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• 155****6015

  一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目出來(lái)的時(shí)候，會(huì)有很多代理公司找開(kāi)發(fā)商協(xié)商關(guān)于項(xiàng)目總代的事情，流程如下：
  
  代理公司的負(fù)責(zé)人跟房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人對(duì)接洽談。
  
  向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人證明自己的銷售能力以及以前代理的案例。
  洽談成功后，會(huì)選擇合適的時(shí)間簽訂合作合同。
  
  合同簽訂后，就代表著代理公司已經(jīng)成功接到這個(gè)項(xiàng)目。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:53:34
• 142****9133

  接房：就是業(yè)主完清購(gòu)房款、專業(yè)維修基金，完清物業(yè)管理費(fèi)用，領(lǐng)取鑰匙就叫接房。
  　　交房：就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在商品房修建完成，各項(xiàng)配套設(shè)施完善，達(dá)到居住標(biāo)準(zhǔn)后，經(jīng)建委驗(yàn)收合格后通知業(yè)主接放就叫交房。
  　　按揭：就是銀行貸款，由開(kāi)發(fā)商做擔(dān)保，業(yè)主只要付部分房款。具體一點(diǎn)就是銀行把業(yè)主未支付的房款給開(kāi)發(fā)商，由業(yè)主在一定的年限內(nèi)每月支付一定數(shù)額的錢給銀行。
  　　開(kāi)盤：就是一個(gè)樓盤在各項(xiàng)手續(xù)齊全，開(kāi)始進(jìn)行商品房銷售和買賣。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:53:08
• 145****2765

