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• 157****3503

  買房談判十五招
  （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對(duì)方先開口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。

  查看全文↓ 2019-01-14 12:20:56
• 143****0123

  1、違法亂建
  
  房子如果被賣房人改建或擴(kuò)建，導(dǎo)致房屋實(shí)際面積與房產(chǎn)證上登記面積并不相符。這種情況屬于違法亂建，房子將無(wú)法過(guò)戶。只有賣房人將改建或擴(kuò)建的房屋恢復(fù)原狀，才能過(guò)戶。
  
  2、房產(chǎn)有抵押
  
  房屋有銀行貸款，房產(chǎn)證上會(huì)有抵押記錄。此類房屋上市交易，賣房人需要到銀行辦理解抵押手續(xù)后，才可以過(guò)戶。
  
  在實(shí)際交易中，有些賣房人需要借用買房人的**款去辦理解抵押手續(xù)。這個(gè)時(shí)候，買房人要注意防范資金風(fēng)險(xiǎn)。一旦買房人將**款私下給了賣房人，賣房人沒有把錢用于解抵押，將會(huì)給買房人造成資金損失。買房人可以通過(guò)資金監(jiān)管保證自己的資金安全。
  
  3、政策變動(dòng)失去購(gòu)房的資格
  
  如果買房人與賣房人簽訂定金協(xié)議，但尚未辦理網(wǎng)簽程序，因?yàn)闃鞘姓咦兓脑颍瑢?dǎo)致買房人失去購(gòu)房資格，買房人可以根據(jù)《合同法》上的情勢(shì)變更原則，要求無(wú)責(zé)解約，并不需要承擔(dān)違約責(zé)任。
  
  4、共有產(chǎn)權(quán)人不知情
  
  房屋有多個(gè)共有人，如果部分共有人擅自處分房屋，與買房人簽訂的買賣合同未得到其他共有人同意的情況下是無(wú)效的。過(guò)戶時(shí)沒有所有共有產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)簽字，是無(wú)法完成過(guò)戶的。

  查看全文↓ 2019-01-14 12:20:51
• 142****8754

  古人說(shuō)：“居者有其屋”，又有說(shuō)“安居樂(lè)業(yè)”，可見先要安居而后才能樂(lè)業(yè)，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，房子就意味著家，就是一個(gè)港灣?？v觀古今，對(duì)任何國(guó)家的老百姓來(lái)說(shuō)買房都是人生一大事，因此，在買房簽訂買賣合同時(shí)需要多加注意，了解合同內(nèi)容，謹(jǐn)防合同陷阱。那么買方時(shí)我們需要注意哪些方面呢？
  
  
  
  胡加國(guó)律師認(rèn)為，買房是人生之大事，不可不慎，不可不查，在簽訂房屋買賣合同時(shí)要注意以下方面：
  
  一、看是否有商品房預(yù)售許可證。
  
  商品房預(yù)售許可證用通俗的話來(lái)說(shuō)就是房屋的準(zhǔn)賣證，根據(jù)《**高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第2條規(guī)定：“出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無(wú)效，但是在起訴前取得商品房預(yù)售許可證明的，可以認(rèn)定有效?！?br/>
  可見，要簽訂商品房預(yù)售合同，開發(fā)商必須取得商品房預(yù)售許可證明，否則，該合同是無(wú)效的。當(dāng)然，也有例外情況。如果在買受人向法院起訴之前，商品房預(yù)售人取得了商品房預(yù)售許可證明，也可以認(rèn)定預(yù)售合同有效，但前提是在起訴前取得。因此，商品房預(yù)售許可證是開發(fā)商能否出賣在建房屋**重要的憑證，在購(gòu)買商品房時(shí)一定要查驗(yàn)。
  
