已有4個(gè)回答

• 157****8049

  我回答過別人這樣的問題，我復(fù)制給你吧：）以下是我的一點(diǎn)點(diǎn)看法。
  我覺得首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實(shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  其實(shí)如何做好一手房銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-07-03 02:13:02
• 152****3188

  做一手樓，其實(shí)我覺得我們?cè)谶@里說的都只是我們用過的方法而已，并不是適合你的！作為一個(gè)新員工，首先你要了解你所賣樓盤的詳細(xì)資料，比如：總共有多少層，一梯幾戶，那個(gè)戶型是朝那的，每個(gè)戶型的優(yōu)缺點(diǎn)自己心里有個(gè)數(shù)，了解他（她）買房的意向是用來供小孩讀書的，還是為了上班方便，還是為了養(yǎng)老的！你可以用反問的方法來問他（她）！周邊的配套設(shè)施：如**，醫(yī)院，銀行，市場(chǎng)，娛樂設(shè)施，！小區(qū)里面的綠化，管理是否成熟！
  你可以看看你的同事他們是怎么賣房子的，你可以根據(jù)你自身的條件來采納他們的優(yōu)點(diǎn)！
  我18歲做過2手樓在珠海，現(xiàn)在沒做了！20歲就改行了，(*^__^*) 嘻嘻……！

  查看全文↓ 2018-07-03 02:12:52
• 142****0640

  不知道你是做一手房還是做二手的。以下是我大概總結(jié)的小小心得，我認(rèn)為不管是做一手還是二手都要具備以下的素質(zhì)才會(huì)變的更出色。
  首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實(shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  其實(shí)如何做好一個(gè)房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）
  

  查看全文↓ 2018-07-03 02:12:37
• 157****6981

  以小戶型為例，描述優(yōu)點(diǎn)：
  
  優(yōu)點(diǎn)一：總價(jià)低、**低、月供低
  
  無論是自住還是投資，小戶型相對(duì)于大戶型來說，其**大的優(yōu)點(diǎn)就是總價(jià)低。如果是通過銀行按揭方式購買，那么其**和月供也相對(duì)較低。**在10萬元左右，月供一般不會(huì)超過2000元，銀行還貸壓力相對(duì)較小。
  
  這對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很好的購房者來說，應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。在房價(jià)日益飆升的今天，小戶型低總價(jià)、低**、低月供的優(yōu)點(diǎn)，使得“居者有其屋”這一美好愿望不再那么遙遠(yuǎn)。
  
  
  
  優(yōu)點(diǎn)二：過渡性強(qiáng)
  
  對(duì)大多數(shù)自住購房者尤其是單身貴族或剛結(jié)婚不久的小夫妻而言，想要一次性購置3室甚至4室這種大戶型，其難度是比較大的。很多人會(huì)傾向于選擇小戶型，等到財(cái)富積攢到一定程度再考慮二次置業(yè)，改善居住環(huán)境。
  
  因此，小戶型可以作為一個(gè)過渡性產(chǎn)品，在若干年后，有了更大、更舒適的房子，小戶型可以出租或出售，“滾動(dòng)置業(yè)”的美好設(shè)想可以在小戶型這個(gè)載體上比較輕松地實(shí)現(xiàn)?？勺饪墒劭勺宰?，所以說它的過渡性是非常強(qiáng)的。
  
  優(yōu)點(diǎn)三：投資風(fēng)險(xiǎn)小
  
  一方面，由于小戶型總價(jià)低，其投資門檻相對(duì)不高。通過選擇地段和裝修標(biāo)準(zhǔn)，一般可以實(shí)現(xiàn)用月租償還月供賺取長期穩(wěn)定的收益，或者伺機(jī)出售，迅速回籠資金。比起大戶型來說，由于總價(jià)低，機(jī)會(huì)成本也相對(duì)少。
  
  即使房價(jià)出現(xiàn)比較大的動(dòng)蕩，虧損也相對(duì)較少。另一方面，投資小戶型房屋，相對(duì)于投資股票、債券來說，收益更穩(wěn)定。即使房價(jià)出現(xiàn)大的動(dòng)蕩，也不會(huì)像股市崩盤一樣，投資變成一堆廢紙。從這個(gè)角度來說，風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。
  
