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• 132****0568

  一般在中介公司工作都會(huì)很累的，服務(wù)行業(yè)能遇到形形色色的人，有的時(shí)候遇到野蠻無(wú)理的更是令人崩潰，現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)很難做，如果是新手更是難上加難，做中介人員流動(dòng)很大，而且競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，底薪確實(shí)低但是各個(gè)公司都有考核，有的時(shí)候還要罰款，反正是有利也有弊，上班時(shí)間早九點(diǎn)至晚十點(diǎn)，一周只能休息一次，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)業(yè)績(jī)連底薪都沒(méi)有了，自己斟酌一下吧~~

  查看全文↓ 2018-06-12 15:57:38
• 154****9881

  還可以。現(xiàn)在的房子一線二線城市還好賣(mài)些，但三四線就不行了。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:56:39
• 134****3969

  我勸你還是要斟酌一下，雖然賣(mài)房子很掙錢(qián)，但那是對(duì)于前幾年來(lái)說(shuō)的。我畢業(yè)后就是在外地賣(mài)房子，先是在安徽，后來(lái)去的大連、沈陽(yáng)、無(wú)錫等地，可以說(shuō)，現(xiàn)在的房子是非常的難賣(mài)！先不說(shuō)是你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，剛?cè)サ臅r(shí)候一般就是掃街，具體說(shuō)就是在街道上給商鋪和行人發(fā)傳單，其次即使在售樓處，每個(gè)月也是有工作任務(wù)的。
  雖然表面上聽(tīng)起來(lái)比較風(fēng)光，但實(shí)際上幾乎經(jīng)常加班，下班很晚，白天要練習(xí)說(shuō)辭，打回訪電話，接待客戶(hù)，晚上還要分析客戶(hù)

  查看全文↓ 2018-06-12 15:56:24
• 148****6566

  我以前做過(guò)，人就是這樣只看到有人賣(mài)了幾個(gè)掙了錢(qián)，實(shí)際上太多人餓死了，你要知道能買(mǎi)起豪宅的人的數(shù)量跟普通住宅是沒(méi)法比的。
  要想賣(mài)豪宅，要想買(mǎi)豪宅，不能想普通人那樣死干活。要學(xué)會(huì)去高檔人事聊天溝通。建立人脈。什么游艇?；?，股票…。哥們要做好準(zhǔn)備啊，不是打擊你。什么樣的人做什么容易做什么。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:55:29

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 豪宅難賣(mài)嗎？有哪個(gè)網(wǎng)友能告知一二？
  答

  目前來(lái)看，豪宅實(shí)際上是存量市場(chǎng)，并不是增量市場(chǎng)，不可能突然之間出現(xiàn)一個(gè)富豪能夠買(mǎi)得起千萬(wàn)總價(jià)的豪宅。大多數(shù)豪宅客戶(hù)都擁有多套住房，他們是在換房的過(guò)程中置換更好的房子。而長(zhǎng)沙目前流行的大平層豪宅基本上都為了景觀犧牲了舒適度，這個(gè)坎，怎么都繞不過(guò)去。

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• 問(wèn) 高層頂樓難賣(mài)嗎
  答

  一般人都喜歡高樓，頂樓那就**好了，你所說(shuō)的漏水問(wèn)題，不是什么大問(wèn)題，一般頂樓防水處理肯定不錯(cuò)的，就算漏水，自己修還方便，如果住在樓下，上面漏水，那你真的要瘋了，如果樓上不好說(shuō)話的話，這人說(shuō)的問(wèn)題基本不用擔(dān)心，這些問(wèn)題不存在，現(xiàn)在的技術(shù)連這些都解決不了嗎，停電問(wèn)題看你在哪了，反正我們這從來(lái)沒(méi)停電過(guò)，高層的電梯是非常好的，因?yàn)闃窃礁咴劫F，自然就越好，越多人買(mǎi)，很多人就還喜歡頂樓呢。

