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• 159****3668

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
  14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
  18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
  

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:41
• 141****8421

  目前大部分地方都要求從業(yè)人員去參加一個叫做“房地產營銷人員從業(yè)資格證”的東西，都是由當地房屋管理單位統(tǒng)一辦的，很多城市都硬性要求必須考了這個證才能上崗，包括業(yè)內人事，所以建議你可以去咨詢一下是否需要。
  既然你做過二手房，那你肯定就知道相關的很多專業(yè)知識了，我就不多講了。那就要看你的能力，這個能力包括你的知識儲備，與客戶的交流，**重要的還是你面試的能力，怎么說服別人用你才是你現在**關鍵的。這個是需要你做好精心準備的，面試和工作一樣，謹慎，認真，細心，事先考慮清楚，這樣成功率大得多，通過幾次失敗的面試找找經驗，看看考官通常會問什么問題，然后想一個比較好的回答，這個行業(yè)面試也就那幾個問題，沒多復雜，考官通常是看你的表達能力和親和力，以及你是否具備置業(yè)顧問基本的知識。要求不高
  這是個特殊的服務行業(yè)，除了你要掌握的幾個作為置業(yè)顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規(guī)，銀行貸款流程）其中對政策和法律法規(guī)必須十分了解，而且經常都在變，房地產相關知識也是必須了解的，不需要你對建筑知識很專業(yè)，但是你需要是個萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到**后裝修入住的整個過程，每個方面的知識都應該知道一些，至少不會被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。如果你是男的，那客戶會對你有更專業(yè)的要求，并且更加苛刻。不像女性，有時候的一個假裝的傻笑就能成為很好的武器，運用好了就給自己減少很多麻煩。
  如果你想要以后有更大的發(fā)展個提高，你就必須要了解和學習包括建筑基礎知識，房地產制度和政策，經紀人相關知識。這些都是經紀人考試的內容。
  希望對你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時候，沒有誰教過我，全憑著自己對這個行業(yè)的理解，少說，多聽，多做，**后才算是成為了一個合格的置業(yè)顧問。每每想到這里，總是感嘆自己運氣不怎么好。所以我很愿意為你提供一些我的經驗，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地點，工作的單位等等，但是你始終要明確自己的目的，不要受其他東西的影響，這個是**重要的，包括同事之間的是非，喜歡或不喜歡自己的領導，和誰誰誰是否能夠共事，等等這些事情都不要去管，你應該明確自己的位置，你就是來學東西的，除了學東西，什么都不重要，包括眼前的一些利益，能讓就讓，這個過程也是一種學習，因為銷售團隊，80%都是不和諧的。一直到等你很出色，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始發(fā)配到2級城市半年，然后回到1線城市，然后接觸了高端項目，1年多以后，我就能在面試中擊敗對面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
  **后說說現行的國家政策對房地產的影響，你也可以了解一下，從而選擇好自己目前應該走的路。從年初大手筆的政策出臺，對投資型客戶影響比較大，首先是提高了**，其次是提高了利率，但是對于鋼性需求影響不大，所以高端項目的銷售肯定有所減少，但是對于中低端項目沒什么大的影響，畢竟確實有那么多人需要買房。也制約了一部分一旦有點錢就去買房的人，讓這群人把錢投資到其他地方去。**后是制約了開發(fā)商，首先從價格上降低開發(fā)商對價格的自由控制，也是相當給力的。政策是好的，不讓房子成為了一部分有錢人拿來榨取勞苦大眾的武器。很復雜，大概就是這樣。所以做銷售的可以考慮換到一些小項目，收入會超過高端項目。不過累點而已
  國家的政策會隨著市場調整，如果房地產行業(yè)陷入冰點，那國家又會來扶持，就像汶川地震后的成都，無數的優(yōu)惠補稅政策。制約只是小幅度的。但是造成的影響卻不小。整個產業(yè)鏈涉及的70多個行業(yè)都會因此而調整。

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:33
• 143****7955

  一手房大體分為兩種 。 一種是去開發(fā)商那邊上班 ， 做售樓員 。 一種就是去分銷公司工作， 我就屬于第二種 ，所以去分銷公司上班問題不大的 。業(yè)內幾乎都有一個共識 ，女性銷售業(yè)績比男生高百分之30 ，但是往往銷售**頂尖的都是男生， 所以男生做銷售不是不可以。
  如果是開發(fā)商那邊工作， 門檻稍微高點， 當然也會相對收入穩(wěn)定或者待遇高點 。去開發(fā)商那邊上班如果有渠道有認識的熟人引薦或者有關系 一般會容易很多。 如果是應屆大學生， 一般也會考慮 因為應屆大學生可塑性強 ，也不容易跳單或者走私單 。當然 ， **好是身高或者容貌條件稍微好點， 如果去分銷工作 ，就以貌取人的比較少。 個人見解 ，祝您好運 ，盼望采納。

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:23

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• 問 一手房置業(yè)顧問好嗎？
  答

  制約置業(yè)顧問們進入二級市場的并不僅僅是市場是不是規(guī)范的問題，而是面子問題、收入問題和工作方式的問題

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• 問 一手房置業(yè)顧問有前途嗎？
  答

  這個行業(yè)得看你所在的城市，是否建設都已飽和，飽和的話二手房非常熾熱，而且做好了挺賺錢，前期會提成低，到后面根據完成的單數，提成比例會增大

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• 問 ??一手房置業(yè)顧問有前途嗎？
  答

  樓盤置業(yè)顧問，置就是置買，業(yè)就是物業(yè)，顧名思義，購買房子的顧問人士，或者理解為為房地產買家介紹商品、出謀劃策、促進成交的專業(yè)人士。真正的樓盤置業(yè)顧問，應該是準地產專家，不僅要對對所售樓盤的特點、地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。還要對房地產投資、信貸、風險防范等了然于胸，可以幫助客戶選擇良好的投資產品，促進客戶成交并安全完成房地產交易。 房產銷售顧問，是指負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員，也就是通常所說的售樓小姐和售樓先生。從這個意義上講，房產銷售顧問所起的作用與樓盤置業(yè)顧問相差無幾，如果說一定要有一些差別，我們認為那就是樓盤置業(yè)顧問看起來對從業(yè)人員的要求更高一些。 一家公司同時招這兩種職業(yè)只能說這家公司對這兩個工作崗位有自己的獨特理解與認識，實際上絕大多數公司將其作為一個崗位對待。

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• 問 一手房置業(yè)顧問怎么樣
  答

  就是給客戶介紹房子，帶客戶參觀樣板間，有的還要去工地實地考察，說白了，就是賣房子的唄

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• 問 重慶中原地產一手房置業(yè)顧問的底薪是多少啊，福利待遇怎么樣？
  答

  特別好的地方就是中原是比較大的公司。你有能力的話,能為你提供一個平臺。特別不好的地方就是國產國有私營企業(yè)的通病-人際關系復雜。底薪和福利待遇和其他公司差不多。養(yǎng)老保險是肯定要給交的。

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