  二、看合同中的土地性質(zhì)和用途。
  
  根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，土地取得包括劃撥和出讓，通常開發(fā)商取得的土地都是出讓取得，但即使是出讓用地，由于土地用途不同導(dǎo)致土地使用年限不是70年，甚至有些只是40年。在購(gòu)買時(shí)一定要看清土地性質(zhì)是否是出讓和使用年限是否是70年，因?yàn)槟壳胺芍皇且?guī)定了住宅到期自動(dòng)續(xù)期，其他非住宅業(yè)界一般認(rèn)為會(huì)繳費(fèi)續(xù)期。
  
  三、面積及計(jì)算方式的約定
  
  這是目前糾紛**多的情況，主要是大家都認(rèn)為簽訂合同后，面積差距超過(guò)3%的，可以不用付費(fèi)，實(shí)際這是錯(cuò)誤的。在這里如果和開發(fā)商有約定，先遵照約定，無(wú)約定再按照規(guī)定執(zhí)行。開發(fā)商往往在簽訂合同時(shí)和購(gòu)房人進(jìn)行約定，約定以有資質(zhì)的測(cè)繪部門出具的面積為主。這樣的話，就直接采用測(cè)繪面積了，有效規(guī)避了那個(gè)3%的法定條件。大家一定要看清楚這點(diǎn)，可以在合同簽訂時(shí)直接約定面積，明確約定超過(guò)多少不再付費(fèi)。同時(shí)要特別注意有的開發(fā)商為了逃避責(zé)任，會(huì)在合同中約定房屋面積以套計(jì)算，這在簽訂合同時(shí)需要尤其注意，防止掉進(jìn)開發(fā)商設(shè)定的陷阱。
  
  
  
  
  
  
  四、車庫(kù)、車位、地下室或者閣樓的約定
  
  在合同簽訂時(shí)候，有時(shí)候開發(fā)商會(huì)答應(yīng)給業(yè)主贈(zèng)送車庫(kù)或者儲(chǔ)藏室、閣樓，這些約定一定要寫入合同，口頭承諾的東西往往因?yàn)槿狈ψC據(jù)**后不了了之。另外就是是否是車庫(kù)，一定要看規(guī)劃，而不是聽開發(fā)商口頭承諾，不一定能停進(jìn)去車的就是車庫(kù)，很多層比較高的貯藏室也可停車的，開發(fā)商一般都說(shuō)是車庫(kù)，此時(shí)要看規(guī)劃是否是車庫(kù)，另外就是人防的車位，不能辦證，也需要特別注意。對(duì)于露天車位而言，是否在規(guī)劃時(shí)就是車位往往是日后發(fā)生爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。跟據(jù)《物權(quán)法》的規(guī)定，有規(guī)劃的車位屬于開發(fā)商所有，開發(fā)商可以自行處置，未規(guī)劃為車位的公共用地，物業(yè)將其改為車位，車位屬于業(yè)主共同所有。因此，對(duì)于車位是否列入規(guī)劃在簽訂合同時(shí)要事先審查。
  
  五、貸款問(wèn)題的約定
  
  開發(fā)商往往答應(yīng)幫你貸款，但合同中開發(fā)商又不寫清楚無(wú)法貸款可以退房，而是約定因?yàn)橘?gòu)房人信譽(yù)等問(wèn)題導(dǎo)致不能貸款，讓購(gòu)房人一次性付清房款。這點(diǎn)也要慎重，可以自己先行查詢個(gè)人信用或者合同約定清楚，因無(wú)法貸款可以解除合同。
  
  六、逾期或者賠償?shù)膯?wèn)題
  
  開發(fā)商和購(gòu)房人會(huì)在合同中，對(duì)雙方辦證或者繳納購(gòu)房款等問(wèn)題的期限進(jìn)行約定，而且所提供的合同都是經(jīng)過(guò)專業(yè)人員操刀，合同條款對(duì)開發(fā)商較為有利，但如果你細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候雙方違約后，賠償?shù)慕痤~是不對(duì)等的，合同簽訂時(shí)一定要求對(duì)等待遇。
  
  
  
  
  