  
  
  優(yōu)點(diǎn)四：裝修和居住成本低
  
  小戶型面積小，因此裝修的時(shí)候可以省下一筆裝修費(fèi)用。入住以后，各項(xiàng)按照面積分?jǐn)偟馁M(fèi)用也相對(duì)較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
  
  優(yōu)點(diǎn)五：增值和保值性強(qiáng)
  
  房屋作為一種特殊的商品，除具備居住功能外，還具有保值及增值的附加價(jià)值。而小戶型無疑成為房產(chǎn)投資的首選。一般來講，小戶型項(xiàng)目所處位置交通狀況良好，同時(shí)相關(guān)配套也比較齊全，小戶型無論是出租還是出售都具有較大的保值增值空間。
  
  好房子的標(biāo)準(zhǔn)
  挑地段、比價(jià)格，選一手房時(shí)還要看戶型怎么樣。房子的戶型好壞直接關(guān)系到人居住體驗(yàn)的好壞。
  
  好戶型一般標(biāo)準(zhǔn)
  
  
  
  房子的戶型好，晴朗的天氣，白天所有房間不需要開燈，光照也充足；往房間里擺放基本尺寸家具，不妨礙人走動(dòng)；不借助通風(fēng)設(shè)備能自然通風(fēng)。通常有5條基本標(biāo)準(zhǔn)：
  
  整體形狀方正
  
  整體形狀方正的意思，不是整套房子是一個(gè)完整的方形，而是各個(gè)房間和功能區(qū)域的形狀是方正的矩形。同時(shí)整套房子看起來也大致是個(gè)矩形，同時(shí)允許有一些“溢”出來的邊角。
  
  偏大面寬、偏小進(jìn)深
  
  面寬直接關(guān)系到房間的寬闊度和房間里家具的擺放，同時(shí)考慮到自然采光的范圍。如果房間進(jìn)深偏大，光線從窗外投射進(jìn)來經(jīng)過漫反射，仍然照不到離窗較遠(yuǎn)的區(qū)域，白天仍然需要燈光照明。
  
  沒有暗間
  
  暗間除了無法自然采光，通風(fēng)也是大問題?，F(xiàn)在的新房如果有暗間，多數(shù)被安排在衛(wèi)生間。沒有窗戶的衛(wèi)生間，除濕、通風(fēng)完全要依賴排風(fēng)設(shè)備，采光照明完全依靠室內(nèi)燈光。節(jié)能環(huán)保還在其次，關(guān)鍵是衛(wèi)生間是一套房子里**潮濕的房間，除濕不利會(huì)影響人的健康。
  
  房間大小適中
  
  房間越大越好？當(dāng)然不是。房間太小會(huì)讓人感覺壓抑、不舒服，但是單個(gè)房間太大會(huì)感覺空曠。太大的臥室難以營造溫馨感，又浪費(fèi)面積；客廳太大會(huì)顯得空曠而有隔閡感。另外，設(shè)計(jì)時(shí)，在整套房子的面積確定的前提下，某個(gè)房間面積太大，可能還需要將另外一個(gè)空間設(shè)計(jì)得偏小。
  
  動(dòng)線合理
  
  動(dòng)線合理的標(biāo)準(zhǔn)有些抽象，較難概括，需要在看戶型圖、看樣板房之前，對(duì)居住活動(dòng)線就比較熟悉才能判斷。動(dòng)線合理的戶型，在房間里活動(dòng)的人的行動(dòng)不會(huì)互相干擾。人在房間里做事情、走動(dòng)，也**符合生活習(xí)慣，不容易出錯(cuò)和出意外。
  
  另外，選戶型也要看住宅類型。不同的類型的住宅，相同的房型居住感覺也不一樣。
  
  高層住宅的中高區(qū)空氣流動(dòng)快，而南北通戶型是出于對(duì)流通風(fēng)的考慮而設(shè)計(jì)的，因此，買高層住宅，南北通戶型和全南戶型都能比較好地通風(fēng)。
  
