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• 157****4505

  作為一個(gè)房產(chǎn)策劃其實(shí)你**重要的一點(diǎn)就是你對(duì)市場的敏銳判斷能力，在國內(nèi)房產(chǎn)策劃都無非就是那么幾個(gè)經(jīng)典案例，經(jīng)典案例的出處基本上也都是大型代理公司。
  在策劃方面，世聯(lián)地產(chǎn)在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，中原地產(chǎn)銷售方面是數(shù)一數(shù)二的。如果你真的想要在房產(chǎn)策劃方面做出點(diǎn)文章的話，那我建議你還是到世聯(lián)地產(chǎn)做兩年，當(dāng)然啦，在這兩年的時(shí)間里你一定要做到自己能夠獨(dú)立操盤項(xiàng)目，**好是能夠達(dá)到15萬平方以上的項(xiàng)目。
  因?yàn)槟闶菑膰饬魧W(xué)回來，如果是在西方國家你就可以把那里好的元素運(yùn)用到策劃里面就更好了，策劃真的是需要感覺的。
  你說的本土開發(fā)商不知道是不是像萬科，卓越，佳兆業(yè)、綠景等等大型開發(fā)商，其實(shí)它們的策劃都來自于很多大型代理公司跳槽過去的，主要是經(jīng)驗(yàn)很重要。
  像現(xiàn)在內(nèi)地這些大型開發(fā)商也基本上都是請(qǐng)的大型代理公司來做營銷策劃銷售方面的事宜，因?yàn)樗鼈儗?duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較熟悉。
  不過說真的，如果可以的話我覺得你可以考慮其它行業(yè)，畢竟房地產(chǎn)行業(yè)目前及未來的前景不是很明朗了，發(fā)展空間還是有限的。
  希望你也能夠如愿以償，你在國外學(xué)習(xí)的專業(yè)也**好能夠?qū)W以致用要不然出國也無任何意義了，呵呵。真的，你說到的人脈資源方面，我認(rèn)為這都完全是靠自己怎么去做人的問題了。開發(fā)商永遠(yuǎn)都是中介公司的客戶，客戶就是上帝，你自己可以去掂量掂量喔

  查看全文↓ 2019-06-13 14:21:55
• 153****6546

  我就在想，那是不是那些沒有接觸過房地產(chǎn)的策劃人就進(jìn)不了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域了呢？恰巧前幾天看到杭州一個(gè)做房地產(chǎn)策劃的同行寫了《開發(fā)商需要我們嗎》的文章，我不關(guān)心開發(fā)商是不是需要的問題，而關(guān)心的是開發(fā)商需要什么樣的策劃人。這個(gè)問題同樣可以理解為我如何適應(yīng)房地產(chǎn)策劃的需要。
  要求一：創(chuàng)新思維強(qiáng)
  開發(fā)商要的不是一個(gè)只會(huì)打字執(zhí)行，只會(huì)想著法花錢的策劃人。其實(shí)，房地產(chǎn)市場風(fēng)云變幻，問題層出不窮，開發(fā)商需要一個(gè)具有創(chuàng)新思維能力強(qiáng)的人，為他出謀劃策，提出種種方案來供決策。策劃人就是要提出**好的方案，開發(fā)商是憑經(jīng)驗(yàn)來檢收你的方案。
  要求二：既要?jiǎng)?wù)實(shí)，也要?jiǎng)?wù)虛
  現(xiàn)在做房地產(chǎn)策劃大都很務(wù)虛，以為憑概念就可以橫行天下。在房地產(chǎn)業(yè)越來越變得理性的今天，務(wù)實(shí)一點(diǎn)不但對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有更多切實(shí)的幫助，也有利于提高自己。如認(rèn)真的做一些調(diào)研，從整體上來策劃房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)營銷過程的每個(gè)細(xì)節(jié)等。
  要求三：精通媒體投放和策劃
  要求四：調(diào)研能力
  沒有調(diào)查就沒有策劃權(quán)。毛澤東的成功很大程度得益他對(duì)社會(huì)的深入調(diào)查，才找到中國革命的基礎(chǔ)在于農(nóng)民。毛澤東晚年工作的失誤，同樣在于他對(duì)中國社會(huì)的現(xiàn)實(shí)缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在騙他，瞞著他，講真話的又打倒了。
  要求五：不要整天談思想
  房地產(chǎn)也是產(chǎn)品，也符合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四要素?，F(xiàn)在有的企業(yè)談品質(zhì)，做到質(zhì)量至上，成功了；有的企業(yè)做價(jià)格，結(jié)果是那些高價(jià)樓盤有喜有憂；有些企業(yè)在渠道上做足文章，樓盤銷售很平穩(wěn)；有些樓盤在促銷上下功夫，結(jié)果有些消費(fèi)者還是不屑一顧。但我想，房地產(chǎn)企業(yè)里那些談思想的策劃人，到了**后恐怕還是談思想，只是聽眾也不耐煩。思想不是拿來談的，思想很抽象，思想是拿來指導(dǎo)實(shí)踐的。
  要求六：策劃設(shè)計(jì)
  有人說，如果策劃是平面設(shè)計(jì)，那不改成設(shè)計(jì)公司算了。房地產(chǎn)開發(fā)商一開始是很喜歡那些高談闊論的策劃人的，及至到了實(shí)干的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，自己身邊還是無人可用，沒辦法，只能用他了。
  要求七：精通銷售
  策劃的目的之一，就是為了能更好達(dá)成銷售。一個(gè)不懂銷售的策劃人，能做好房地產(chǎn)策劃，我認(rèn)為有點(diǎn)撞大運(yùn)。有人說，開發(fā)商自己也做不好，難道策劃公司行。那我想，要你策劃，目的就是讓開發(fā)商做好銷售。通過你的策劃，雖然不是你親自做的銷售，但他們是用你的方案，是你們培訓(xùn)的。
  策劃就是通過專業(yè)的市場研究和籌劃活動(dòng)，
  以指向問題為原則，以項(xiàng)目能**終在市場上取得良好的業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，
  對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品和營銷提供一系列切實(shí)可行的分析、建議和解決方案。
  熟悉市場、懂產(chǎn)品、有生活體驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)人更有可能做一個(gè)好的策劃。

