接下來的溝通中可以鎖定推薦房源。緊接著進(jìn)入正題，引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目模型區(qū)，介紹小區(qū)整體的規(guī)劃和配套，以及此路段的交通環(huán)節(jié)和未來的發(fā)展趨勢(shì)。介紹時(shí)候應(yīng)觀察客戶的情緒，隨機(jī)應(yīng)變。并且講解有詳有略，突出重點(diǎn)的位置。（我個(gè)人比較關(guān)注項(xiàng)目的地段和配套，因此我更希望聽一下片區(qū)的交通情況和發(fā)展趨勢(shì)以及目前的此片區(qū)的入駐的品牌，生活便捷和未來價(jià)值提升對(duì)我來說很重要。）這一步的重點(diǎn)就是要勾起客戶的購(gòu)買欲望。隨后，根據(jù)此前你對(duì)客戶的初步了解，推薦鎖定的戶型房源，樓層，讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品促進(jìn)成交。進(jìn)入洽談區(qū)。這一步的重點(diǎn)就是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴感，相信你的推薦就是**好**適合他們的。

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