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• 157****9568

  一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售組織一般分3層：銷(xiāo)售員—主管—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。
  舉例來(lái)說(shuō)，比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。
  所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金，要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)價(jià)。
  這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。
  當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶(hù)型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家樓盤(pán)看看了。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:19
• 158****1918

  一、如何把握心態(tài)？
  
  買(mǎi)房，尤其是在買(mǎi)二手房的時(shí)候，一定要心態(tài)平穩(wěn)，不要表現(xiàn)出急于購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)。很多買(mǎi)家一旦對(duì)目標(biāo)房屋產(chǎn)生好感后，就想急于下手，這樣非常不利于在與房主討價(jià)還價(jià)中占優(yōu)勢(shì)。
  
  所以，心態(tài)一定要調(diào)整好，即使很滿(mǎn)意，也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法，可以多與房主談判幾次，不要表現(xiàn)的過(guò)于急躁。
  
  二、如何利用房屋缺點(diǎn)？
  
  不可否認(rèn)的是，再好的房子，都有缺陷的。在買(mǎi)二手房前，購(gòu)房者一定要親自或者在中介的協(xié)助下，對(duì)房子所在的小區(qū)、房屋本身情況、屋內(nèi)裝修和設(shè)施做充分的了解?，F(xiàn)場(chǎng)看房時(shí)不要只看到房屋的優(yōu)點(diǎn)，更需要充分發(fā)現(xiàn)房屋潛在的缺點(diǎn)。
  
  比如對(duì)小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰里情況等各方面，都能挑些毛病出來(lái)，這些房屋的硬傷就是購(gòu)房者在與房主談判時(shí)壓低房?jī)r(jià)的籌碼。
  
  
  
  三、如何“聲東擊西”？
  
  看房時(shí)可適當(dāng)告知房主自己已看中其他附近小區(qū)的房子，并猶豫不決，以此看房主是否著急出售。 當(dāng)買(mǎi)方看到中意的房子后，可以告訴房主自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，讓對(duì)方容許自己多花些時(shí)間再考慮。這么做的潛臺(tái)詞就是告訴房主，如果愿意在價(jià)格方面做出讓步的話(huà)，還是有交易的可能。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:06
• 155****2686

  1、就算看中了該樓盤(pán)，也不要表露出任何好感，告知對(duì)方自己已經(jīng)看中其他樓盤(pán)并準(zhǔn)備付訂金，目前只是在對(duì)比價(jià)格，哪家更優(yōu)惠就買(mǎi)哪家。
  
  
  2、告訴置業(yè)顧問(wèn)，雖然自己很想買(mǎi)他的房子，但要等現(xiàn)有房子出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上有優(yōu)惠。
  
  
  　3、不停地找戶(hù)型的缺點(diǎn)要求降價(jià)，告之自己很滿(mǎn)意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點(diǎn)兒成交。
  
  
  　4、實(shí)在談不下來(lái)，抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。(大不了再回來(lái)咯)，或者告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:47:56

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 買(mǎi)現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  個(gè)人住房按揭貸款條件：1、具有城鎮(zhèn)常住戶(hù)口或有效居留身份;2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，同時(shí)具有按期歸還貸款本息的能力;3、具有所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款20%以上的自籌資金，并保證用于支付所購(gòu)住房的**款;4、具有銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人;5、具有購(gòu)房合同或協(xié)議，所購(gòu)住房?jī)r(jià)格基本符合銀行或銀行委托的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)值;6、銀行規(guī)定的其他條件。房貸申請(qǐng)需要提供的資料：1. 夫妻雙方身份證、戶(hù)口本/外地人需暫住證和戶(hù)口本2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書(shū)/單身證明2份3.收入證明(銀行指定格式)4.所在單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(加蓋公章)5.資信證明:包括學(xué)歷證，其他房產(chǎn)，銀行流水，大額存單等6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)章程、財(cái)務(wù)報(bào)表。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國(guó)買(mǎi)房的過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門(mén)城市紐約來(lái)說(shuō)，在紐約買(mǎi)房子是可以砍價(jià)的，但一些中國(guó)買(mǎi)家開(kāi)大口壓價(jià)，反而讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示，相對(duì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟，信息公開(kāi)，欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開(kāi)價(jià)，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，無(wú)需大幅壓價(jià)。曾有一名來(lái)自中國(guó)的買(mǎi)家，在雙方律師到場(chǎng)要簽合同時(shí)，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣(mài)家會(huì)讓步，沒(méi)想到，到周一，房子“飛”了，賣(mài)家找到了新主顧，這名中國(guó)買(mǎi)家懊惱不已?！捌鋵?shí)美國(guó)人很實(shí)在，按中國(guó)人的說(shuō)法也許就是一根筋，你不簽合同，對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價(jià)格出價(jià)，買(mǎi)方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌?lèi)似物業(yè)的價(jià)格，了解該房子在市場(chǎng)上待售多長(zhǎng)時(shí)間等。專(zhuān)業(yè)人士建議，“如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10％，如果超過(guò)3個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15％到20％?！边@個(gè)比例買(mǎi)家同樣可以參考。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買(mǎi)通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通常花樣**多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢(qián)而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買(mǎi)這個(gè)房型，不是賣(mài)不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷(xiāo)控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買(mǎi)他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿(mǎn)足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買(mǎi)房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問(wèn) 如何跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)？
  答

  不知要看價(jià)格，更要看房子的性?xún)r(jià)比。有些樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理坦言，購(gòu)買(mǎi)某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價(jià)，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個(gè)樓盤(pán)性?xún)r(jià)比**差的房子。有些客戶(hù)只圖便宜，以很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了這些房子，卻沒(méi)有考慮過(guò)房屋的性?xún)r(jià)比。實(shí)際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性?xún)r(jià)比一點(diǎn)都不高，購(gòu)買(mǎi)這些房子的買(mǎi)房人還是沒(méi)有得到真正的“實(shí)惠。

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• 問(wèn) 如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣(mài)家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣(mài)家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu(mài)出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣(mài)家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買(mǎi)房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u(mài)家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn)，他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱(chēng)是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，房子的缺陷都需要買(mǎi)家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣(mài)家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四，當(dāng)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買(mǎi)家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u(mài)家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒(méi)有人賣(mài)套房子是不想從中撈點(diǎn)錢(qián)的，所以身為買(mǎi)家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠(chéng)溝通的想法，賣(mài)家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買(mǎi)家在殺價(jià)時(shí)，賣(mài)家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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