一般來(lái)說(shuō),一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售組織一般分3層:銷(xiāo)售員—主管—經(jīng)理,之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō),比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的的幅度是3000,那主管就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制,要是超過(guò)這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況,就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金,要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià),但你可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先別驚喜,很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬(wàn)忍住,這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價(jià),銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn),比如戶(hù)型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家樓盤(pán)看看了。
全部3個(gè)回答>?? 買(mǎi)現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)?應(yīng)該怎么辦理呢?
144****0527 | 2019-06-17 13:01:18
已有5個(gè)回答
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148****7925
個(gè)人住房按揭貸款條件:
查看全文↓ 2019-06-17 13:02:05
1、具有城鎮(zhèn)常住戶(hù)口或有效居留身份;
2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入,信用良好,同時(shí)具有按期歸還貸款本息的能力;
3、具有所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款20%以上的自籌資金,并保證用于支付所購(gòu)住房的**款;
4、具有銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押,或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人;
5、具有購(gòu)房合同或協(xié)議,所購(gòu)住房?jī)r(jià)格基本符合銀行或銀行委托的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)值;
6、銀行規(guī)定的其他條件。
房貸申請(qǐng)需要提供的資料:
1. 夫妻雙方身份證、戶(hù)口本/外地人需暫住證和戶(hù)口本
2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書(shū)/單身證明2份
3.收入證明(銀行指定格式)
4.所在單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(加蓋公章)
5.資信證明:包括學(xué)歷證,其他房產(chǎn),銀行流水,大額存單等
6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)章程、財(cái)務(wù)報(bào)表。
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155****1025
(一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
查看全文↓ 2019-06-17 13:01:59
(二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà),讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
(三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話(huà),在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。
(四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?,就愈?huì)珍惜它。
(六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
(七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
(八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
(九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。
(十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
(十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
(十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話(huà),他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。 -
144****1263
1、了解房主為啥賣(mài)房
查看全文↓ 2019-06-17 13:01:50
了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u(mài)房,是否急賣(mài)。比如,有的房主可能急賣(mài)房子,供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候,只要價(jià)格合適,哪怕低一點(diǎn),房主也愿意出售。
還有些是賣(mài)掉舊房買(mǎi)新房,這里又分是先買(mǎi)新房再賣(mài)掉舊房,還是先賣(mài)掉舊房再買(mǎi)新房。如果是先買(mǎi)了新房,那么則急需賣(mài)掉舊房,以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用;如果是先賣(mài)掉舊房再換新房,那房主可能還不那么著急。
2、了解房主的性格
如果房主的性格比較爽快,比較好說(shuō)話(huà),那么,爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬(wàn)不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格,你又覺(jué)得還低了,又向房主還價(jià),這樣的結(jié)果通常都是房主拂袖而去。另外,在初次見(jiàn)面時(shí),可以通過(guò)與房主的交談,了解其原來(lái)購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)的價(jià)格和現(xiàn)在的心理價(jià)位,做到心中有數(shù)。
3、不要表露自己的喜好
遇到喜歡的房屋時(shí),千萬(wàn)不能把你的歡喜表露出來(lái)。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿(mǎn)意的地方,比如房子臨街,就抱怨房子太吵;在一樓,就說(shuō)太潮;住在高樓層,就說(shuō)太高;如此種種。不論你怎么說(shuō),其目的就是打擊房主的優(yōu)勢(shì)心理,讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn),這樣的房子我都愿意買(mǎi),你還不降點(diǎn)價(jià)嗎?但是,也不能太貪而將別人的房子說(shuō)的一無(wú)是處,要把握好度。 -
149****3706
一:知己知彼
查看全文↓ 2019-06-17 13:01:43
買(mǎi)房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒,還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒,正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。
你需要了解出售方為什么要賣(mài)房,想要多久內(nèi)賣(mài)房,拿到購(gòu)房款是為了做什么等,因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張,房款越急用,出售方才越愿意降價(jià)。
二:貨比三家
“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子,了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià),這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
另一方面指的是,當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候,你可以告知對(duì)方,你之前也看過(guò)其他樓盤(pán)的房子,而且房子價(jià)格合理,你正在猶豫不決,這時(shí)只要出售方真的想把房子賣(mài)給你,再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。
三:挑三揀四
在不少出售方看來(lái),越是挑剔的客戶(hù),才越有可能成為真正的購(gòu)買(mǎi)者,所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候,賣(mài)家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格,從而促成交易。
你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶(hù)型、配套等方面,挑出自己不滿(mǎn)意的地方,**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類(lèi)型,比如你之前看過(guò)的其它房子,這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。 -
134****9453
1、就算看中了該樓盤(pán),也不要表露出任何好感,告知對(duì)方自己已經(jīng)看中其他樓盤(pán)并準(zhǔn)備付訂金,目前只是在對(duì)比價(jià)格,哪家更優(yōu)惠就買(mǎi)哪家。
查看全文↓ 2019-06-17 13:01:36
2、告訴置業(yè)顧問(wèn),雖然自己很想買(mǎi)他的房子,但要等現(xiàn)有房子出售后才能買(mǎi),因此要求賣(mài)方在付款方法上有優(yōu)惠。
3、不停地找戶(hù)型的缺點(diǎn)要求降價(jià),告之自己很滿(mǎn)意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜點(diǎn)兒成交。
4、實(shí)在談不下來(lái),抬腿就走,讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。(大不了再回來(lái)咯)
5、用其他樓盤(pán)同類(lèi)型的房子作比較,要求再減價(jià),告之能力有限買(mǎi)不起,要求再便宜點(diǎn)兒。
相關(guān)問(wèn)題
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答
