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• 151****1050

  應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。
  洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

  查看全文↓ 2012-12-13 16:34:50
• 152****1482

  你需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價，另外，你還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價?！　∑浯?，在洽談時，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經(jīng)濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步?！　≡谇⒄勚?，應(yīng)多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫?！　∪羰莾r格砍不下來，可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。

  查看全文↓ 2012-12-13 16:34:31
• 132****1391

  首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價的前提。你可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。
  因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果你對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。

  查看全文↓ 2012-12-13 16:33:50

相關(guān)問題

• 問 畢業(yè)菜鳥一枚，求科普成都廉租房申請流程或步驟，小女子先謝謝各位達人噠！
  答

  具體辦理流程如下： 第一步：申請人向戶籍所在地的街道辦事處提出書面申請，提供家庭成員戶籍證明、低保證明、婚姻證明、殘疾證明等相關(guān)證明材料的原件和復(fù)印件，填寫相關(guān)申請表； 第二步：戶籍所在街道辦事處初審，將相關(guān)材料和初審意見報區(qū)房管局審核； 第三步：區(qū)房管局在收到申請15日內(nèi)完成審核（通過入戶調(diào)查、鄰里訪問、查檔取證等方式對申請家庭收入和住房狀況進行審核）； 第四步：區(qū)房管局會同街道辦事處在申請家庭的居住地進行為期15天公示，公示無異議后將資料報市住房保障中心審核； 第五步：市住房保障中心10日內(nèi)對區(qū)房管局報送材料完成審核，審查合格的由住房保障中心指定媒體進行公示，公示無異議后，市住房保障中心進行登記，核發(fā)《成都市**彽收入家庭實物配租資格認定通知單》。

• 問 問問大神公積金封頂是什么意思，小女子不懂耶！
  答

  就是你一個月交的公積金不能太多了，有限制，不能把工資全部上繳的。

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• 問 重慶二手房過戶費用有哪些呢？小女子在此謝過大家
  答

  1、營業(yè)稅（賣方）：財政部、國稅總局2008年12月30日聯(lián)合下發(fā)通知，二手房營業(yè)稅新的執(zhí)行標準從2009年1月1日至12月31日。新政對此前購房需滿5年免征營業(yè)稅的政策放松：個人購買不足兩年的非普通住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅；個人購買超過兩年(含兩年)的非普通住房或者不足兩年的普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業(yè)稅；個人購買超過兩年(含兩年)的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅?！　?、個人所得稅：有兩種方式，①稅率20%，按財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得（本次交易價格-房屋原價-原繳納契稅-本次繳納營業(yè)稅-合理費用）計征；②未能提供原購房發(fā)票的按已成交價格的1%征收。賣方承擔　　3、契稅：由于您的房屋面積超過90平米，不能夠享受國家契稅優(yōu)惠政策，只能按照目前普通住宅1.5%，非普通住宅按買價征收3%由買方承擔；　　4、印花稅：稅率1‰，按正常交易成交價格計征，交易雙方各承擔一半?！　?、交易費：6元/平米，雙方各付一半；　　6、登記費：普通二手房住宅類為80元/套，買方承擔。　　7、土地收益金（代收）：房改房、經(jīng)濟適用房、安居工程房買賣過戶時收取，按房屋正常成交價的2%計征。賣方承擔?！　?、核檔費：50元/宗

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• 問 小女子想用房產(chǎn)證抵押貸款，請高人幫個忙，怎么辦利率低？
  答

  您好!1.首先房產(chǎn)沒有抵押過,或查封.2.您先找一家銀行.<不是每家銀行多作低押貸款的>3.銀行同意貸款的話會有評估員上門對物業(yè)做評估,根據(jù)我了解,銀行是根據(jù)抵押物業(yè)價值的50%放款,年限10年,<當然每個銀行可能有所不同,但大多一樣>4.利率比較高!具體你要問下銀行了!祝好運!

• 問 買了房的筒子們，來解答下小女子的問題吧：商品房購房協(xié)議一般包括哪些內(nèi)容？
  答

  商品房購房協(xié)議可以約定8方面的內(nèi)容的?！　　〉谝?、要約定套內(nèi)建筑面積和公攤面積的合理誤差范圍，目的是防止交房時在合同約定范圍內(nèi)套內(nèi)建筑面積縮水、公攤面積增大?！　　〉诙?、要約定公積金和商業(yè)貸款因銀行和開發(fā)商的原因辦不下來的處理問題，應(yīng)約定在這種情況下購房者可以選擇退房，開發(fā)商退還**款和定金，目的是防止開發(fā)商因退房而扣除購房者的定金或追究違約金?！　　〉谌⒁s定房屋交付時，開發(fā)商要提供房屋面積實測數(shù)據(jù)，應(yīng)約定如果開發(fā)商提供不了實測數(shù)據(jù)，購房者可以退房或者拒收而開發(fā)商要按日支付違約金，目的是防止購房者辦理入住后因?qū)崪y面積與銷售面積不符而陷入被動。　　　第四、要約定物業(yè)管理費、停車費等費用的具體數(shù)額，目的是防止入住后開發(fā)商或物業(yè)公司提高收費標準，而購房者又無當初開發(fā)商承諾的依據(jù)?！　　〉谖?、要約定精裝修房屋的具體裝修標準，不能被開發(fā)商以“進口”、“高級”、“優(yōu)質(zhì)”等不明確的說明誤導(dǎo)，要詳細地約定與房屋有關(guān)的內(nèi)外裝修、設(shè)施的種類、型號、顏色、位置、方向、可參考的價格等因素，目的是防止對裝修提出異議而無依據(jù)的情況?！　　〉诹?、要約定開發(fā)商給購房者辦理產(chǎn)權(quán)證的具體時間，合同里約定的只是開發(fā)商提交材料的時間，目的是防止開發(fā)商無限期地拖延給購房者辦理產(chǎn)權(quán)證，影響購房者行使所有權(quán)?！　　〉谄摺⒁s定房屋的屋面、外墻面使用權(quán)歸業(yè)主所有，開發(fā)商使用要經(jīng)過業(yè)委會同意，目的是防止開發(fā)商因商業(yè)目的使用而影響購房者的正常生活?！　　〉诎?、要約定在合同和補充協(xié)議里沒有約定或約定不明確的，可以用開發(fā)商發(fā)布的廣告、宣傳材料作為相關(guān)內(nèi)容的依據(jù)。