已有3個回答

• 158****4655

  面對美好的實(shí)物我們總是習(xí)慣觀望，但好的產(chǎn)品不會一直為你等待. 絕代風(fēng)華舉世無雙獨(dú)一無二千古難求

  查看全文↓ 2019-08-30 06:16:49
• 145****7645

  房產(chǎn)中介可以靠發(fā)傳單來擴(kuò)大名聲，讓更多客戶了解。但是效率很是低，浪費(fèi)很多時間，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以使用房產(chǎn)中介管理軟件易房大師，來發(fā)布房源信息，效率高。

  查看全文↓ 2019-08-30 06:16:46
• 132****2851

  
  
  一、房地產(chǎn)銷售方式及策略（房地產(chǎn)公司角度銷售房屋）。
  
  在臺灣，我們要求業(yè)務(wù)人員有百萬年薪，按匯率差別，在上海約有十萬年薪。這十萬年薪怎么拿到？由于房地產(chǎn)買賣金額龐大，且不像一般商品有統(tǒng)一的售價，因此，展示的技巧、售屋的技巧、成交和技巧越高明，成交的價格越高，業(yè)務(wù)人員所賺取的獎金也越高。以下是銷售流程的幾個重點(diǎn)。
  
  
  
  1、市場研究。
  
  
  
  （1）購屋者研究。目前上海地區(qū)購買金額較高的房產(chǎn)以境外人士居多，歐美、日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、臺灣等地還高，因?yàn)榉课莨┎粦?yīng)求。但現(xiàn)在寫字樓不斷往下調(diào)價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。購房者中**多的是華僑、港澳臺同胞、東南亞地區(qū)人士。中國人喜歡置產(chǎn)，即投資，他們認(rèn)為房地產(chǎn)會增值。針對客戶性質(zhì)，還可在上海通過媒體、報刊、雜志作宣傳，區(qū)域性的可散發(fā)D（海報），這時**容易成交的是本大樓或本社區(qū)的客戶。
  
  
  
  （2）產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子市，比如有業(yè)務(wù)人員接延安東路一門面出租業(yè)務(wù)，經(jīng)調(diào)查此處人少車多且附近多經(jīng)營汽車零件專業(yè)經(jīng)銷，不宜經(jīng)營發(fā)廊、餐廳，于是在整條路派DM，客戶很快出現(xiàn)并有競爭趨勢，這是母式。子式是指社區(qū)、商業(yè)型，什么行業(yè)都能做。上海多連鎖店、速食餐廳，進(jìn)而會發(fā)展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。上海的廠房租賃由于市區(qū)廠房外移，租賃處于停頓狀態(tài)。
  
  
  
  （3）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟(jì)、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點(diǎn)、屋況、附近房價，可均衡產(chǎn)品的市場供需。
  
  
  
  （4）競爭產(chǎn)品的分析。**大的敵人在本棟大樓、本社區(qū)。
  
  
  
  2、作好售屋前準(zhǔn)備工作。
  
  
  
  （1）充分了解委托銷售房屋之優(yōu)缺點(diǎn)、大小環(huán)境且能說服客戶，使客戶心動之理由?？蛻粜膭拥脑蛴袔c(diǎn)：房屋合乎需求；客戶喜歡該房屋；價值大于價位，也就是物超所值。針對缺點(diǎn)，應(yīng)擬定“答客問”、將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。
  
  
  
  （2）搜尋針對房屋優(yōu)缺點(diǎn)、市場環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢、政治法令形勢資料，尋找說服客戶之說詞，做出“答客問”。當(dāng)個案推出時，往往要召集所有人員做“物件流通”，一般每周或每兩周集合所有營業(yè)銷售人員，交流手上“物件”，“答客問”人手一份，做實(shí)戰(zhàn)模擬演練。等客戶上門時，人人能對答如流?，F(xiàn)在一些房產(chǎn)公司尚未做到“駐守現(xiàn)場”，其實(shí)這很重要。我們往往在一個社區(qū)、大樓散發(fā)本社區(qū)、本大樓物件的DM，引導(dǎo)客戶進(jìn)入。尤其是同一棟大樓的人介紹客戶上門，成交比例在50％以上，同社區(qū)客戶成交比例為30％，而報紙廣告交機(jī)率為1.5％。所以，區(qū)域性客戶**重要?？蛻糁攸c(diǎn)在本棟大樓、本社區(qū)范圍，其中廣告曝光量量越高，客戶越多。售屋前，針對附近有競爭的房屋之優(yōu)缺點(diǎn)作比較，在客戶提出時立即回答，批評對方缺點(diǎn)。
  
  
  
