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• 145****1194

  1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。
  2、要有一定的法律知識，熟知與房地產相關的法律知識并能靈活運用。
  3、要取得《房產經紀人》資格證書。
  4、要與房屋產權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規(guī)劃部門、房地產評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。
  5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產信息，掌握大量的房源。
  6、要有信譽。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:04:02
• 143****6250

  房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。
  
  銷售人員應該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  
  在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。
  
  你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應該在**短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。
  
  想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
  
  現場接待更需要高超的談判技巧，現場接待是一種商業(yè)談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。
  
  銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
  
  銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的**好方法。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:46
• 134****8088

  還行，房地產銷售好不好做關鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意愿不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強，這種情況下就好做一些。
  房地產銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產品然后購買產品，下面是經驗：
  
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產界有關系的任何信息，這不僅需要，很強的地產專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網。
  現在我作為一個地產人，其實不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。
  我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自己的經驗白白送給你，因為這些就相當于是白花花的銀子啊，于是我開始在網上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯網就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
  我的第一單生意就是在地產微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:27

相關問題

• 問 做豪宅銷售賺錢嗎？請懂的人回答？
  答

  今天這一行還不錯，上半年國家出臺了一系列房地產利好政策。做房產經紀人門檻低，現行的培訓制度完善易上手，相關的業(yè)務知識分配明確，房產經紀人需要了解的并不多，另外，由于房地產銷售這一塊國家已經取消了職業(yè)資格的認定，并沒有相關的門檻限制，加上今年各大房地產經紀公司紛紛擴張，大量招人，因此，只要其它方面符合房地產銷售的條件，是可以去做房產銷售的。

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• 問 豪宅銷售賺錢嗎？
  答

  豪宅，成本高，售價高，開發(fā)慢，銷售慢，開發(fā)周期長。新河灣就是做豪宅的，做得規(guī)模偏小，但也很賺錢。

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• 問 豪宅銷售賺錢嗎？你們都是用什么辦法賺錢快呢？
  答

  房地產銷售行業(yè)完全就是靠自己了，底薪基本都是少的可憐，關鍵在于自己的業(yè)務拓展能力，當然，這個行業(yè)競爭也挺激烈的，大城市那里房源比較豐富的，各種中介扎堆在一起競爭，就算是同事之間也是競爭激烈，畢竟底薪吃飯都不夠，月工資全靠業(yè)務訂單，一筆單子就是一筆錢啊。

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• 問 ?? 安置房銷售能賺錢嗎
  答

  商品房和安置房在買賣中主要有6大區(qū)別：1、土地來源的區(qū)別安置房屋的土地是劃撥的，因此與購買的正常商品房（商品房開發(fā)，開發(fā)商取得土地是通過出讓方式）是有區(qū)別的。但拆遷安置房如果進行了產權登記并取得房屋所有權證，可以進行上市交易。所以要看開發(fā)商是否對安置房進行產權登記。2、產權的區(qū)別很多安置房不是完全產權，即具有完全的房屋所有權，卻不一定具有完全的土地使用權。很多安置房的土地性質是劃撥土地，也就是沒有繳納出讓金。而商品房是完全產權，即完全的房屋所有權和完全的土地使用權，土地性質是出讓，也就是繳納了土地出讓金。所以，安置房在以后再次交易時，可能會被要求補繳土地出讓金。3、質量的區(qū)別安置房往往建設利潤被限制的很死，因此，建筑商往往能偷工減料就偷工減料以增加利潤。加上職能部門監(jiān)管不力或者甚至沆瀣一氣，造成普遍上安置房的質量不如商品房。4、交易時間的限制不少安置房都有交易時間限制，也就是規(guī)定在幾年內不得上市轉售。商品房沒有這方面的規(guī)定，只要是你買到的已經辦理過登記的現房，就可以上市交易。不過，商品期房，法律上是不允許轉售的。5、交易限制的區(qū)別安置房是指因城市規(guī)劃、土地開發(fā)等原因進行拆遷，而安置給被拆遷人或承租人居住使用的房屋。因為其安置對象是特定的動遷安置戶，該類房屋的買賣除受法律、法規(guī)的規(guī)范之外，還受到當地政府相關的地方政策的約束。所以和一般的商品房交易有很大的不同。6、享受權利的區(qū)別商品房的買受人一般享有該房屋的全部所有權包括占有、使用、收益、處分。買受人可以將此房屋依法轉讓、出租、抵押、贈與以及繼承，甚至可以依法出典。這是因為買受人依法取得了該房屋的所在位置的土地使用權以及土地上坐落房屋的所有權。商品房于其他類型的房屋相比在價格上要高出許多，因此買受人對其享有的權利也相應的全面。拓展資料商品房和安置房的定義：1、安置房安置房通常指的是一種補償性的房屋，也就是開發(fā)商在拆遷原住民后，補償給原住民的新建房。有的需要原住民再交一點差價，有的需要補給原住民兩套或多套，在轉手賣的時候也沒開發(fā)商的商品房那么貴。2、商品房商品房是指按法律、法規(guī)及有關規(guī)定可在市場上自由交易，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）等。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。

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• 問 豪宅銷售好做嗎？
  答

  首先，先找出自己的問題出在哪，從上客戶開始-匹配房源-帶看-談判-簽單，看看問題出現在哪個環(huán)節(jié)，然后針對這個環(huán)節(jié)找辦法。其次是，擺正自己的心態(tài)，因為房產銷售這個行業(yè)對于經紀人來說**重要的是心態(tài)，有好的心態(tài)才能有好的狀態(tài)，工作才會有積極性有效率。**后，房產銷售沒有統一的好辦法，每個人有每個人的方法，他人的方法用在自己身上不見得有效果。我的建議是，在房源下手，一定要有房源的敏感性，要有發(fā)現性價比高的房源好賣的房源的能力，在就是匹配能力，這兩項沒問題的話，只要狀態(tài)好，業(yè)績應該不會有問題的。

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