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• 147****6958

  定金是不能退的，訂金可以退。
  首先，消費者在購買任何商品或接受服務時都要慎重，不要輕易交納定金，要搞清訂金和定金的區(qū)別。訂金的效力取決于雙方當事人的約定，雙方當事人如果沒有約定，訂金的性質(zhì)主要是預付款，如果消費者一方不想購買該商品，作為預付款的訂金應當可以退還，但如果雙方當事人另有約定，則從其約定。而定金與訂金有本質(zhì)的區(qū)別。定金是我國《擔保法》規(guī)定的五種擔保形式之一，是作為履行合同的擔保。給付定金的一方當事人如果不履行合同義務，無權要求對方返還定金，接受定金的一方不履行合同義務，則要雙倍返還定金。
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  查看全文↓ 2019-05-19 22:35:32
• 148****9013

  如果在繳納定金之前已經(jīng)就能否公積金貸款一事協(xié)商達成一致意見的，據(jù)實解決，如果之前未說明能否公積金貸款的。業(yè)主要求退還定金，開發(fā)商是有權拒絕的。
  當然，**主要還是雙方協(xié)商解決為好！

  查看全文↓ 2019-05-19 22:35:27
• 141****9412

  不論房地產(chǎn)市場如何變幻，我們希望“成交高于一切”浸透每個營銷人的骨髓。通過此分享和總結(jié)，我們希望看到更多“9分鐘下單”，“多人組合逼單”、“半年客戶起死回生”的故事。
  
  
  
  一、規(guī)定動作
  
  
  
  商務禮儀標準
  
  自我介紹，交換名片
  
  
  
  
  目的：為了不流失每一組到訪客戶
  
  **基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你的請求，即使客戶沒有名片，也能很自然的留下客戶的姓名和電話……
  
  
  二、不同情景下的銷售方式
  
  
  
  
  
  
  
  情景一：
  首次到訪便表現(xiàn)出強大的購房意向……
  
  
  客戶解析：
  
  我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶，針對這類型客戶，我們應時時讓其保持亢奮狀態(tài)
  
  
  
  現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚
  
  放大客戶需求
  
  放大產(chǎn)品優(yōu)勢
  
  趁熱打鐵，短、平、快
  
  
  
  
  逼定技巧1、現(xiàn)場氣氛的烘托（團隊合作重點）
  
  技巧一：現(xiàn)場置業(yè)顧問之間的相互配合，利用現(xiàn)場的人氣制造熱銷氛圍。
  
  如：置業(yè)顧問不時的走到正在接待客戶的置業(yè)顧問身邊告知“**單位已被認購，現(xiàn)勿推薦”。
  
  技巧二：置業(yè)顧問當著客戶面大聲咨詢前臺多次“**單位是否售出？”前臺置業(yè)顧問前2次應回答“抱歉，已售出，不能推薦”，在接受第三次咨詢時才回答“未預定，可推薦”（注：每一次詢問的單位應是不同的，目的是為了制造熱銷氛圍）。
  
  技巧三：盡量讓客戶集中，太分散會顯得售場冷清。未接待的置業(yè)顧問可適當?shù)脑诳蛻羯磉呑邉?，或是故意在客戶身邊打電話（關于售房的電話），讓客戶感覺工作人員的忙碌。
  
  技巧四：未接待客戶的置業(yè)顧問擇機給接待中的置業(yè)顧問打電話，咨詢定房或簽合同的事宜。（注意：考驗團隊配合的默契度，事前團隊成員一定是協(xié)商好的，如動作、語言、眼神……）
  
  

  查看全文↓ 2019-05-19 22:35:22

相關問題

• 問 自住房定金能退嗎? 買房交的定金能退嗎？
  答

  一踏進售樓處，售樓小姐熱情洋溢的講解很容易讓人一沖動就暈頭轉(zhuǎn)向的簽了定金協(xié)議，交了定金，冷靜下來想一想，房子真的沒什么問題嗎，其實并不是這樣，可能諸多的不如意讓你后悔怎么就交了定金簽了協(xié)議，沒關系，小編現(xiàn)在就來給大家介紹一下如何退購房定金。訂立預約合同的目的，是在本約訂立前先行約明部分條款，將雙方一致的意思表示以合同條款的形式固定下來，并約定后續(xù)談判其他條款，直至本約訂立。預約合同的意義，是為在公平、誠信原則下繼續(xù)進行磋商，終訂立正式的、條款完備的本約創(chuàng)造條件。因此， 在繼續(xù)進行的磋商中，??

