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• 136****6884

  購(gòu)買二手房房?jī)r(jià)的決定權(quán)在賣家手上，這個(gè)價(jià)格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價(jià)空間每套房、每個(gè)業(yè)主不同，其增減價(jià)格的空間也不同，不能一概而論。還價(jià)也應(yīng)隨行就市，以前的價(jià)格并不能完全作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家在還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行，這樣成功的可能性才會(huì)增加。
  1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價(jià)成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營(yíng)方面缺錢等)，則可以大膽還價(jià)。
  2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問(wèn)題等，這都需要買家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u家在報(bào)價(jià)時(shí)是會(huì)故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，可能根據(jù)其維修成本來(lái)確定還價(jià)額度。
  3、此外，眾多周知，中國(guó)的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無(wú)從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時(shí)，千萬(wàn)不能忽略房齡因素。對(duì)于房齡較長(zhǎng)的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價(jià)。
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:52
• 142****1627

  首先地理位置,好的地理位置決定房子的**空間. 2.戶型、朝向、樓層、建成年代、裝修、小區(qū)環(huán)境、周邊配套(車站、超市、商場(chǎng)、**、醫(yī)院等）
  討價(jià)：首先要了解當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格，不合理的狂砍是會(huì)招人煩的，很容易交易失敗，除非是業(yè)主特別著急用錢，一般情況下只要比市場(chǎng)略低就可以了，別外可在裝修和室內(nèi)物品上也下點(diǎn)功夫還有稅費(fèi)。
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:47
• 143****5309

  1、首先挑房子的毛病 然后周邊環(huán)境 交通等 然后價(jià)格太高
  2、或者反過(guò)來(lái) 上述都不錯(cuò)我也看上了 很想買 可惜價(jià)格太高
  3、給中介公司談一下 讓他們給你拉價(jià)
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:42
• 137****4189

  看他的要價(jià)了。買前多方調(diào)查房屋附近中介所或網(wǎng)上調(diào)研房?jī)r(jià)，同地段同時(shí)期接近房源的價(jià)位要心中有數(shù)。然后根據(jù)他的要價(jià)，先壓到他的**低價(jià)，就是少多少錢不賣。然后再給出低于你的心理價(jià)位的價(jià)錢，**后再加價(jià)，雙方尋求**佳契合點(diǎn)。如果對(duì)方真心想賣，就不會(huì)要的過(guò)高，開(kāi)價(jià)的10%一般達(dá)不到
  

  查看全文↓ 2019-01-16 22:43:36

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)購(gòu)買二手房還價(jià)技巧有哪些?
  答

  購(gòu)買二手房砍價(jià)技巧 一是二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。商品性二手房?jī)r(jià)格**合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年數(shù)較長(zhǎng)的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。 二是容易找到出賣方的弱點(diǎn)。我們可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣。對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)。 三是找出反方證據(jù)，逼迫出賣方降價(jià)。一般情況下，出賣方提出售出價(jià)時(shí)，大約會(huì)提到地段優(yōu)勢(shì)、出租價(jià)格或同類地段新房與二手房較大的價(jià)差等。提到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，以此證明賣方將**回報(bào)全拿走了;對(duì)于出租價(jià)格問(wèn)題，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问琴I二手房的主要考慮是自住而不是出租;對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值來(lái)談判。 四是出價(jià)方式的談判技巧。許多二手房?jī)r(jià)格是以包價(jià)出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由對(duì)方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價(jià)，而事實(shí)上，售價(jià)里含有*過(guò)戶等手續(xù)費(fèi)用并略有上浮。 針對(duì)這種出售方法的談判技巧是：先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，且在權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格又可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格，封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。 另外，合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用，不要計(jì)入到買賣價(jià)中，這個(gè)應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。 五是非完全性商品房的附加談判技巧。有些二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，首先要考慮買后你的權(quán)益如何得到保障的問(wèn)題。同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交等相關(guān)事宜。 購(gòu)買二手房砍價(jià)策略 砍價(jià)策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的了解?，F(xiàn)階段買房如何打價(jià)格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計(jì)中一些策略。 欲擒故縱 欲擒故縱意思是說(shuō)，為了要擒住對(duì)方，先故意放開(kāi)它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。 運(yùn)用：在買賣過(guò)程中，一旦向賣方表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，這會(huì)使得議價(jià)的可能性大大降低。因此即使再滿意，購(gòu)房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法。 看到自己滿意的房子，當(dāng)中介催促付定金的時(shí)候，可以告訴對(duì)方自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請(qǐng)對(duì)方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺(tái)詞就是告訴對(duì)方如愿意在價(jià)格方面做出一點(diǎn)讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買家一定帶足現(xiàn)金。 暗渡陳倉(cāng) 暗渡陳倉(cāng)之計(jì)就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。 運(yùn)用：在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因?yàn)橘u家通常不會(huì)只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況。 聲東擊西 把自己的目標(biāo)隱蔽起來(lái)，把一些次要的問(wèn)題渲染成很重要的問(wèn)題，而讓對(duì)方多占些便宜，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。 運(yùn)用：購(gòu)房者要對(duì)房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問(wèn)題、使用時(shí)可能會(huì)碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺(jué)得自己的房子的確存在一些小問(wèn)題，在價(jià)格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。不過(guò)，一要抓住樓盤(pán)中真正存在的問(wèn)題，如果抓不住要點(diǎn)，則起不到砍價(jià)的效果。 苦肉計(jì) 《三國(guó)演義》里周瑜假意發(fā)怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。 運(yùn)用：買家可以在第一次看房對(duì)賣家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請(qǐng)人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。 “周瑜”可就房屋存在的問(wèn)題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買家虧了，買家裝成很尷尬的樣子，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會(huì)變得順理成章起來(lái)。但是有一點(diǎn)特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和中介看出破綻來(lái)。

