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• 135****1084

  第一、一手房和二手房銷售區(qū)別:
  首先一手房。你只給開發(fā)商提供你自己的基本資料,其他什么都不用管,只要等著領(lǐng)證就可以了,二手房,先簽合同,然后公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶(過戶流程比較麻煩,各地又有些差異),過戶完直接領(lǐng)證就可以了。
  其次如果你需要按揭的話,公證過以后先到銀行做房產(chǎn)評估,申請貸款,看這個房子的評估價是多少,如果銀行審批通過,可以去過戶,過戶完以后,《抵押權(quán)證》在銀行,你直接拿房產(chǎn)證。一手房一般來說,位置都不理想(比較偏)。
  特別是大城市,市中心買房子價格卻貴上天,而且質(zhì)量、方位都不行,二手房位置選擇性比較大,哪里有人氣哪里就能買到二手房。
  第二、出售二手房注意事項:
  1、核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人,通過查驗產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí),確認(rèn)無誤即可。核實(shí)房屋狀況:在看房的時候從以下幾個方面入手了解: 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí),有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險。
  2、明確交易程序:二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意:保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)。
  3、明確違約責(zé)任:和賣方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任,是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實(shí)踐中,小額的定金處罰或簡單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”,缺少實(shí)際效果。
  4、當(dāng)房價波動、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時,如有的買方簽約后認(rèn)為房價偏高或不想支付過戶稅費(fèi),就拖延辦理過戶手續(xù),致使賣方交房后無法及時收到余款;
  以上就是關(guān)于一手房和二手房銷售區(qū)別還有出售二手房注意事項,在進(jìn)行銷售的時候應(yīng)該根據(jù)具體的情況進(jìn)行分析,特別是二手房在進(jìn)行銷售的時候應(yīng)該充分的掌握其市場的規(guī)律,多進(jìn)行價格的詢問

  查看全文↓ 2019-04-11 08:53:40
• 138****1695

  站在中介方角度分析做一手房的好處： 通常中介方代理的樓盤一個地區(qū)內(nèi)至少有兩個以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個樓盤可以帶到另外一個樓盤；
  要求自己對樓盤基本信息熟悉便可；在有客戶的時候，把客戶約到樓盤現(xiàn)場

  查看全文↓ 2019-04-11 08:53:35
• 147****8473

  “認(rèn)貸不認(rèn)房”、“降息”等新政的影響下，購房者入市意愿明顯，促使了樓市的回暖，然而東莞一二手房的比例是3：2，呈現(xiàn)失衡的狀態(tài)，二手房的成交不活躍，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)向一手房的銷售。
  
  業(yè)內(nèi)人士表示，相對二手房交易繁瑣的交易流程和買賣雙方長期的僵持來說，中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房市場能快速促進(jìn)成交，因而更愿意銷售新房。在此狀況下，二手房市場銷售“遇冷”。
  
  現(xiàn)象
  
  房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手市場
  
  在政策利好的環(huán)境下，又是年底置業(yè)潮，黃先生欲賣掉多年的老房子套現(xiàn)，用于購買新房。然而老房子在某中介門店放盤許久并沒有好消息，而新房市場打起了營銷優(yōu)惠戰(zhàn)，“筍盤”更是掀起了搶購潮。對此現(xiàn)象，黃先生面臨兩難的局面，心里急得慌。
  
  隨后，黃先生被告知二手房放盤長達(dá)半年也是常事。黃先生在中介門店發(fā)現(xiàn)，大部分中介機(jī)構(gòu)推行“一二手房聯(lián)動”，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更愿意銷售新房。
  
  據(jù)知情人透露，不少品牌中介公司約七成的業(yè)績來自二三級聯(lián)動。金信聯(lián)行相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦承該公司一手房和二手房的銷售比例是七三分。由此可見，高銷售業(yè)績讓中介公司更愿意做二三級聯(lián)動。
  
