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• 137****4293

  房地產(chǎn)銷售分為一手和二手的哦，一手主要針對(duì)一個(gè)樓盤這樣進(jìn)行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個(gè)樓盤才會(huì)分到另一個(gè)樓盤，二手就是房地產(chǎn)中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點(diǎn)，一個(gè)地區(qū)的所有房屋也有機(jī)會(huì)做?，F(xiàn)在比較多的人是應(yīng)聘二手的置業(yè)顧問(wèn)，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2，3線城市**以上就可以了。
  　　工作經(jīng)驗(yàn)方面也不是要求十分嚴(yán)格，有些公司還就愿意招收一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不太豐富的畢業(yè)生，因?yàn)檫@樣的人可塑性更強(qiáng)！比如順馳?。?，有本市高檔住宅項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)或掌握客戶資源者優(yōu)先（當(dāng)然有客戶資源更受青睞?。?br/>　　能力要求： 形象好,口齒伶俐, 反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！ 其實(shí)主要還是對(duì)你的口才、隨即應(yīng)變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至于你說(shuō)讀的不是房地產(chǎn)行業(yè)那都無(wú)所謂的，因?yàn)槟阕鲋脴I(yè)顧問(wèn)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求不是很高。
  　　這里有一個(gè)建議，如果你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，那么你就要從**基層一點(diǎn)一點(diǎn)做起，只有你在這個(gè)行業(yè)有了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，你的收入才會(huì)越來(lái)越高，剛剛?cè)腴T不要想就能在這個(gè)職位上獲得高薪！心態(tài)很重要！所謂行行出狀元，我身邊也有朋友做這行的，有時(shí)做得好月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題，不過(guò)壓力確實(shí)比較大，通常工作應(yīng)該是每天12個(gè)小時(shí)的，節(jié)假日是**忙的，希望你成功

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:56
• 131****7621

  我本人也是干了一段時(shí)間的房地產(chǎn)銷售，因?yàn)槭莿傞_盤的，那段時(shí)間是真的很苦，一天就睡三四個(gè)小時(shí)而已。天天就是跑出來(lái)拉客戶，打電話，給客戶介紹房子，我們那時(shí)候早上7點(diǎn)上班，忙的時(shí)候都能干到4點(diǎn)鐘下班，都快把嘴皮子說(shuō)爛了，還要不斷地去加客戶微信，在朋友圈發(fā)著各式各樣的宣傳廣告，從而來(lái)吸引客戶簽約。
  但是做銷售的每個(gè)月的工資還是很客觀的，多的時(shí)候能拿到1W多，這就要看每個(gè)人自己的領(lǐng)悟了，說(shuō)到底還是離不開勤奮二字！

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:47
• 157****7237

  、用習(xí)事房產(chǎn)銷售工作員應(yīng)致力于及事業(yè)發(fā)展隨著自我改變改變唯斷習(xí)才能穩(wěn)固立足于社所要名頂尖銷售員首先必須習(xí)何保持種積極向態(tài)
  二、習(xí)積極態(tài)著積極態(tài)度銷售員相信每早晨起床都面帶微笑自說(shuō)今我情我高興今跟客戶聯(lián)系我相信能給解決些問(wèn)題或解除疑慮我交
  三、培養(yǎng)親力所謂親力銷售員客戶交流溝通能力銷售員工作性質(zhì)直接面面與客戶打交道才能更與客戶溝通讓客戶認(rèn)必須通規(guī)范言行舉止實(shí)現(xiàn)
  四、提高專業(yè)性水準(zhǔn)房產(chǎn)產(chǎn)品特殊性要求銷售員較深產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)知識(shí)銷售員自信基礎(chǔ)銷售技巧保證

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:38
• 146****7828

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點(diǎn)：
  一.畫餅如果做期房，客戶什么都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來(lái)會(huì)擁有所有想要的。
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個(gè)，一個(gè)算是大銷控，一個(gè)算是小銷控。所謂的大銷控一般針對(duì)開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會(huì)用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實(shí)了，算是打腫臉充胖子吧。然后開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來(lái)?yè)屬?gòu)。。。然后你們懂得??！其實(shí)房子還有呢！還有一種是正對(duì)于開盤之后確實(shí)賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來(lái)的好看！你說(shuō)是吧。但是這個(gè)銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來(lái)做！

