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• 155****6142

  這個(gè)很簡(jiǎn)單?。?br/>1。到房屋所在地附近中介去掛牌出售，確認(rèn)好價(jià)格、面積、樓層、位置、產(chǎn)權(quán)人、戶口問(wèn)題
  2。中介找到的客戶，安排時(shí)間給他們來(lái)看房子！
  3。中介找到合適客戶，大家做下來(lái)談?wù)剝r(jià)格！當(dāng)價(jià)格你同意，客戶也同意的時(shí)候就差不多了！
  
  這個(gè)時(shí)候一般客戶會(huì)付給你定金的！一般1萬(wàn)到50萬(wàn)之間（房屋總價(jià)1%左右），到時(shí)約定簽買賣合同時(shí)間，讓客戶給你付**款，然后客戶去貸款，貸款合同審批下來(lái)的時(shí)候，約定時(shí)間去交易中心過(guò)戶繳稅，之后等新的房產(chǎn)證出來(lái)，銀行拿到它項(xiàng)證后放款給你，你拿到錢后通知客戶，約定交房事宜（交房就是交鑰匙，核對(duì)水電煤啥的）
  

  查看全文↓ 2019-08-27 08:38:46
• 144****8648

  二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：
  一、買賣雙方無(wú)貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。 20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。

  查看全文↓ 2019-08-27 08:38:42
• 152****7249

  1 看房
  
  2 付意向轉(zhuǎn)定金 雙方約定簽買賣合同時(shí)期 房屋總價(jià) 付款方式 違約責(zé)任 簽買賣合同時(shí)期
  
  3 備案 簽定買賣合同
  
  4 簽定買賣合同支付首批房款（含已付定金） 第一筆房款
  
  5 上家還貸款（若有）注銷抵押登記
  
  6 買房申請(qǐng)公積金貸款或商貸
  
  7 注銷抵押后下家銀行審批通過(guò) 去交易中心過(guò)戶當(dāng)日支付第二筆房款 領(lǐng)取收件收據(jù)
  
  8 取得新產(chǎn)證銀行放貸（部分銀行憑收件收據(jù)放貸）第三筆房款
  
  9 交房 支付尾款(一般在二到三萬(wàn)視裝修程度而定） 同時(shí)辦理 水 電 煤 有線 物業(yè)過(guò)戶（一般水 電不需要過(guò)戶）
  

  查看全文↓ 2019-08-27 08:38:36
• 156****0048

  1、真誠(chéng)。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷量。
  2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都鼓勵(lì)自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是**優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場(chǎng)的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

  查看全文↓ 2019-08-27 08:38:28
• 153****6170

  你可以先去中介公司工作一段時(shí)間，熟悉下工作流程，但是，有些實(shí)質(zhì)的東西還是要靠自己的悟性的！

  查看全文↓ 2019-08-27 08:38:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??上海二手房中介費(fèi)怎么算才可以呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  　　買方：　　1、契稅：1.5%×總房?jī)r(jià)(普通住宅)非普通住宅3%×總房?jī)r(jià)　　2、交易手續(xù)費(fèi)：2.5元×建筑面積　　3、合同印花稅：0.05%×總房?jī)r(jià)　　4、中介費(fèi)：1%×總房?jī)r(jià)　　5、權(quán)證印花稅：5元　　6、登記費(fèi)：80元　　7、配圖費(fèi)：25元

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• 問(wèn) ??中介二手房跳單怎么辦才可以？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  如果在你帶他看房之前沒(méi)有簽其它文筆形式的東西的話,唯一的就是天天去他家鬧或者堵他家的鎖眼,讓他天天生活在恐懼當(dāng)中,這樣時(shí)間一長(zhǎng)他受不了了就會(huì)給你錢的,就不相信中介弄不了他,

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• 問(wèn) ??滄州買二手房中介費(fèi)怎么算才可以呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  875100萬(wàn)-200萬(wàn) 0.25%50萬(wàn)-100萬(wàn) 0.3125% 買賣雙方都要交中介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：分檔累計(jì)0-50萬(wàn) 1.5%200萬(wàn)以上 0

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• 問(wèn) 二手房中介怎么做？
  答

  應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。 7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

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• 問(wèn) 二手房怎么做? 二手房房產(chǎn)中介需要怎么做
  答

  想做好一個(gè)優(yōu)秀的二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要注意以下的細(xì)節(jié):1、當(dāng)接到客戶時(shí),不要先去判斷客戶的好與壞,要認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。2、要對(duì)公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等)。3、面對(duì)客戶的問(wèn)題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識(shí)一定要到位,服務(wù)也不能差,因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的服務(wù)也是很重視的,當(dāng)客戶問(wèn)起專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,如果吞吞吐吐的回答不上來(lái),態(tài)度也不好,這樣的話會(huì)讓客戶很反感,覺(jué)得你不可相信,如果態(tài)度好,知識(shí)稍微差一點(diǎn),客戶也會(huì)給你下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì),給自己留有一個(gè)機(jī)會(huì)。4、帶客戶時(shí)做好服務(wù),回來(lái)以后有什么問(wèn)題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),是否有下一次的機(jī)會(huì)。5、平時(shí)自己也要儲(chǔ)備大量的房源給客戶使用6、對(duì)于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺(jué)得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務(wù),創(chuàng)造更高的效益。7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門,讓對(duì)方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務(wù)。8、認(rèn)真,負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡(jiǎn)單,就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶,主動(dòng)上門訪問(wèn),爭(zhēng)取回頭戶,或者說(shuō)讓客戶多介紹一些客戶給你。

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