  另外，記者以購房者的身份走訪東城的中介門店時，發(fā)現(xiàn)門店的外面張貼著萬科、卓越等品牌開發(fā)商的廣告宣傳。
  
  走進(jìn)門店，記者發(fā)現(xiàn)該中介的經(jīng)紀(jì)人正在熱火朝天地打電話，向客戶推銷新盤。
  
  一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待了記者，簡單咨詢了記者的購房意愿后，**后也向記者推薦了某新盤。
  
  尋因
  
  房產(chǎn)中介售新房更易獲利
  
  某中介門店的工作人員告訴記者：“相對一手房來說，二手房的銷售依靠運(yùn)氣，有時候，經(jīng)紀(jì)人帶客戶看了五六次房，也難以達(dá)成交易，時間成本非常高。另外，二手房的流程復(fù)雜繁瑣，經(jīng)紀(jì)人除了促進(jìn)買賣雙方的成交外，還要完成簽約、過戶、辦證、貸款、收樓等后續(xù)服務(wù)?！?br/>
  “現(xiàn)在的客戶越來越精明了，也越來越挑剔了，二手房的成交經(jīng)常卡在雙方的僵持上，互不讓利，也時常發(fā)生買賣糾紛，如業(yè)主反價、客戶反悔等狀況，而開發(fā)商經(jīng)常推出優(yōu)惠促銷活動，經(jīng)紀(jì)人在推銷的時候會更有把握。另外，一手房在后續(xù)簽約環(huán)節(jié)有開發(fā)商的專業(yè)團(tuán)隊和律師處理?！?br/>
  關(guān)于中介的傭金，一般來說，二手房取成交價的3%作為服務(wù)傭金。但在實(shí)地操作中，二手房中介往往也很難收足3%的服務(wù)費(fèi)。
  
  而經(jīng)紀(jì)人銷售一手房的傭金是由開發(fā)商支付的，依據(jù)項目和營銷節(jié)點(diǎn)商榷傭金，一般是3%，而對于優(yōu)質(zhì)的樓盤，其傭金則是2.7%。據(jù)知情人透露，若經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績好，開發(fā)商則會給予額外的獎勵。于此，不少經(jīng)紀(jì)人也專門自立門戶開門店做一手業(yè)務(wù)。
  
  合富置業(yè)東莞公司總經(jīng)理肖偉嘉認(rèn)為，二三級聯(lián)動是品牌中介與開發(fā)商合作銷售房子，是開發(fā)商營銷房子的一種渠道。二手中介銷售一手房還是二手房的概念已經(jīng)模糊化了，二手中介看哪種方式更容易出貨，更容易成交。事實(shí)上，開發(fā)商能提供更多的促銷優(yōu)惠，擴(kuò)大銷售的渠道，使成交更加容易。
  
  影響
  
  比例失衡易釀市場風(fēng)險
  
  據(jù)合富標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)監(jiān)測二手網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度東莞二手住宅成交2.5萬套，面積達(dá)339萬㎡，同比2013年減少兩成五。
  
  東莞中原市場研究總監(jiān)車德銳表示，據(jù)統(tǒng)計，目前東莞一手房與二手房的比例是3：2，其比例是不均等的，呈現(xiàn)失衡的狀態(tài)。而二手房不活躍的關(guān)鍵因素是，一手房市場中介容易掙快錢，而二手房市場中介的付出成本較高，手續(xù)較為繁瑣，經(jīng)紀(jì)人不愿意做“費(fèi)功夫”的生意。
  
  他認(rèn)為，今年是房地產(chǎn)調(diào)整年，客戶賣家從非利息回歸理性、回歸市場，買房不焦急了，考慮更多的是優(yōu)質(zhì)的地段、成熟的配套，市場總會回歸價值。隨著新盤的減少，一手房越建越偏僻，而二手房從價格、配套設(shè)施中取得優(yōu)勢，未來的發(fā)展中，客戶會更多選擇二手房，回歸理性和價值，二手房會與一手房持平，甚至超越，二手房市場會成為“香餑餑”。在未來1年至2年內(nèi)，一手房和二手房的比例會達(dá)到1：1。
  
