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• 184****3466

  套路：虛假宣傳、抬高價(jià)格。避免：查證、不跟風(fēng)、律師審核。

  查看全文↓ 2024-07-08 18:19:12
• 180****8819

  常見套路有虛假宣傳、抬高價(jià)格、限時(shí)優(yōu)惠等。投資者要調(diào)查真實(shí)情況，不盲目跟風(fēng)，簽合同前請(qǐng)律師審核。

  查看全文↓ 2024-07-06 10:48:18
• 181****8125

  開發(fā)商常見套路包括：過度宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值、使用模糊定價(jià)策略、制造銷售熱潮。建議投資者應(yīng)查看銷售數(shù)據(jù)和實(shí)地調(diào)查，審慎分析，不輕易被營(yíng)銷手段影響。

  查看全文↓ 2024-07-05 23:44:27
• 151****5617

  作為買家需防范夸大宣傳，警惕"折扣誘惑"。購房前應(yīng)要求開發(fā)商提供詳細(xì)合同和文件，必要時(shí)可咨詢律師進(jìn)行權(quán)益保護(hù)。

  查看全文↓ 2024-07-05 19:25:28

相關(guān)問題

• 問 ??賣房糾紛常見的有哪些？該如何避免？
  答

  一、二手房買賣常見糾紛有哪些？1、賣方隱瞞真實(shí)信息賣方為了促成交易，往往隱瞞真實(shí)信息，如房屋質(zhì)量問題、居住環(huán)境問題，在簽訂合同后另一方發(fā)現(xiàn)從而提起訴訟。對(duì)此，買方可以在購房前向物業(yè)、鄰居了解情況，**好到現(xiàn)場(chǎng)看房，并對(duì)可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題如何承擔(dān)作出約定。2、房?jī)r(jià)變化快有些賣方在辦理過戶手續(xù)過程中，發(fā)現(xiàn)房屋價(jià)格又上漲了，于是以種種借口不辦理過戶手續(xù)，另買方只好將之起訴至法院。對(duì)此，買方不但要與賣房方簽訂合同，還要提前考慮房?jī)r(jià)上漲、下跌等因素約定好違約賠償責(zé)任，并在能夠辦理過戶手續(xù)時(shí)及時(shí)辦理，避免對(duì)方反悔。3、中介人員的行為不規(guī)范由于買賣雙方常常通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，而中介人員素質(zhì)不一，常常在簽訂合同或辦理手續(xù)時(shí)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致當(dāng)事人產(chǎn)生爭(zhēng)議，從而提起訴訟。為避免此情況發(fā)生，買賣雙方在交易時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)，交易前應(yīng)當(dāng)充分了解各種事項(xiàng)，并對(duì)雙方談定的內(nèi)容以書面形式約定好。4、房屋產(chǎn)權(quán)登記制度不合理房屋產(chǎn)權(quán)登記時(shí)通常僅登記一名所有權(quán)人，在交易過程中，交易的另一方很難發(fā)現(xiàn)還有共有人，交易之后常有其他共有人提起訴訟主張買賣合同無效的情況出現(xiàn)。對(duì)此，買方可以在簽訂合同時(shí)讓對(duì)方提供確保有權(quán)處分的證明，或夫妻等其他共有人同意處分的證明。二、如何避免二手房買賣糾紛？1、了解交易流程買房之前，雙方應(yīng)先了解一下買賣房屋的一般流程，對(duì)整個(gè)買賣流程有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，這樣才能避免在房屋交易的過程中避免犯一些不該犯的錯(cuò)誤，也避免雙方因交易過程漫長(zhǎng)而導(dǎo)致互相不信任的情況出現(xiàn)。2、弄清產(chǎn)屋產(chǎn)權(quán)二手房一般有售后公房、共有公房、“限轉(zhuǎn)”房屋、抵押房屋等多種產(chǎn)權(quán)形式，這就容易引發(fā)糾紛。所以，買方**好憑身份證到房產(chǎn)交易中心查詢房屋的產(chǎn)權(quán)人，以便核對(duì)房屋的真實(shí)信息，從而避免房屋產(chǎn)權(quán)糾紛的發(fā)生。3、明確雙方違約責(zé)任房產(chǎn)交易復(fù)雜且金額較大，為了能避免以后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，在簽署合同時(shí)**好明確寫清雙方的責(zé)任和權(quán)利，以及違約金的償付金額和時(shí)間，以此約束雙方的行為，減少糾紛發(fā)生的可能性。