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:25
• 147****0335

  一、將**重要的賣點(diǎn)放前面說(shuō)
  首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是**鮮明、**牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，**先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得**有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤**顯著的賣點(diǎn)放在**前面說(shuō)。
  二、形成客戶的信任心理
  信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。，信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。信任才是維系客戶的根本，任何成交的前提條件都是信任。
  三、認(rèn)真傾聽
  要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開客戶的心扉，不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，有的放矢，節(jié)省你的口舌，也不會(huì)讓他人反感，說(shuō)不定還能贏得善于思考的好印象。
  四、對(duì)話術(shù)活學(xué)活用
  盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注**性，給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
  五、信任自己的房子
  每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。自信的**高境界是自我催眠，如果你帶看的時(shí)候?qū)Ψ孔颖旧頁(yè)碛袠O大的熱情并釋放出來(lái)，一定程度上是會(huì)影響到客戶的。

  查看全文↓ 2019-07-20 12:56:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??誰(shuí)能給說(shuō)說(shuō)商品房二樓怎么樣？
  答

  一、買二樓的房子好不好1、購(gòu)房者在辦理住房貸款時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己的貸款方式，大部分購(gòu)房者還是要通過(guò)貸款方式買房的，貸款方式一般有公積金貸款和商業(yè)貸款兩種。按還款方式又分為等額本息還款方式和等額本金還款方式兩種。2、好房子沒有標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)于高層建筑，估計(jì)建筑高度超過(guò)100米，可能是超高層建筑，而2f仍然相對(duì)較低。但是，有必要將您的經(jīng)濟(jì)能力與投資和其他綜合考慮因素結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然，100人中有95人不喜歡二樓。但是，如果周圍到處都是高層建筑，景觀非常一般，高面積的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于底層，2f也可以考慮。3、高層住宅樓的二樓在視野中很容易堵塞，通風(fēng)效果不如高樓層高。在冬季，可能缺乏陽(yáng)光，而在夏季，很容易有更多的蚊子。如果底層有餐廳，則會(huì)受到煙灰的威脅，必須仔細(xì)挑選。當(dāng)然，并非一切都很糟糕。如果社區(qū)有花園，較低樓層的景色非常涼爽；如果有老人，那就更方便了。如果建筑物內(nèi)的電梯很緊，請(qǐng)不要擠壓并等待電梯。買二樓的房子好不好？買房如何選擇樓層二、買房子應(yīng)該如何選擇樓層1、買房樓層的選擇應(yīng)當(dāng)考慮的主要因素有：住宅樓總層數(shù)、逃生難易、生活便利性、家庭人口年齡構(gòu)成及健康狀況、住宅通風(fēng)采光情況、樓層價(jià)格差異等因素。2、低層住宅：指一層至三層的住宅。樓層選擇優(yōu)勢(shì)：低層對(duì)于有小孩和老人的家庭而言，出行是非常方便的。有意外發(fā)生的時(shí)候，比如地震、倒塌、火災(zāi)等事故，低層是**有利于逃生的。3、多層住宅：指四層至六層的住宅。樓層選擇優(yōu)勢(shì)：安全性能好，方便家人出行，樓層價(jià)格適中。4、高層住宅：指十層及十層以上的住宅。樓層選擇優(yōu)勢(shì)：通風(fēng)采光良好，在房間內(nèi)網(wǎng)上窗外，片區(qū)景色一覽無(wú)遺，視野好。20層以上高層樓層私密性好，可以不受周邊環(huán)境干擾。高層視野開闊，光照效果較好。

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• 問(wèn) ??誰(shuí)能給說(shuō)說(shuō)商品房進(jìn)水怎么處理？
  答

  房屋滲水找物業(yè)。1、房屋樓板漏水當(dāng)然是找物業(yè)維修。國(guó)務(wù)院《物業(yè)管理?xiàng)l例》第二條，本條例所稱物業(yè)管理，是指業(yè)主通過(guò)選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)，由業(yè)主和物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照物業(yè)服務(wù)合同約定，對(duì)房屋及配套的設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場(chǎng)地進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)、管理，維護(hù)物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和相關(guān)秩序的活動(dòng)。2、樓板漏水，可能是樓板本身的質(zhì)量原因，或者是樓板上的某些管道接口問(wèn)題，也有可能是樓上居民裝修時(shí)出了問(wèn)題，到底是什么原因，應(yīng)該由物業(yè)公司的專業(yè)維修人員來(lái)判斷，這是物業(yè)公司責(zé)無(wú)旁貸的。3、如果是樓上居民裝修出問(wèn)題，由物業(yè)公司監(jiān)督樓上居民修復(fù)，或者由樓上居民出資，物業(yè)公司修復(fù)。如果是樓板或樓板上的管道問(wèn)題，由物業(yè)公司修復(fù)，錢從樓房專項(xiàng)維修資金中支取(樓板是房屋主體，屬于物業(yè)共用部位)。國(guó)務(wù)院《物業(yè)管理?xiàng)l例》第五十四條，……專項(xiàng)維修資金屬于業(yè)主所有，專項(xiàng)用于物業(yè)保修期滿后物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的維修和更新、改造，不得挪作他用。所以，在這件事中，是物業(yè)失職。就算到法院起訴，也是先告物業(yè)，責(zé)成物業(yè)進(jìn)行修復(fù)，如果物業(yè)認(rèn)為是樓上居民造成的，物業(yè)可以申請(qǐng)將樓上居民作為涉案第三方。

