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• 154****6827

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。
  買賣二手房的流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:55:42
• 147****4421

  具體尋找房源的方法可以概括為以下幾點。
  
  1、和中介同行合作。和他們搞好關(guān)系，時不時的請他們吃頓飯，或者約定賣出去給他們點提成。
  
  2：有時間的話多到附近走走，和各校區(qū)的門衛(wèi)大爺搞好關(guān)系，讓他們幫忙留意一下，多看小區(qū)的展示板。
  
  3、廣撒網(wǎng)。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。
  
  4、和老客戶維持好關(guān)系，給他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多和他們聯(lián)系，有熟人買房，他們會告訴你。
  
  5、電話接待，一般公司比較大的，業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司。
  
  6、門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。7、上網(wǎng)查找，整合網(wǎng)上近期需要賣方業(yè)主的資源，打電話詢問，看是否有意向客戶。
  
  8、借助一些房產(chǎn)中介管理軟件。有些軟件除了一些必備的常用功能外，還有自動采集房源的功能，我們公司一直使用的是“易房大師”，我覺得還是很有用的。

  查看全文↓ 2019-01-13 18:55:37
• 159****3959

  好多種呀！1.網(wǎng)上查找個人房源，叫他們委托給你2.打房源電話，可能這業(yè)主有好多套，剛好要放盤3.小區(qū)派發(fā)傳單，剛好有可能有業(yè)主想放盤，渠道還是很多的，希望能幫到你！

  查看全文↓ 2019-01-13 18:55:33
• 153****1567

  
  對于我們大多數(shù)人來說，房屋是我們一生中**大的購買活動，除了巨額的資金交易不說，單是尋找合適的房源以滿足我們想要的需求就不是一件容易的事。
  
  1、精選房源信息：每個人都有自己的工作，你不可能為了購房而花費自己非常多的心思，而整天從報紙、網(wǎng)絡(luò)等搜尋自己較適合的房產(chǎn)。而這些工作，房產(chǎn)經(jīng)紀人都將為你做好。房產(chǎn)經(jīng)紀人可以直接提供你想要的房源，不需要你為一些不正確的虛假信息來回折騰。
  
  2、幫你分析價格：當涉及到你是否支付過高問題，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以為你提供房屋的市場分析用于比較鄰里房屋的出價和賣價。
  
  3、幫你聯(lián)絡(luò)、談判：房產(chǎn)經(jīng)紀人可以作為你和賣家之間的聯(lián)絡(luò)人，將他們的談判專長和關(guān)于要求的披露以及房屋市場的知識帶到桌面上。
  
  4、幫你把關(guān)風(fēng)險：房產(chǎn)經(jīng)紀人作為中間的環(huán)節(jié)，合法的房產(chǎn)經(jīng)紀人讓你更放心，避免被不法之徒蒙騙?，F(xiàn)在二手房交易過程比較復(fù)雜，既要出具住房證明，繳納住房維修資金，還要進行掛牌、網(wǎng)簽等手續(xù)，從簽訂合同到真正過戶都需要時間，中介在這過程中能為你一一審核。
  
  5、房產(chǎn)咨詢顧問：對買房的一切問題，問中介經(jīng)紀人他們幾乎是有問必答。比如，房產(chǎn)經(jīng)紀人能根據(jù)你的經(jīng)濟情況幫助你決定你能夠負擔(dān)多少錢的房子，幫助你獲得貸款的預(yù)先資格，甚至讓你了解不同的融資方法，專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人還能告訴你關(guān)于**、交通、當?shù)氐亩悇?wù)和小區(qū)特征的詳細信息等。
  
  
  
  二、賣房時中介能為你提供什么
  
  
  
  如果你要銷售房屋，中介照樣起到相當重要的作用。
  
  1、幫你尋找買家：首先，你的房產(chǎn)經(jīng)紀人能將你的房屋登記在地產(chǎn)經(jīng)紀內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中，為你的房屋提供無與倫比的曝光并確保有**多房產(chǎn)經(jīng)紀人幫助你尋找買家。
  
  2、做廣告營銷：另外，他或她知道怎樣確定具體的廣告目標，才能到達你的房子的買家，他們使用所有可用的市場營銷工具，以確保你的房子銷售得當。房產(chǎn)經(jīng)還紀人還會代表你進行各種推銷努力，從舉辦openhouse和處理電話咨詢到向預(yù)期買家展示你的房子。
  
  3、提供市場信息：房產(chǎn)經(jīng)紀人提供當?shù)厥袌銮闆r信息，幫助你現(xiàn)實和公平地訂價你的財產(chǎn)，以及讓你隨時了解可能影響你的財產(chǎn)的市場變化情況。
  
