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  房地產(chǎn)培訓(xùn)資料全集
  第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
  一、 房地產(chǎn)的概念
  二、 房地產(chǎn)的特征
  三、 房地產(chǎn)的類型
  四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞
  五、 房地產(chǎn)面積的測算
  第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研
  一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義
  二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
  三、市場調(diào)研的內(nèi)容
  四、市場調(diào)研的方法
  第三章 銷售人員的禮儀和形象

  查看全文↓ 2019-08-07 12:05:20
• 144****9819

  首先需要對你所做的區(qū)域樓盤進(jìn)行熟悉了解，包括樓盤的價(jià)格，面積，樓層等等。對于新手來說，不要急于求成。先了解一下公司政策，在熟悉市場，有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)掌握之后，才能更好的掌握房源，把握住客戶。具體需要注意的點(diǎn)：
  1、知識(shí)：優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)：金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財(cái)知識(shí)服務(wù)。
  2、細(xì)節(jié)：從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，他們會(huì)更加希望和你聊。畢竟，你為他們考慮了下一步。
  3、心態(tài)：一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對經(jīng)紀(jì)也不一定就是損失。
  

  查看全文↓ 2019-08-07 12:05:12
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  其二，大公司里面，人才多。你第一次上班的公司就相當(dāng)于一個(gè)你的培訓(xùn)**，在里面可以學(xué)到很多東西，向你的同事多學(xué)習(xí)，會(huì)讓你迅速地了解這個(gè)行業(yè)，迅速地提高自己。
  
  其三，大公司里面信息資源充足，比如你的客戶，你的房主，這在大公司里面，多的是，與他們搞好關(guān)系，對于你的將來跳槽以后的工作，非常有利。
  
  其四，在你跳槽的時(shí)候，對新公司說，我曾經(jīng)在XX公司工作過，新公司在未錄用你之前，便對你的業(yè)務(wù)能力有所認(rèn)可。日后的工作，不會(huì)把你當(dāng)作一個(gè)從來沒經(jīng)驗(yàn)的新人，相對而言，你也會(huì)更容易的得到一些公司里給你的單子。

  查看全文↓ 2019-08-07 12:05:08

相關(guān)問題

• 問 ??如何做好房地產(chǎn)中介好呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  第一：端正好心態(tài)，這個(gè)行業(yè)可能好幾月都沒有業(yè)務(wù)的。第二：努力、勤勞，需要你干的事情很多。第三：多跟老經(jīng)濟(jì)人學(xué)習(xí)，下面說說流程：1.熟悉你所主攻區(qū)域的樓盤，學(xué)習(xí)房產(chǎn)過戶、土地過戶、委托公證、銀行貸款等基礎(chǔ)知識(shí)。2.搜集整理房源，沒有房源所有一切都無從說起，房源你可以從網(wǎng)上，小區(qū)的廣告欄，或者出去發(fā)廣告貼廣告，熟人介紹等等。3.發(fā)布廣告，你有房子得讓客戶知道才行。網(wǎng)上的房產(chǎn)網(wǎng)、dm報(bào)紙廣告、傳單等等，只要你能想到的盡一切可能去宣傳你的房源信息。4.客戶分類：你要弄明白客戶的具體要求，那些客戶著急買房，那些客戶是準(zhǔn)客戶等等

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• 問 ??新手如何做好房產(chǎn)中介合適呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  做好二手房銷售首先要有一套完整的銷售話術(shù)。對于銷售工作而言，不管是電話銷售還是現(xiàn)場銷售都需要準(zhǔn)備一套完整的銷售話術(shù)，這樣我們才能進(jìn)行銷售，才能應(yīng)對不同的顧客和買家。做好二手房銷售，我們還要注意自己的肢體動(dòng)作，有時(shí)候客戶買的不是你的房子，可能更多的是先認(rèn)可你這個(gè)人，所以你的肢體動(dòng)作至關(guān)重要，給人留下的印象也至關(guān)重要，可能就是你不在意的一個(gè)小動(dòng)作就會(huì)讓顧客留下好感。做好二手房銷售第三點(diǎn)，我們需要對我們所出售的二手房有一個(gè)整體的了解，包括架構(gòu)、地理位置等各種信息都要了解清楚，這樣也方便我們介紹給顧客，也方便顧客對二手房的了解。

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• 問 ??二手房中介如何做好呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  房產(chǎn)中介這行有淡旺季的，以前做的時(shí)候三個(gè)月不開單很正常，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是維護(hù)好你的新老客戶，維護(hù)好自己的房源，主要還是多打電話，多打房源，另外端口實(shí)時(shí)更新，這樣才能保證自己有源源不斷的新客戶，還有加油堅(jiān)持做下去，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要能在這行堅(jiān)持下去，都會(huì)賺錢的。

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• 問 做房產(chǎn)中介怎樣?新手如何做好房產(chǎn)中介
  答

  首先，作為一個(gè)剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)中介人員來說，對房產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知是一定要有的，像之前那種相對比較簡單的房產(chǎn)中介人員來說，前途就不會(huì)很好了。至于從哪方面努力，個(gè)人認(rèn)為如果你是在某家單位或者公司的話，可以先跑跑盤，了解了解。

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• 問 ??房產(chǎn)中介如何找客戶好呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，親戚介紹親戚，再多登些信息在報(bào)紙上，你們地區(qū)的論壇上多留點(diǎn)電話號碼，并說一大堆有利于別人的話。

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