  查看全文↓ 2019-06-13 14:21:40
• 135****7206

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。
  一般由開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。
  從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的推廣整合策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。

  查看全文↓ 2019-06-13 14:21:32

相關(guān)問題

• 問 哪個(gè)地產(chǎn)開發(fā)商做策劃好
  答

  中國目前做的較好的是馬太福星(北京)商業(yè)管理有限公司，是房地產(chǎn)策劃行業(yè)中的經(jīng)典品牌公司，目前也在快速發(fā)展，其次有易居中國，滿堂紅等等，還是建議馬太福星，公司重誠信，可長期合作...... ..

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??開發(fā)商哪個(gè)好？有人知道嗎？
  答

  NO.1交易風(fēng)險(xiǎn)　新房交易對(duì)象是開發(fā)商，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 買新房的對(duì)方是開發(fā)商。這幾年，房地產(chǎn)市場較從前更規(guī)范了，盡管購房者相對(duì)開發(fā)商，可以說現(xiàn)階段仍處于弱勢(shì)地位，但無論買期房，還是買現(xiàn)房，也不管開發(fā)商是國有企業(yè)，還是混合經(jīng)濟(jì)，或是民營企業(yè)，一般來說，購房者將**或全額資金付給開發(fā)商，相對(duì)還是安全的。畢竟交易的一方是個(gè)人，一方是經(jīng)濟(jì)組織，不管如何，即便發(fā)生意外，應(yīng)該說個(gè)人還是能夠得到政府或法律的幫助。次新房　個(gè)人之間的交易風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大。 買賣雙方均系個(gè)人，各自的誠信狀況較難掌握，只能通過資信高的房產(chǎn)中介，獲得保障。即便如此，在這輪房產(chǎn)大“?！笔羞^后，個(gè)人之間買賣房產(chǎn)引發(fā)的官司，比個(gè)人與開發(fā)商之間的糾紛要多。個(gè)人間的這些官司要么是賣方收了錢，房價(jià)又上漲了，不愿再賣，要么是買方付了定金，房價(jià)跌了不愿再交易下去。還有的下家為了貪圖收費(fèi)便宜，委托資質(zhì)差的小房產(chǎn)中介，結(jié)果上家卷走了下家的錢。從這個(gè)角度看，買次新房**大的風(fēng)險(xiǎn)恐怕就在于此。NO.2選房余地　　新房可在多幢樓或者一幢里的不同層次不同位置挑選。 盡管開發(fā)商普遍采取的銷售策略是幾幢或一幢的土建結(jié)構(gòu)封頂、分批獲準(zhǔn)預(yù)售、滾動(dòng)推出銷售，但在目前樓市由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移的背景下，每一次預(yù)售的期房或準(zhǔn)售的現(xiàn)房，一般少則幾十套，多則一百多套。這對(duì)購房者來說，多少有些挑選余地，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件或承受能力，選擇不同層次、不同位置、不同房型、不同面積的房子，價(jià)格上還可以享受開發(fā)商的“一房一價(jià)”的銷售政策，體驗(yàn)“一分價(jià)錢一分貨”的感受，不至于發(fā)生“肉價(jià)買了豆腐”的情況。次新房 只能在賣家拋出的房子里選。 一般情況下，賣家拋出的只是一套，買家?guī)缀鯖]有挑選余地。這樣的情況特別容易發(fā)生：明明想買高樓層的，看到拋出的卻是低層次；明明想買直套間的，拋出來卻是橫套間的……所以有時(shí)因?yàn)樾膬x該小區(qū)的地段和環(huán)境，**終也不得不放棄某些追求，將就買下，結(jié)果留下些許遺憾。有時(shí)，從賣房者手中購買次新房，并不能像向開發(fā)商買新房那樣，可以享受以質(zhì)論價(jià)的待遇，可能不同品質(zhì)，而籠統(tǒng)確定一個(gè)交易標(biāo)的。比如，買新房時(shí)，一套二房一廳，一般高一層就要貴10000元，而次新房標(biāo)價(jià)就不可能有如此細(xì)化的價(jià)格差。