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• 144****8991

  想要做好這個(gè)行業(yè)，基礎(chǔ)知識都是次要的，就那一點(diǎn)點(diǎn)的東西，3天全部搞定。說其他的那些都是虛的，所謂行業(yè)精英，就是要多成單，成大單，成豪單。以業(yè)績說話。胸前掛個(gè)牌子寫著“精英”那就得被人笑話死。但你要是做單很出名，那不用說都知道你這個(gè)人是精英。
  精英不是那么容易成的。
  1 你要擺正態(tài)度，你作的不是工作，是事業(yè)，而且是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。不要叫中介，叫自己經(jīng)紀(jì)人或顧問。只有熱愛這個(gè)行業(yè)，你才能走的更遠(yuǎn)，更高。否則即使短時(shí)間內(nèi)取得成績，**終也是過眼云煙。而且心態(tài)還包括你要有“狼”性，有激情。只有自己積極主動去做的事情才能做好。
  2 要有專業(yè)的業(yè)內(nèi)知識。你是專家，你是精英，在這個(gè)圈里沒你不知道的。這個(gè)行業(yè)說是賣房子，不如說是賣服務(wù)。因?yàn)槌鲥X的和房子都不是你的。如果不專業(yè)，就談不上服務(wù)。
  3 勤奮是精英的必備條件，這個(gè)不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。但你要把你能想到的東西都作到位，做到本質(zhì)上。談單子就怕等，你要主動出擊。在客戶前把困能解決。所以你要勤奮的去“想”和“作”。
  4 **實(shí)用的銷售技巧。技巧沒有萬能的，你會碰到不同的客戶，不同的情況。所以你要學(xué)習(xí)和掌握更多的談單技巧，勤問，勤學(xué)。有能力快速的應(yīng)對各種突發(fā)、特殊事件。精英也是需要武裝的。
  5 堅(jiān)持，持之以恒的心態(tài)才能等上知道點(diǎn)。否則知識曇花一現(xiàn)。不管什么政策，什么市場，你要走下去。這個(gè)行業(yè)有句話：“剩者為王”。是“?！?，沒錯。
  6 很多人為成單不擇手段，即使成了單，但也是與這個(gè)客戶的**后一單。我認(rèn)識的銷售精英們都有自己的老客戶群體，這部分群體奠定了他們穩(wěn)定的成功基礎(chǔ)，穩(wěn)定了他們的高收入。帶他們進(jìn)入了更高層的人際圈。
  7 細(xì)節(jié)決定成敗。
  其實(shí)這些也只是大概。要成功需要復(fù)制別人，但也缺少補(bǔ)了創(chuàng)新。
  雖然是所聞非所答，但正規(guī)公司都有系統(tǒng)培訓(xùn)，你不用擔(dān)心這方面問題，只要是怎么把今后的工作做好，作出成績，掙到錢。以上內(nèi)容希望對你有用。

  查看全文↓ 2019-02-26 22:48:40
• 143****9554

  1、熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定；
  
  2、熟悉房地產(chǎn)交易流程，能完成較為復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作，處理解決房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的疑難問題；
  
  3、運(yùn)用豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析判斷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的發(fā)展趨勢，開拓創(chuàng)新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；
  
  4、指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和協(xié)助高級房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。

  查看全文↓ 2019-02-26 22:48:32
• 137****2049

  經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；
  另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。