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• 問(wèn) ??新買商品房怎么繳稅誰(shuí)能給說(shuō)說(shuō)？
  答

  新房子交什么稅？1．契稅。新房的稅只有契稅，您是首次購(gòu)房，首次購(gòu)房也只有在買的房子是小于90平米的時(shí)候，契稅上能夠享受優(yōu)惠。如果面積在90平米以下的話，享受1％的契稅優(yōu)惠，90－144（不含144）為2％的契稅，大于144平米（含144）契稅為4％。2．維修基金。高層為：合同面積＊65，多層為合同面積＊35。3．天然氣初裝費(fèi)。大概為3660元，各個(gè)地區(qū)會(huì)有不同。4．暖氣初裝費(fèi)。合同面積＊120．（沒有暖氣不用交）說(shuō)明一下，08年以后批地的商品房天然氣和暖氣的初裝費(fèi)是免交的。不過(guò)羊毛出在羊身上，有沒有這些名目你的錢是少不了的。5．測(cè)繪費(fèi)。也就是幾百塊錢。6．樓宇智能化．有線電視初裝費(fèi)，幾百塊。這些都是小錢。您是按揭買的房，還會(huì)有以下的費(fèi)用。7．抵押登記費(fèi)．貸款額＊8／萬(wàn)＋60元。8．印花稅．貸款額＊1／萬(wàn)。新房子交什么稅？新房子交稅政策是怎樣？新房子交稅政策是怎樣？1．對(duì)個(gè)人購(gòu)買家庭唯一住房（家庭成員范圍包括購(gòu)房人．配偶以及未成年子女），面積為90平米米及以下的，減按1％的稅率征收契稅；面積為90平米米以上的，減按1．5％的稅率征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買家庭第二套改善性住房，面積為90平米米及以下的，減按1％的稅率征收契稅；面積為90平米米以上的，減按2％的稅率征收契稅。2．個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人將購(gòu)買2年以上（含2年）的住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅。同時(shí)，特別指出，北上廣深四大一線城市購(gòu)買二套房不享受相應(yīng)的契稅，出售住房也不享受相應(yīng)的營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??什么叫商品房誰(shuí)能給說(shuō)說(shuō)？
  答

  你問(wèn)的 就有問(wèn)題 。住宅房 就是可以作為住宅的房子，可以是個(gè)人或集體、國(guó)家出資建設(shè)的。商品房 說(shuō)通俗點(diǎn)就是 建設(shè)起來(lái)就是為了賣出去的 是盈利的。是一個(gè)商業(yè)概念?，F(xiàn)在一般的住宅房都是買的商品房。不是商品房的就是國(guó)家鼓勵(lì)建的經(jīng)濟(jì)房或集體集資建房，經(jīng)濟(jì)房是有國(guó)家或地方政府或單位出資一部分，個(gè)人出資一小部分建起的。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，比起商品房要便宜多的多！集體集資建房根據(jù)出資多少得到相應(yīng)的房產(chǎn)也可以拿去出賣。自己住也比商品房便宜多。現(xiàn)在不知道你明不明了

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??誰(shuí)能給詳細(xì)說(shuō)說(shuō)怎么申請(qǐng)商品房？
  答

  北京市戶籍無(wú)房家庭（含夫妻雙方及未成年子女），其中單身人士須年滿25周歲。經(jīng)濟(jì)適用住房、限價(jià)商品住房輪候家庭。上述兩類家庭優(yōu)先優(yōu)先，搖號(hào)申請(qǐng)自住型商品房如何申請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上申請(qǐng)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)網(wǎng)站找到自住型商品房申請(qǐng)自住型商品房如何申請(qǐng)上去找到資質(zhì)核驗(yàn)這個(gè)欄目進(jìn)入，添加自己信息。等15個(gè)工作日資質(zhì)審查結(jié)果自住型商品房如何申請(qǐng)資質(zhì)審核通過(guò)后然后參加搖號(hào)項(xiàng)目。搖號(hào)通過(guò)。搖號(hào)結(jié)果會(huì)在網(wǎng)站公示三個(gè)工作日.就可以參加選項(xiàng)目階段了優(yōu)先選房家庭選完房子后，才能是搖號(hào)家庭選房。自住型商品房如何申請(qǐng)

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