  但總高6層及以下的多層住宅，選南北通戶型才能更好地通風(fēng)，尤其較低樓層要更多考慮南北通的戶型。如果想要更多陽光照射，又想通風(fēng)良好，可以考慮買高層住宅中高區(qū)的全南戶型。

  查看全文↓ 2018-07-03 02:12:10

相關(guān)問題

• 問 ??一手的房子怎么講優(yōu)點(diǎn)?和二手房的區(qū)別有哪些?
  答

  1、一手房基本上是期房，如今市場(chǎng)上也有不少樓盤推出現(xiàn)房；二手房都是現(xiàn)房，可現(xiàn)買現(xiàn)住，或簡單裝修即可。2、一手房按揭比例大一點(diǎn)（**30%），二手房按揭少一點(diǎn)（一般40%）。3、一手房產(chǎn)權(quán)可能出問題的幾率大（先買房，建成后辦房產(chǎn)證）；二手房比較簡單（簽完合同后可以直接過戶，產(chǎn)權(quán)明細(xì)）。4、一手房價(jià)格一般比較高（但是按揭**一般比二手房低）；二手房總價(jià)一般都比期房低（但是按揭**比較高）。5、二手房 買之前**好能看看之前住的什么人吧，但是總體來說會(huì)比較劃算。6、一手房買的時(shí)候省心（房產(chǎn)證辦理的手續(xù)自已只用提供基本手續(xù)就可以，其他不用操心，開發(fā)商完全給辦好）。二手房手續(xù)比較繁瑣（主要是從過戶到領(lǐng)證都得自己直接出面，到場(chǎng)，簽字什么的，比較麻煩）。7、一手房在交房后裝修還是一筆很大的開銷，二手房一般都是裝修好的房子，姑且不算裝修的花費(fèi)，反正在裝修污染上比新房揮發(fā)性污染少很多了。8、兩者相比,二手房比較好交易,而且住起來舒服，周邊配套齊全。而一手房,房價(jià)貴還不說,一旦自己不想住了,賣起來也不太容易。9、買房交易流程區(qū)別：①一手房。你只給開發(fā)商提供你自己的基本資料，其他什么都不用管，只要等著領(lǐng)證就可以了。②二手房，先簽合同，然后公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶（過戶流程比較麻煩，各地又有些差異，不過都有人指點(diǎn)你怎么做的，這里不細(xì)細(xì)復(fù)述了），過戶完直接領(lǐng)證就一切OK了。如果你需要按揭的話，公證過以后先到銀行做房產(chǎn)評(píng)估，申請(qǐng)貸款，看這個(gè)房子的評(píng)估價(jià)是多少，如果銀行審批通過，可以去過戶，過戶完以后，《抵押權(quán)證》在銀行，你直接拿房產(chǎn)證。10、一手房一般來說，位置都不理想（比較偏），特別是大城市，市中心買房子價(jià)格卻貴上天，而且質(zhì)量、方位都不行。二手房位置選擇性比較大，哪里有人氣哪里就能買到二手房 。

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• 問 一手的房子怎么講優(yōu)點(diǎn)?買一手房還是二手房好?
  答

  買新房還是二手房，主要看個(gè)人的需求，通常通過一下幾個(gè)方面來考慮。1、新舊。一手房多為新房，但大多位毛坯房，需要進(jìn)行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對(duì)裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。2、稅費(fèi)。二手房除了應(yīng)繳納的契稅外，還需要繳納諸如營業(yè)稅等，比新房多出一部分開支。3、現(xiàn)房。二手房大部分都是現(xiàn)房，而新房期房等待的時(shí)間較長。4、位置。二手房的位置整體上要比新房要好，其周邊配套等資源比新房要成熟。買房子應(yīng)根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行取舍，沒有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎樣，**關(guān)心的就是房子的質(zhì)量靠不靠普，開發(fā)商靠不靠普，不靠譜，選什么房子都空談，到**后交不了房，住不進(jìn)去，徒增損失。通過房產(chǎn)中介購買二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對(duì)，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過中介會(huì)簡潔很多，省人力物力。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??一手的房子怎么講優(yōu)點(diǎn)?怎么樣去給客戶介紹一套房子的優(yōu)點(diǎn)?
  答

