這個問題就是見仁見智了,做一手房也就是置業(yè)顧問(售樓員),相對來說客戶是以上門的為主,二手房呢一般稱呼為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,后者對個人的綜合素質(zhì)要求更高些,同時接觸的樓盤也會更多,做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后隨便接一手樓盤是沒有問題的現(xiàn)在很多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都在做一手樓盤的代理,很多房地產(chǎn)開發(fā)公司都愿意找他們合作,因為客戶資源和團隊都更有優(yōu)勢哦
全部3個回答>置業(yè)顧問銷售技巧
146****1817 | 2019-08-06 17:16:09
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151****6249
置業(yè)顧問的銷售技巧是:充分了解需要出售的房產(chǎn)的信息,必須保持良好的心態(tài),具備善意的服務(wù)態(tài)度,靈活的講話技巧、得體的肢體語言、真誠的贊美以及專業(yè)的服務(wù)能力。
查看全文↓ 2019-08-06 17:16:51
除了上述必要條件之外,就是能否設(shè)身處地為客戶著想,也是完成關(guān)單的一大優(yōu)勢。房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè),高收入就意味著高意志力,高挫折感,高機動性。銷售工作是一份努力不一定會成功,但不努力一定不會成功的職業(yè)。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后往往是百倍的努力和辛勤的勞動。也不是對待每位客戶都套用銷售技巧才能成功達(dá)成銷售,只有在實際工作中不斷總結(jié),深入了解自己銷售的房地產(chǎn)項目,真誠地面對每一位客戶,把客戶當(dāng)做是自己的朋友來贏得客戶的信任與支持才能取得良好的銷售業(yè)績。
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一是,如果你去過樓盤幾次,同一套戶型不管是否已賣,一般不會向你推薦第3次,否則會造成滯銷的印象。二是,帶領(lǐng)陪同你看房時,一定是走的景觀效果**好的通道;在樣板間,一定會帶你看**佳景觀面,若有不好的景觀面,置業(yè)顧問往往自己站在那里擋住了。三是,簽約時,一定是先做預(yù)算,再交錢,客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時,一定先從各種不重要的申請表單填起,客戶沒太大戒心后,**后簽**重要的商品房買賣合同,以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。
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呵呵、、看來你還是比較重情義、好溝通的一個人、當(dāng)然可以的、置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不管怎么樣、服務(wù)才能換來利潤、當(dāng)然我也是以為【房地產(chǎn)置業(yè)顧問】深、莞、惠***的樓盤超過500個、本人的服務(wù)宗旨:【客戶虐我千百遍.我待客戶如初戀】持續(xù)+服務(wù)才能得到客戶的認(rèn)可、服務(wù)才能創(chuàng)造利潤、以我的專業(yè)知識、可以隨時隨地的為您解決您的任何購房問題、歡迎您隨時來電咨詢、當(dāng)然您可以選擇別人、我只想說、我可以是您的選擇之一.....24小時服務(wù)熱線130-6870-2180 林云剛
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置業(yè)顧問就是在售樓處現(xiàn)場服務(wù)客戶購買房屋的人,他們是促成住房銷售,為客戶提供置業(yè)的專業(yè)化和顧問式服務(wù)的工作人員,顧客對房屋有任何問題都以向他們咨詢,會得到非常耐心仔細(xì)的解答。一般情況下,置業(yè)顧問有兩種,一種是房產(chǎn)商銷售部門自己的人,還有一種是房產(chǎn)商招入的專業(yè)顧問公司的工作人員,雖然在入行方式上有所不同,但是他們都會為購房人提供專業(yè)的服務(wù)。置業(yè)顧問會主動維護房產(chǎn)商的聲譽,并對房產(chǎn)商公司的樓盤進行宣傳銷售。當(dāng)有購房人進行咨詢提問時,會熱情接待,仔細(xì)講解,讓購房人對他們提供的答案表示滿意。在工作中他們還需全面的掌握銷售樓盤的規(guī)劃,設(shè)計,管理等相關(guān)情況,了解房地產(chǎn)相關(guān)法律,法規(guī)及有關(guān)交易方面的知識。
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扣扣914462754
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