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• 154****0007

  砍價(jià)技巧一：出去買房時(shí)不要亮出自己的底牌，不要表現(xiàn)出自己很想買而且還是很急的那種。你可以告訴售樓部人員說(shuō)自己在別人的樓盤(pán)看過(guò)了，并且把他們相互對(duì)比，說(shuō)出自己的不滿意的地方。另外還能說(shuō)自己是打算全額付款的，但是價(jià)格太貴了，以此讓銷售員給你優(yōu)惠。
  砍價(jià)技巧二:買房的朋友可以做好攻略，了解一下你要買的樓盤(pán)的相關(guān)信息，如果發(fā)現(xiàn)他房子擠壓售不出去，或者開(kāi)發(fā)商由于資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)急需把房子處理掉套現(xiàn)，這樣的話朋友們就可以放心和他呢討價(jià)還價(jià)吧。
  砍價(jià)技巧三：要抓住購(gòu)房的時(shí)機(jī)，大家要抓住買方市場(chǎng)時(shí)買房，因?yàn)檫@時(shí)候房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，空置的房子過(guò)多，趕快把這一批房子給賣掉是開(kāi)發(fā)商的想法。
  除了這些之外，購(gòu)房者還要有敏銳的洞察力勘破售樓小姐們售房時(shí)常用的陷阱。
  第一，通常銷售人員都喜歡觀察顧客，從他們的穿衣打扮，談吐講話，行為動(dòng)作上來(lái)看你是處于什么階位的，能讓你多花錢的地方 他肯定是要讓你花盡的。
  第二就是捂著樓不賣，他告訴你這戶型的房子賣完了，這未必是真的。通常他們是想到時(shí)候來(lái)提高房?jī)r(jià)售出去。大家要辨別出銷售人員的這些虛假的手段，不要被迷惑了。

  查看全文↓ 2019-07-27 14:44:52
• 133****8206

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算

  查看全文↓ 2019-07-27 14:44:41
• 147****7279

  1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
  樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  2、多人組團(tuán)
  找?guī)讉€(gè)認(rèn)識(shí)的人一起組團(tuán)買房，或者是直接報(bào)一個(gè)團(tuán)購(gòu)買房的活動(dòng)，這樣你就可以拿到比市場(chǎng)價(jià)要優(yōu)惠一些的價(jià)格，畢竟沒(méi)有哪個(gè)售樓人員會(huì)不喜歡多些人來(lái)買房。
  3、買尾貨盤(pán)、特價(jià)房
  如果注意觀察，就能發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商經(jīng)常會(huì)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間和銷售淡季等等，都會(huì)有折扣活動(dòng)，或者會(huì)推出特價(jià)房。另外，開(kāi)發(fā)商在清尾盤(pán)階段也常常會(huì)有優(yōu)惠價(jià)。
  很多人對(duì)尾盤(pán)房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實(shí)不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠，而且也容易議價(jià)。
  4、找業(yè)主介紹
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。
  目前許多樓盤(pán)賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動(dòng)。盡管節(jié)省的數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。
  5、高層人脈獲優(yōu)惠
  在開(kāi)發(fā)商中，像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往都握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。
  6、一次性付款
  買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售人員那里得到2％－5％左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響

  查看全文↓ 2019-07-27 14:44:27
• 145****8672

  、售樓處買房如何砍價(jià)
  購(gòu)房者在售樓處咨詢房屋信息的時(shí)候，可以用其他樓盤(pán)來(lái)多做對(duì)比，買房砍價(jià)時(shí)，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘撸嬖V售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意。
  2、抓住開(kāi)發(fā)商困境
  購(gòu)房者可以先做好購(gòu)房攻略，了解該樓盤(pán)的目前的一些情況，再到售樓處去詳詢，如果開(kāi)發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境，比較有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。
  3、抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)
  購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)時(shí)，要抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。
  二、銷售員的慣用技巧
  1、推薦不同價(jià)位的房屋
  大多數(shù)房產(chǎn)銷售人員都有自己獨(dú)特的一種識(shí)人方式，例如根據(jù)購(gòu)房者噴的香水、穿的衣服或者開(kāi)的車對(duì)購(gòu)房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。
  2、采用銷控不賣的方式
  購(gòu)房者在購(gòu)買房屋的時(shí)候應(yīng)該都遇見(jiàn)過(guò)這樣的情況：明明項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)沒(méi)幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實(shí)這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購(gòu)買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。

  查看全文↓ 2019-07-27 14:44:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 商品房賣買合同怎么簽寫(xiě)
  答

