已有4個(gè)回答

• 137****5057

  技巧如下：
  
  1、弄清需求，對(duì)癥下藥。
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
  
  2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。
  
  要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。
  
  3、費(fèi)用組成，做好分配。
  
  在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。
  
  4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。
  
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。
  
  影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：
  
  1、原門面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。
  
  2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
  
  3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。
  
  4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。
  
  5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
  
  1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。
  
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
  
  4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  查看全文↓ 2019-01-28 00:45:53
• 143****4898

  1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)所包含的范圍雙方要明確：裝修、店內(nèi)的物品、貨品等；
  2、未結(jié)清的費(fèi)用如何解決：電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、停車費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、租金、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)、排污費(fèi)、裝修費(fèi)、材料費(fèi)、貨款等等是否已經(jīng)結(jié)清，要搞清楚；
  3、上一手是否有預(yù)售費(fèi)用，就是開過一些客戶的消費(fèi)卡，之類的，你是否要繼續(xù)跟進(jìn)，費(fèi)用是否在轉(zhuǎn)讓費(fèi)上扣掉；
  4、上一手與業(yè)主的租賃是否有效，租賃合同是否可以轉(zhuǎn)到你名下； 租賃押金情況如何，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是否含該費(fèi)？
  5、該鋪位上一手的工商執(zhí)照是否一并轉(zhuǎn)，是否存在債務(wù)；是否上一手的工商登記已辦遷移，否則你新的執(zhí)照不能在此地址注冊(cè)或是遷移過來，（除非你不辦執(zhí)照）。執(zhí)照**好是讓上一手遷移走。
  5、上述所有的單據(jù)憑證必須要交接好。理清楚。
  6、以上所涉及的費(fèi)用看看和轉(zhuǎn)讓費(fèi)對(duì)比下，再加上租金等成本，是否劃算，自己看看經(jīng)營(yíng)是否可行。
  7、看看店鋪是否有可能存在隱性債務(wù)，上一手需要負(fù)責(zé)，**好自己把握好合同條款的約定。

  查看全文↓ 2019-01-28 00:45:45
• 155****6920

  技巧如下：
  
  1、弄清需求，對(duì)癥下藥。
  首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
  
  2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。
  
  要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。
  
  3、費(fèi)用組成，做好分配。
  
  在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。
  
  4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。
  
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。
  
  影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：
  
  1、原門面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。
  
  2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
  
  3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。
  
  4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。
  
  5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。
  
  轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：
  
  1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。
  
  2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。
  
  3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。
  
  4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  查看全文↓ 2019-01-28 00:45:39
• 151****1007

  1、找到商鋪的賣點(diǎn)、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等?？傊?，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2-3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。
  
  2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方**看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來的巨大幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
  
  3、即是投資，以萬(wàn)元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭(zhēng)取好價(jià)錢，但是建立在投資上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。
  
  4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)。主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高(正規(guī)公司的裝修收費(fèi)的確很高)，要讓步的時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，**后勉強(qiáng)成交。

  查看全文↓ 2019-01-28 00:45:30

相關(guān)問題

• 問 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧
  答

  轉(zhuǎn)讓費(fèi)砍價(jià)，有很多套路和方法，但砍價(jià)的目的一定要明確，是對(duì)方給出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)過高，通過砍價(jià)讓對(duì)方降低一些，讓自己不至于太過吃虧，而自己是抱著誠(chéng)意來砍價(jià)的，這才有可能成功。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指轉(zhuǎn)讓商店的權(quán)利中所要給的費(fèi)用。在轉(zhuǎn)移的情況下，只轉(zhuǎn)移商店店面使用的權(quán)利，甚至商店設(shè)施和商品一起轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓后，租金必須支付給房東。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的價(jià)格可以由轉(zhuǎn)讓人確定，租金需要與房東確定。因此，轉(zhuǎn)讓需要兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是與轉(zhuǎn)讓人的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一個(gè)是與房東的租賃協(xié)議。所以商店的轉(zhuǎn)讓也要房東和轉(zhuǎn)讓人的一起同意，簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果房東不同意，轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效，因此當(dāng)轉(zhuǎn)讓需要三方同意時(shí)，必須簽署協(xié)議。

• 問 談店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的技巧有哪些呢？
  答

  技巧如下：1、弄清需求，對(duì)癥下藥。首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢。要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說辭。3、費(fèi)用組成，做好分配。在費(fèi)用組成方面，鋪鋪旺認(rèn)為也要做好分配。像說自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。影響門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的主要因素 ：1、原門面裝修（原經(jīng)營(yíng)者先期支出的裝修費(fèi)）。2、門面地段、門面知名度、品牌等經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 3、原經(jīng)營(yíng)者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時(shí)間越短的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)越少。 4、對(duì)原經(jīng)營(yíng)者的一些補(bǔ)償。 5、其他附加費(fèi)用（如帶貨轉(zhuǎn)讓的貨款）。轉(zhuǎn)讓費(fèi)的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：1、了解門面轉(zhuǎn)讓方是否為經(jīng)營(yíng)方本身。2、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前應(yīng)與房屋產(chǎn)權(quán)人及轉(zhuǎn)讓方三方會(huì)面，并對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行核實(shí)（查看房屋產(chǎn)權(quán)證、詢問物業(yè)方進(jìn)一步確定房屋產(chǎn)權(quán)人真實(shí)性，以防轉(zhuǎn)讓方協(xié)同欺詐）。3、從商戶A （非房東）接租 轉(zhuǎn)租是否經(jīng)過房東的同意 A合同是否快到期內(nèi)店鋪周圍是否有重大事件發(fā)生。 4、直接從房東手中接租，要知道這個(gè)房東要不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店鋪轉(zhuǎn)讓權(quán)的聲明簽約時(shí)間的考慮優(yōu)先續(xù)租權(quán)的申明。

