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• 132****5742

  協作：舉個例子：當你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。
  
  共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。
  
  合作：當你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結果會導致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。
  
  多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。
  
  協作共享 合作多贏
  
  這點聽起來容易，但在當今的世道做起來真的很難，如果你是個老經紀人，我想你應該會深深的體會到這點做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。
  如果是前些年做房地產經紀人這個行業(yè)還是很好做的，因為那會兒的購房很火爆，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點，在一個新的樓盤里只要你打個領帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子。
  可是現在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現在大部分的公司講的是團隊，公司必須要有團隊意識，公司從上到下，從領導到員工到各個部門，再到各個小組都講究團隊意識，一個公司要想成功必須要有團隊精神。
  
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  那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團隊，所以各位想長期成功的經紀人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團隊，但千萬不要去攪你組隊同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:41
• 156****6013

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼。
  成功經紀人的日常工作:
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。
  6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
  14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）。
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）。
  18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面。
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形象。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯系）。
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:33
• 142****4209

  １、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
  ２、優(yōu)秀的經紀人是那些態(tài)度比較好、知識豐富、服務周到的人。
  ３、對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。
  ４、必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是比較好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄?！　　?br/>５、獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。
  ６、對客戶有益的事情要多做，超出他的預期，在拜訪客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。
  房地產經紀人實質上跟各個行業(yè)的銷售人員是一樣的，掌握市場抓住客戶是兩個關鍵因素，做一個優(yōu)秀的房地產經紀人其他行業(yè)的銷售技巧也同樣適用。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:18
• 157****0028

  想要成為一名優(yōu)秀的房地產經紀人，每天一定要多打客戶跟進。打跟進是為了更清楚自己手里的資源信息。所以每天起碼要打一百多條跟進才算是比較優(yōu)秀的經紀人。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產經紀人？
  每天起碼要找十條以上的優(yōu)質房源。只有及時整理好優(yōu)質房源，在以后配房時才不會像無頭蒼蠅一樣不知道從哪兒坐起。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產經紀人？
  每天要在網絡上找自己手中沒有的“新”房源。房源就是經紀人的根骨，只有不斷增加自己手中的房源，在有準客戶時，自己才有底氣與之交談。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產經紀人？
  每天都要在網絡上發(fā)布三條房源，這樣不僅使經紀人更加熟悉自己手中的房源，也可以讓更多的人看到自己的房源。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產經紀人？
  每天都要出去熟悉路段，這樣在有準客戶時，才方便為客戶帶路。這也是增加經紀人底氣，為后面成交坐下了鋪墊。
  怎樣成為一名優(yōu)秀的房產經紀人？
  每天都要去貼廣告，只有到外面去貼廣告，才能與更多的人有接觸，挖掘自己的客戶。同時也將自己的房源通過這種方式介紹出去了。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:13
• 155****5318

  1舍得付出，不怕吃苦。這個行業(yè)的流程可以說就是找房源，看房源，發(fā)布房源，找客戶，帶戶看房，和房主客戶溝通。勤看房勤溝通成交的幾率就大。
  
  2愛學習。首先就是要把這個行業(yè)的基本知識學會，比如算稅費、貸款月供等。
  
  多看新聞，了解房市及政策的**新動態(tài)，這樣可以跟客戶溝通的更順暢。
  
  多看銷售類的書，學習頂尖銷售者的銷售思路。
  
  多看各類書籍，加強自身的文化素養(yǎng)，以及開闊自己的眼界。
  
  3有團隊精神。
  
  因為房產銷售很多時候，一個人完成很困難，需要團隊配合去完成。比如帶客戶去看房，分別有人跟房主和客戶溝通，一是能明確房主或客戶的心里預期、需求，又能防止房主和客戶過多交流，造成跑單隱患。
  
  4樂觀，不怕挫折。
  
  因為買房的事，對于每個人都是大事，所以都會各種比較，我那時經常遇到本來要簽單了，在簽合同時，因為一些瑣碎的小事沒簽成?；蚴亲屍渌袚v亂給整黃了。這樣的事很多，當我們遇到時首先不要灰心，先看有沒有補救的措施。沒有的話就繼續(xù)給客戶找合適的房子知道找到合適的為止。
  
  5有洞察能力
  
  要自己的觀察房主及客戶的一言一行，從中分析客戶的愛好，詢問客戶買房子的具體需求。
  
  6要有一顆勇于進取的心。
  
  房市好的時候業(yè)績高了不要滿足，市場不好的時候也不要放棄。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:47:06

相關問題

• 問 房地產經紀人如何
  答

  首先，帶客戶看房之前，經紀人要對準備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設施，**等都要清楚，這就需要經紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產經紀人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點要明確，比如上午10點小區(qū)南門見面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費時間。房產經紀人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點確定好了之后，經紀人**好提前十幾分鐘到地方，因為客戶比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應付。4經紀人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經紀人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經紀人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點。如下圖

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• 問 房地產經紀人如何
  答

  進入煙房地產才1個 月因為運氣好一來就開了個大單!雖然錢是掙到了，都是我感覺很是郁悶，因為不是我自己賣的，我的房源人家?guī)臀屹u 大家都說我很 厲害，其實我自己 心里很清楚，這并不是我自己的功勞，只不過是運氣好而已，前幾天公司在青島開季度大會，看著那些人一 個個走上去拿獎，我好 羨慕，我在心里暗暗對自己說，有一天我要超越他們，回來兩天，我也有很努力工作，可是今天是周末本應該是**忙的時候我卻跑來上網 因為感覺很累，老是碰壁，感覺壓力很大，看著他們忙忙碌碌，我心里很難受很自卑，覺得自己 很沒用，x心里壓力很大所以到網吧聽聽音樂放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和領導對我失望的表情，我很害怕那種眼神，有時候很累很累就躲到沒人的角落冷靜下 我因為不是煙臺本地人，和本地人溝通方面有些困難，有時候還被同事笑話我都一笑而過 現在的我好彷徨!但是我的 目標我自己很確定現在的我該怎么辦?很累很累~ 有沒有人 來 指導指導我~

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• 問 怎么成為房地產經紀人？需要滿足哪些條件？
  答

  先考從業(yè)證，再通過實踐積累經驗和口碑。最重要的條件是專業(yè)和服務意識。

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• 問 ?? 房地產經紀人如何搭訕
  答

  一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內部系統上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產網站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

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• 問 ?? 房地產經紀人如何找客戶
  答

  　相信現在的人都在迷茫到底應不應該做房產中介，因為或多或少從側面了解到房產中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。　　但我要告訴你 房產中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現你人生價值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f做房產中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關系的。　　分享一點做中介快速成長的經驗：　　1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對呢？　　1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的?！　?、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻簦切枰愕募氈?。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細、誠：　　細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理　　全：準備的一定要充分，能準備的全準備上　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎?！　?、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有　　**后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經驗不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題?！　《喽喔愕那拜厡W習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：　　1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機　　2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯系方式，以便于更快更及時的傳送消息　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧　　5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關心你的客戶　　7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個小例子結束這次經驗分享：　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。　　你需要做的是“　　1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的?！　?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質或者有親人在這里，那你可以找相同品質的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的　　4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯系吧，有合適的就推薦　　你應該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大　　3）帶看**好是由遠及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯系你的經理來處理　　2）不得已的情況讓你的經理來房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎么樣了。

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