  商品房買賣合同是很多人關(guān)注的問(wèn)題。填寫(xiě)購(gòu)房合同必須要包括下面的內(nèi)容。商品房買賣合同中**重要的就是當(dāng)事人。商品房的出賣人一般是房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)，應(yīng)該要注明名稱、法定的代表人、工商登記號(hào)、住所還有聯(lián)系的方式等相關(guān)的基本情況。商品房買賣合同還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?買受人如果為法人或者是其他的組織，同樣要注明好相關(guān)的情況。商品房買賣合同還應(yīng)該要寫(xiě)清楚商品房的基本狀況。首先要注明清楚出賣人出售房屋的法律的依據(jù)，其中應(yīng)該要包括土地的使用權(quán)出讓合同號(hào)、土地使用權(quán)證或者是建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)號(hào)、建設(shè)用地規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程規(guī)劃的許可證、施工許可證。如果是預(yù)售商品房，還應(yīng)該要明確其預(yù)售許可證號(hào)。商品房買賣合同還有哪些內(nèi)容呢?還應(yīng)該要注明商品房的基本情況，包括應(yīng)該包括具體位置、樓層、朝向還有建筑面積及套內(nèi)建筑面積等。商品房買賣合同還有哪些相關(guān)的內(nèi)容呢?價(jià)款及支付方式也是非常關(guān)鍵的。商品房的價(jià)款一般可以包括單價(jià)與總價(jià)兩種?？們r(jià)還可以按照幢、套或者是單元計(jì)價(jià)，不論商品房的實(shí)際面積和約定是否存在一定的誤差，都是不對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 商品房賣買合同怎么簽寫(xiě)
  答

  　　一、購(gòu)房者一定要對(duì)售房者有較為全面的了解?！　?、查看產(chǎn)權(quán)所有人的身份證件?！　?、房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)所有人是一位還是幾位？如果是幾位共有，則共有人是否全部同意？　　出售房產(chǎn)時(shí)，房屋的產(chǎn)權(quán)共有人一定要全部同意。在簽訂房產(chǎn)買賣合同時(shí)，也要全部到場(chǎng)。如有特殊情況不能到場(chǎng)，需出具經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū)及代理人身份證件，由委托代理人替其簽章?！　《?、對(duì)即將進(jìn)行交易的房產(chǎn)進(jìn)行必要的了解?！　?、售方提供的房屋產(chǎn)權(quán)證是否屬實(shí)？　　2、房產(chǎn)面積多大？　　3、該房產(chǎn)用途是什么？是辦公還是居住，或是其他？　　4、該房產(chǎn)有沒(méi)有被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利？　　5、該房產(chǎn)是否已設(shè)定抵押？　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的規(guī)定：抵押期間，抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的，應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。在這里，如果該房產(chǎn)已設(shè)定抵押，那么抵押方即為售房者，抵押權(quán)人就是售房者將該房產(chǎn)抵押的第三方即某人、某公司或某銀行；受讓人就是購(gòu)房者。這個(gè)規(guī)定的意思也就是售房者已將該房產(chǎn)抵押給第三方，在轉(zhuǎn)讓該房產(chǎn)時(shí)，并未通知第三方或未告知購(gòu)房者此房已設(shè)定抵押，那么轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。只有在抵押登記注銷或抵押權(quán)人同意的情況下，此房產(chǎn)方可進(jìn)行買賣?！　?、該房產(chǎn)是否已設(shè)定租賃？　　如果該房產(chǎn)已經(jīng)出租，則需要售房者提供該房產(chǎn)的承租方出具的在同等條件下放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的聲明。同時(shí)購(gòu)房者還要查詢售房者與該房產(chǎn)的承租方所簽訂的租賃合同是否登記備案？　　簽訂時(shí)　　一、需要準(zhǔn)備的證明材料?！　≠?gòu)置房地產(chǎn)，購(gòu)房者可能是一人，也可能是數(shù)人。無(wú)論哪種情況，都需要購(gòu)房者準(zhǔn)備好如下材料：1、身份證原件或護(hù)照原件及復(fù)印件；2、未成年人的戶口簿或出生證明；3、有委托代理人，須提供經(jīng)公證的委托書(shū)及代理人身份證。購(gòu)房者如是境外人士，所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。境外人士提供的有些材料如委托書(shū)、同意書(shū)等必須經(jīng)下列境內(nèi)外機(jī)構(gòu)公證、認(rèn)證后方為有效：　　1)香港地區(qū)：經(jīng)國(guó)家司法部授權(quán)的香港律師公證；2)澳門(mén)地區(qū)：中國(guó)法律服務(wù)(澳門(mén))公司；3)臺(tái)灣地區(qū)：經(jīng)臺(tái)灣地方法院公證后由海基會(huì)將副本寄送深圳市公證員協(xié)會(huì)，當(dāng)事人憑正本前往深圳市公證員協(xié)會(huì)核對(duì)蓋章；4)外國(guó)：經(jīng)當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)公證并經(jīng)中國(guó)駐外使領(lǐng)館認(rèn)證?！　《?、看清楚合同中的約定內(nèi)容。　　盡管二手房交易當(dāng)中使用的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》，是由深圳市房屋土地資源管理局與深圳市工商行政管理局聯(lián)合制定的規(guī)范文書(shū)，但其中也有很多地方需要填寫(xiě)，所以要仔細(xì)些，尤其注意以下幾點(diǎn)的填寫(xiě)(如果正文寫(xiě)得不夠全面，可在補(bǔ)充條款中加以說(shuō)明)：　　1、房款的金額是否寫(xiě)清楚？　　2、付款方式該如何？是一次性付款還是分幾次？每次付款是什么時(shí)間？這與購(gòu)房者自己的資金流轉(zhuǎn)是否有沖突？避免向售房者承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任?！　?、購(gòu)房者如需按揭貸款，在合同中是否已經(jīng)注明？(這里需要提醒購(gòu)房者，要先了解貸款銀行的操作程序及規(guī)定，一定不要使自己的貸款額度超過(guò)貸款銀行的規(guī)定額度，造成貸款審核不能通過(guò)，目前深圳大多數(shù)銀行可以貸款七成)；　　4、何時(shí)交房？交房時(shí)還有哪些物品(家具、電器等設(shè)備隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)交購(gòu)房者，也需要在合同的附件中列出明細(xì)清單)；　　5、交房前與交房后的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、通信等費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？一般是交房前由售房者承擔(dān)，交房后由購(gòu)房者承擔(dān)；　　6、房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任何時(shí)轉(zhuǎn)移給購(gòu)房者？　　《深圳市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定是：房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，自房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起由轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)移給受讓人(即購(gòu)房者)；但轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人約定自房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日(交房之日)起轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的，從其約定。大多數(shù)的購(gòu)房者會(huì)選擇使用在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任；　　7、違約責(zé)任是否約定？違約金的數(shù)額是否約定清楚？　　8、房地產(chǎn)買賣合同何時(shí)生效？(這對(duì)購(gòu)房者是否能夠很好地履行合同是至關(guān)重要的)　　1)如果交易雙方?jīng)]有特別約定，則交易雙方簽字后合同即為生效?！　?)交易雙方對(duì)合同的效力可以約定附加條件，附加條件自合同成立時(shí)生效。　　3)交易雙方對(duì)合同的效力可以約定附加期限，附加期限的合同自期限到時(shí)生效。　　4)雙方當(dāng)事人中有一方或雙方是境外人士，交易雙方在簽署房地產(chǎn)買賣合同時(shí)應(yīng)經(jīng)過(guò)公證，此時(shí)合同方才生效。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 商品房能砍價(jià)嗎
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價(jià)貴，1％就不得了了，還是要問(wèn)清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問(wèn)：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。 每個(gè)城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來(lái)說(shuō)，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測(cè)量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說(shuō)的都是我們城市購(gòu)房的費(fèi)用，可能會(huì)和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅。總房?jī)r(jià)的1、5%或者3% 維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5% 主要是這兩個(gè)。 其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買二手房怎么跟業(yè)主砍價(jià)？
  答

