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• 158****1162

  一、中介公司的產(chǎn)生
  中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？
  因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。
  但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
  因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。
  二、中介員的角色
  請(qǐng)問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
  其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。
  而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對(duì)方給予你信任。
  三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度
  中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對(duì)每見事都
  要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。
  預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會(huì)出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動(dòng)態(tài)及樓價(jià)。
  鋤價(jià)（制造一些比市場價(jià)低的樓盤）
  受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。
  1、為什么要不停找新盤呢？
  現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人**終會(huì)去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會(huì)去哪間呢？
  2、為什么要更新業(yè)主動(dòng)態(tài)及樓價(jià)？
  更新的主要目的，是貼近市場咨訊動(dòng)向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價(jià)錢是否改變或說服業(yè)主減價(jià)。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價(jià)錢，了解市場**新的價(jià)格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動(dòng)態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對(duì)策。
  請(qǐng)你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價(jià)錢或條件，一定會(huì)比其他對(duì)手容易得多。
  3、鋤價(jià)（制造荀盤）
  鋤價(jià)是利用更新時(shí)與業(yè)主預(yù)先談價(jià)錢，用較低價(jià)錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個(gè)荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？
  因?yàn)槭袌鲋薪閱T很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會(huì)有客，就算是有，也不會(huì)選擇你。
  4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時(shí)間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險(xiǎn)減到**低。就算有對(duì)手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請(qǐng)各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個(gè)荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:43:09
• 133****7968

  人活著 做啥事不辛苦，除非你是公務(wù)員 不然哪兒來的保障，即使公務(wù)員 你要是太不像話了 也會(huì)被開吧 呵呵 這個(gè)我不清楚
  不過房產(chǎn)行業(yè) 如果做的好了 真的很賺錢，我之前做過這行業(yè)人事和財(cái)務(wù)
  每個(gè)月都有工資發(fā)到上萬的 但是也有只發(fā)一千多的 跟人家發(fā)的高的 工資后邊直接差個(gè)0
  這一行的人員流動(dòng)性比較大 每個(gè)月都有離職的 都有新來的
  如果你跟別人一起發(fā)工資 都是拿現(xiàn)金 別人每月發(fā)一萬多 你每月發(fā)一千多 ，堅(jiān)持個(gè)三個(gè)月左右沒問題，而且你還很有干勁 如果堅(jiān)持個(gè)半年 你要是還能堅(jiān)持半年一年的 我就服了你了 畢竟有對(duì)比的
  所以這些人就會(huì)轉(zhuǎn)行的
  另外 能每個(gè)月拿一萬多的 干個(gè)一兩年 手上也有點(diǎn)兒錢了 也有經(jīng)驗(yàn)了 就想著自己單干呢 他們也就離開了 并且需要招聘人員了

  查看全文↓ 2018-06-05 15:42:23
• 152****7393

  我就是做這個(gè)行業(yè)的，怎么說呢！這個(gè)行業(yè)是很賺錢，但是很辛苦，一般人不一定能夠承受下來，你要天天帶人去看房子，有些人看一套不合適，看兩套不合適，甚至看十套也不滿意。
  所以做這個(gè)行業(yè)一定要有耐心，而且要吃的了苦，特別是碰到一些不講理的人，脾氣暴躁的人，你還要讓著他，不能和他們吵，要能忍，所以呢！
  這個(gè)行業(yè)賺錢，但也是一個(gè)比較累，比較煩人的職業(yè)。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:41:54

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• 問 房產(chǎn)中介工作怎么樣? 到房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  分析一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門檻低，鋪面多，競爭壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見，因此，評(píng)價(jià)完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒有底薪。三個(gè)月內(nèi)沒有成交業(yè)績，則取消底薪。5、因競爭壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對(duì)于新人比較難。7、對(duì)房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶型、朝向、市場價(jià)、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴的感覺。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動(dòng)性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個(gè)顧客都會(huì)同時(shí)聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說假話。10、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。傭金高，成交一單20萬的房子，就可以到手2萬以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會(huì)越高。11、在深圳，做的較好的，一般年景，也能有30W上下的年收入，這行可是上不封頂?shù)摹?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問 房產(chǎn)中介工作怎么樣? 工作，做二手房房產(chǎn)中介怎么樣
  答

  房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)歸房地產(chǎn)行政主管部門管理（即房管局）。投訴：可撥打本地房管局的投訴熱線進(jìn)行問題的反饋或者可直接上訪當(dāng)?shù)氐姆抗芫謹(jǐn)U展資料房管局的職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全市單位公有住房和直管公有住房交易審批。2、對(duì)全市單位自管房進(jìn)行政策指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。3、負(fù)責(zé)全市城鎮(zhèn)建設(shè)安置動(dòng)遷管理。

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• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?做房產(chǎn)中介這個(gè)工作好嗎？？
  答

  在房產(chǎn)中介上班要學(xué)會(huì)看人臉色行事，要學(xué)會(huì)促成談判的成功，還要熟記地理位置，有一定的分析能力，要會(huì)幫買主砍價(jià)，又不能得罪賣主。有一定難度，同時(shí)，買賣房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）

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• 問 ??做房產(chǎn)中介這個(gè)工作怎么樣
  答

  1、總的來說這個(gè)行業(yè)的薪資回報(bào)率不會(huì)比任何一個(gè)專業(yè)行業(yè)差的，就是市場再不濟(jì)的時(shí)候也會(huì)有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。2、說到接觸層面，對(duì)待每個(gè)不同客戶的時(shí)候，都需要我們定制自己的方案來解決，所面臨的問題是千奇百怪，而個(gè)人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來挺多不一般的人脈網(wǎng)。3、中介這個(gè)行業(yè)，越做的久，知識(shí)積累的就越多。合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財(cái)投資你要懂，所以做中介，很有挑戰(zhàn)性，也會(huì)有很多樂趣！

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• 問 ??房產(chǎn)中介這個(gè)工作怎么樣合適呢？誰能說說呢？
  答

  別人說了是沒用，要自己去體會(huì)的，我現(xiàn)在在那上班，就挺好的，制度很嚴(yán)，但是大家都會(huì)有業(yè)績，也是有人做不了，吃不了苦，前段時(shí)間和我一起進(jìn)去的同事，跑了兩天路段就不去了，放棄了，所以說很多人說做這行很累，其實(shí)不會(huì)累，人嘛，要自己活的比人好，就應(yīng)該先比人能受苦。

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