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• 146****9996

  四力：吸引力，粘著力、傳播力、延續(xù)力
  地產(chǎn)活動(dòng)要取得成功的效果，精心的策劃與高效的執(zhí)行力是關(guān)鍵，精心策劃的活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)必需要四力：吸引力，粘著力、傳播力、延續(xù)力。
  沒有吸引力的活動(dòng)是失敗的
  策劃地產(chǎn)活動(dòng)的初衷是什么？就是為了吸引目標(biāo)客戶群到訪。某些地產(chǎn)活動(dòng)為了活動(dòng)而活動(dòng)，忽略市場，忽略客戶的差異性，以自己的思維為中心，比如搞一場干巴巴的產(chǎn)品說明會(huì)，比如所有活動(dòng)都是冷餐，吃吃喝喝，比如植樹節(jié)做一場植樹活動(dòng)，這些對消費(fèi)者并沒有太大的吸引力，活動(dòng)費(fèi)效比極低。

  查看全文↓ 2019-04-17 20:10:33
• 143****1000

  我遇到一個(gè)房地產(chǎn)做一個(gè)活動(dòng)聚人氣很成功，就是認(rèn)籌的時(shí)候搞一個(gè)活動(dòng)；什么國外樂隊(duì)演唱、模特走秀、美女熱舞、現(xiàn)場**、還供應(yīng)早點(diǎn)，那天的人氣倒是真的很多，小區(qū)都擠滿了。不過大部分都是去蹭早點(diǎn)吃的，所以人氣是有購房者渺幾。現(xiàn)在的人從眾心理都很重，只要能吸引一部分人其他的人就會(huì)自然來了，當(dāng)然要策劃好，不然就會(huì)出現(xiàn)上面蹭早點(diǎn)吃的現(xiàn)象。

  查看全文↓ 2019-04-17 20:10:26
• 138****5122

  剛需，發(fā)點(diǎn)小禮品就很火
  改善，搞點(diǎn)主題活動(dòng)就可以

  查看全文↓ 2019-04-17 20:10:21

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)吸引人氣的活動(dòng)有哪些呢？
  答

  剛需，發(fā)點(diǎn)小禮品就很火改善，搞點(diǎn)主題活動(dòng)就可以

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• 問 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
  答

  房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案，決定了房屋銷售的數(shù)量，好一些的房產(chǎn)策劃活動(dòng)，能夠吸引更多的購房者關(guān)注，主要有以下幾個(gè)要點(diǎn)：①在制作房產(chǎn)銷售策劃方案的時(shí)候，首先需要明確市場以及樓盤的定位，對市場上的情況進(jìn)行分析，再去確定好客戶群體，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)才會(huì)事半功倍。②制作銷售策劃方案，還需要指明項(xiàng)目的市場規(guī)劃，對項(xiàng)目內(nèi)部的建設(shè)進(jìn)行細(xì)化，明確道路的尺寸，景觀的設(shè)計(jì)，樓間距的尺寸等等。③活動(dòng)策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關(guān)工作的開展，最后的廣告投放等，這幾個(gè)都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市場上的賣點(diǎn)，同時(shí)也要知道自己樓盤的特點(diǎn)是什么，并且要把這些優(yōu)點(diǎn)放大化，只有這樣才能夠做出一個(gè)成功的方案。

• 問 房地產(chǎn)做暖場活動(dòng)一般有幾個(gè)目的
  答

  SP是指促銷活動(dòng)，而不是只單獨(dú)的幾個(gè)行為，樓上說的大部分是逼定的手段。SP活動(dòng)包括：技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內(nèi)容。SP是指為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動(dòng)。注意是活動(dòng)不是手段，活動(dòng)的結(jié)果（或者說是活動(dòng)的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。舉幾個(gè)常見例子：技術(shù)性調(diào)價(jià)：1、為了促進(jìn)某些樓層或者戶型的銷售，通過調(diào)高某些已售房屋價(jià)格、或者對計(jì)劃銷售的戶型單獨(dú)定折扣、優(yōu)惠。2、為了快速回款，通過調(diào)價(jià)將樓層差價(jià)、戶型差價(jià)等各類價(jià)格差變小，以盡快回款。3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，盡快下定，通過將一段時(shí)間積累之后的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進(jìn)銷售。2、為了提高利潤水平，通過集中開盤進(jìn)行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨(dú)只用一兩種，具體情況看項(xiàng)目吧。與客戶實(shí)戰(zhàn)的案例太多了，自01年大學(xué)畢業(yè)從業(yè)至今，市場發(fā)生了太多的變化，覺得沒有什么案例可以供參考，唯一一點(diǎn)算是心得：一定要符合實(shí)際。深入了解項(xiàng)目、深入了解客戶，認(rèn)真分析各類報(bào)表（業(yè)務(wù)員和專案報(bào)的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。

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• 問 房地產(chǎn)活動(dòng)搞什么好呢
  答

  **（內(nèi)容可以是現(xiàn)金返現(xiàn) 或者折扣 優(yōu)惠等等），歌舞表演（特別是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)有特色的），可以在現(xiàn)場空地布置自助餐廳供已經(jīng)簽約的或即將簽約的客人享用。

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• 問 ??房地產(chǎn)開盤活動(dòng)有哪些
  答

  部分房地產(chǎn)商還會(huì)推出送面積的優(yōu)惠活動(dòng)，主要有以下幾種：（１）加送露臺(tái)面積、陽臺(tái)面積。（２）加送閣樓面積、房屋實(shí)際面積。（３）若是所購房屋在頂樓話，可能再加送閣樓面積或者是頂層花園、綠化面積。

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