  對(duì)于房地產(chǎn)代理行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶不是客戶，業(yè)主也不是業(yè)主。客戶是開(kāi)發(fā)商的客戶，業(yè)主是開(kāi)發(fā)商的業(yè)主?？蛻羰情_(kāi)發(fā)商用廣告用媒體轟出來(lái)的，業(yè)主是開(kāi)發(fā)商在客戶里撿來(lái)的。而代理行業(yè)的業(yè)主是誰(shuí)？開(kāi)發(fā)商！開(kāi)發(fā)商做甲方已經(jīng)習(xí)慣，在市場(chǎng)景氣的情況之下代理僅僅是開(kāi)發(fā)商為了省事，為了減少管銷成本而選擇的一種方式，或者說(shuō)是發(fā)包人員管銷。你想一個(gè)代理公司通常都有業(yè)務(wù)人員（也就是人們常說(shuō)的專案經(jīng)理、業(yè)務(wù)員），策劃企劃人員（也就是平面設(shè)計(jì)，廣告主軸擬定的人員），市調(diào)部（做區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研分析）。如果僅僅短時(shí)間之內(nèi)只有少數(shù)甚至只有一個(gè)案子推案，為什么一定要用這些人，案子結(jié)束了這些人留著干什么？甚至還可能有勞資糾紛。畢竟現(xiàn)在國(guó)家對(duì)用人單位要求越來(lái)越嚴(yán)格。我就用利潤(rùn)的百分之一到百分之三來(lái)請(qǐng)一間代理公司，把繁雜的瑣事給發(fā)包了。銷售員有人幫我培訓(xùn)了，售樓處有人幫我打理了，合同有人幫我簽了，按揭我僅僅需要一個(gè)按揭員來(lái)審核一下按揭資料就可以了。廣告到底好不好，有人幫我那主意了，做兩三個(gè)方案出來(lái)給我挑選，我覺(jué)得那個(gè)好就哪個(gè)好。錢是我出嘛，我老大！甚至都可以這樣，你賣得好我給你錢，你賣得不好你還得倒貼錢。讓開(kāi)發(fā)商養(yǎng)了一身的壞毛病。開(kāi)發(fā)商只怕政府，其他哪個(gè)不都是巴解著開(kāi)發(fā)商。因?yàn)樗麄凁B(yǎng)活了一大堆人。在這個(gè)時(shí)候代理公司想代理到樓盤就不是一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情了。如果代理公司姿態(tài)高了，開(kāi)發(fā)商不拽你（比如說(shuō)保證金，有的開(kāi)發(fā)商對(duì)保證金是一定要的，有的代理商對(duì)保證金是一定不給的）。如果姿態(tài)放低了，開(kāi)發(fā)商會(huì)從一開(kāi)始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一點(diǎn)點(diǎn)小小的問(wèn)題開(kāi)發(fā)商就會(huì)以：“你看人家代理公司怎么樣怎么樣來(lái)氣你?！币〉胶锰幉蝗菀住Ｑ詺w正傳。說(shuō)代理公司如何接到樓盤：
  一、 開(kāi)發(fā)商介紹開(kāi)發(fā)商：
  俗話說(shuō)物以類聚，人以群分，當(dāng)一間代理公司為開(kāi)發(fā)商服務(wù)的好，為開(kāi)發(fā)商賺到更多的利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)商的趙總錢總孫總李總會(huì)幫你介紹另外的趙總錢總孫總李總，因?yàn)樗麄兪桥笥眩驗(yàn)樗麄兺情_(kāi)發(fā)商。他們的圈子里會(huì)相互交流。你加入和偷工減料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎么樣，我家自己銷售如何。這樣就給代理公司一個(gè)認(rèn)識(shí)更多開(kāi)發(fā)商的機(jī)會(huì)，更多提報(bào)的機(jī)會(huì)，更多接案子的機(jī)會(huì)。銷售里常說(shuō)的一句話是：銷售員說(shuō)一萬(wàn)句這個(gè)產(chǎn)品好不抵客戶的朋友的一句這個(gè)產(chǎn)品好。一個(gè)道理，代理商說(shuō)一萬(wàn)句我專業(yè)不抵服務(wù)過(guò)的開(kāi)發(fā)商一句這間代理公司不錯(cuò)。所以在經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)商的時(shí)候服務(wù)的好壞很重要。
  二、 代理商自身的品牌效應(yīng)：
  你看現(xiàn)在的房展會(huì)上品牌開(kāi)發(fā)商云集，他們占據(jù)著**好的展位。但也有一些很小很不起眼的展位會(huì)被看房子的消費(fèi)者忽視，那就是代理商的展位。對(duì)嘛，誰(shuí)說(shuō)房展會(huì)就一定要給消費(fèi)者看的，有的本來(lái)就不是給消費(fèi)者看的，給開(kāi)發(fā)商看的，給代理商看的。房展會(huì)就一定會(huì)是消費(fèi)者來(lái)嗎？如果你留意，房展會(huì)上有很多西裝筆挺的人相互交換名片。他們是同行，他們是同業(yè)者。參展的樓盤在給消費(fèi)者宣傳自己的同時(shí)也是給開(kāi)發(fā)商和代理商一個(gè)推廣和認(rèn)識(shí)。他們借此宣傳著自己。還有你看現(xiàn)在不管是戶外大牌也好，報(bào)紙稿也好，工地圍墻上的擋板也好，都會(huì)有：行銷&企劃***；營(yíng)銷代理***；全案推廣***；給消費(fèi)者看？消費(fèi)者為什么要關(guān)心誰(shuí)賣我房子的，誰(shuí)騙我的錢。消費(fèi)者關(guān)心的是產(chǎn)品怎么樣，價(jià)格怎么樣。還是給開(kāi)發(fā)商和同業(yè)者們看的。當(dāng)一間代理商代理的樓盤是區(qū)域內(nèi)**專業(yè)的**好的開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，不用推薦自己，只需要在家里等中間人的電話就可以了。為什么，因?yàn)槲业膱?bào)紙稿是**多的。因?yàn)槲以诤烷_(kāi)發(fā)商談判的時(shí)候可以有資本說(shuō)：某某某超級(jí)大盤我都能運(yùn)作，這樣規(guī)模的案子我是一定能做好的。像新聯(lián)陽(yáng)，我代理萬(wàn)科的產(chǎn)品，萬(wàn)科都放心把產(chǎn)品交給我代理，你有什么不放心的。
  三、 陌生開(kāi)發(fā)：
  這里說(shuō)的開(kāi)發(fā)不是開(kāi)發(fā)土地的開(kāi)發(fā)，是指開(kāi)發(fā)新的代理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。好，前面說(shuō)的要么是有案子了。要么是有很多案子了，有知名度了。如果我沒(méi)有知名度，我手上一個(gè)案子都沒(méi)有怎么辦？陌生開(kāi)發(fā)！你先要知道你在那兒，你是誰(shuí)？為什么會(huì)這么說(shuō)：你在哪兒？意思是你對(duì)那里的市場(chǎng)**熟悉，做銷售的對(duì)市場(chǎng)一定要有極強(qiáng)的靈敏度。知道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，知道市場(chǎng)對(duì)什么樣的產(chǎn)品能迅速消化。你看，北方的三房能做到一百四五十個(gè)平方甚至更大，在南方，一百四五十個(gè)平方能算作豪宅了。一線城市對(duì)房屋按揭貸款能接受，連老婆婆老公公都知道買房子要貸款。但二三線城市卻會(huì)有分期付款。大城市的購(gòu)房者知道買期房，因?yàn)榈椒孔咏ê昧讼胭I只能到二手市場(chǎng)上買了，沒(méi)賣得了。而小城市你看，不到現(xiàn)房你更本買不動(dòng)。我就是喜歡一手交錢一手交貨。所以：一個(gè)專業(yè)的代理公司對(duì)所在的城市的市場(chǎng)并不是一天兩天形成的，是長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的。對(duì)自己的所了解的區(qū)域作調(diào)查和了解太容易了。開(kāi)發(fā)商購(gòu)買土地了，我去拜訪就可以啦！愿意給我代理**好，如果不愿意給我代理和開(kāi)發(fā)商互動(dòng)，培養(yǎng)客情。當(dāng)開(kāi)發(fā)商那天房子賣不動(dòng)了，資金鏈吃緊了。需要代理商，或者需要換代理商的時(shí)候。好，你是不是開(kāi)發(fā)商考慮的第一選擇。用人用熟不用生，一個(gè)道理。你是誰(shuí)？就像每個(gè)人一樣，每間代理公司都會(huì)有自己的專長(zhǎng)，有的擅長(zhǎng)作住宅，有的擅長(zhǎng)作商業(yè)，有的手上有很多投資客，寫(xiě)字樓，外地案賣得像瘋了一樣，有的和眾多大企業(yè)有聯(lián)系，我招商一等一。知道自己什么專長(zhǎng)就有針對(duì)性的接洽開(kāi)發(fā)商。開(kāi)發(fā)商把項(xiàng)目給你做說(shuō)白了是為了賺錢，你做開(kāi)發(fā)商的案子同樣也是為了賺錢。如果明明做住宅的行家里手接到產(chǎn)權(quán)商鋪的案子。拜托，自己和開(kāi)發(fā)商的時(shí)間都很值錢。不要浪費(fèi)自己和別人的時(shí)間。專心找自己適合的，能做好的案子做吧！