  
  七、房屋交接的問(wèn)題
  
  合同約定交房的條件，一定要明確，是經(jīng)過(guò)哪個(gè)驗(yàn)收之后，有單體驗(yàn)收、綜合驗(yàn)收還是竣工驗(yàn)收備案，還有消防驗(yàn)收等等。必須明確：因?yàn)閱误w驗(yàn)收后，有可能小區(qū)還處于建設(shè)狀態(tài)，小區(qū)內(nèi)的道路、綠化都有可能未完成，居住不一定方便，因此也要約定清楚。對(duì)于返租型的房屋，很多購(gòu)房者往往將接受房屋的權(quán)利委托給承租人，這樣在發(fā)生糾紛時(shí)往往有苦難言。
  
  八、小區(qū)公共區(qū)域和公共部位的約定
  
  小區(qū)內(nèi)的會(huì)所或者公共場(chǎng)所，現(xiàn)在產(chǎn)生的糾紛也越來(lái)越多，開發(fā)商往往只是告訴你說(shuō)，小區(qū)內(nèi)的會(huì)所、健身場(chǎng)所等等多么規(guī)范，多么先進(jìn)，繞開產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。如果你不約定這些場(chǎng)所的產(chǎn)權(quán)，有可能**終讓開發(fā)商賣掉，買主不一定能讓你免費(fèi)或者優(yōu)惠使用，如果合同約定這些場(chǎng)所的所有權(quán)歸業(yè)主，則開發(fā)商不能出售這些場(chǎng)所。
  
  九、合同附件也不能掉以輕心
  
  商品房買賣合同除主合同外，還包含四個(gè)附件，即房屋平面圖、公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明、裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)和合同補(bǔ)充協(xié)議。
  
  （1）房屋平面圖應(yīng)標(biāo)明每一個(gè)房間具體的尺寸以及墻體的寬度，還應(yīng)標(biāo)明陽(yáng)臺(tái)的大小、空調(diào)機(jī)位等具體的設(shè)備位置。
  
  如果上述內(nèi)容不明確，則房屋平面圖根本起不到準(zhǔn)確指示的作用，對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)也沒有明確的約束。
  
  （2）無(wú)論是房屋平面圖，還是公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明和裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，都應(yīng)該使用準(zhǔn)確的數(shù)字和具體的描述來(lái)表示其內(nèi)容，而不應(yīng)該使用概念化的詞語(yǔ)。像“高級(jí)”、“名牌”、“精裝修”這類詞語(yǔ)就不應(yīng)該在附件中出現(xiàn)，而應(yīng)明確“高級(jí)”具體是什么標(biāo)準(zhǔn)、“名牌”到底是什么牌子、“精裝修”要達(dá)到什么裝修效果。
  
  （3）根據(jù)民事法律的“意思自治”原則，商品房買受人完全可以不受格式條款的限制，與開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，行使合同的修改和補(bǔ)充權(quán)，在主合同之外，簽定補(bǔ)充協(xié)議，以明確一些模糊概念，修正主合同中的不合理?xiàng)l款。
  
  以上是我們?cè)谫?gòu)房時(shí)需要特別注意的地方，胡律師建議，在簽訂合同時(shí)**好找懂行的專業(yè)人員把關(guān)，防止落入開發(fā)商陷阱。

  查看全文↓ 2019-01-14 12:20:43

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買賣房產(chǎn)注意事項(xiàng)有哪些? 買賣房屋要注意哪些問(wèn)題?
  答