  目前，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要營銷一手房，此狀況長期發(fā)展，對行業(yè)的發(fā)展是不健康的，不僅影響二手房市場的銷售和租賃，甚至?xí)阂忠皇址康氖袌龅某山弧?br/>
  車德銳認(rèn)為，從一方面來說，開發(fā)商完全依靠中介的銷售能力售賣房子，容易偷工減料，不顧房子的品質(zhì)和配套；從另一方面來說，大小中介機(jī)構(gòu)都不做二手房，基礎(chǔ)工作容易荒廢，能配對的客戶就更少，造成信息的不對稱。若房源不及時更新，租金會急劇下降，滿足不了客戶的需求，造成供過于求的局面。
  
  另外，車德銳認(rèn)為，房子具有雙重屬性，居住消費(fèi)屬性和投資屬性。房地產(chǎn)正常的發(fā)展應(yīng)該是一二手房平衡發(fā)展的，正常的情況下，投資客活躍在20%至30%。目前，二手房市場的不活躍令租賃市場也不活躍，中介不作為，租金下降，房子租不出好價格。所以，只有刺激二手房交投活躍才能緩解局面，不然加劇了一手房市場的問題。這一切都依賴中介機(jī)構(gòu)的回歸。
  
  業(yè)內(nèi)
  
  二手中介回歸本質(zhì)是關(guān)鍵
  
  以哈羅德-多馬新古典經(jīng)濟(jì)增長模型為理論基礎(chǔ)發(fā)展起來的平衡發(fā)展理論指出，由于各經(jīng)濟(jì)要素間的相互依賴性和互補(bǔ)性，一味地側(cè)重某一個部門或地區(qū)的投資影響了相關(guān)部門和地區(qū)的發(fā)展，由于落后的部門和地區(qū)的阻礙作用，所有的部門和地區(qū)都不會得到發(fā)展。因此所有的經(jīng)濟(jì)部門和地區(qū)應(yīng)該齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。

  查看全文↓ 2019-04-11 08:53:31

相關(guān)問題

• 問 一手房和二手房哪個更好做？
  答

  一手房:基本搞宣傳,只需要了解新房的樓盤信息以及一些房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識以及國家對購買房子的一些相關(guān)政策,工資相對來說比當(dāng)?shù)毓べY水平要高一點(diǎn)。不用為尋找客戶煩惱。不用去尋找房源。相對來說客戶也沒有二手房客戶那么難侍候。如果在中小城市的話要難點(diǎn)(需要出去宣傳)二手房:要自己出去找房源(就是賣房子的人),要出去找客戶,而且一個客戶的話必須要幫他做好看房,協(xié)調(diào)雙方價格(還必須防止客戶之間拋棄掉置業(yè)顧問自己相互談的問題,盡量不要讓客戶之間見面)，除了相關(guān)基礎(chǔ)知識外，還要知道房產(chǎn)過戶的一些流程等。

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• 問 一手房和二手房哪個更好做
  答

  1、一手房基本上是期房，如今市場上也有不少樓盤推出現(xiàn)房；二手房都是現(xiàn)房，可現(xiàn)買現(xiàn)住，或簡單裝修即可。 2、一手房按揭比例大一點(diǎn)（**30%），二手房按揭少一點(diǎn)（一般40%）。 3、一手房產(chǎn)權(quán)可能出問題的幾率大（先買房，建成后辦房產(chǎn)證）

