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• 135****3404

  1、什么樣的人適合買房？
  
  ①相對成熟一些的人群，包括工作多年、經(jīng)濟實力雄厚的白領；
  
  ②還有些置業(yè)升級愿望強勁、追求舒適居住環(huán)境的購房者，可以賣掉舊房買新房，滿足對生活品位的追求。

  查看全文↓ 2018-07-04 10:02:42
• 145****4736

  人以群分，物以類聚。只要你能跟這樣的人群中的一個人聯(lián)系上，并做好服務工作，讓他滿意，而且是十二分的滿意，當然這種滿意，不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你的為人處事，他會替你做銷售的，他會把他所享受到的十二分的滿意在他的圈子里炫耀。
  要做到這一點，運氣肯定是要有的，比如一個偶然的聚會，你老板肯定是這樣的人，但是他的圈子里不一定所有的人都賣200萬的別墅，可能有別的行業(yè)的，那么別的行業(yè)的老板也有自己的圈子。
  這樣的過程開始的時候可能很復雜，但也可能很簡單，要看你的觀念是怎樣的，你如何看待自己同這些人的關系，你不僅僅是一個銷售員，買200萬房子的人在乎的絕不僅僅是錢，你的房子的所有優(yōu)勢你必須爛熟于心，只要其中的一兩種優(yōu)勢就可能促成交易，他們在各自的領域里是精英，但在買房子方面的知識一定沒有你全面，所以除了做好銷售員，服務好客戶以外，你還是客戶的購房指導專家（你要專業(yè)和內(nèi)行）。
  要讓他們有很多東西求教于你，這樣就會對你有所依賴，而其他的房地產(chǎn)銷售人員如果做不到這一點那么你就出類拔萃了，每次聚會的時候，多發(fā)名片，并說，買別墅就找我。
  重復的多了就會有效果，千萬記住服務好第一個顧客，不管你用什么方式，不能欺騙。因為房子是百年大計，要地久天長的生意。