NO.3房屋實(shí)況　新房期房存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)房與次新房，只要購房者具有鑒別房屋優(yōu)劣的洞察力，兩者都不存在購房風(fēng)險(xiǎn)；而期房則存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要在于開發(fā)商是否嚴(yán)格履行合同附件上關(guān)于小區(qū)房屋建材、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)收費(fèi)等的承諾。消費(fèi)者只有通過簽約時(shí)對(duì)開發(fā)商嚴(yán)謹(jǐn)約定，可**大限度予以防范。所以，選擇資質(zhì)較高、名牌知名度較高的開發(fā)商建造的樓盤，是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。至于房屋朝向、采光、通風(fēng)、噪音、幢距、房型等方面的期房風(fēng)險(xiǎn)，可以在正式簽約前，到結(jié)構(gòu)封頂、準(zhǔn)許預(yù)售的施工現(xiàn)場，進(jìn)行仔細(xì)實(shí)地觀察，一般可以避免。次新房 房屋實(shí)況幾無風(fēng)險(xiǎn)，但細(xì)節(jié)觀察不如新房方便。 因?yàn)槭乾F(xiàn)房，所以在房屋實(shí)況方面，幾乎不存在什么風(fēng)險(xiǎn)。但是，也正因?yàn)槭且呀桓妒褂玫默F(xiàn)房，受到看房需要業(yè)主開門的限制，所以，相對(duì)新房，觀察時(shí)不能完全隨心所欲，特別像光照和噪音等這種需要在關(guān)鍵時(shí)段才能觀察的細(xì)節(jié)，不如觀察期房那樣隨到隨看。 所以，買次新房一定不能過于聽信中介與房東的介紹，**好的防范對(duì)策是將看房時(shí)間約定在一定的特殊時(shí)段，如對(duì)光照有疑慮的，可約定在上午太陽升起或下午太陽落山時(shí)。而對(duì)噪音有顧慮的，可約在晚上，這樣就可以探個(gè)究竟?？傊?，**可以信賴的購房指導(dǎo)是自己。NO.4交易費(fèi)用　新房 買期房的，契稅與進(jìn)戶各項(xiàng)雜費(fèi)可緩至交房時(shí)付；貸款的，還需付給開發(fā)商服務(wù)費(fèi)、銀行貸款保險(xiǎn)費(fèi)等。如果是一次性付款，無論現(xiàn)房還是期房，需要繳付房款與其他如契稅、交易費(fèi)、測繪費(fèi)，拿鑰匙進(jìn)戶時(shí)需要交給物業(yè)的裝修產(chǎn)生的建筑垃圾費(fèi)、水表費(fèi)、物業(yè)基金等(有的小區(qū)還要收取各類設(shè)施費(fèi)，如可視對(duì)講等)。若買期房的，契稅與進(jìn)戶各項(xiàng)雜費(fèi)可以在開發(fā)商交房時(shí)或辦產(chǎn)權(quán)時(shí)支付，對(duì)資金較緊的購房者來說，這筆暫緩交付的資金可緩解資金壓力。 如是貸款購房的，無論現(xiàn)房、期房，除上述必須繳付的費(fèi)用外，還需增加付給開發(fā)商的代辦(服務(wù))費(fèi)、銀行貸款保險(xiǎn)費(fèi)等等。次新房 支付中介傭金成交價(jià)的1.5%。 相比新房，購房者要增加支付中介傭金，標(biāo)準(zhǔn)是成交價(jià)的3%。此項(xiàng)費(fèi)用在樓市火暴時(shí)，都由買方承擔(dān)，在房市重歸理性的現(xiàn)在，按業(yè)界的約定俗成，由買、賣雙方各承擔(dān)一半，這是一筆不大不小的費(fèi)用，以150萬元一套房計(jì)算，購房者要增加2.25萬元的費(fèi)用。 另外，次新房交易產(chǎn)權(quán)隨即轉(zhuǎn)移，買方為拿產(chǎn)權(quán)，需要先繳契稅，無法緩期；可以減少的費(fèi)用，因?yàn)橘u出方在買進(jìn)新房時(shí)繳清了付給開發(fā)商、交易中心、物業(yè)各種收費(fèi)，賣方一般也不會(huì)將這些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給買方，大約可以節(jié)省兩三千元，相比中介傭金，可謂小巫見大巫。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??如何做房地產(chǎn)開發(fā)商？有人知道嗎？
  答

