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• 152****7227

  目前來(lái)說(shuō)對(duì)銷售二手房的銷售人員要求高多了。
  新房大多都是取決于消費(fèi)者的理念和他自身的需求而定的，只需要銷售人員稍微對(duì)客戶灌輸一點(diǎn)思想 介紹介紹自己項(xiàng)目就行了，相對(duì)來(lái)容易很多。
  而目前二手房就相當(dāng)難做了 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量非常之大，在一個(gè)相對(duì)大一點(diǎn)的城市你隨處可見(jiàn)二手房的中介公司。二手房銷售人員做的就不單單是銷售更大的難點(diǎn)就是在尋找房源上面，相當(dāng)?shù)碾y。好的房源你找不到，你能找到的房源又很難符合市場(chǎng)的需求。作為一個(gè)想賣(mài)二手房的人心態(tài)永遠(yuǎn)都是覺(jué)得他自己的房**空間會(huì)相當(dāng)?shù)拇罂少u(mài)可不賣(mài)的心態(tài)，他給的價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)市場(chǎng)價(jià)位的，對(duì)于中介公司也相當(dāng)難以接受的。所以說(shuō)賣(mài)二手房不竟竟要的是銷售技巧機(jī)遇也占很大一部分。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:17
• 156****0424

  1、一手房銷售主要是在新樓盤(pán)銷售處從事的一種銷售活動(dòng)；
  2、二手房銷售包括一手房銷售，只要?jiǎng)e人轉(zhuǎn)賣(mài)的房產(chǎn)即是二手房銷售。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:10
• 151****3212

  一般是二手房利潤(rùn)多些。
  　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，新房輕松一點(diǎn)，因?yàn)槟阌蟹吭矗槍?duì)客戶就好，但相對(duì)單一。二手房你要找房源，找客戶，不過(guò)可以面對(duì)多種客戶群，二手房要賺錢(qián)點(diǎn)，新房操作簡(jiǎn)單一些。
  　　主要還是看所在地區(qū)的市場(chǎng)情況，要是整體市場(chǎng)不錯(cuò)，并且有合適的一手房項(xiàng)目，建議你還是去賣(mài)一手房。
  　　新項(xiàng)目少的話可以去賣(mài)二手房。
  　　一般情況下，二手房比一手房累一些，并且不是特別穩(wěn)定吧。
  　　至于提成，范圍就大了去了。一手房一般是1‰-3‰。二手房是按照店面規(guī)定的，看你去哪個(gè)公司了。
  

  查看全文↓ 2019-03-04 22:56:04
• 156****8021

  二手房是雙向的，而一手房是單向的
  二手房需要你去跟房主聯(lián)系找到房源，然后再去需要有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶，通過(guò)交流，溝通，帶看，完成銷售過(guò)程，相比而言，二手房顧問(wèn)綜合素質(zhì)要求會(huì)更高一些，一手房就要單一一些。

  查看全文↓ 2019-03-04 22:55:59
• 143****5869

  新房是直接由開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)再建以專業(yè)的團(tuán)購(gòu)對(duì)該開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)進(jìn)行唯一性銷售，而二手房是地區(qū)的二手房中介或個(gè)人對(duì)各個(gè)樓盤(pán)所有要出售房源進(jìn)行銷售，另新房直接辦理產(chǎn)權(quán)證，而二手房需要與原房子進(jìn)行交易之后重新過(guò)戶。
  

  查看全文↓ 2019-03-04 22:55:53

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房和一手房銷售的區(qū)別是什么呢？
  答

  1、做二手房銷售屬于房產(chǎn)中介，一手房屬于開(kāi)發(fā)商或開(kāi)發(fā)商的代理商；2、做二手房比較辛苦，要找房源配房源帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶就可以了，房源基本不用擔(dān)心；3、二手房還有很大的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候明明成交了，你卻沒(méi)有一分收入，白勞動(dòng)，因?yàn)榭蛻籼鴨瘟耍坏且皇址扛揪筒豢赡芴鴨危?、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對(duì)容易；5、二手房不斷有老房源成交，也不斷有新房源出現(xiàn)，一手房同一個(gè)項(xiàng)目房源賣(mài)一套少一套；6、做二手房名聲不好，很多人對(duì)二手房職業(yè)顧問(wèn)有偏見(jiàn)；一手房容易受人尊重；7、做一手房的入行門(mén)檻比二手房高，進(jìn)的了中介公司，不一定進(jìn)的了售樓處；總之，做二手房辛苦但收入相對(duì)較低；做一手房相對(duì)輕松，收入也比做一手房高。

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• 問(wèn) ??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?
  答

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤(pán)里蹲著等客戶上門(mén)，有些是一手公司，公司專門(mén)做一手。專門(mén)做一手的公司就是去樓盤(pán)地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒(méi)別人多，就只能等客戶自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢(qián)換錢(qián)，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢(qián)可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢(qián)大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢(qián)投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢(qián)投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X(qián)的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

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• 問(wèn) 二手房和新房的區(qū)別是什么呢？
  答