  查看全文↓ 2018-07-04 10:01:59
• 158****5895

  秘笈一 充分享受保障房
  　　如果您是一位低收入者，您又面臨著購房的疑惑，那么首先您需要回答的一個問題就是——您有北京戶口嗎？如果有，事情就會相對簡單很多，政府給低收入人群提供的保障性住房(包括經(jīng)濟適用房和限價房)將會使您找到捷徑。
  　　本月22日，市委書記劉淇和市長郭金龍等領導專門到豐臺區(qū)圍繞“加大保障性住房建設”主題進行專題調(diào)研。據(jù)來自住房城鄉(xiāng)建設委負責人介紹，今年北京市計劃開工建設各類政策性住房13.4萬套，計劃竣工4.6萬套、共計418萬平方米。開工和竣工面積同比增長27.9%和82.5%。
  　　目前，北京市經(jīng)濟適用房的申請資格是：3人戶家庭申請經(jīng)濟適用房，家庭年收入須不超45300元，同時人均住房面積在10平方米以下、家庭總資產(chǎn)凈值在36萬元以下。申請人須取得本市城鎮(zhèn)戶籍時間滿3年，且年滿18周歲。單身家庭提出申請的，申請人須年滿30周歲。具體的年收入和家庭資產(chǎn)情況如下：
  　　1人戶家庭年收入須在22700元及以下，家庭總資產(chǎn)凈值須在24萬元及以下；
  　　2人戶家庭年收入須在36300元及以下，家庭總資產(chǎn)凈值須在27萬元及以下；
  　　3人戶家庭年收入須在45300元及以下，家庭總資產(chǎn)凈值須在36萬元及以下；
  　　4人戶家庭年收入須在52900元及以下，家庭總資產(chǎn)凈值須在45萬元及以下；
  　　5人戶家庭年收入須在60000元及以下，家庭總資產(chǎn)凈值須在48萬元及以下；
  　　對于兩限房申請，北京市現(xiàn)行標準是：北京市戶口的3人及以下家庭，家庭年收入在8.8萬元及以下，人均住房使用面積15平方米及以下,家庭總資產(chǎn)凈值57萬元及以下可以申請。
  　　秘笈二 單身考慮小戶型
  　　如果您沒有北京市戶口，但是經(jīng)濟狀況稍好些，那么您需要考慮的就是自己的實際情況了——如果是大學畢業(yè)還在單身或者剛剛結婚，您就可以著重考慮市區(qū)內(nèi)的小戶型和超小戶型了，包括那些比酒店標準間大不了多少的大開間住房都是符合您的實際需求的。如果屬于拉家?guī)Э诘?，那么對于低收入購房人來說，城區(qū)內(nèi)的老舊二手房則是您的不二選擇。因為本文的前提是針對廣大低收入人群的需求，所以即使您是這批人中相對條件較好的，但是那些準新房和年代較近的二手房并不適合您，這主要是從價格考慮的，所以那些上世紀90年代或者80年代的二手房可能更加適合您。
  　　秘笈三 去郊區(qū)尋低價
  　　如果您沒有北京市戶口，經(jīng)濟狀況又不是很好，只能把目光放遠一些，離開市區(qū)選擇面就會大了許多，尤其一些位于郊區(qū)的低價位商品房都是可以考慮的。相信很多購房人都知道，郊區(qū)位于軌道交通沿線的樓盤現(xiàn)在的價格普遍都上漲了不少，而如果您把視線再放遠一點就會發(fā)現(xiàn)，還是有低價房可以選擇的。就拿通州來說，北苑、梨園、果園等這些位于輕軌沿線的地區(qū)房價已經(jīng)漲起來了，而通州東部、北部的不少樓盤價格就低了不少，盡管離輕軌遠了一點，但您省下的可是真金白銀。另外，尋找還沒有開通的軌道周邊也是一個辦法，比如房山地區(qū)，雖說現(xiàn)在房價比一年前漲了很多，但是仍然有不少房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士把“北京房價洼地”的票投給了房山。據(jù)記者所知，總長度25公里的輕軌房山線，還是能夠找到價格低于萬元的實惠樓盤。
  　　即使對于這些房源您還是覺得貴，那么通州也好、房山也罷，那里仍然有上世紀90年代或者80年代的二手房可供選擇，而這些房子的價格又會下了一個臺階，您不妨考慮一下。
  　　秘笈四 小產(chǎn)權是權宜之計
  　　如果上面提到的郊區(qū)低價房您還是不能承受，那么小產(chǎn)權房是您的下一個選擇。在北京市的東南西北各個方向，包括通州、大興、昌平、房山等區(qū)縣的城鄉(xiāng)接合部，由村、鎮(zhèn)牽頭開發(fā)建設的小產(chǎn)權房與擁有大產(chǎn)權的商品房混雜在一起，而且很多小產(chǎn)權房已入住多年，社區(qū)發(fā)展完備，儼然是高房價下的世外桃源，這些房源都值得考慮。
  　　其實，不用專家提醒，很多人也知道小產(chǎn)權房由于未繳納土地出讓金及相關稅費，從根上來說都可以歸為違章建筑，但是就像小產(chǎn)權房的出現(xiàn)一樣，它誕生于保障性住房供應空窗期，發(fā)展于商品房價格高漲期。在當時的市場環(huán)境下，小產(chǎn)權房的生存發(fā)展具備了一定的合理性，填補了市場空白，也確實解決了相當一部分中低收入階層的住房問題，所以是否合理這些您暫且不用考慮了，解決居住難題才是當務之急。
  　　秘笈五 目光投向河北
  　　如果上面的四條都沒能解決您的實際購房問題，您只好把目光再放遠些，離開北京，投向河北。實際上，目前很多在北京銷售的樓盤中，相當一部分都是河北產(chǎn)權的，只是有時候開發(fā)商故意含糊表述自己的出身罷了。從“離國貿(mào)20分鐘車程”的燕郊，到“京沈高速**”的香河，再到“京石高速下一站”涿州，無一不是北京人支撐起了當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，甚至連當?shù)厝硕荚诒г贡本┤死吡朔績r，讓他們無力購買。那么對于那些在北京工作，掙北京工資的購房人來說，購買河北產(chǎn)權的房子相對來說難度就降低了不少，尤其是對于年輕人的過渡需求和老年人的養(yǎng)老需求來說，性價比還是相對高的。
  　　秘笈六 租房等待時機
  　　這一條既是緩兵之計，也是亙古不變的應對法則，一旦上面的五條秘笈對您都沒有起作用，那么暫且租房既能夠給您節(jié)約了大筆資金，又能夠等待時機觀察房價變動隨時出手，不失為一個以退為進的精明之選。
  