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• 問 ??一手房和二手房哪個好做？
  答

  一手房和二手房哪個好賣1、配套資源來看新房一般小區(qū)內(nèi)部配套先進(jìn)，健身休閑設(shè)施多，采用新能源，綠化小區(qū)環(huán)境好，但周邊配套可能不完善，住起來不方便；二手房小區(qū)內(nèi)部相對破舊，健身休閑設(shè)施少，綠化小區(qū)環(huán)境舊，停車位置少，但是周邊配套成熟：醫(yī)院、**、幼兒園、商場、菜市場一應(yīng)俱全，交通便捷。2、質(zhì)量來看新房看不見摸不著，屬于期房交易，賣的都是模型，很多都沒有蓋完，等待入住的時間長；二手房所見即所得，房子的潛在問題在購買的時候都能看到，入住時間可以在合同里約定，有保障。3、商業(yè)貸款來看新房可以選擇貸款的類型少，只能選擇商業(yè)貸款、公積金貸款，而且有的開發(fā)商只允許用商業(yè)貸款。但新房可貸款的額度高；二手房可以選的貸款類型多，商業(yè)貸款、公積金貸款、組合貸款。但二手房可貸款的額度較新房低。4、裝修入住來看新房裝修更自由，入住干擾大，噪音多，污染重；二手房，稍加裝飾即可入住，節(jié)約成本，拆除重裝更麻煩。一手房和二手房哪個好賣 一手房和二手房有什么區(qū)別一手房和二手房有什么區(qū)別一手房的優(yōu)點(diǎn)：同小區(qū)選擇性多，剛開盤的時候會有好多等著你挑；比二手房的稅少；缺點(diǎn)：一手房買的時候一般不是現(xiàn)房交付，有的地方會跟開始規(guī)劃的時候不一樣；交房時間長，有可能貸款都還了一年了房子還沒有入??；周邊配套相對沒有那么完善，不方便二手房的優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)房，房屋有什么問題都能看出來，比如漏水啊、采光啊、周邊有沒有變電站??；交房時間短，正常流程兩到三個月左右就可以搬進(jìn)去住了；周邊配套設(shè)施完善，小區(qū)有相應(yīng)的居委會、業(yè)主委員會等。

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• 問 二手房和一手房哪個好做？
  答

  一手房，買的人要看手續(xù)合不合適才敢買，二手房只要有房產(chǎn)證就可以交易，當(dāng)然二手房要風(fēng)險小了

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• 問 一手房和二手房哪個好賣？
  答

  二手房和新房各有各的優(yōu)點(diǎn)，賣房者可以通過以下幾個方面來對比：1、配套資源來看新房一般小區(qū)內(nèi)部配套先進(jìn)，健身休閑設(shè)施多，采用新能源，綠化小區(qū)環(huán)境好，但周邊配套可能不完善，住起來不方便；二手房小區(qū)內(nèi)部相對破舊，健身休閑設(shè)施少，綠化小區(qū)環(huán)境舊，停車位置少，但是周邊配套成熟：醫(yī)院、**、幼兒園、商場、菜市場一應(yīng)俱全，交通便捷。2、質(zhì)量來看新房看不見摸不著，屬于期房交易，賣的都是模型，很多都沒有蓋完，等待入住的時間長；二手房所見即所得，房子的潛在問題在購買的時候都能看到，入住時間可以在合同里約定，有保障。3、商業(yè)貸款來看新房可以選擇貸款的類型少，只能選擇商業(yè)貸款、公積金貸款，而且有的開發(fā)商只允許用商業(yè)貸款。但新房可貸款的額度高；二手房可以選的貸款類型多，商業(yè)貸款、公積金貸款、組合貸款。但二手房可貸款的額度較新房低。4、物業(yè)管理費(fèi)來看新房的物業(yè)管理費(fèi)一般比較高，二手房的物業(yè)管理費(fèi)比較低。5、裝修入住來看新房裝修更自由，入住干擾大，噪音多，污染重；二手房，稍加裝飾即可入住，節(jié)約成本，拆除重裝更麻煩。6、交易對象不一樣新房的交易對象是開發(fā)商；二手房交易的對象是業(yè)主，交易環(huán)節(jié)風(fēng)險大，通過中介交易更安全，但需要中介費(fèi)。

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