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• 問 新手買房常見陷阱有哪些？怎么避免？
  答

  我聽說有些開發(fā)商會(huì)夸大宣傳，實(shí)際房子和宣傳的不符，所以購房前一定要實(shí)地考察。

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• 問 開發(fā)商銷售手段有哪些 如何警惕購房常見陷阱
  答

  相信每個(gè)購房者都見識(shí)過開發(fā)商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發(fā)商有哪些銷售手段呢？你當(dāng)年是不是也吃過虧？ 解密開發(fā)商銷售手段 警惕購房陷阱 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無理由退房活動(dòng)，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃：購房者在簽約購房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開發(fā)商的銷售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購房者，買房子是一輩子的大事，決不能只聽開發(fā)商忽悠，要實(shí)地考察，多家探訪，這樣才能買到好房子哦！

• 問 開發(fā)商有哪些賣房陷阱 買房排號(hào)有什么貓膩
  答

  開發(fā)商在銷售樓盤時(shí)，由于購房者多，房源少，于是采取排號(hào)購房的方法。你以為這只是簡(jiǎn)單的靠運(yùn)氣的事情嗎？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！排號(hào)的過程有很多貓膩，一不小心就會(huì)落入開發(fā)商的陷阱。   買房排號(hào)，這是開發(fā)商的一種營(yíng)銷策略，給買房者造成一種錯(cuò)覺，他們的房子很好賣。也就是說，買房子時(shí)要到開發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼,有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。 在排號(hào)這種認(rèn)購方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購一般采用先來先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開發(fā)商來說，這種方法幾乎沒有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。 排號(hào)**早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買上房。北京**近還出現(xiàn)過提前三天排隊(duì)購房的現(xiàn)象，雇用民工排號(hào)也不是什么新鮮事。目前，很多樓盤都采用了排號(hào)的認(rèn)購方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。 目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購手續(xù)，等待開盤這幾個(gè)步驟。 因?yàn)檎J(rèn)購階段開發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購號(hào)，所以也就通常被說為“排號(hào)”。開發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購卡。而目前大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬到10萬不等，**高的某項(xiàng)目推出過的金卡金額為30萬元。 在要求購房人必須繳納誠意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類似“兩萬抵三萬”的形式**為常見。這類優(yōu)惠的意思就是如果購房人在開盤搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬的誠意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬元房款。 更為常見的認(rèn)購方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者，你不買后邊還有那么多人等著呢。 貓膩一：以排號(hào)為名拉高房?jī)r(jià) 問了好久的一業(yè)內(nèi)人說，其實(shí)這種情況其實(shí)許多樓盤都存在。排號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了，如果市場(chǎng)反映熱烈，排號(hào)的人越越來越多，開發(fā)商就可以乘機(jī)拉高房?jī)r(jià)。在目前火熱的房產(chǎn)大背景之下，購房者往往都不是理性購房而是跟風(fēng)或者發(fā)燒，即使開發(fā)商提高房?jī)r(jià)，購房者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲而接受。為調(diào)起購房者胃口，有些開發(fā)商甚至在取得預(yù)售房屋的資格之后還故意延長(zhǎng)開盤時(shí)間，這大多是為提高房?jī)r(jià)做鋪墊準(zhǔn)備。 貓膩二：以排號(hào)為名變相集資 法律上并沒有買房排號(hào)的相關(guān)規(guī)定。但有一點(diǎn)十分明確，就是排號(hào)并非預(yù)售，這只是開發(fā)商要求購樓者做出的單方購買承諾。而在開盤之前開發(fā)商隨意提高房?jī)r(jià)或者把房子轉(zhuǎn)賣給他方，也無須承擔(dān)什么責(zé)任，除了將排號(hào)費(fèi)返還購房者。 排號(hào)顯然利在開發(fā)商，因?yàn)閺呐盘?hào)到開盤他們有一個(gè)很大的可操作性彈性空間。所以建議大家買房前**好先了解開發(fā)商的誠信度，或者簽定一份詳盡的排號(hào)合同以確保自己利益不致于受損。 買房排號(hào)貓膩多，排號(hào)本應(yīng)是公平競(jìng)得某一個(gè)樓房，但是被目前的市場(chǎng)弄得變味兒了。購房者在購房過程中不應(yīng)該輕易相信置業(yè)顧問的話，而應(yīng)該擦亮眼睛評(píng)估好之后再做決定。

• 問 購房新手應(yīng)注意避免哪些開發(fā)商可能設(shè)置的陷阱？
  答

  新手購房，別被開發(fā)商的甜言蜜語迷惑。要看地、看證、看規(guī)劃，還要查口碑。合同要看清，權(quán)益要保護(hù)。

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