  查看全文↓ 2018-07-04 10:01:31
• 144****9031

  畢業(yè)生可首選小戶型、地鐵房
  剛畢業(yè)的大學生買房，應選擇既要方便工作和生活，又面積小、**少、總價低的樓盤。首先應根據(jù)工作地點圈定大致的目標區(qū)域，盡可能縮短出行時間，可購買遠離城中心的小房子，但**好是要靠近地鐵。
  多數(shù)大學畢業(yè)生工作還不穩(wěn)定，雖然現(xiàn)在把家安在離自己工作地點近的地方，但購房之后也許因為工作地點變動等其他不確定因素，房屋可能會面臨轉手或出租。因此，買房應兼顧考慮房屋的投資屬性和**潛力。交通便利、商業(yè)配套以及區(qū)域規(guī)劃等，都是應當著重考察的因素。
  家庭改善型可選100平方米左右的改善型住房
  目前二套購房**比例的提升是改善型需求人士不可忽視的購房限制條件之一，經(jīng)濟能力有限的購房者可以通過“壓縮”自己的需求來進行改善型購房。如果原本打算購買120平方米住宅的購房者，可以下調(diào)自身的需求，把面積選擇在100平方米左右。購房者更應注重住房的戶型、配比以及實用性。購房者降低自身的需求，這樣不但能降低購房的整體費用，同樣也能考慮到居住質(zhì)量。
  有改善型需求的購房者還可以多看看二手房。相對于新盤，二手房房價會低一些。同時，二手房多為現(xiàn)房，能夠讓急需改善自己住房條件的購房者有更直觀的選擇，而大多數(shù)的二手房也更具有居住氛圍，周邊的配套也會比較完善。
  準婚小夫妻可選70平方米左右的小戶型
  “準婚族”的年齡一般以25至35歲居多，除少部分“高富帥”、“白富美”之外，大多數(shù)人需尋求父母的幫助或向銀行申請大筆貸款。因此，“先租后買、先買舊后買新、先買小后買大、先買普通后買高檔、先投資創(chuàng)業(yè)后安家養(yǎng)老”的梯度購房理念仍為“準婚族”的主旋律。
  在這種情況下，70平方米左右的小戶型將是首選。對于新婚“月供族”來說，每月還貸額度**好控制在兩人總收入的50%以內(nèi)，以30%左右**為合適，這樣才可保證婚后生活質(zhì)量不受過大的影響。對于大部分“準婚族”來說，婚房有可能是暫時過渡而非長久之計。因此在購房時還要兼顧其投資潛力。保值增值的婚房需要具備地段、好用、有面子等三個特點。在地段方面，可選擇將來有重大利好**潛力的區(qū)域，如果區(qū)域交通全部配套完善，反而不是考慮的重點區(qū)域。
  需要注意的是，“準婚族”一般多為白領打卡族，應該盡量選擇距離兩人工作單位較近的區(qū)域，或選擇臨近地鐵、輕軌路面和公交線路較發(fā)達的區(qū)域買房。shqianyy