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• 問(wèn) 買二手房還價(jià)技巧有哪些? 購(gòu)買二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購(gòu)買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。

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• 問(wèn) 哪位知道買賣二手房還價(jià)技巧有哪些？
  答

  一，購(gòu)買二手房的注意事項(xiàng)：核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤即可；核實(shí)房屋狀況：在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí)，有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給**款、過(guò)戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過(guò)戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過(guò)戶、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)；明確違約責(zé)任：和賣方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任，是雙方誠(chéng)信履行二手房買賣合同的保障。實(shí)踐中，小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實(shí)際效果。當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí)，一方拖延或拒絕履行合同的情形時(shí)有發(fā)生。如有的買方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過(guò)戶稅費(fèi)，就拖延辦理過(guò)戶手續(xù)，致使賣方交房后無(wú)法及時(shí)收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無(wú)效，要求買方退房。二，購(gòu)買二手房的砍價(jià)攻略：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的**低的價(jià)格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。

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• 問(wèn) 買二手房還價(jià)技巧有哪些? 二手房砍價(jià)有絕招 購(gòu)房者必看！
  答

  很多人因?yàn)閮r(jià)格、位置而選擇二手房。但千萬(wàn)不要大意，二手房驗(yàn)房一定要把好關(guān)，有些賣主用裝修伎倆覆蓋了房屋自身的問(wèn)題，問(wèn)題多的房子不能買，問(wèn)題小的房子你也可以抓住重點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)，從而省下不少的積蓄。小編列舉了7條二手房驗(yàn)房的注意事項(xiàng)，大家自取其用。事項(xiàng)一：購(gòu)房者要弄清二手房首次購(gòu)買的時(shí)間，以此了解房屋還可以使用多久，有利于了解片區(qū)未來(lái)的規(guī)劃。事項(xiàng)二：弄明白原房主出售房子的原因，如果是因?yàn)槿卞X或房子多確實(shí)想賣，那么這種房子可以買；如果是因?yàn)榉课葙|(zhì)量問(wèn)題或房屋內(nèi)有人去世而出售房屋，這種房子則不能買，即將拆遷或違反市政規(guī)劃的房屋也不能買。事項(xiàng)三：清點(diǎn)原房主附贈(zèng)的所有物品，交易時(shí)這些物品的費(fèi)用應(yīng)該都算在房?jī)r(jià)里，有了這些東西二手房翻新時(shí)也會(huì)省下不少錢。事項(xiàng)項(xiàng)四：檢查二手房的室內(nèi)設(shè)施，比如墻壁是否有裂縫、頂部是否滲水等，房屋有沒(méi)裂縫要重點(diǎn)查看，包括頂部和墻面。除了查看房屋自身有沒(méi)裂縫，還要查看水箱、上下水管道、衛(wèi)生間潔具等，這些物品通通都要檢查是否壞掉。事項(xiàng)五：接下來(lái)檢查門(mén)窗情況，窗戶是否能完全關(guān)上，關(guān)上隔音效果怎么樣，窗臺(tái)有沒(méi)有水漬，門(mén)窗上的油漆是不是完好，門(mén)插是不是完好，總之屋內(nèi)所有的情況都是購(gòu)房者和原房主談房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)，東西好則價(jià)格高，如果東西有損壞需要購(gòu)房者自己掏錢維修的，價(jià)格上自然有所降。事項(xiàng)六：二手房中如果有家具，購(gòu)房者記得把所有家具移開(kāi)，看看地面情況，有些房主會(huì)為了掩蓋房屋自身的問(wèn)題用家具來(lái)遮掩地面。

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• 問(wèn) 購(gòu)買二手房屋還價(jià)的方法有哪些呢？
  答

  一，購(gòu)買二手房的注意事項(xiàng)：核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤即可；核實(shí)房屋狀況：在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí)，有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給**款、過(guò)戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過(guò)戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過(guò)戶、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)；明確違約責(zé)任：和賣方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任，是雙方誠(chéng)信履行二手房買賣合同的保障。實(shí)踐中，小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實(shí)際效果。當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí)，一方拖延或拒絕履行合同的情形時(shí)有發(fā)生。如有的買方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過(guò)戶稅費(fèi)，就拖延辦理過(guò)戶手續(xù)，致使賣方交房后無(wú)法及時(shí)收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無(wú)效，要求買方退房。二，購(gòu)買二手房的砍價(jià)攻略：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的**低的價(jià)格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。

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