  購買房地產(chǎn)的目的一是自己居住，二是增值盈利。如果您掌握了房地產(chǎn)的一般運(yùn)行規(guī)律和銷售技巧，您將能避免風(fēng)險(xiǎn)，用較小的投入換回**好的回報(bào)。首先是注重積累實(shí)際資料，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對(duì)您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價(jià)格趨勢(shì)，從而為適時(shí)購買房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??哪個(gè)部門管開發(fā)商？有人知道嗎？
  答

  管它的部門多了去了：它的“開發(fā)資質(zhì)”，由房管局負(fù)責(zé)審核發(fā)證或吊銷，日常經(jīng)營的合法性，歸工商管理局負(fù)責(zé)，依法納稅，由國稅局地稅局監(jiān)管，勞動(dòng)用工、交金，等等的業(yè)務(wù)，也有國家相關(guān)部門管著。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??開發(fā)商欺詐找哪個(gè)部門？有人知道嗎？
  答

  不過提醒你拿廣告告他 賠償?shù)目赡軙? 因?yàn)閺V告不是合同, 你只能告他虛假廣告或欺詐,沒有合同不能強(qiáng)制執(zhí)行 **后頂多給你退房(現(xiàn)在房子天天漲價(jià)買個(gè)合適的你也不容易呵呵讓你退貨怎么辦) 2有合同 就好辦 起訴強(qiáng)制執(zhí)行 3組織所有業(yè)主上訪 呵呵 這個(gè)比較麻煩, **好多組織老人的小孩去 ,他們不用工作,有時(shí)間沒負(fù)擔(dān) 不過要堅(jiān)持啊~~~~~~~~~(上訪沒有硝煙的戰(zhàn)爭,具體參考書籍論持久戰(zhàn)) 入網(wǎng)費(fèi)是一筆不小的開支，開發(fā)商一般是不愿意承擔(dān)這份責(zé)任的，但是開發(fā)商售房時(shí)，鍋爐作為成本多半都分?jǐn)偟椒績r(jià)中去了，（注意：物業(yè)與開發(fā)商未必是一家），所以如今物業(yè)把入網(wǎng)費(fèi)都推到購房人一邊是不妥當(dāng)?shù)?。合理的解決辦法是雙方坐在一起，協(xié)商解決。 樓主現(xiàn)在被動(dòng)的是，“刀把子”掌握在人家手里，你不繳納入網(wǎng)費(fèi)熱力公司就不給你供暖，所以如果協(xié)商不成，除去上訪之外，就只能通過打官司解決了。

  全部3個(gè)回答>