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• 問(wèn) 為什么頂樓的房子比較難賣(mài)??？
  答

  頂樓房子各有利弊，其實(shí)，只要開(kāi)發(fā)建設(shè)的小區(qū)樓層質(zhì)量有保證，頂樓還是很值得考慮的，關(guān)鍵看個(gè)人了。頂樓房子的好處：面積大、采光好、價(jià)格較便宜。一般來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)了頂樓的房子，開(kāi)發(fā)商會(huì)將頂樓上的閣樓或者天臺(tái)一并贈(zèng)送，價(jià)格相對(duì)其他樓層來(lái)說(shuō)還比較優(yōu)惠。和其他業(yè)主享受同樣的環(huán)境，同樣的物業(yè)，用低價(jià)還買(mǎi)個(gè)大面積，這也是很多人看中頂樓的原因。住在頂樓，房間的采光效果會(huì)很好，視野不僅寬闊，還可以呼吸新鮮的空氣，如果贈(zèng)送的是閣樓，可以布置一下，當(dāng)個(gè)溫馨的書(shū)房，要是天臺(tái)，周末和家人朋友可以在天臺(tái)上燒烤聊天。也可以在天臺(tái)種些花草，陶冶情操，跟有個(gè)小花園一樣一樣的。再說(shuō)，因?yàn)槭翘幱陧敇?，私密性?huì)好些，安靜，不吵鬧，也不會(huì)受到樓上鄰居的干擾，或者遇到樓上漏水危機(jī)房間的可能。頂樓房子的弊端：水壓小、易耗電、排水難

