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• 156****8532

  首先
  　　1要對(duì)樓盤(pán)情況了如指掌
  　　2樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)要明確．對(duì)顧客推銷(xiāo)時(shí)重點(diǎn)多講樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然缺點(diǎn)也是要講的不過(guò)可以藝術(shù)性的帶過(guò)
  　　3樓盤(pán)所針對(duì)的客戶(hù)群是什么
  　　4客戶(hù)群的喜好
  　　在售樓過(guò)程中意識(shí)要清醒，你的目標(biāo)是什么怎樣圍繞你的目標(biāo)做相關(guān)的一些方案．
  　　明確產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀(guān)，相信你會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的售樓員
  　　有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件
  　　1．外在形象有可信度
  　　筆者曾經(jīng)對(duì)多家大型企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售診斷，分析銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與業(yè)績(jī)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來(lái)精明強(qiáng)干的人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實(shí)際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說(shuō)，這實(shí)際上是銷(xiāo)售人員與顧客下意識(shí)的智商較量。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對(duì)做不好房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的。漂亮的女性在社會(huì)上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實(shí)際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷(xiāo)售尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)粉碎了這種錯(cuò)覺(jué)。在國(guó)外，房地產(chǎn)銷(xiāo)售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時(shí)還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

  查看全文↓ 2018-12-19 09:19:03
• 138****8239

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏(yíng)得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà),自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
  5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。
  6、細(xì)節(jié)。從客戶(hù)的角度考慮,絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻?hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶(hù)會(huì)猶豫;

  查看全文↓ 2018-12-19 09:18:56
• 137****3355

  客戶(hù)是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源，與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)。客戶(hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出的決定。做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù)，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠實(shí)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。客戶(hù)是一個(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)生意。
  專(zhuān)業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀(guān)理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房是否值得買(mǎi)？應(yīng)該何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。
  耐心：一些經(jīng)紀(jì)抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買(mǎi)，可某個(gè)經(jīng)紀(jì)帶客人只看了三套房，客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)也不一定就是損失。生意是一時(shí)，朋友卻可以是一世。
  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
  一、 真誠(chéng)　　態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，
  必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與買(mǎi)方客戶(hù)，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。
  二、 自信心　　自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，
  都要鼓勵(lì)自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提

  查看全文↓ 2018-12-19 09:18:45
• 134****4822

  第一、跑盤(pán)非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶(hù)型、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶(hù)交流的時(shí)候才胸有成竹。
  
  第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤(pán)，吸引有購(gòu)房需求的客戶(hù)，然后轉(zhuǎn)盤(pán)；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)（性?xún)r(jià)比高的盤(pán)）推薦給有投資需求的客戶(hù)；如果你沒(méi)有這方面的客戶(hù)，可以洗，在高檔小區(qū)客戶(hù)名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開(kāi)始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán)，我洗盤(pán)比較利害，所以即使我賣(mài)不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。
  
  第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門(mén)口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話(huà)號(hào)碼。不論接待什么客戶(hù)，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話(huà)號(hào)碼。
  
  第四、二手房銷(xiāo)售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。
  
  第五、自己手里的客戶(hù)要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話(huà)題也可以。努力成為客戶(hù)的朋友。
  
  第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶(hù)，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來(lái)他自己都不好意思了，在我手里買(mǎi)了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。
  
  第七、還是那句老話(huà)，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，樓盤(pán)、戶(hù)型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶(hù)問(wèn)倒了，也許這個(gè)客戶(hù)就不信任你了。
  
  第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?hù)，不怕跟其它行家搶客戶(hù)，利益面前人是自私的，沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。
  
  第九、侃業(yè)主價(jià)需要同事幫忙，需要一個(gè)陌生的手機(jī)或者座機(jī)電話(huà)，千萬(wàn)不要用分行電話(huà)砍，讓同事假扮別的地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)以你目標(biāo)價(jià)位低很多的價(jià)格狂打電話(huà)給業(yè)主，用同行名義打擊業(yè)主的房子，光說(shuō)缺點(diǎn)。再用自己的名義給一個(gè)你的目標(biāo)價(jià)位稍高的價(jià)格（低于業(yè)主的賣(mài)價(jià)），游說(shuō)業(yè)主，多做幾次，因該會(huì)有效。對(duì)待客戶(hù)同樣如此，客戶(hù)看中的房子，以同行名義，給一個(gè)更加高的價(jià)格，還說(shuō)價(jià)格不能少，**低了；然后以自己名義打給客戶(hù)報(bào)一個(gè)低的價(jià)格，但是要高于業(yè)主成交價(jià)格。多搞幾次因該有效。 自己手里一定要有至少1萬(wàn)塊的價(jià)格空間，報(bào)價(jià)絕對(duì)不報(bào)實(shí)價(jià)。
  