  全部3個(gè)回答>
• 問 商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)都包括哪些費(fèi)用呢？
  答

  1、轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指在租賃期內(nèi),如果下家經(jīng)營(yíng)者希望獲得店面經(jīng)營(yíng)權(quán)，向原經(jīng)營(yíng)者支付的一定轉(zhuǎn)租費(fèi)用。轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般包含原經(jīng)營(yíng)者的裝修費(fèi)，雜費(fèi)和其他相關(guān)成本。店面轉(zhuǎn)讓不一定都有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但多數(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一級(jí)轉(zhuǎn)一級(jí)轉(zhuǎn)下去。 2、沒有根據(jù)什么，鋪面無轉(zhuǎn)讓費(fèi)估計(jì)前面的人是在房東手里租的房子，或者他急于轉(zhuǎn)讓，通常情況下是有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，就是你上一任租房者他經(jīng)過裝修或是他承租鋪面的時(shí)候是給了轉(zhuǎn)讓費(fèi)的?？偟膩碚f，他在轉(zhuǎn)讓承包權(quán)的時(shí)候肯定要收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，好讓自己少損失點(diǎn)。沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，看他轉(zhuǎn)讓是否急切和他投入的多少?；ハ鄥f(xié)商，雙方覺得合適就行轉(zhuǎn)讓是指承包方將土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他農(nóng)戶的流轉(zhuǎn)方式。通過轉(zhuǎn)讓，原承包關(guān)系即行終止，該農(nóng)戶同發(fā)包方確立新的承包關(guān)系。由于我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)還得依靠承包經(jīng)營(yíng)的土地為生，不能因隨意轉(zhuǎn)讓而喪失賴以生存的土地。因此，土地承包法對(duì)轉(zhuǎn)讓的條件作了嚴(yán)格的限制：第一，承包方（即轉(zhuǎn)讓方）須有穩(wěn)定的非農(nóng)職業(yè)或者穩(wěn)定的收入來源；第二，受讓方須是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他農(nóng)戶；第三，須經(jīng)發(fā)包方同意。轉(zhuǎn)讓是指簽署文件后，產(chǎn)權(quán)即由一方轉(zhuǎn)讓至另一方。這里指的產(chǎn)權(quán)可以有許多形式，包括有形財(cái)產(chǎn)、權(quán)利或在一段特定時(shí)間內(nèi)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。賦予的一方稱為轉(zhuǎn)讓人而承受者為受讓人。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??商鋪出租需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)嗎？為什么要轉(zhuǎn)讓費(fèi)啊？
  答

  轉(zhuǎn)讓商鋪的“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”（特指承租權(quán)的私下有償出讓）不是普遍存在的。我們經(jīng)歷了十多年的、幾十家的商鋪?zhàn)赓U管理，從沒有發(fā)生過一例老房客收“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”的事。“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”是否存在，純屬是房東管理上的問題。若租賃雙方在租賃合同上事先明確：合同存續(xù)期內(nèi)，不允許房客擅自轉(zhuǎn)租。那么作為房客來講，他租賃不下去了，萌生退意，只能去找房東，無條件退租。他若出于想彌補(bǔ)中途解造成違約金損失，或出于臨走之前還黑心“賺一票”的想法，擅自找來新房客承租，對(duì)此，房東可以拒之門外，不予認(rèn)可、不讓新房客進(jìn)入，是完全合理合法的。如此，還哪來的“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”存在？若新人不知情，不去找房東協(xié)商租賃，而是去與老房東私下談妥“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”，隨后兩人再去與房東談，一個(gè)退租另一個(gè)緊隨其后新簽合同獲得租賃權(quán)，那就另當(dāng)別論了。屬于這人不懂商業(yè)規(guī)則、太傻挨宰的情況。

  全部4個(gè)回答>
• 問 商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么算的呢？
  答

  店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是指租戶在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)（未到期）征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購(gòu)買的設(shè)備、經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目（貨物、加盟許可費(fèi)、其他無形資產(chǎn)）等，一并轉(zhuǎn)給下一個(gè)租戶，其向下一個(gè)租戶收取的超過應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi)。法律規(guī)定編輯如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設(shè)備（租戶原來自購(gòu)設(shè)備）、或無經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（指租戶不把經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目留下），一般不產(chǎn)生轉(zhuǎn)讓費(fèi)。但新的租戶如果急于尋找店鋪，也可能愿意付出高于房租的代價(jià)，這部分也是店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)。門（面）店轉(zhuǎn)讓費(fèi)或叫商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時(shí)一次性收取的費(fèi)用（技術(shù)上也分期交付），看起來其起意是下家彌補(bǔ)給上家因轉(zhuǎn)讓所蒙受的損失的補(bǔ)償，一般是原承租者向繼承租者收取，有“上家非法做二房東”之嫌。也有房東收取的。費(fèi)用的高低主要取決于原、繼承租者對(duì)門店本身獲利能力的認(rèn)知和市場(chǎng)供求關(guān)系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就低，甚至不需要。目前法律法規(guī)方面尚沒有可以依附的的明確規(guī)定能夠干預(yù)此事，一般理解這是商業(yè)活動(dòng)中“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的事情。只有通過轉(zhuǎn)方和承繼方自己討價(jià)還價(jià)來定：需不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)、付多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)。正確的做法是，把店面業(yè)主請(qǐng)來三方一起協(xié)商、談判。這里面就講究一些談判上的技巧。在事情議定后你一定別忘記與對(duì)方簽定書面轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并另外與業(yè)主（還要注意查詢、督辦一下業(yè)主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉(zhuǎn)讓手續(xù)）簽訂新的店面租賃合同。

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