  如何比較房屋優(yōu)缺點(diǎn)？要做好（1）屋況分析表。物件地址、姓名、電話、房屋種類、收費(fèi)方式、建坪數(shù)等等明細(xì)表，一有客戶，業(yè)務(wù)人員立即可以回答。如屋況表沒有做到仔細(xì)完整，就會有矛盾或欺騙因素出現(xiàn)。（2）環(huán)境分析表。公共交通、公共建筑、**、菜市場等等，還有“風(fēng)水”特征，這點(diǎn)較重要。上海房地產(chǎn)客源是港澳臺、華僑、東南亞人士，他們較注意“風(fēng)水”，如財位、對房是否過高，是否面對大樹、電線桿、屋角、死巷、刀壁等。
  
  
  
  3、擬定銷售策略
  
  
  
  （1）售屋技巧，有十大原則：
  
  
  
  ①針對買方之環(huán)境、背景合作改進(jìn)。買方居住的地方可以判斷買方經(jīng)濟(jì)狀況、水準(zhǔn)、層次，買方的職業(yè)可以判斷所得、經(jīng)濟(jì)狀況，買方之家庭人口判斷需求的平米數(shù)和房間數(shù)，買方之住址、電話以便再度推銷。
  
  
  
  ②針對買方的需求、購房的動機(jī)。買方在附近租房，是否因?yàn)槭杖胩岣呋蚍繓|提高租金，買方是否因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)要在本區(qū)購房，或買方為做生意、換工作、交通便利，買方親人住在附近。
  
  
  
  ③強(qiáng)調(diào)房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設(shè)，政府公共設(shè)施、**、市場、公園預(yù)定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。在境外，期房、預(yù)售屋價格比現(xiàn)房略高一兩成，因?yàn)榉课菘偸窃皆煸叫?、配套設(shè)施越來越好。
  
  

  查看全文↓ 2019-08-30 06:16:43

相關(guān)問題

• 問 房屋中介為什么要發(fā)購房廣告?房產(chǎn)中介廣告語怎么寫較為好？
  答

  報紙、網(wǎng)絡(luò)、和小廣告，一般自己的話，都是在網(wǎng)站上發(fā)房源，有幾個人氣比較好的網(wǎng)站像365地產(chǎn)啊，58同城啊，每天都能發(fā)布一定數(shù)量的新房源，這個每天都要發(fā)，吸引新客戶也是**多的途徑；其次就是做一些小廣告，平時陪客戶看房子的時候順便貼一貼，也能找點(diǎn)新房源好房源自己私有房源，也能吸引到部分客戶；還有就是報紙打廣告了，能吸引很多客戶，但是得花錢的~

  全部3個回答>
• 問 為什么有房屋中介?為什么說房屋中介已變異為資本中介？
  答

  有可能之前你被人標(biāo)注了是房屋中介，所以之后你給其他人打電話自動顯示是房屋中介。這是手機(jī)管家的一個功能，例如被騰訊手機(jī)管家標(biāo)記了，還有360等一些安全軟件會提醒用戶標(biāo)記陌生手機(jī)號，可以分類選，可能分類不多，大家選了房產(chǎn)中介這一類吧。也許是你的朋友錯誤標(biāo)記你的號碼了而已。如果是認(rèn)識的人，可以讓他在手機(jī)上改掉對你的標(biāo)注。如果是不認(rèn)識的人，可以打電話給相應(yīng)軟件端的客服申訴一下，讓客服把你的標(biāo)注給取消了。

  全部3個回答>
• 問 房屋中介為什么要穿西裝?為什么房產(chǎn)中介的人每天穿西服上班？
  答

  職業(yè)裝才能給人莊嚴(yán)做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X·，大一點(diǎn)的房產(chǎn)公司是有要求的，畢竟是代表著公司的形象，而且穿工作服會讓客戶對你產(chǎn)生更多的信任感，為何不穿呢？這就跟證券和銀行了類似的。穿職業(yè)裝看上去比較正式，提升企業(yè)和自己的形象，如果一個售樓中心里的置業(yè)顧問都穿便裝，那客戶來了，不知道該詢問哪一位，但都穿職業(yè)裝的話，就不一樣了。

  全部3個回答>
• 問 楊瀾代言左右沙發(fā)廣告詞是什么了？
  答

  楊瀾代言左右沙發(fā)廣告語廣告詞：幸福，是身做得正；幸福，是心放得平；幸福，不是你能左右多少，而是有多少在你左右。幸福不遠(yuǎn)，就在左右。左右沙發(fā)。

• 問 房屋中介倒閉意味什么?為什么有些房產(chǎn)中介會倒閉，請教大家
  答

  中介違約了你是可以直接收回房子的，中介不景氣倒閉了你想再拿后面的租金那是比較困難的，你作為房東對方違約了你是有權(quán)直接收回房子的，對方拿不出房租了你可以讓對方直接搬走的。

  全部3個回答>