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第一,討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”,而不是盲目還價(jià)。通常情況下,有兩種賣(mài)家是不太容易接受還價(jià)的:一種是換房的賣(mài)家,因?yàn)樗麄兌枷Mu(mài)出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān),所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣(mài)家,因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平,此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二,買(mǎi)房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口,因?yàn)榧词褂胁簧儋u(mài)家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn),他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此,還價(jià)也應(yīng)隨行就市,不要至參考以前的價(jià)格,一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行,成功的可能性才會(huì)增加。第三,目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱(chēng)是精裝房,但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào),有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年,多處損毀破舊,有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),房子的缺陷都需要買(mǎi)家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn),而賣(mài)家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以,如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題,就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四,當(dāng)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)時(shí),賣(mài)家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁,而買(mǎi)家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u(mài)家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好,你可以找找房子別的缺點(diǎn),比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等,也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn),談價(jià)格才能更理直氣壯。第五,沒(méi)有人賣(mài)套房子是不想從中撈點(diǎn)錢(qián)的,所以身為買(mǎi)家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏,真誠(chéng)溝通的想法,賣(mài)家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以,買(mǎi)家在殺價(jià)時(shí),賣(mài)家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi),而且也已經(jīng)比較合理了,那就可以“退一步海闊天空”了。
全部5個(gè)回答> -
問(wèn) 買(mǎi)房可以討價(jià)還價(jià)嗎?答
實(shí)際上,在美國(guó)買(mǎi)房的過(guò)程中,討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門(mén)城市紐約來(lái)說(shuō),在紐約買(mǎi)房子是可以砍價(jià)的,但一些中國(guó)買(mǎi)家開(kāi)大口壓價(jià),反而讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意,從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示,相對(duì)來(lái)說(shuō),美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟,信息公開(kāi),欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開(kāi)價(jià),因此,在討價(jià)還價(jià)時(shí),無(wú)需大幅壓價(jià)。曾有一名來(lái)自中國(guó)的買(mǎi)家,在雙方律師到場(chǎng)要簽合同時(shí),還心存再壓幾千元的想法,那天正逢周五,他想再等一等,也許到下周一,賣(mài)家會(huì)讓步,沒(méi)想到,到周一,房子“飛”了,賣(mài)家找到了新主顧,這名中國(guó)買(mǎi)家懊惱不已。“其實(shí)美國(guó)人很實(shí)在,按中國(guó)人的說(shuō)法也許就是一根筋,你不簽合同,對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了,那他們就找別家去了?!苯?jīng)紀(jì)人建議,如果想以合適的價(jià)格出價(jià),買(mǎi)方自己也可做些“功課”,如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌?lèi)似物業(yè)的價(jià)格,了解該房子在市場(chǎng)上待售多長(zhǎng)時(shí)間等。專(zhuān)業(yè)人士建議,“如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津,你可以嘗試降價(jià)10%,如果超過(guò)3個(gè)月,就應(yīng)該考慮降價(jià)15%到20%。”這個(gè)比例買(mǎi)家同樣可以參考。
全部5個(gè)回答> -
答
現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng): 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的,不要在售樓處買(mǎi)保單,外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子,好的房子全部被保留,然后每個(gè)月推出幾套,但單價(jià)升得很快,要么就是你有關(guān)系,我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的,千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色,很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房,讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張,這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò),那你大錯(cuò)了,這些樓層正好是揚(yáng)灰層,臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓,我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望,樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的,所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的,其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了,在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料,沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的,其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的,少你一個(gè)平米你也看不出來(lái),但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率,容積率大多都是與實(shí)際不相符的,千萬(wàn)別相信我們,我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的,能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系,你們要關(guān)心的是樁有多深,因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大,造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好,千萬(wàn)別信,這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意,有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通常花樣**多,比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等,但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭,那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大,但是能通風(fēng)的只有很小一扇,我們說(shuō)是為了安全,其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型,那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型,不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題,我們叫**后沖刺,你想啊,他干嘛不印其他的呢? - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷(xiāo)控的本子,這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了,哪些房子還在,這本東西特別準(zhǔn),只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈,建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理,通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字,然后叫物業(yè)顧問(wèn),這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù),別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司,這也是假的,國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì),而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì),但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司,弄個(gè)外國(guó)名字只是滿(mǎn)足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn),-希望對(duì)你能有所幫助。買(mǎi)房時(shí),你千萬(wàn)要瞪大眼睛,不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。
全部5個(gè)回答> -
答
不知要看價(jià)格,更要看房子的性?xún)r(jià)比。有些樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理坦言,購(gòu)買(mǎi)某些房子的確能享受到很高的折扣。(這些房子的折扣價(jià),要比其他房子高很多)但這些房子多是有缺陷的,不是位置差、樓層差,就是采光不好、景觀不好,屬于整個(gè)樓盤(pán)性?xún)r(jià)比**差的房子。有些客戶(hù)只圖便宜,以很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了這些房子,卻沒(méi)有考慮過(guò)房屋的性?xún)r(jià)比。實(shí)際上,與那些讓利幅度不大的房子相比,這些房子的性?xún)r(jià)比一點(diǎn)都不高,購(gòu)買(mǎi)這些房子的買(mǎi)房人還是沒(méi)有得到真正的“實(shí)惠。
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