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• 問(wèn) 賣(mài)豪宅好嗎？
  答

  【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得1：跟有錢(qián)人談文化】買(mǎi)豪宅的人不缺錢(qián)，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶(hù)的興趣？跟有錢(qián)人談文化！有錢(qián)未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車(chē)旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人！要求置業(yè)顧問(wèn)要廣記博聞?dòng)虚啔v有見(jiàn)識(shí)有品位才行！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得2：跟文化人談錢(qián)】豪宅營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書(shū)畫(huà)鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專(zhuān)家名人來(lái)演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶(hù)“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢(qián)，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，是豪宅營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得3：跟富人談什么？】豪宅營(yíng)銷(xiāo)，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見(jiàn)，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。筆者總結(jié)：中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)癥下藥，投其所好?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得4：置業(yè)顧問(wèn)狀態(tài)**關(guān)鍵】豪宅通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。**關(guān)鍵是置業(yè)顧問(wèn)的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營(yíng)銷(xiāo)下，對(duì)于高房?jī)r(jià)的信心和說(shuō)辭！筆者曾把一豪宅所有置業(yè)顧問(wèn)過(guò)堂，發(fā)現(xiàn)對(duì)于售價(jià)，置業(yè)顧問(wèn)自己都沒(méi)信心，何談教育客戶(hù)？！臨門(mén)一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得5：渠道管理須精細(xì)】逆市銷(xiāo)售豪宅，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶(hù)在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)？客戶(hù)成交**大的障礙是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭？如何堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？如何促成交？【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得6：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客戶(hù)口碑越是關(guān)鍵。尤其是進(jìn)入續(xù)銷(xiāo)期的豪宅，99%都可能是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的。口碑好，才是真的好！因此必須：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。3.廣告要樹(shù)立良好形象。4.與其花錢(qián)做廣告，不如花錢(qián)維護(hù)老客戶(hù)。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶(hù)！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得7：富人的分類(lèi)】富 人分三種：1.富?？催^(guò)渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢(qián)的，多是暴發(fā)戶(hù)。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但 言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得8：面子很重要】為 什么本田奔馳進(jìn)入中國(guó)后車(chē)標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國(guó)人的面子問(wèn)題！剛富不久的國(guó)人，好面子是**大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以豪宅要給 足客戶(hù)面子：1.樓盤(pán)形象要好，知名度要高。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶(hù)的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰(shuí)！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得9：營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)高度】1.全城人都知道！2.大多數(shù)人向往！3.少數(shù)人擁有！第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢(qián)的人都有沖動(dòng)渴望擁有。第三：圈層而售，豪宅永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買(mǎi)不起的人越多，買(mǎi)得起的人越有面子！賣(mài)的就是純粹！【豪宅開(kāi)發(fā)心得10：把錢(qián)花在客戶(hù)看得見(jiàn)的地方】豪宅如美女，就算天生麗質(zhì)也要后天打扮。因此開(kāi)發(fā)策略須把握。1.手段：把錢(qián)花在客戶(hù)看得見(jiàn)的地方。2.目的：讓客戶(hù)回家的心情更輕松。3.辦法：模擬客戶(hù)回家路線，重點(diǎn)打造圍墻、大門(mén)入口景觀、花園、建筑立面、大堂門(mén)廳、樣板房。龍湖萬(wàn)科在這方面都是高手?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得11：要與媒體深度互動(dòng)】與媒體合作絕不是你有版面我來(lái)投廣告，不同媒體有不同功效，懂了才能深度合作。如戶(hù)外報(bào)紙電視適用于單向發(fā)布信息，但可以結(jié)合活動(dòng)形成互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)放平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)?？梢耘c活動(dòng)結(jié)合軟文硬廣新聞深度互動(dòng)。媒體互動(dòng)適用于新聞傳播話題炒作事件營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得12：信心比黃金重要】相信你的產(chǎn)品是置業(yè)顧問(wèn)的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。豪宅逆市營(yíng)銷(xiāo)更是如此?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得13：學(xué)會(huì)找標(biāo)桿】有人問(wèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)有啥秘訣？我答一個(gè)字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴后繼創(chuàng)造了那么多經(jīng)驗(yàn)，多少成功失敗的項(xiàng)目給了我們啟示，所以，要學(xué)會(huì)找標(biāo)桿。前車(chē)之鑒，后車(chē)習(xí)之，成功的概率才會(huì)更高！【豪宅開(kāi)發(fā)心得14：尾燈定理】戰(zhàn)略中有個(gè)著名的“尾燈定理”——，“大霧行車(chē)，跟著前車(chē)尾燈行駛會(huì)更加安全”——當(dāng)看不清方向時(shí)，找個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿是**重要的，切忌盲目超車(chē)。同樣，豪宅開(kāi)發(fā)也切忌盲目創(chuàng)新。許多新技術(shù)新工藝好是好，但有可能不成熟。在標(biāo)桿項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，進(jìn)行改良和創(chuàng)新，會(huì)更加穩(wěn)妥些?！竞勒_(kāi)發(fā)心得15：資源為王，服務(wù)保障】1.豪宅必須要有外部資源支持，山河湖泊歷史人文遺跡公園高爾夫……沒(méi)有資源也要?jiǎng)?chuàng)造資源，如北京星河灣。2.豪宅必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)以人為本，既彰顯產(chǎn)品尺度的大氣又能做到細(xì)節(jié)用心貼心。3.好產(chǎn)品要有尊貴服務(wù)相匹配，讓物質(zhì)豐富的客戶(hù)得到精神極大滿(mǎn)足?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得16：尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖】意見(jiàn)領(lǐng)袖是具有話語(yǔ)權(quán)和影響力的人。豪宅不是廣告吹出來(lái)的，必須首先得到業(yè)內(nèi)人士、媒體圈等人的認(rèn)同。其次是頭羊客戶(hù)的認(rèn)同。參加星河灣的推介會(huì)，都是 包括郭廣昌、江南春還有眾多各行業(yè)的知名業(yè)主在代言。豪宅客戶(hù)尤重面子：和誰(shuí)做鄰居？絕對(duì)是一件值得炫耀的事情?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得17：活動(dòng)要熱炒】活動(dòng)是豪宅營(yíng)銷(xiāo)推廣的規(guī)定動(dòng)作，有兩種做法：1.把活動(dòng)做小，宣傳做大！如新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)、奠基儀式等，主要是靠媒體后期熱炒。2.把活動(dòng)做大，宣傳做的更大！如產(chǎn)品推介會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等，既要活動(dòng)規(guī)模場(chǎng)面，更要媒體后期炒作！重活動(dòng)，更要重宣傳炒作?！竞勒瑺I(yíng)銷(xiāo)心得18：好名字很重要】命理云：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四德五名六讀書(shū)。好名字有助后天運(yùn)程。同樣，豪宅取個(gè)好名字也異常重要。如新城首個(gè)尊享項(xiàng)目取名“首府”，既寓意市場(chǎng)地位，亦 諧音“首富”。廣告語(yǔ)“獻(xiàn)給榮耀這座城市的人”，頂級(jí)客戶(hù)對(duì)號(hào)入座，一舉奠定常州豪宅標(biāo)桿地位。好名字功不可沒(méi)！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得19：做好客戶(hù)預(yù)期管理】許多偽豪宅“吹就天下無(wú)敵，做就有心無(wú)力”！沒(méi)錯(cuò)，豪宅是需要樹(shù)立高端的形象，但妄圖靠廣告來(lái)忽悠，不用心好好做產(chǎn)品，基本沒(méi)戲！所以一定要做好客戶(hù)預(yù) 期管理，允許適度夸張，但不能當(dāng)客戶(hù)都是傻子！所謂希望越大，失望越大。口碑可以捧紅你，但口水可以淹沒(méi)你！【豪宅營(yíng)銷(xiāo)心得20：讓客戶(hù)自我教育】豪宅客戶(hù)喜歡挑剔以顯示自身見(jiàn)識(shí)和品位。要善于利用此心態(tài)進(jìn)行客戶(hù)自我教育。例：某豪宅蓄客時(shí)曾派銷(xiāo)售員拜訪目標(biāo)客戶(hù)，不談銷(xiāo)售，只是請(qǐng)其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品 （規(guī)劃戶(hù)型景觀智能化精裝標(biāo)準(zhǔn)等）提意見(jiàn)挑毛病，客戶(hù)均樂(lè)于參與，無(wú)形中促進(jìn)了產(chǎn)品認(rèn)知的自我教育，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