  購(gòu)買二手房需要注意的問(wèn)題：一、找正規(guī)中介、二手房交易網(wǎng)站。二、要審查房屋權(quán)屬，確認(rèn)房主真實(shí)身份。三、了解房屋周邊信息：購(gòu)買二手房時(shí)，要認(rèn)真考察房屋周圍有無(wú)污染源，比如噪音、有害氣體、水污染、垃圾、房屋周邊環(huán)境、小區(qū)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等方面的情況。四級(jí)、觀察房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)：房子有多個(gè)房間通風(fēng)不足；天花板墻角是否有滲水的痕跡；墻壁是否有裂痕或者脫皮等明顯的問(wèn)題。五、看是否有私搭私建部分：需注意是否占用公共空間，是否有改動(dòng)過(guò)房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，是否有牽涉到面積計(jì)算的結(jié)構(gòu)改動(dòng)。六、合同約定是否明確：合同主體、權(quán)利保證、房屋價(jià)款、交易方式、違約責(zé)任、糾紛解決、簽訂日期等等問(wèn)題均應(yīng)全面考慮。七、物業(yè)管理：水電煤是否一戶一表，交納的費(fèi)用是多少，保安時(shí)間多少；綠化是否有人維護(hù)；物業(yè)管理是由哪家公司負(fù)責(zé)等等。購(gòu)買二手房手續(xù)：1.買方要對(duì)房子的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行調(diào)查。審定房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、真實(shí)性、可靠性，要注意產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者是否相符，有無(wú)抵押或共有人等。2.簽訂二手房買賣合同。3.找評(píng)估公司做評(píng)估。這個(gè)過(guò)程一般來(lái)說(shuō)要5~7個(gè)工作日。4.貸款的房子要辦理相關(guān)按揭業(yè)務(wù)。如果是公積金貸款和商業(yè)貸款組合的，則要向公積金和銀行同時(shí)申請(qǐng)。這是整個(gè)二手房自行交易過(guò)程中耗時(shí)間的階段，通常要40個(gè)工作日左右。5.按揭辦理下來(lái)后，要注意注銷該物業(yè)的他項(xiàng)權(quán)證。6.將合同交到房管部門產(chǎn)權(quán)交易相關(guān)辦事窗口，拿受理單。7.憑受理單到農(nóng)稅繳納相關(guān)稅費(fèi)，拿契稅完稅證。8.憑完稅契證到土管部門辦理國(guó)土證。

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• 問(wèn) ??賣房要注意哪些問(wèn)題誰(shuí)能給說(shuō)說(shuō)？
  答

  只要房子手續(xù)齊全就是可以上市交易的。至于價(jià)格方面，恐怕只有去咨詢當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介，一般咨詢3-5家，就可以了，一般他們的估價(jià)都差不多。如果你急買，就在在他們的估價(jià)上再加2-4萬(wàn)元，就可以了，一般一個(gè)月左右可出售。如果不急買，就加3-5萬(wàn)元。按這個(gè)方法就不會(huì)買虧，一般2個(gè)月左右出售。手續(xù)方面。如果簽訂合同時(shí)，必須出具戶主身份證和房產(chǎn)證原件（房主不能到場(chǎng)的要出具售房公證書或委托書）。過(guò)戶時(shí)，必須戶主夫妻雙方到場(chǎng)，出具房產(chǎn)證，戶口本，結(jié)婚證，身份證，銀行賬號(hào)。合同時(shí)間：如果房產(chǎn)有抵押，一般簽訂15個(gè)工作日之內(nèi)，沒有抵押的，一般簽5-10個(gè)工作日。費(fèi)用?，F(xiàn)在賣房，賣方和買方談的一般都是房產(chǎn)凈落價(jià)，買方承擔(dān)所有過(guò)戶費(fèi)用，這樣便于談價(jià)，算賬，結(jié)賬。實(shí)際過(guò)程中，也都是這樣的。注意問(wèn)題。房屋鑰匙不要隨便交付他人，過(guò)戶之前不要和買方產(chǎn)生金錢來(lái)往，確定收到房款后，才在**后環(huán)節(jié)簽字，建議找家中介公司，省時(shí)，省心，安全。不要簽獨(dú)家委托，公證，代售之類。另按揭貸款也是安全的。要在借款合同簽之后，再過(guò)戶。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 賣房子要注意哪些問(wèn)題
  答