  以上就是我所有的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到您

  查看全文↓ 2018-12-19 09:18:39
• 155****4163

  
  新人做好房產(chǎn)中介的方法有：
  主要業(yè)績(jī)來(lái)源靠維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源，有建立起客戶(hù)網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。
  已有較高的信譽(yù)和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實(shí)際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。
  有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)表格、文件類(lèi)、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)）。
  做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專(zhuān)業(yè)的良好形象！有一個(gè)真實(shí)并個(gè)性化的介紹，能經(jīng)營(yíng)好自己的個(gè)人主頁(yè)（店鋪）、個(gè)人博客、論壇推廣、加入專(zhuān)業(yè)圈等。
  你應(yīng)已是這個(gè)片區(qū)的專(zhuān)家，你對(duì)周邊的樓盤(pán)和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜?，你介紹的樓盤(pán)一定是親自去看過(guò)的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號(hào)幾室，即能知道房型。能夠在第一時(shí)間展現(xiàn)給客戶(hù)真實(shí)、直觀(guān)的好房子。
  在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間算清楚買(mǎi)賣(mài)雙方的明細(xì)稅費(fèi)、精通整個(gè)流程、通曉合理規(guī)避稅費(fèi)、及時(shí)關(guān)注政策變化和動(dòng)向，免除沒(méi)有必要的糾紛和問(wèn)題（避免總是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不專(zhuān)業(yè)或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而引起的）。
  爭(zhēng)取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶(hù)、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評(píng)估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實(shí)際操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。
  有著對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠(yuǎn)的眼光、和終身服務(wù)的理念。

  查看全文↓ 2018-12-19 09:18:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 做房地產(chǎn)中介怎么樣? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過(guò).以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來(lái)錢(qián)就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過(guò)戶(hù)程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒(méi)有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡(jiǎn)單些.但不好賣(mài).平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性?xún)r(jià)比好的這種.有房源就來(lái)錢(qián).不然客戶(hù)在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣(mài)的肯定等不到你來(lái)賣(mài)了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢(qián).這個(gè)活還有私下成交的客戶(hù).遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣(mài)個(gè)兩套.可能剛開(kāi)始對(duì)客戶(hù)的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來(lái)的.如果遇到難賣(mài)的樓盤(pán).也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣(mài)的.哇.那你就爽了.錢(qián)來(lái)的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢(qián).除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢(qián)也就夠你生活的,還想逛銀座的話(huà)就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話(huà).天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷(xiāo)售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來(lái)說(shuō)不是太過(guò)光明.

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?怎么做好房產(chǎn)中介
  答

  很多人進(jìn)入房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，大都是沖著做房產(chǎn)銷(xiāo)售能夠獲得高傭金，并且入職門(mén)檻低。房產(chǎn)中介其實(shí)是一個(gè)非常注重服務(wù)的職業(yè)，只有真正從客戶(hù)的角度出發(fā)，深入地去了解客戶(hù)的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶(hù)的交流，不能為了完成業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)而急于同客戶(hù)達(dá)成交易，將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶(hù)。作為房產(chǎn)中介，除了要與客戶(hù)打交道，平時(shí)還要多多關(guān)注各類(lèi)房產(chǎn)信息，哪個(gè)區(qū)域上新了哪些新的樓盤(pán)，這批樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商主要針對(duì)哪些房客，做好這些樓盤(pán)的歸納。一周的時(shí)間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶(hù)，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時(shí)間就要多去看看實(shí)際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶(hù)，客戶(hù)在挑房子時(shí)候說(shuō)到的問(wèn)題，是因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有正確認(rèn)識(shí)到房子的優(yōu)點(diǎn)，而被人云亦云了。比如有很多客戶(hù)不喜歡一層的房子，認(rèn)為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲(chóng)多、采光不好、沒(méi)有私密性，當(dāng)然如果客戶(hù)預(yù)算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據(jù)客戶(hù)的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣(mài)點(diǎn)。比如對(duì)于預(yù)算不足的客戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)格便宜，對(duì)于家里有老人的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故，對(duì)于有小孩的家庭來(lái)說(shuō)，可以好好利用附贈(zèng)的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話(huà)說(shuō)回來(lái)，作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個(gè)時(shí)候也要學(xué)會(huì)善于利用軟件?？梢匀リP(guān)注一個(gè)房先生全民經(jīng)紀(jì)人的微信公眾號(hào)，里面有許多房源項(xiàng)目，樓盤(pán)信息、戶(hù)型圖齊全。特別在于很多的樓盤(pán)項(xiàng)目頁(yè)面都能一鍵導(dǎo)出，可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶(hù)交流的時(shí)候能讓客戶(hù)看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時(shí)間長(zhǎng)問(wèn)題，房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，你覺(jué)得這套房子沒(méi)有人要是因?yàn)槟氵€沒(méi)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來(lái)看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點(diǎn)切入，或許你能打開(kāi)另一個(gè)銷(xiāo)售之門(mén)。