  舊住宅由于長(zhǎng)年磨損,質(zhì)量下降,其價(jià)格很難得到準(zhǔn)確估計(jì)。要想在砍價(jià)時(shí)居于有利地位,購(gòu)買者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點(diǎn)，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當(dāng)年買進(jìn)房屋時(shí)的真實(shí)價(jià)格。掌握上述信息,就可以酌情提出殺價(jià)的理由來(lái)。 砍價(jià)時(shí)，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣主降價(jià)。對(duì)于長(zhǎng)期上市仍不能賣出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣價(jià)太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價(jià)還價(jià)，一邊拖延時(shí)間，等接近必賣日期時(shí)，利用賣主的急售心理，伺機(jī)殺價(jià)購(gòu)買。 也可讓自己的熟人出面，通過(guò)交情，探聽(tīng)賣主所能接受的底價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動(dòng)地位,砍價(jià)時(shí)要多聽(tīng)少講，特別是不能輕易開(kāi)口應(yīng)價(jià)，要堅(jiān)持不到**后關(guān)頭不應(yīng)價(jià)的原則。 另外，為了解除賣主的防備心理，殺價(jià)時(shí)**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價(jià)。

• 問(wèn) 如何砍價(jià)才能買到**劃算的商品房
  答

  對(duì)于大多數(shù)買房人來(lái)說(shuō)，買房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎。不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。 那么，房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價(jià)**有效？如何能買到**劃算的商品房？盡管種種跡象表明，樓盤(pán)價(jià)格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”，仍需一點(diǎn)“頭腦”。 抓住5次砍價(jià)機(jī)會(huì) 1、在期房開(kāi)盤(pán)之初，幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)備客戶的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì),這便是認(rèn)籌階段。但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。 2、對(duì)于有實(shí)力的購(gòu)房者，在買房時(shí)選擇一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤(pán)通常都會(huì)給一次性付款的購(gòu)房者2%的折扣。當(dāng)然這只對(duì)現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)。 3、是團(tuán)體購(gòu)房。當(dāng)前樓市總體供大于求，在買方市場(chǎng)下，樓市促銷活動(dòng)不斷，這為廣大購(gòu)房者提供了置業(yè)時(shí)機(jī)。一般情況，團(tuán)購(gòu)買房與零售買房的差價(jià)在100～200元/平方米之間，在優(yōu)惠之后甚至還可以與開(kāi)發(fā)商在總房款上進(jìn)行砍價(jià)。這種團(tuán)購(gòu)是一種省時(shí)、省力、省錢的買房方式，它能使你得到**大的優(yōu)惠。 4、此外，買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。 5、另外，對(duì)于已經(jīng)買了房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果再帶一個(gè)客戶來(lái)買房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。