已有10個(gè)回答

• 136****7443

  需要學(xué)習(xí)的東西很多,房地產(chǎn)知識(shí),市場(chǎng)營銷,相關(guān)法律法規(guī),銀行信貸等,房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)及三級(jí)市場(chǎng)都需要了解,另外還需要處理好人際關(guān)系也很重要,不過房地產(chǎn)銷售門檻低,你可先進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)再學(xué)習(xí),走得更高和更遠(yuǎn)需要自己的努力和良好的人脈

  查看全文↓ 2014-07-01 15:43:33
• 134****9339

  
  我覺得如果你是一個(gè)房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力?？蛻舾M(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業(yè)顧問給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此置業(yè)顧問相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！其實(shí)如何做好置業(yè)顧問，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）“無訧╃無慮╆ ” 講的太有道理了。一：熱**地產(chǎn)銷售這行二：設(shè)身處地為客戶著想三：要有吃苦耐勞的精神頂．如果你想做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先公司提問一般都不是你多專業(yè)。主要是看公司能給你**，你給客戶會(huì)**不會(huì)。還有就是你要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，要知道一切都是有可能的。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售本身就是運(yùn)氣。當(dāng)然多學(xué)點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，多懂點(diǎn)逼定的方法也不錯(cuò)。
  人通知去面試，該問那些問題呢？
  解答
  
  做房地產(chǎn)銷售要注意什么？
  做房地產(chǎn)銷售要注意什么？
  pan180 [二手房問答] [房?jī)r(jià)走勢(shì)] 提問時(shí)間：2011-08-22 瀏覽次數(shù)：1186次
  比如說有人通知去面試，該問那些問題呢？
  解答
  
  我覺得如果你是一個(gè)房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力?？蛻舾M(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業(yè)顧問給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此置業(yè)顧問相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！其實(shí)如何做好置業(yè)顧問，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間

  查看全文↓ 2014-05-27 20:19:59
• 133****5581

  需要學(xué)習(xí)的東西很多,房地產(chǎn)知識(shí),市場(chǎng)營銷,相關(guān)法律法規(guī),銀行信貸等,房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)及三級(jí)市場(chǎng)都需要了解,另外還需要處理好人際關(guān)系也很重要,不過房地產(chǎn)銷售門檻低,你可先進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)再學(xué)習(xí),走得更高和更遠(yuǎn)需要自己的努力和良好的人脈。

  查看全文↓ 2014-05-27 12:29:35
• 135****8925

  首先房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí).貸款知識(shí),如何看房屋平面圖,接待客戶流程(在實(shí)踐中整理適合自己的流程)祝你成功

  查看全文↓ 2014-05-27 09:01:52
• 131****7053

  你首先要搞懂房屋的平面布置圖,它的尺寸怎么理解,然后就可以去捉摸買房人的喜好

  查看全文↓ 2014-05-27 09:01:24
• 156****1808

  認(rèn)真和勤奮

  查看全文↓ 2014-05-26 20:36:46
• 133****2767

  房地產(chǎn)銷售是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，又可以細(xì)分為商業(yè)地產(chǎn)，工業(yè)地產(chǎn)，一手房，二手房等等，不知道您具體要問什么樣的。
  一般的情況下是二手房，商業(yè)地產(chǎn)有物業(yè)顧問，高級(jí)物業(yè)顧問，業(yè)務(wù)主管，銷售**，店長，片區(qū)**，銷售總監(jiān)，總**，董事長等。
  物業(yè)顧問是剛?cè)胄械?，一般要熟悉各種稅費(fèi)流程，跑商圈，熟悉房子和學(xué)習(xí)一些基本銷售技巧之后就可以開始接待客戶，推房子做業(yè)務(wù)了。
  高級(jí)物業(yè)顧問是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員了，肯定是負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)開單完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)和努力多賺錢了。
  業(yè)務(wù)主管和銷售**基本上區(qū)別不是很大，都是做業(yè)務(wù)很長時(shí)間有豐富的經(jīng)驗(yàn)而且有點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)可以帶團(tuán)隊(duì)了，基本上就是要制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)的物業(yè)顧問和高級(jí)物業(yè)顧問，并且以自身的經(jīng)驗(yàn)為其解決一些棘手的問題。
  店長的話基本上就是管整個(gè)店的業(yè)績(jī)了，因?yàn)橐粋€(gè)店可能有幾個(gè)組，那么店長就是要管這幾個(gè)組的，而且要為自己店里的人提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境，提供必要的房源支持和做一些門店廣告和策劃一些**活動(dòng)。
  再往上的片區(qū)**就是管一個(gè)片區(qū)門店的業(yè)績(jī)的，基本上就是以訓(xùn)話和開會(huì)為主，有時(shí)間要巡店的。
  銷售總監(jiān)就是管理一個(gè)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)了。
  高層管理人員就已經(jīng)不屬于銷售范圍，這里就不做介紹了，基本上每個(gè)公司的高層也都是吃吃喝喝玩玩就把事情給辦了。

