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• 143****6125

  1、首先，一個人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會覺得你的購買意向不大，不是準(zhǔn)客戶，可能就找個菜鳥置業(yè)顧問接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價值的信息，說不定還聽不到實價。
  2、事先打聽下哪個置業(yè)顧問資格比較老，比較靠譜，這個可以加小區(qū)的群問下。一般在項目做的時間比較久的置業(yè)顧問，認(rèn)識的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對項目的各項情況比較了解，有些時候申請優(yōu)惠會比較好辦。而且，如果你是直接去找那個置業(yè)顧問，人家也會知道你是專程而來，這樣在給你介紹項目情況以及價格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會大大減小。
  3、拿出你的誠意，讓置業(yè)顧問知道你對這個樓盤很感興趣，一定要讓對方感知到你是準(zhǔn)購房者，是誠心想要買房。很多時候，我們買東西砍價，有些賣家會說，我看你也是誠心想買，就xx元賣給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無的樣子，人家又為什么要幫你費盡周折地去申請折扣優(yōu)惠呢？
  4、適時的透露說該片區(qū)的另外一個競爭樓盤，你們也去看過，你家里人傾向于那個樓盤，但是你喜歡這個。問置業(yè)顧問可否給點額外的優(yōu)惠，自己也好去說服家里人接受這個盤。要是當(dāng)時沒說下來，就把電話留好，告訴他如果能申請到一點優(yōu)惠就給你打電話，你會立馬定下這個房子。
  5、認(rèn)籌的時候會有一定的優(yōu)惠，要了解全部優(yōu)惠下來是多少錢，然后再和片區(qū)的其它樓盤對比下。在這個價格的基礎(chǔ)上，還可以問下能不能再額外給1個點到2個點的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問手里是有一定的權(quán)限的。有些項目會給大客戶一個點，購買欲望強烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問有可能會想辦法幫你弄到！這個要看項目，大家不妨一試。

  查看全文↓ 2018-05-24 18:27:43
• 151****4820

  第1招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  第2招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
  
  第三招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價，這樣也可以試探出底價。然后再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。
  
  第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠(yuǎn)，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。
  
  第五招：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。根據(jù)售樓人員說的內(nèi)容，不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
  
  第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格銷售。
  
  第七招：銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件?；蛘咄虏畚飿I(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。
  
  第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶。經(jīng)常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快銷售的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為核心，不要輕信搶購，多坐一會，也要和周邊的樓盤對比一下，看個究竟。
  
  第十一招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。如果銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將銷售。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的銷售價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  第十二招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更一等的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  
  第十三招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
  
  第十四招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。或者先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
  
  第十五招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有較優(yōu)惠的價格才能帶來買家。
  
  第十六招：買房砍價在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第1次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出較大的讓步。

  查看全文↓ 2018-05-24 18:26:59
• 154****4427

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。
  

  查看全文↓ 2018-05-24 18:26:02

相關(guān)問題

• 問 怎么和售樓處的人砍價？
  答

  在去售樓部之前做好功課，比如對當(dāng)前整體樓市的了解，各個分區(qū)的價格基線大約是多少，國家相關(guān)政策是什么之類的，務(wù)必要心里有譜才不會被售樓人員牽著鼻子走售樓部買房子如何砍價在售樓部一般會有銷售人員接待，別一上來就問價，這樣銷售人員會給報個**低的價格以吸引客戶進一步成交。先整體問問樓盤的相關(guān)情況，以及工程進展等等似乎同價格無關(guān)的東西，熱熱身，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情售樓部買房子如何砍價通常而言，首先同客戶接觸的銷售人員一般都是級別**低也是權(quán)力**小的，越往后接觸的級別越高權(quán)力也越大，要想砍價有效果，必須同這些有權(quán)利的人砍才行售樓部買房子如何砍價盡量可能地不同其它購房者進行信息公開，不要天真地以為同為購房者，自己把實情相告對方也會如此，因為房子就那么多，購房人卻是不定量的，所以砍價多少無需同其他人匯報售樓部買房子如何砍價步驟閱讀5房價一般都設(shè)有**低價，所以不是一味地砍到底就是好的，售樓處是需要賺錢的，想買成本價的房子就別去售樓處，而是需要認(rèn)識開發(fā)商老板了

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• 問 在售樓處上班怎么樣啊？
  答

  現(xiàn)在分代理公司和開放商團隊。主要看項目，項目好做，收入很可觀

  銀河南路k獅子城售樓處怎么走？

  答

  地址： 銀河南路獅子城N5-1-111

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• 問 那個售樓處 的電話 怎么打不通 啊
  答

  哪個樓盤的售樓 電話打不通？？？？？

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• 問 從熊岳城下車怎么到華海城售樓處？
  答

  地 址：平安大街與金泰路交匯處

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