  1.賣房中房主應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)?由于房屋買賣交易過(guò)程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長(zhǎng)，交易手續(xù)復(fù)雜，所以在賣房中房東首先應(yīng)該注意的就是交易安全問(wèn)題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性。通過(guò)選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。其次是合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。不少房主都認(rèn)為在賣房的整個(gè)過(guò)程中只會(huì)收到錢而不用動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對(duì)的。比如買房購(gòu)房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本較低且簡(jiǎn)單可行的方式就是房東先用自己手中的資金清償自身貸款，還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅，也是一筆需要房東繳納的不小的數(shù)字。2、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?對(duì)于房東來(lái)說(shuō)，將房子以較高的價(jià)格出售是其主要的目標(biāo)之一。想要做到這點(diǎn)，有幾個(gè)方面的問(wèn)題需要注意了。第1就是選擇出售的時(shí)機(jī)，當(dāng)打算要出售一套房子時(shí)要充分的了解目前市場(chǎng)的走勢(shì)，如果是市場(chǎng)逐漸回暖、甚至開始過(guò)熱時(shí)出售就會(huì)比市場(chǎng)低迷、買賣雙方對(duì)峙時(shí)出售更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。第2方面就是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就涉及到與委托的中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買者時(shí)一定非常清晰的描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。這樣幫你賣房的經(jīng)紀(jì)人就會(huì)很清楚這套房子適合于哪種類型的客戶。第三還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)，比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房，如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，所有這一切努力只有一個(gè)目的就是將房子賣出一個(gè)好價(jià)錢。3、 賣房手續(xù)是怎樣的流程?賣房的手續(xù)如下：首先房主攜帶相關(guān)證件到經(jīng)紀(jì)公司辦理房屋委托出售掛牌手續(xù);經(jīng)紀(jì)公司帶潛在客戶看房;客戶付意向金并提出購(gòu)房條件通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司與房主談判;雙方談妥與經(jīng)紀(jì)公司三方簽署居間合同房主簽字收取定金并約定買賣合同簽署日期;買賣雙方在經(jīng)紀(jì)公司組織下簽署買賣合同;房東預(yù)約銀行還清貸款并到交易核心注銷抵押;客戶向銀行申請(qǐng)貸款;銀行審批通過(guò)準(zhǔn)予放貸;買賣雙方在經(jīng)紀(jì)公司陪同下到房產(chǎn)交易核心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過(guò)戶;經(jīng)紀(jì)公司領(lǐng)取新產(chǎn)證并將抵押權(quán)證交付銀行;銀行將客戶貸款放至房東指定賬戶;房東交房并協(xié)助客戶辦理其它過(guò)戶手續(xù)。4、 作為資深中介，對(duì)于賣房者有哪些經(jīng)驗(yàn)性的建議?賣房者實(shí)際上在賣房的過(guò)程中非常關(guān)注的應(yīng)該只有兩個(gè)問(wèn)題，首先是以怎樣的價(jià)格出售，其次是什么時(shí)候可以拿到房款，其它問(wèn)題都不應(yīng)該作為主要問(wèn)題來(lái)考慮。而針對(duì)第1個(gè)問(wèn)題，賣房者首先要自己做一些功課，其實(shí)之前可以以買房者的身份試探市場(chǎng)的價(jià)格，從而獲取比較合理的銷售價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌。關(guān)于銷售速度，也就是何時(shí)拿到房款的問(wèn)題，則是要根據(jù)每個(gè)人不同的要求而定，但是這個(gè)因素是可以協(xié)商的因素，是否協(xié)商、怎樣協(xié)商結(jié)果差異巨大。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款，而如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。

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• 問(wèn) 房屋買賣問(wèn)題要注意哪些？
  答

  買房談判十五招（一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對(duì)方先開口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。（三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。（四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。（六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。（七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。（八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。（十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。（十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。（十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

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• 問(wèn) 想問(wèn)問(wèn)買賣房屋要注意什么事項(xiàng)呢？
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  （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對(duì)方先開口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。（三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。（四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。（六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。（七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。（八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。（十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。（十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。（十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

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