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• 152****2106

  沒人帶就自己多問問 老同事 都應(yīng)該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。
  剛開始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)的均價，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點，包括位置，價錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯(lián)系些客戶來積累你的基本行業(yè)用語。你們經(jīng)理應(yīng)該會告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。

  查看全文↓ 2019-03-21 19:10:43
• 156****4076

  1、**重要的心態(tài)要好 昨天還有人問：他因為做房產(chǎn)中介都自閉了，變得自卑又敏感。中介就是這樣，有時候兩個月還不開單，你說你慌不慌？那些做房產(chǎn)中介的老鳥都是這樣過來的，所以心態(tài)好，抱有希望。
  
  2、房源和客源是房產(chǎn)中介的命脈。只有平常時候多積累，關(guān)鍵的時候才能給客戶推薦合適的房子，這是基本功，得扎實！我現(xiàn)在用的是“易房大師”，可以一鍵收錄網(wǎng)上的房源，你可以去下載試試，基本功能都是免費的，不要錢

  查看全文↓ 2019-03-21 19:09:54
• 136****7806

  營銷技巧是根據(jù)廣大消費者購買規(guī)律所采取的購買動機，促進購買動機轉(zhuǎn)化付諸為購買行為的一系列措施和手段。特別是房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，確實是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝；
  
  廣開渠道，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。1997年，房地產(chǎn)中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊**有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發(fā)給他們，成交后即按公司獎勵規(guī)定給予獎勵。因為雙方均有利，合作非常愉快；
  
  .以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)系，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就象 滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場；
  
  言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業(yè)知識和經(jīng)營能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場管理的方針、政策和市場行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。售房時，要把企業(yè)的優(yōu)勢實事求是的給客戶講清楚，要言之有信；
  
  房產(chǎn)銷售從開發(fā)客戶到**后成單，要經(jīng)歷很長一段時間，一次兩次是很難成交的，其實經(jīng)紀人真正開始銷售是在第四次拜訪客戶時，之前都是與客戶建立聯(lián)系，獲取客戶信任的。如果經(jīng)紀人一上來就急著銷售，只會讓客戶產(chǎn)生戒備心理，不愿打開心扉與你交流，這樣是很不利于后續(xù)成交的；
  
  不要看不上小單子，不要總是想著開大單，更不能根據(jù)客戶經(jīng)濟情況挑客戶。一視同仁，認真接待每一客戶，不用有色眼鏡看待客戶，無論大單小單都愿意跟進，積少成多，一段時間后你的成就也是很可觀的；
  
  挑剔客戶只會讓自己一事無成，養(yǎng)成眼高手低的毛病，這樣客戶都會避開你成交，同事也不愿意與你共事，**后淪為孤家寡人，再想建立個人品牌形象就比較難了。

  查看全文↓ 2019-03-21 19:09:33

相關(guān)問題

• 問 如何做房產(chǎn)中介現(xiàn)在房產(chǎn)中介還好做嗎？
  答

  怎么說呢，說有也是有的，但是有的中介就是發(fā)展不起來。因為一般員工工作效率慢，找房源和發(fā)房源上面比較耗時間，經(jīng)常要 加班到很晚做這些事情。不過我朋友中介就很少加班，他說他們公司 用的易房大師，自動的幫他們采集房源，快速的發(fā)布房源，每個員工 都可以操作使用，效率提高好多，所以業(yè)績慢慢也就上去，他們老板 準備在開一個呢。

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• 問 女孩做房產(chǎn)中介好做嗎？
  答

  為什么要聽別人說呢？別人說世界末日就是明天，你今天就不活了？任何地方都會有好女孩。一味地道聽途說那就勸你別結(jié)婚了。記住別人說的僅僅能當(dāng)一個參考。 這個問題出在你女朋友身上，找個時間和她好好談?wù)劊蛔屗滥愎芩且驗樵诤跛??！拔以诤跄銜r你說什么就是什么。我不在乎你時...你是什么？”

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• 問 開房產(chǎn)中介需要注意什么? 做房產(chǎn)中介需要注意什么？
  答

  沒人帶就自己多問問 老同事 都應(yīng)該會教的 多看，多聽，多問，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都義務(wù)幫忙。 剛開始就是跑盤，也叫商圈調(diào)查，把你所在的區(qū)域了解的越詳細越好。 包括，大環(huán)境：區(qū)域位置在市區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)的均價，租售都要。小環(huán)境：樓盤位置，該小區(qū)的特點，包括位置，價錢，環(huán)境，配套等等。。。微環(huán)境：戶型，面積，大小，朝向等。 然后接下來用電話來聯(lián)系些客戶來積累你的基本行業(yè)用語。你們經(jīng)理應(yīng)該會告訴你的。 電話聯(lián)系要注意事項： 1。先平復(fù)心態(tài)，調(diào)整語氣，做好準備再開始撥打電話。 2。要知道自己為什么打電話，目的是什么，要了解哪些信息，要灌輸哪些信息。 3。把要說的內(nèi)容大部分先寫到紙上，別說一半忘記一半。 算比較詳細了，銷售行業(yè)主要看你什么心態(tài)。如果你是想認真做下去的話，你會找到很多辦法的。 加油！**快的方法就是努力，別人8小時，你就10小時，別人10小時你就12小時，剛開始肯定要付出的多一些的。

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• 問 做房產(chǎn)中介哪個好？房產(chǎn)中介好做嗎？有沒有什么說法呀？
  答

  一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人首先應(yīng)該成為一個房地產(chǎn)待業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要的因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，業(yè)務(wù)流程，溝通技巧、談判扗、時間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貸款過戶知識，小到舉手投足、一言一行，每一個細節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)、要創(chuàng)新。

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• 問 現(xiàn)在房產(chǎn)中介好做嗎
  答

  如果你沒有涉足過這個行業(yè)，你也許一點都不了解，一個行業(yè)的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業(yè)，競爭也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會提升行業(yè)規(guī)范，也可以說因為制度規(guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難，要想做好，都很難

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