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• 問 自住房定金能退嗎? 房子不買了定金能不能退？
  答

  近日，市民肖先生向愛心幫辦反映，他的哥哥在周村區(qū)東門路的聚恒名都看上一套房子，并交了定金，回家以后跟家里人商量，結(jié)果家里人不同意，現(xiàn)在不想要了，可售樓處不給退定金，現(xiàn)在不知道怎么辦才好。對于肖先生反映的問題，愛心幫辦向該樓盤的銷售經(jīng)理趙女士進行了了解，她表示，在交定金前，跟對方說的清清楚楚。定金是寶蓋頭的“定”，肯定是不能退的，而且合同上也都寫的很清楚。（圖片來自網(wǎng)絡）據(jù)了解，根據(jù)相關規(guī)定，“定金”與“訂金”是不同的。如果是消費者違約，“定”金一般是不退的。山東杰盟律師事務所梁立營律師表示，對于“定金”，雙方有約定的按照約定執(zhí)行；如果無約定，經(jīng)營者違約時“定金”雙倍返還，消費者違約時“定金”不返還。對于“訂金”，目前法律沒有明確規(guī)定，可視為“預付款”，雙方有約定的按照約定執(zhí)行；如果無約定，經(jīng)營者違約時應無條件退款，消費者違約時也可以要求經(jīng)營者退款。（圖片來自網(wǎng)絡）愛心幫辦又向肖先生進行了核實，肖先生說，協(xié)議上確實寫的是寶蓋頭的“定”。寫的是寶蓋頭的定，又是自己的原因不想買這套房子的。看來，肖先生哥哥的這5000元定金想要回來，真的是有些難了。在此，愛心幫辦也提醒大家，在購買房、車或者其他商品需要繳納定金時，一定要仔細閱讀合同條款，明白自己應該履行的合同義務再做決定，避免違約產(chǎn)生糾紛。

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• 問 自住房交了定金能退嗎
  答

  具體看合同上的協(xié)議

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• 問 買房交了定金簽了合同還能退嗎
  答

  定金不能退，訂金是可以退的，看看當初自己簽的是哪個ding.

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• 問 ??房子交了定金還能退房嗎？
  答

  一、定金能不能退？目前開發(fā)商在與買受人簽正式商品房買賣合同之前一般都通過認購、訂購、預定等方式向買受人收受定金。如果買受人不來與開發(fā)商簽合同或雙方對合同的條款達不成一致意見，大多數(shù)開發(fā)商定金是不退的。這種定金或訂金的約定，對買受人極為不利，使買受人在簽約時處于受制于人的境地，買受人往往在定金不退的壓力下，違心地接受開發(fā)商的不平等條款，自己的真實意思也不能體現(xiàn)在合同中，有失合同公平、公正的原則。好多購房人認為，購房定金與其它商品交易一樣，就像平常買東西一樣，交了定金就是這個東西給我留著，我準備要了，如果東西我不要了，定金就算我給你的賠償，以此類推到房子上，認為一旦簽訂了商品房認購書，無論什么原因房子**終沒有買成，定金就一定不能返還了，有些人甚至自動放棄了取回定金，這其實是一種誤解。其實定金是可以退的。那么在什么條件下定金可以退，什么條件下定金不能退？二、如何退定金才能成功？我們知道退定金是有一定條件的，即因合同條款達不成一致意見可以退，另外，必須是在認購書約定的期限內(nèi)來簽合同，要想退定金必須要證明這一點。購房人可以通合同條件談判時雙方修改的記錄來證明，也可以通過雙方談話的錄音來證明。有些購房者本身不想要此房，屬于違約行為，但也通過增加補充協(xié)議的方式達到了退定金的目的。另外，對于內(nèi)部認購等無銷售許可證或產(chǎn)權證的項目，因本身不具備銷售條件，因此任何情況下定金都可退，無需做大量的取證工作，直接起訴即可。

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