  4、審核文書手續(xù)：購買或銷售房屋意味著要做大量的文書工作。當涉及到結(jié)算代書時，房產(chǎn)經(jīng)紀人將非常有價值。他們會用堅實有力的手引領(lǐng)你走過文書的崎嶇之路，讓你熟悉代書、保險、房產(chǎn)披露和檢查程序等。
  
  二手房交易流程繁鎖，情況復(fù)雜，要審核的環(huán)節(jié)更多，選擇一家靠譜的房產(chǎn)經(jīng)紀人既省去了很多麻煩又保證了交易的安全和順利進行。有購房需求的朋友不必要為了一些小錢而和房主直接交易，以免上當受騙吃大虧，選擇一個放心安全的中介為你服務(wù)是**佳選擇。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-13 18:55:28
• 152****3385

  首先，買二手房找中介這一點是毋庸置疑的。
  
  二手房交易是一個非常復(fù)雜的過程，從找房開始，到簽訂買賣合同，再到拿到房產(chǎn)證持續(xù)的時間較長。單是找到合適的房子，這就是一件非常不容易的事情。
  
  現(xiàn)在，房東很多都都出售信息直接放在附近的中介，你上街尋找容易錯過你想要的房子；如果你冒失去找房東，雙方都不認識也談不上信任，一般對方都難以接受（當然，騙子樂意之至）。
  
  
  
  術(shù)業(yè)有專攻！其實，二手房交易涉及環(huán)節(jié)多，隱含著各種交易風(fēng)險。
  
  買家很難完全了解二手房的交易流程并熟悉如何規(guī)避其中的風(fēng)險。
  
  安全，確實是你買房時，應(yīng)該考慮的一大因素！
  
  選擇專業(yè)、安全的中介公司、選擇專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人是保障您財富的**佳途徑！
  
  
  
  買房子為什么要找房產(chǎn)中介呢？
  
  原因一：房產(chǎn)中介更專業(yè)！
  
  一個買房子的人，即使看了一百套房子，也不能說就知道了房子的真正價值，這需要專業(yè)人士去幫助你判斷、分析、研究。即使了解或懂得了房子的價值，但這房子適不適合買家現(xiàn)有的條件及狀況，同樣需要專業(yè)人士來幫助解決。
  原因二：房產(chǎn)經(jīng)紀人更善于幫你談價！
  
  了解了房子的大概價值，平時并不經(jīng)常參與房屋買賣談判的客戶，除非天生就是談判的天才，要不你怎么判斷對方的心態(tài)，怎么知道這里談判的特有規(guī)則。談判是一門藝術(shù)，需要天份加訓(xùn)練；用現(xiàn)實主義的描述：其實每一場談判，何嘗不是一場斗智斗勇的戰(zhàn)斗！
  原因三：房產(chǎn)經(jīng)紀人幫你打理一切！
  
  比如，你并不是貸款專家，不可能在短時間內(nèi)知道貸款這個行業(yè)的所有秘密，而既不是貸款行業(yè)的即得利益人，又深知貸款行業(yè)準則的經(jīng)歷豐富的地產(chǎn)經(jīng)紀人，會把自己以前許許多多經(jīng)過實際檢驗、客戶一致好評的貸款渠道負責(zé)任的介紹給自己的客人。還能在交易環(huán)節(jié)其他的種種細節(jié)之中為您保駕護航！
  原因四：房產(chǎn)經(jīng)紀人更負責(zé)！
  
  誰能肯定世界上的事情都是完美的？誰都不能確保一個地產(chǎn)交易沒有麻煩，誰能保證自己在不知情的情況下不被不公平的對待？遇到問題，相信有經(jīng)驗和負責(zé)任的經(jīng)紀人是不會逃避的，這正是體現(xiàn)經(jīng)紀人的價值與能力的時候，也正是信任經(jīng)紀人的客戶花了錢需要經(jīng)紀人的幫助的時候。就像人們買保險一樣，不一定會出問題，但出了問題，買了就有人出面解決，尋求安全保障!
  原因五：因為房產(chǎn)經(jīng)紀人更會談判！
  
  即使沒有任何問題，一筆地產(chǎn)交易的交割，就像演一出戲，買賣雙方是演員，而經(jīng)紀人就是導(dǎo)演加后勤，少不了指導(dǎo)和跑腿，更何況幫助的很有可能是沒有經(jīng)驗的演員。每一個行業(yè)、每一種交易都有相應(yīng)的行規(guī)或慣例。經(jīng)紀人的責(zé)任就是，既不能讓自己的客人吃虧，也不能讓不了解常規(guī)的客人提出不切實際的要求，因小失大。
  