  　一手房好與二手房對(duì)比：　　1、二手房可以現(xiàn)住，選擇性也比較高，因?yàn)樾^(qū)很多的而且你多看看，不一定要在市區(qū)中心買，靠市區(qū)邊上一點(diǎn)的房子也很好，現(xiàn)在交通這么發(fā)達(dá)?！　?、二手房貸款年限和一手房相差無幾的，銀行貸款是看貸款人年齡和還款能力的?！　?、二手房生活設(shè)施比較完善，二手房不都是老齡化的房子?！　?、從風(fēng)險(xiǎn)方面來看，二手房風(fēng)險(xiǎn)較少，手續(xù)相對(duì)簡單，過程比較短，一手房交易時(shí)間相對(duì)較長，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。　　5、 從使用的角度來看首先一手房都是新房，在用戶拿到手之前從未經(jīng)過使用，因此房屋使用的質(zhì)量是未知的，而二手房不管是次新房還是已經(jīng)被使用過的房子，都已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間，如果有問題存在，會(huì)及時(shí)暴露出來，因此相對(duì)來說二手房在使用方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)大些?！　?、 從資金方面來說，一手房比較占優(yōu)勢(shì)，同樣的樓盤，一手房價(jià)格較低，二手房就已經(jīng)漲了一些了，另外對(duì)于資金比較緊的人來說，除了公積金貸款外，一手房的**只需兩成，二手房根據(jù)房齡、房屋面積**需要三成以上。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??一手的房子怎么講優(yōu)點(diǎn)?誰比較了解一手房有什么好處?
  答

  買新房還是二手房，主要看個(gè)人的需求，通常通過一下幾個(gè)方面來考慮。1、新舊。一手房多為新房，但大多位毛坯房，需要進(jìn)行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對(duì)裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。2、稅費(fèi)。二手房除了應(yīng)繳納的契稅外，還需要繳納諸如營業(yè)稅等，比新房多出一部分開支。3、現(xiàn)房。二手房大部分都是現(xiàn)房，而新房期房等待的時(shí)間較長。4、位置。二手房的位置整體上要比新房要好，其周邊配套等資源比新房要成熟。買房子應(yīng)根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行取舍，沒有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎樣，**關(guān)心的就是房子的質(zhì)量靠不靠普，開發(fā)商靠不靠普，不靠譜，選什么房子都空談，到**后交不了房，住不進(jìn)去，徒增損失。通過房產(chǎn)中介購買二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對(duì)，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過中介會(huì)簡潔很多，省人力物力。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??一手的房子怎么講優(yōu)點(diǎn)?一手房和二手房對(duì)比有哪些優(yōu)勢(shì)?
  答

  買新房還是二手房，主要看個(gè)人的需求，通常通過一下幾個(gè)方面來考慮。1、新舊。一手房多為新房，但大多位毛坯房，需要進(jìn)行裝修。二手房大多都是帶裝修的，可以直接入住。但同樣如果對(duì)裝修要求較高的，還是選擇一手房比較好，畢竟二手房重新裝修的成本要大大提升。2、稅費(fèi)。二手房除了應(yīng)繳納的契稅外，還需要繳納諸如營業(yè)稅等，比新房多出一部分開支。3、現(xiàn)房。二手房大部分都是現(xiàn)房，而新房期房等待的時(shí)間較長。4、位置。二手房的位置整體上要比新房要好，其周邊配套等資源比新房要成熟。買房子應(yīng)根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行取舍，沒有十全十美的房子，只有取舍有度需求，但不管怎樣，**關(guān)心的就是房子的質(zhì)量靠不靠普，開發(fā)商靠不靠普，不靠譜，選什么房子都空談，到**后交不了房，住不進(jìn)去，徒增損失。通過房產(chǎn)中介購買二手房，可以**大程度的保證房源的合法性，但也不絕對(duì)，但如轉(zhuǎn)按揭等手續(xù)、跑貸款手續(xù)等，通過中介會(huì)簡潔很多，省人力物力。

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