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• 問(wèn) 怎么做好房地產(chǎn)中介
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  絕對(duì)要熟悉周邊樓盤(pán)具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關(guān)政策收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)熟悉各大熱點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)站，要注冊(cè)及時(shí)更新房源信息及刷新多打電話(huà)，多發(fā)單子總之合理安排你的時(shí)間，記住一句話(huà)：不動(dòng)嘴時(shí)要?jiǎng)油?，這是基本條件

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• 問(wèn) 如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
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  　　1、自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作，取信消費(fèi)者　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對(duì)稱(chēng)（交易一方關(guān)于一項(xiàng)潛在的購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復(fù)存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要比消費(fèi)者更了解市場(chǎng)行情或交易房產(chǎn)的真實(shí)信息。對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，交易是非重復(fù)的（一般人不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)賣(mài)或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對(duì)稱(chēng)，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者謀取利益提供了可能；　　交易非重復(fù)，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不必?fù)?dān)小受到欺騙的消費(fèi)者的報(bào)復(fù)（消費(fèi)者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個(gè)因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費(fèi)者“談中介色變”，寧愿自己花費(fèi)更多的時(shí)間精力親自去促成交易，也不愿意通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)中介?！　∠M(fèi)者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)而言，我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會(huì)上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有“大開(kāi)發(fā)、小中介、弱管理”之說(shuō)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費(fèi)者，只有消費(fèi)者愿意通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)達(dá)成交易，經(jīng)紀(jì)公司才有可能獲得生存和發(fā)展?！　∫⌒畔M(fèi)者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)行陽(yáng)光操作。所謂自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中介交易的服務(wù)過(guò)程中。尊重消費(fèi)害，向消費(fèi)者提供有關(guān)市場(chǎng)行情和交易房產(chǎn)的所有真實(shí)信定、收費(fèi)透明、規(guī)范。賺錢(qián)在明處，才能使消費(fèi)者放心，提高公司信譽(yù)，使企業(yè)有良好發(fā)展前景?！　?、樹(shù)立品牌效應(yīng)。提升社會(huì)認(rèn)同感　　品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段?，F(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有601家，估計(jì)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中間，如何讓消費(fèi)者選擇自己的公司來(lái)達(dá)成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司樹(shù)立品牌效應(yīng)，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會(huì)認(rèn)同

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• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤(pán)非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶(hù)型、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶(hù)交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤(pán)，吸引有購(gòu)房需求的客戶(hù)，然后轉(zhuǎn)盤(pán)；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)（性?xún)r(jià)比高的盤(pán)）推薦給有投資需求的客戶(hù)；如果你沒(méi)有這方面的客戶(hù)，可以洗，在高檔小區(qū)客戶(hù)名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開(kāi)始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán)，我洗盤(pán)比較利害，所以即使我賣(mài)不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門(mén)口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話(huà)號(hào)碼。不論接待什么客戶(hù)，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話(huà)號(hào)碼。第四、二手房銷(xiāo)售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶(hù)要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話(huà)題也可以。努力成為客戶(hù)的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶(hù)，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來(lái)他自己都不好意思了，在我手里買(mǎi)了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。第七、還是那句老話(huà)，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，樓盤(pán)、戶(hù)型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶(hù)問(wèn)倒了，也許這個(gè)客戶(hù)就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?hù)，不怕跟其它行家搶客戶(hù)，利益面前人是自私的，沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

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