  查看全文↓ 2014-05-25 15:16:30
• 131****5872

  學(xué)營銷!!學(xué)包裝!二房網(wǎng)認(rèn)為,一流的企業(yè)賣品牌,二流的企業(yè)賣產(chǎn)品,三流的企業(yè)賣價(jià)格。!!

  查看全文↓ 2014-05-25 09:10:18
• 132****2160

  根本就沒有什么房屋銷售學(xué)!營銷學(xué)各行業(yè)通用!想主攻房屋銷售,主要需要掌握房地產(chǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),有銷售百問之類的,網(wǎng)上可以查到,還有按揭貸款流程、待人接物的禮節(jié)儀表等,這些都可以自學(xué)。
  再就是與管理相近的知識(shí),比如團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核制定、房屋定價(jià)原理等,這些需要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)以后再逐步摸索掌握。
  **關(guān)鍵的是要有一個(gè)有責(zé)任心、有經(jīng)驗(yàn)、有能力又大公無私的好的銷售經(jīng)理帶,比看書本學(xué)到的要實(shí)用的多。

  查看全文↓ 2014-05-25 09:01:56
• 147****7565

  專業(yè)知識(shí)。對(duì)樓盤的了解。對(duì)客戶購房的需求要了解。**重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息

  查看全文↓ 2014-05-24 20:43:11

相關(guān)問題

• 問 剛開始做房地產(chǎn)銷售需要學(xué)什么？
  答

  先看一下房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話的時(shí)候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開朗的，給顧客的感覺是你懂，你說的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專業(yè)知識(shí)還是重要的，不說有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語還是要懂的！呵呵，銷售是個(gè)大學(xué)問呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長了，走進(jìn)去了，你說豁然開朗了！

  全部4個(gè)回答>
• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  全部5個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)如何銷售
  答

  特別好，不過你要掌握房地產(chǎn)銷售樓盤的成功法則。房地產(chǎn)銷售的三階段：首先推銷自己；其次推銷房屋價(jià)值；**后以推銷條件銷售。第一階段：做事先做人。顧客不接受你這個(gè)人，無法接受你的產(chǎn)品，這一階段難度**大，因?yàn)轭櫩皖愋筒煌?，售樓員個(gè)性不同，缺乏房地產(chǎn)的工具等，難以歸類總結(jié)如何做人。也是銷售精髓所在，世界上所有的推銷大師必是討人喜歡的人，至少不另人厭惡；這方面的訓(xùn)練，主要在與售樓員根據(jù)自己的個(gè)性，站到顧客一面去思考：我喜歡什么樣的售樓員，對(duì)一個(gè)大媽購房，可能喜歡一個(gè)熱心、樂觀的小伙子；而對(duì)一個(gè)教師，可能喜歡一個(gè)理智、從容、自信的職業(yè)女性。第二階段：推銷房屋的價(jià)值。請(qǐng)注意，不是推銷房屋。從內(nèi)容上看，推銷房屋的價(jià)值（功能、優(yōu)點(diǎn)、舒適性、生活或物業(yè)回報(bào)）本來就和推銷房屋是一碼事，但所站位置完全不同。推銷大師原一平說過：“顧客購買的不是你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品給他帶來的回報(bào)”。這句話怎么理解？應(yīng)該說，售樓員一定要站在顧客的一邊，從顧客的利益出發(fā)，發(fā)掘房屋的價(jià)值，才能建立顧客的購買欲望。第三階段：也是**后階段，告之顧客價(jià)格、優(yōu)惠條件、付款方式、合約等手續(xù)，這一階段難度**小，技巧只有一個(gè)：要約。注意：三個(gè)階段的次序性。不要在顧客不接受你人的時(shí)候推銷房子，更不要在顧客沒有了解并接受房屋價(jià)值時(shí)討論房地產(chǎn)銷售條件。

  全部4個(gè)回答>
• 問 什么是房地產(chǎn)銷售
  答

  房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。　　

  全部3個(gè)回答>