  查看全文↓ 2018-07-04 10:00:57
• 136****5352

  一、買房
  
  1、什么樣的人適合買房？
  
  ①相對成熟一些的人群，包括工作多年、經(jīng)濟實力雄厚的白領；
  
  ②還有些置業(yè)升級愿望強勁、追求舒適居住環(huán)境的購房者，可以賣掉舊房買新房，滿足對生活品位的追求。
  
  （ps:準備結婚的新人如果資金不足的話，二手房也是個不錯的選擇。）
  
  2、買房的好處
  
  ①滿足自己的占有欲，有歸屬感；
  
  ②可以隨意裝修、買家具；
  
  ③不用忍受房東催繳房租、搬家等；
  
  ④孩子可以就近入托、入學；
  
  ⑤將來可以出租、轉讓房產(chǎn)，房屋會成為家庭的保值資產(chǎn)。
  
  3、買房的壞處
  
  ①買了之后不喜歡就糟了（像結婚一樣）；
  
  ②房屋維護得親力親為；
  
  ③如果事后無法還貸，那你可能會失去這所房子；
  
  ④如果更換工作地點甚至需要賣房的話，需要花時間找買家或租客。
  
  
  二、租房
  
  1、什么樣的人適合租房？
  
  ①初入職場的年輕人（特別是剛畢業(yè)的大學生）：經(jīng)濟能力不強的人只能選擇租房，合租比較劃算；
  
  ②工作流動性較大的人群：如果在工作尚未穩(wěn)定的時候買房，一旦工作調(diào)動，出現(xiàn)單位與住所距離較遠的情況，就會產(chǎn)生一筆不菲的交通成本支出；
  
  ③收入不穩(wěn)定的人群，如果一味盲目貸款買房，一旦出現(xiàn)難以還貸的情況，房產(chǎn)甚至有可能被銀行沒收。
  
  2、租房的好處
  
  ①拎包入住，工作變動沒有處置房產(chǎn)的麻煩；
  
  ②不用擔心能否拿上房產(chǎn)證；
  
  ③可以隨時炒掉房東；
  
  ④省出的貸款，可以提高生活質(zhì)量，或者存起來；
  
  ⑤重點：不用擔心房價下跌。
  
  3、租房的壞處
  
  ①沒有歸屬感，不能隨意裝修、置辦家電；
  
  ②擔心房東漲租、催租，提前毀約收房；
  
  ③擔心房屋質(zhì)量、鄰居人品、小區(qū)治安狀況；
  
  ④孩子沒法落戶，入托、入學需要掏擇校費。
  
  總結：在房價增長速度較快的情況下，買房是個較好的選擇；否則，租房更劃算。另外，買房租房的問題不能簡單地以租金和月供的差額來衡量。在買房和租房成本付出的問題上，大家還需要考慮到機會成本。視野穩(wěn)定、收入處于上升期的人群適合買房，收入有限、工作地點變化多或者對工資有更好用途的人可以選擇租房。

  查看全文↓ 2018-07-04 10:00:25

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• 問 什么條件符合低價購房人群？
  答

  房改房的銷售對象是有限制的，不是任何人都可以享受房改的優(yōu)惠政策，購買房改出售的住房的人只能是承住獨用成套公有住房的居民和符合分配住房條件的職工。

  全部5個回答>
• 問 現(xiàn)在限購房人群包括哪些群體？
  答

  1)、對已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭;2)、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭;3)、無法提供本市1年(含)以上納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭。

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  答

  適用人群：收入處于穩(wěn)定狀態(tài)的家庭，買房自住，經(jīng)濟條件不允許前期投入過大，可以選擇這種方式，如公務員、教師等收入和工作機會相對穩(wěn)定的群體。

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  答

  非本市戶籍居民需提交家庭成員身份證明、婚姻證明的原件及復印件，擬購房人簽字的《家庭購房申請表》、《購房承諾書》，有效暫住證，及在本市繳納個稅完稅證明原件、復印件或已繳納社會保險的家庭成員姓名、身份證信息備查。本市戶籍居民家庭提交家庭成員身份證、婚姻證明、戶籍證明的原件和復印件，擬購房人簽字的《家庭購房申請表》、《購房承諾書》

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• 問 目前剛需的購房人群可以分為哪幾類？
  答

  一般說來，購房人群可分為三類：一是買房自??；二是換房過渡；三是買房投資。自住者要綜合考慮房子的交通、配套、品質(zhì)及價格，對于片區(qū)和樓盤的選擇則不要跟風；打算換房的購房者，首要考慮的應該是自然環(huán)境和舒適度，樓盤的外觀、鄰里素質(zhì)及小區(qū)物管也很重要；對投資者來說要看樓盤的潛力。