  
  小樹田園人家分割線

  查看全文↓ 2019-01-13 18:55:17

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• 問 ??二手房中介怎么尋找房源？
  答

  具體尋找房源的方法可以概括為以下幾點。1、和中介同行合作。和他們搞好關(guān)系，時不時的請他們吃頓飯，或者約定賣出去給他們點提成。2：有時間的話多到附近走走，和各校區(qū)的門衛(wèi)大爺搞好關(guān)系，讓他們幫忙留意一下，多看小區(qū)的展示板。3、廣撒網(wǎng)。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。4、和老客戶維持好關(guān)系，給他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多和他們聯(lián)系，有熟人買房，他們會告訴你。5、電話接待，一般公司比較大的，業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司。6、門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。7、上網(wǎng)查找，整合網(wǎng)上近期需要賣方業(yè)主的資源，打電話詢問，看是否有意向客戶。8、借助一些房產(chǎn)中介管理軟件。有些軟件除了一些必備的常用功能外，還有自動采集房源的功能，我們公司一直使用的是“易房大師”，我覺得還是很有用的。

  全部3個回答>
• 問 二手房中介如何找房源
  答

  買物業(yè)資料，網(wǎng)上買資料，太多了

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• 問 二手房中介怎么找房源？
  答

  可以去第一時間房源網(wǎng)上面去尋找你需要的房源，還有可以去推推99上面尋找需要的房源問問題大概有；確定一下物業(yè)地址和面積，朝向還有裝修 房子是否要賣 現(xiàn)在考慮多少錢出售 房子能不能貸款**需要多少 是否有能力自己還尾款 接電話的是不是業(yè)主本人 如果不是業(yè)主本人在哪 能不能隨時過來簽合同 看房怎么看 方不方便留鑰匙 還有一些細節(jié)慢慢聊就行了，業(yè)主的房子只要是要賣，他不會煩你問這些的，業(yè)主是需要有事沒事勤聯(lián)系著點。不要老說房子的事，可以聊聊其他的，這樣業(yè)主對你印象深了，你就比較有主動權(quán)了

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• 問 ?? 如何尋找二手房源
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  方法1、上面說到了要發(fā)揮吃苦耐勞。那么這一方法真要這么做了：首先看自己想住在哪一片區(qū)域，然后確定幾個意向居住小區(qū)。直接開動自己的十一路公交，跋山涉水的穿梭在幾個意向小區(qū)之間。干什么呢？因為小區(qū)里那些欲往外出租的房東有一部分將出租信息帖在窗戶上，然后你將聯(lián)系信息記下來。然后和每個房東直接電話聯(lián)系。方法2、逛社區(qū)論壇。但凡大一點的社區(qū)都會有專門的社區(qū)論壇。找到自己的意向社區(qū)，然后進入論壇里找一找有沒有租房信息。如果有的話，將這些信息記錄下來，然后聯(lián)系房東（但這會有一個問題，你不知道對方是房東還是中介。難道一個一個的打過去嗎？當然不用，將這些電話用百度搜索下，如果是房東，搜出來的信息會很少，反之中介信息會很多）。

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• 問 做二手房怎么尋找房源?
  答

  傳單、登報、店面攬客、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)查詢、資源共享、與各小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系。還有**重要的就是做好服務(wù)，我做了段時間，現(xiàn)在都是靠以前的客人介紹新客人，這樣成交率高好辦事。另外，現(xiàn)在好多房源都是發(fā)布在網(wǎng)上的，你可以使用一些具備房源搜集功能的房產(chǎn)中介管理軟件。這方面做的比較好的有易房大師等，不僅可以幫我們迅速搜集目標網(wǎng)站的大量房源信息，還可以通過中介黑名單功能過濾掉房產(chǎn)中介機構(gòu)發(fā)布的無用房源信息。一般房源的來源于業(yè)主上門放盤、復(fù)盤、撩盤、網(wǎng)上業(yè)主論壇或者個人發(fā)布房源信息找、小區(qū)宣傳欄、通過行家拿盤、。找客就是：上門客、網(wǎng)絡(luò)、舉牌、撩客、復(fù)公客、貼廣告等等。。。具體方法如下：1、網(wǎng)絡(luò)每天登陸各主要的房產(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價和租價。2、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）在每家連鎖店的商圈里，都有幾個重點小區(qū)，對于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動，發(fā)傳單送禮品等；還可以在小區(qū)中張貼海報等。3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務(wù)質(zhì)量好4、熟人、老客戶介紹推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業(yè)做置業(yè)顧問，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時，可以在第一時間跟你聯(lián)系。5、通過小區(qū)的住戶6、掃街-----宣傳欄中的“出售”、“出租”信息7、通過保安、通過物業(yè)公司

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