  第一、**款計(jì)算方式不同辦理新房貸款時(shí)，**款是按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)作為參考，并根據(jù)個(gè)人貸款次數(shù)和個(gè)人貸款的信譽(yù)程度進(jìn)行多方面的審核來(lái)制定貸款比例。而與新房貸款相區(qū)別的是，辦理二手房屋貸款是根據(jù)“二手房評(píng)估價(jià)”作為參考。所謂評(píng)估價(jià)是根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，通過(guò)銀行指定的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估而計(jì)算出來(lái)的。一般二手房評(píng)估價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)。評(píng)估價(jià)大多為二手房市場(chǎng)價(jià)值的80%-90%，部分房屋會(huì)更低。第二、稅費(fèi)不同購(gòu)房新房需要繳納契稅與城市維護(hù)建設(shè)稅。購(gòu)房二手房需要繳納契稅、營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅（房屋不滿五年）。第三、交易方式不同新房交易主要是自行交易二手房交易有自行交易和委托交易兩種方式第四、交易風(fēng)險(xiǎn)大小不同

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• 問(wèn) 新房子和二手房的區(qū)別是什么呢？
  答

  購(gòu)買(mǎi)新房和二手房的區(qū)別主要有以下四點(diǎn)：第一點(diǎn)：稅費(fèi)和交易方式不同新房和二手房，兩者繳納稅費(fèi)的種類和交易方式是不同的，購(gòu)買(mǎi)新房你需要繳納契稅和城市維護(hù)建設(shè)稅，而購(gòu)置二手房除繳納契稅之外，還需要交營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅。另外，在交易方式上，兩者也有一定的區(qū)別，新房主要是自行交易，而二手房采用的則是自行交易和委托交易相結(jié)合的方式。第二點(diǎn)：交易的風(fēng)險(xiǎn)和程序不同購(gòu)房交易風(fēng)險(xiǎn)主要集中在兩個(gè)方面，分別是：房屋質(zhì)量及配套設(shè)施上面的交易風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)權(quán)方面的交易風(fēng)險(xiǎn)。兩者比較，新房和二手房的風(fēng)險(xiǎn)側(cè)重點(diǎn)各有不同。對(duì)于新房來(lái)說(shuō)，購(gòu)房時(shí)可能新房還在**后的裝修施工階段，消費(fèi)者對(duì)房子的了解還停留在沙盤(pán)、資料和售樓員的解說(shuō)中，對(duì)實(shí)際情況的認(rèn)知不足，所以容易出現(xiàn)房屋質(zhì)量和配套上的風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)上，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)房對(duì)象是開(kāi)發(fā)商而且是第一次交易，所以這一風(fēng)險(xiǎn)較小。反觀二手房，因?yàn)槭强吹靡?jiàn)摸得著的，人們對(duì)房屋的戶型，質(zhì)量、交通、環(huán)境、周邊生活設(shè)施一目了然，有非常直觀的印象，所以在房屋質(zhì)量和配套設(shè)施方面沒(méi)有多大的問(wèn)題，但是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新房，網(wǎng)上常見(jiàn)的有夫妻一方擅自處置夫妻共同財(cái)產(chǎn)、共有人未經(jīng)其他共有人同意處置共有財(cái)產(chǎn)幾種狀況。合同簽訂過(guò)戶之后，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)其中一方或第三方主張合同無(wú)效或要求解除合同的不合理現(xiàn)象。就以簽約程序而言，新房簽約很多程序都由開(kāi)發(fā)商辦理，所以較為簡(jiǎn)單，二手房簽約則需要雙方共同進(jìn)行，所以程序復(fù)雜。第三點(diǎn)：新房和二手房的性價(jià)比差異新房的價(jià)格主要由開(kāi)發(fā)商制定，主要依據(jù)是地塊的拿地價(jià)格、房屋施工成本、居住環(huán)境和樓盤(pán)地段未來(lái)的上升空間，這樣的樓盤(pán)售價(jià)是有很大水分的，而且開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)同意降價(jià)銷售，購(gòu)房回旋余地小。說(shuō)到二手房，售價(jià)主要由中介和房東定價(jià)，參考依據(jù)有房屋質(zhì)量、現(xiàn)有配套、周邊新房售價(jià)和一些個(gè)人心理因素，性價(jià)比高而且有較大的降價(jià)回旋余地。第四點(diǎn)：新房和二手房的裝修情況一手房多為新房，但大多為毛坯房，需要進(jìn)行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對(duì)裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。通過(guò)房產(chǎn)中介購(gòu)買(mǎi)二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對(duì)，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過(guò)中介會(huì)簡(jiǎn)潔很多，省人力物力?？偨Y(jié)：從上述幾點(diǎn)來(lái)看，新房或者二手房各有優(yōu)勢(shì)，不同情況下應(yīng)該選購(gòu)不同的房屋類型，首套房或者剛需者購(gòu)房主要以新房居多，產(chǎn)權(quán)年限更大，可塑性強(qiáng)，發(fā)展空間也較大。希望購(gòu)買(mǎi)過(guò)渡性房子，為子女教育做打算的，也可以考慮二手房，在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)也一定要查驗(yàn)房屋是否有質(zhì)量問(wèn)題，從這些方面考慮，大家就可以做出較為合理的購(gòu)房判斷。

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• 問(wèn) ??怎么銷售二手房?二手房銷售需要做什么呢?
  答

  首先你現(xiàn)在不是文員，你是一名銷售，還是二手房銷售，你就不能有太多的原則，倔強(qiáng)就更不行。你要做的就是熱情，不要臉，熱情，不要臉。這樣你才有希望的，而且你買(mǎi)二手房銷售，服務(wù)一定要做的好，競(jìng)爭(zhēng)的太多，不然你肯定不如別人。干一行愛(ài)一行才能融入這一行。

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