  查看全文↓ 2018-05-31 10:52:39
• 144****7262

  首先調(diào)查樓盤情況，就是市場(chǎng)調(diào)研，然后做出你可以代理樓盤平均價(jià)格的心理底線，并且精熟樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，就可以和開(kāi)發(fā)商談了。
  其次談的時(shí)候你要在迎合開(kāi)發(fā)商的意圖同時(shí)告訴他項(xiàng)目的缺點(diǎn)，而你恰好可以彌補(bǔ)著不足，**好采取買斷式，就是包個(gè)死價(jià)，多賣出部分兩家協(xié)商分成，保底價(jià)是銷售總額的1.5%-3%。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:51:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣接樓盤?
  答

  這個(gè)**好的就是去相應(yīng)樓盤的銷售中心咨詢，網(wǎng)上的信息很多都不怎么靠譜的，期望我的回答對(duì)你有用。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)2期樓盤好久接房
  答

  交房前一個(gè)禮拜左右開(kāi)發(fā)商會(huì)通知你的

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??住宅電線應(yīng)該怎么接?電線怎么接才是正確的?
  答

  從描述上看電線怎么接 電線安裝的注意事項(xiàng)；1. 電線怎么接呢?首先我們要對(duì)電線有所了解，L是表示火線，N是表示中性線同時(shí)也叫零線。一般導(dǎo)線都會(huì)選用紅、綠、黃這三種顏色，中性線一般選用藍(lán)顏色的。一般來(lái)說(shuō)插座的右邊插孔是火線，左邊是零線。2. 在電線的安裝時(shí)要知道左零右火中間地的原則，紅色的是火線，藍(lán)色的是零線，黃綠雙色線代表接地線。3. 電線怎么接呢?在接電線時(shí)，要把電線的接頭纏牢，并且要光滑沒(méi)有刺頭，在線頭斷開(kāi)之前，我們要先用鋼絲壓一下再纏繞到開(kāi)口處，這樣可以保證線頭在接頭處斷開(kāi)。在連接兩根絕緣電線時(shí)，要把電線頭的絕緣皮剝凈，然后把內(nèi)部的線芯擦干凈，再把線頭絞合加焊。4. 如果電線接到保險(xiǎn)器和開(kāi)關(guān)以及其它設(shè)備時(shí)，電線端就要焊上專用的接頭，這時(shí)螺釘旋緊的方向一定要和環(huán)套的方向一致。這樣就可以避免旋緊螺帽時(shí)導(dǎo)致線頭松開(kāi)。

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• 問(wèn) 樓層網(wǎng)絡(luò)怎么接
  答

  **佳的布線方式是確定寬帶所在位置，從那個(gè)位置向所有房間布線，在每個(gè)房間安裝一個(gè)POE供電的墻座型無(wú)線路由器，每個(gè)無(wú)線路由器有4個(gè)局域網(wǎng)接口。在寬帶所在位置安裝一個(gè)路由器和幾個(gè)多端口POE交換機(jī)。連接順序是寬帶貓-路由器-POE交換機(jī)-各個(gè)房間POE無(wú)線路由器。

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• 問(wèn) 活接漏水怎么維修
  答

  活接漏水在維修之前非要明確一下，為什么會(huì)漏水，如果發(fā)現(xiàn)活接有明顯的沖動(dòng)，可以利用扳手把活接擰緊，就能夠處理漏水的問(wèn)題，活接扭緊之后如果還存在有漏水，可以觀察一下是否有裂縫或者是在連接處有縫隙，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的都是可以更換新的活接，如果水是從入口流出，有可能是因?yàn)榛罱觾?nèi)部的墊片有問(wèn)題，可以重新放置之后再次嘗試?；罱右?yàn)閾碛休^高的程度，而且不容易開(kāi)裂是經(jīng)常會(huì)使用到的五金配件，在選擇的時(shí)候要選擇合適大小的活接，才會(huì)避免出現(xiàn)有漏水的問(wèn)題，購(gòu)買之前最好是向店家咨詢一下使用哪一種型號(hào)的活接，可以講述自己的實(shí)際需求，然后選擇不同的類型，選擇大品牌廠商所提供的活接，質(zhì)量會(huì)更有保障，而且在安裝的時(shí)候也需要和管道口對(duì)接，所以要提前明確好安裝的位置。