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• 142****3479

  項(xiàng)目介紹，周邊配套，交通情況，停車位，物業(yè)開(kāi)發(fā)商.....突出特點(diǎn)

  查看全文↓ 2018-06-11 12:37:24
• 154****1907

  介紹樓盤(pán)表達(dá)原則
  
  （1）語(yǔ)言親切淺顯，不要夾雜過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和法律條文。如果客戶聽(tīng)不懂銷售人員在說(shuō)什么，他們會(huì)感到有壓力而不會(huì)購(gòu)買房子。銷售人員的工作是賣房，而不是賣弄學(xué)問(wèn)。
  
  （2）適度交談，避免羅嗦，大多數(shù)銷售人員都顯得過(guò)于健談。一些推銷人員會(huì)為自己能不停地介紹而引以為豪。但喋喋不休實(shí)際上暗示著銷售人員很急躁，而客戶也會(huì)因此而感到緊張。一旦他們覺(jué)得銷售人員是在竭盡全力“推銷”，就會(huì)產(chǎn)生戒心。所以應(yīng)該給客戶一種寬松的氛圍，使他們感到銷售人員是在為他們提供服務(wù)。
  
  （3）尊重客戶，即使銷售人員覺(jué)得客戶是多么的無(wú)知，也千萬(wàn)不要奚落客戶或打斷客戶的談話。對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，他們說(shuō)的每一句話都是重要的。當(dāng)銷售人員表露出或內(nèi)心有對(duì)客戶的不屑時(shí)，客戶一定會(huì)感覺(jué)到，沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給不尊重他們的人。
  
  （4）保持微笑和快樂(lè)，人們總是喜歡快樂(lè)的人，在做出一個(gè)人生中**大的購(gòu)買決定時(shí)，顧客的內(nèi)心很焦慮，這時(shí)，親切的銷售人員才容易得到信任。
  
  （5）要體現(xiàn)出你對(duì)該樓盤(pán)的熱愛(ài)及欣賞，買房是買一個(gè)生活夢(mèng)想。

  查看全文↓ 2018-06-11 12:37:06
• 155****5151

  努力渲染賣點(diǎn)

  查看全文↓ 2018-06-11 12:36:57
• 132****1490

  大環(huán)境,只要介紹項(xiàng)目在所在城市的什么位置,是商品區(qū)還是住宅區(qū)之類.有什么優(yōu)勢(shì).
  小環(huán)境,只要介紹項(xiàng)目周邊的配套,和規(guī)劃.以及交通路線等,

  查看全文↓ 2018-06-11 12:36:35

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房屋出租怎么寫(xiě)吸引人呢？
  答

  看你那個(gè)地方的需求唄，看看人家是想要怎樣的，一般人家都是很直接的，家里衛(wèi)生間，暖氣，空調(diào)，廚房，向陽(yáng)什么的，這個(gè)是實(shí)質(zhì)性的東西，人家需要自然會(huì)租，然后就是價(jià)錢(qián)了唄追問(wèn)集成灶 美大 飛天1.2萬(wàn)。酒柜 啥都有。 沙發(fā) 顧家23000。桌子 顧家凳子顧家1.3萬(wàn)。床 和床墊慕斯。皮床。枕頭 也是慕斯。 空調(diào)三菱電機(jī) 中央空調(diào)。馬桶智能 的衛(wèi)生間有三個(gè) 陽(yáng)臺(tái)2個(gè)電動(dòng)晾衣架有背景音樂(lè)房子 南北通透。總樓層27 在21樓。 市中心交通方便追答寫(xiě)的時(shí)候那就一般租房比較在乎的寫(xiě)清楚明了，人都有一種意向，知道某個(gè)東西的價(jià)格或者它的自在價(jià)值，才會(huì)選擇要不要去購(gòu)買，利用，很直觀的，假如你說(shuō)，我這里出租房租，電話130********.樓層21，然后沒(méi)有了，人家肯定就不會(huì)聯(lián)系你咯，要得就是簡(jiǎn)單，清楚，明了，特別交通方便，或者附近有**，醫(yī)院，商場(chǎng)的，就更好，人家的欲望就會(huì)更強(qiáng)一些，因?yàn)閮蓚€(gè)字 方便

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• 問(wèn) 網(wǎng)絡(luò)房源怎么才吸引人?
  答

  發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源，不僅要重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。真實(shí)優(yōu)質(zhì)的房源信息才能夠吸引更多的客戶。房源標(biāo)題要有點(diǎn)睛之筆，能夠吸引客戶的眼球，盡可能的展示房源的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。再就是房源描述，要有條理性，讓客戶能夠清楚的了解房子的信息；專業(yè)性，以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)口吻來(lái)描述房源；言簡(jiǎn)意賅；注意細(xì)節(jié)、不要有錯(cuò)別字；清晰的房源圖片，相關(guān)房源推薦；堅(jiān)持等。還有就是發(fā)布房源的時(shí)間，做好房源刷新工作。相信做到這幾點(diǎn)，會(huì)有很多的客戶來(lái)咨詢你的。如果你不會(huì)寫(xiě)房源標(biāo)題，你可以借助房客多發(fā)布房源的，它的里面有豐富的房源描述模板，能夠節(jié)省你很多的時(shí)間。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)買房什么戶型吸引人？
  答

  1.主臥室要求舒適，面積也應(yīng)相對(duì)較大。要求進(jìn)深較寬，面積不應(yīng)小于12平方米，16平方米較為合適。起居廳和主臥應(yīng)避免互相干擾，相對(duì)獨(dú)立。這種戶型往往會(huì)多一條內(nèi)廊，有人認(rèn)為此內(nèi)廊是浪費(fèi)了面積，其實(shí)廳臥相連的戶型雖然沒(méi)有內(nèi)廊，但廳內(nèi)諸多房門(mén)附近不好利用，而且臥室受干擾大，動(dòng)靜不分。2.廚衛(wèi)的配置是否科學(xué)合理，能否體現(xiàn)潔污分區(qū)的原則。要注意管道的走向安排是否合理，注意房?jī)?nèi)有無(wú)公共干管，如消防管道，上下水公共排管等。**好選擇集中管道外移、各種管道不穿樓板的住房。

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• 問(wèn) 房源標(biāo)題怎么吸引人啊?
  答

  要突出你所發(fā)布的房源的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn) 以及周邊的小區(qū)環(huán)境等等

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• 問(wèn) 房源描述怎么寫(xiě)吸引人
  答

  房源描述想要吸引人需要做到以下幾點(diǎn)：①首先標(biāo)題要吸引人，可以用一些比較優(yōu)美的句子，讓客戶在瀏覽時(shí)一眼就看中，才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)頁(yè)查看具體的詳情描述，標(biāo)題足夠吸引人就成功了一大半了。②發(fā)布的房源信息描述一定要突出房子的優(yōu)點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)縮小缺點(diǎn)，比如交通便利、坐北朝南、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、綠化率高、安全等優(yōu)點(diǎn)都是可以進(jìn)行描述的，把房子的核心賣點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，更容易售出。③圖片的沖擊力是比文字更強(qiáng)大的，可以拍攝一些房子的實(shí)物圖、小區(qū)環(huán)境圖、公共設(shè)施圖等上傳，讓人充分了解到這套房子的樣貌，身臨其境就會(huì)對(duì)房子產(chǎn)生更高的興趣。④真實(shí)、合理的價(jià)格，在購(gòu)房時(shí)，大多消費(fèi)者最關(guān)注的還是價(jià)格，每個(gè)人都有自己的心理預(yù)算，所以發(fā)布時(shí)一定要明碼標(biāo)價(jià)，不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。