  查看全文↓ 2019-02-26 22:48:26

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介新手必看知識有哪些？
  答

         房產(chǎn)中介新手必看的一些知識與技巧，包括賣房的準(zhǔn)備工作，房屋信息的處理，如何維護(hù)客戶，現(xiàn)代化工具的使用等?！　?、房產(chǎn)中介的準(zhǔn)備工作　　房產(chǎn)中介的目的就是促成房屋交易，做好前期工作會讓你事半功倍。首先作為房產(chǎn)中介要對商品有著全面的掌握，對樓盤的各種信息，周邊配套，基礎(chǔ)設(shè)施都要熟記于心，要深入了解客戶需求，客戶需求一般十分多樣，跟客戶溝通需要準(zhǔn)確把握他們的心理才行，這樣對促成交易也大有幫助?！　?、信息的處理　　對房源信息，一定要處理好，要讓房源看起來具有購買欲望和吸引力，房屋描述充滿細(xì)節(jié)，圖片精美華麗，這樣才能吸引消費(fèi)者，但是同時(shí)要注意信息的真實(shí)性，不能欺騙消費(fèi)者?！　?、如何維護(hù)客戶　　跟客戶談判需要掌握話術(shù)，取得客戶信任，而且在促成交易后要進(jìn)行回訪，不斷維系客戶關(guān)系。這樣的話才能**大化一名客戶的價(jià)值，方便老帶新，在售后遇到問題時(shí)也更好處理。　　4、現(xiàn)代化工具的使用　　互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)十分發(fā)達(dá)了，房產(chǎn)中介現(xiàn)在可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具，對房源管理和客戶管理都能提升效率和結(jié)果，同時(shí)優(yōu)化自己的工作流程，提升體驗(yàn)?！　》慨a(chǎn)中介是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，但是想做好也不是那么容易的，需要不懈的努力和工作的技巧，所以希望房產(chǎn)中介新手能多學(xué)習(xí)，這樣才能提高單量，賺取更多傭金。

• 問 都有哪些房產(chǎn)中介不可告人的秘密情況？請大家?guī)兔Ω嬷闆r？
  答

  誘使下家交定金錢師傅看了幾套房，中介就催著他趕緊定下來，說現(xiàn)在的行情漲得比較快，晚了怕上家反悔了。中介拿出一份字寫得密密麻麻的合同，指著其中一個(gè)條款對錢師傅說可以先交一萬元的意向金，在簽正式合同之前不想買還可以退的，錢師傅就交了一萬元并簽了合同?？傻然丶液笤僮屑?xì)研究合同才發(fā)現(xiàn)，雖然合同寫明這一萬元是意向金，但后面的條款卻說如果上家愿意按約定的條件賣房并收受了意向金，那這一萬元就轉(zhuǎn)成“定金”，下家反悔不買的話就會喪失這一萬元。

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• 問 都有哪些房產(chǎn)中介公司？房產(chǎn)中介公司如何登記？求回答？哪位能說說？
  答

  1.辦理驗(yàn)資報(bào)告：　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。一般費(fèi)用800元左右（50萬以下注冊資金）。2.注冊公司：　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照?！　〈隧?xiàng)費(fèi)用約500元左右。3.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。4.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：　　憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是150元左右。辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。5.去銀行開基本戶：　　憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。**好是在原來辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用?！　￠_基本戶需要填很多表，你**好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章?！　￠_基本戶時(shí)，開戶費(fèi)用300元左右。今后你的公司開支票、劃款。

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• 問 哪些房產(chǎn)中介不要中介費(fèi)??？
  答

  以下可以判斷肯定不是房東：1、沒有照片的，絕對不是房東直租。當(dāng)然也不一定是中介，可能是騙子。2、上來就寫本小區(qū)環(huán)境好交通便利等等套話的，絕對是中介。以下可以提升時(shí)房東的判斷：1、對于租戶的要求苛刻，要求愛干凈衛(wèi)生工作正規(guī)交往簡單。要求越多越可能是真正的房東。畢竟是自己家呀，都是要珍惜的。2、寫明當(dāng)前已經(jīng)住了什么樣的人，年齡職業(yè)如何的?？赡苁欠繓|，或者是希望轉(zhuǎn)租的人。防坑策略：1、終極策略：堅(jiān)決不找野中介堅(jiān)決不找野中介堅(jiān)決不找野中介，吹的再好也不能找。如果做不到看后面的。2、在開始簽合同之前堅(jiān)決不交任何錢。3、如果房屋中有任何壞掉的電器，在修好之前堅(jiān)決不簽合同。4、如果對方說話流氓痞氣，絕對是黑中介。不論男女。5、對方主動提出半年付可打折，騙子的概率+++6、務(wù)必問清中介和房東簽到幾月幾號。雖然說是租一年，但是那是房東租給中介的時(shí)間，中介找到你的時(shí)候往往已經(jīng)過去了一段時(shí)間。7、看清位置，不要租臨街的，否則吵死

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• 問 比較大的房產(chǎn)中介都有哪些？他們的信譽(yù)都是比較好嗎？有哪個(gè)專家能回答下呢？
  答

  如果你對這個(gè)行業(yè)非常的熱愛、非常的有興趣，建議你多在幾家公司上班，現(xiàn)在的黑中介很多，你還是選在一些在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)比較好的、有影響力的、知名品牌等公司。

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