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• 143****9687

  這就要自己的專業(yè)水平了！
  了解房子的位置，推斷可能**的價(jià)值大不大，在就是根據(jù)客戶的需求來匹配！
  就這么簡(jiǎn)單，沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人！
  

  查看全文↓ 2019-08-28 10:49:46
• 155****2526

  2手經(jīng)紀(jì)人,上門通常對(duì)客戶來說都有戒備,一線城市中介成熟當(dāng)?shù)氐睦习傩找驗(yàn)橹缼准皟赡曛薪槿﹀X跑路的事情后通常都沒有什么好感,所以如果你想通過上門推銷房子,**好帶上有利自己的證件,比如某公司工作證,名片,并且要笑臉,即使客戶很不耐煩的說不考慮,或者不給你開門,那你的表情也應(yīng)該是微笑,這是職業(yè)道德.
  上門推銷的效果不是很好,純數(shù)就是運(yùn)氣了,碰到了就有戲,沒碰到就沒戲.建議你還不如貼字條就說某某因工作原因要賣那那那的房子有意聯(lián)系某先生'某女士,并留電話,越簡(jiǎn)單月好.要讓別人真以為是你要賣房子,個(gè)人建議.
  

  查看全文↓ 2019-08-28 10:49:43
• 145****9731

  首先讓客戶了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念《我們公司是以“講誠(chéng)信，“求質(zhì)量”，“謀發(fā)展”,“造福人民”的切也理念，我公司還榮盛房地產(chǎn)公司連續(xù)四年被評(píng)為“納稅先進(jìn)集體”、“aaa級(jí)信用企業(yè)”，》，誠(chéng)信服務(wù)和辦事程序，找到該客戶在其它公司退訂的原因，用自己專業(yè)理論說服務(wù)客戶，給客戶推薦樓盤是一定要信息準(zhǔn)確，重信譽(yù)、守承諾，讓客戶感覺到你跟其它公司的業(yè)務(wù)不同，以您的真誠(chéng)打動(dòng)客戶，讓客戶感覺到我們公司就是與其他中介公司不同，為其著想，把他當(dāng)朋友而非客戶，消除客戶的防范意識(shí)，讓其重樹信心跟你買房，當(dāng)他看中你手中的房時(shí)，就可以編一些故事。諸如：業(yè)主就要到其它中介去收定，或者是同事的客戶正要查閱有關(guān)資料，并到檔案大廈查檔去了等等，讓他產(chǎn)生一種“危機(jī)”感。
  
  

  查看全文↓ 2019-08-28 10:49:38

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介怎么推銷新房
  答

  介紹房子時(shí)，可以多說說優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

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• 問 ??房產(chǎn)中介違約怎么處理呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1）通過中介公司買房子，一定有《中介合同》或《協(xié)議書》，首先好好消化一下，一條一條看，不明白的就近找朋友幫助分析，或者在這里追問。盡量找出對(duì)方的業(yè)務(wù)漏洞來，看看是否合法合規(guī)，搜索“房屋中介合同”“房屋中介企業(yè)”“房屋中介案例”等，對(duì)照學(xué)習(xí)。2）把自己手里已經(jīng)有的文件資料，整理一下，不明白的自己找網(wǎng)上案例對(duì)比，看看哪里的問題？3）起訴你怕什么？應(yīng)訴也好啊，只要你沒違反法律，法律還能根據(jù)你的情況替你說話呢。關(guān)鍵是證據(jù)，首先搜集證據(jù)，搜集對(duì)你有利，對(duì)中介沒有利的證據(jù)（例如沒有提供中介合同）。人證、物證、合同、協(xié)議、錄音、照片、旁證。

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• 問 ??房產(chǎn)中介正規(guī)怎么規(guī)定呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  1．節(jié)省業(yè)主和買家的時(shí)間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。2．業(yè)主不要花錢登廣告：中介會(huì)將物業(yè)推薦給各類客戶。3．房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。4．買賣雙方在直接議價(jià)時(shí)容易發(fā)生爭(zhēng)論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。5．買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。6．多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識(shí)和購買經(jīng)驗(yàn)：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。7．中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。8．維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場(chǎng)。9．建立二手房交易橋梁與充當(dāng)潤(rùn)滑劑。10．推動(dòng)市場(chǎng)。11．調(diào)節(jié)市場(chǎng)功能：準(zhǔn)確定價(jià)，控制開發(fā)。12．提高市場(chǎng)合理利用。

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• 問 ??有多少房產(chǎn)中介？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  申請(qǐng)流程：領(lǐng)取工商執(zhí)照一月內(nèi)到房管局備案。提交材料為：1、城市房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)申報(bào)表（一式2份）； 2、注冊(cè)資金10萬元以上（各地規(guī)定不同），由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告，并附解款單（一式2份）； 3、機(jī)構(gòu)章程（公司類）（一式2份）； 4、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（原件和復(fù)印件2份）； 5、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明（房屋產(chǎn)權(quán)證或房屋租賃證原件和復(fù)印件2份）； 6、執(zhí)業(yè)人員的資格證明材料（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3名以上，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)初級(jí)以上技術(shù)職稱人員各1名），（身份證、資格證書原件和復(fù)印件2份）。

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• 問 ??房產(chǎn)中介公司怎么做合適呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  1：對(duì)所能做到的區(qū)域有深入的了解，對(duì)此區(qū)域的房源信息更新要有第一手的掌握！ 對(duì)區(qū)域了解，當(dāng)然和初期的掃樓緊密相關(guān)，可以肯定的跟你說，掃樓沒掃好，基本做不好！對(duì)產(chǎn)品的了解是做銷售行業(yè)的重中之重！ 對(duì)房源信息更新的掌握，每天敲盤，去小區(qū)發(fā)派報(bào)，在門店接客，網(wǎng)絡(luò)廣告等渠道都可以讓你有機(jī)會(huì)接觸到業(yè)主掛盤及客戶資源！這個(gè)就不多說了，做段時(shí)間的都知道！ 2：操作業(yè)務(wù)中需要掌握快，準(zhǔn)，狠，貼的原則，這是中原地產(chǎn)培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常提到的東西！ 快：快速了解客戶需求，快速推薦房源，快速約看客戶，快速逼定，快速送定，等等，總之一個(gè)原則，不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢！ 準(zhǔn)：準(zhǔn)確了解客戶需求，準(zhǔn)確推薦房源，約看準(zhǔn)時(shí)甚至提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)確了解業(yè)主心態(tài)，準(zhǔn)確揣摩業(yè)主底價(jià)，同樣：準(zhǔn)確的了解和正確的思路是準(zhǔn)的關(guān)鍵！ 狠：與業(yè)主殺價(jià)要狠，與客戶咬價(jià)要狠，發(fā)現(xiàn)跳單情況要狠，有時(shí)候強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)對(duì)于比軟弱的去做件事情效果會(huì)好很多，但也不是絕對(duì)，但做我們這行就得這樣！ 貼：要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，做的快，那**簡(jiǎn)單了，貼住客戶，盡量讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有機(jī)會(huì)，這里面包含的東西很多，需要在了解以上3點(diǎn)以后慢慢琢磨！

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