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• 問(wèn) ??多層復(fù)式樓以后會(huì)難賣(mài)嗎
  答

  實(shí)這個(gè)完全是取決于個(gè)人喜好，但是復(fù)式確實(shí)也有它本身的缺陷：自然通風(fēng)采光或較差，這個(gè)缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在小型復(fù)式公寓。由于空間有限，復(fù)式住宅進(jìn)深大、寬窄小，如果朝向不好通風(fēng)和采光會(huì)不太好。層高的限制，部分復(fù)式住宅不是真正意義上的“兩層樓”。所以，在將空間分割成上下兩層后必然會(huì)使這兩層在層高上受到一些影響。雖然動(dòng)靜分開(kāi)了、儲(chǔ)物空間也大了，但是這些是以犧牲層高為代價(jià)的。樓梯間占空間，上下樓不方便。樓梯間可能會(huì)占掉10-15平方，當(dāng)然平層設(shè)計(jì)不好的也存在過(guò)道占空間的問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)復(fù)式浪費(fèi)的更多一些。而且會(huì)有些人覺(jué)得上下樓梯不方便，尤其老人和小孩。略微增加裝修與維修費(fèi)用。隔音效果和安全性要注意。復(fù)式戶(hù)型房屋的優(yōu)點(diǎn):復(fù)式的空間格局分區(qū)十分明顯，復(fù)式的公共空間和私人空間分類(lèi)明顯,私密性好，復(fù)式的活動(dòng)和休閑區(qū)互不干擾,動(dòng)靜分區(qū)清晰，復(fù)式住宅通過(guò)恰當(dāng)?shù)胤指?能夠得到多樣化功能的房間,從而達(dá)到良好的視覺(jué)效果。

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