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• 138****9494

  開發(fā)商是建筑工程的發(fā)包方和投資人，工程項目確定后，由于開發(fā)商沒有施工資質(zhì)，所以開發(fā)商要找施工單位進行建筑施工；施工單位一般沒有自己的勞務隊伍，為了贏取更大的利潤，施工單位就會把一些分項工程交給

  查看全文↓ 2014-07-30 15:46:39
• 145****5425

  可以跟中介公司出模板的，記得仔細看合同是否對你有益的，必須對你有益。無益需要你去修改了。

  查看全文↓ 2014-04-21 09:03:05
• 136****7678

  做房產(chǎn)中介主要是拿提成.業(yè)績做得高.提成也就拿得高.光拿一點底薪.是往往不夠每月開銷的.不同地區(qū).不同中介的底薪和提成比例都不一樣.有的中介是無底薪.有的是出單了才有.有的是每月有固定底薪.反正做這行不能看底薪的.另外底薪的多少還與經(jīng)紀人的等級有關.有分初級.中級.高級的.

  查看全文↓ 2014-04-20 18:46:01
• 135****6863

  你想擬什么樣子的內(nèi)容呢？

  查看全文↓ 2014-04-20 09:49:15
• 158****9360

  一：客戶接待 1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑） 2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。 4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。 5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
  二：配對 1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。 要求：A 列出意向客戶。 B 按客戶購買意向排序 C 按客戶購買力排序 D 選定主要客戶 E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
  三：電話約客 1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息 2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。
  這些細節(jié)要考慮清楚。 3：簡單講述房源基本信息。 4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則） 四：帶看前準備 1：設計帶看線路 2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序） 3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點 4：思考如何把物業(yè)缺點**小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
  5：整理該物業(yè)相關資料。 五：如何帶看 1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
  2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。 3：詢問客戶買房目的。 4：詢問客戶居住狀況等。 5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。 6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。 六：房源內(nèi)場操作 1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。
  時時把握主動權。 2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行） 3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。 4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
  5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。） 6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。） 七：成交前的準備 1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。 2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望） 3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。 4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。 5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進） 如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好？" "好，不錯，還可以" "對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以" "房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯" "采光好不好？" "好，不錯" 抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
  6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。 如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受？" 八：守價階段 1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。
  如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些??？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。" 銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復您。
  "您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格） 注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。
  外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。
  所以，此時業(yè)務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。
  然后，要求客戶對價格做出重新定位。 2：在得到客戶的第2個價格后，業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。
  自己離開談判桌與業(yè)主溝通。 3--15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給 出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。 4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。
  （如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。
  而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。
  ）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。 5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業(yè)務員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。 九：殺價階段 原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。 主要方法：1：市場因素 2：政策影響 3：客戶的稀缺 4：客戶還有第2選擇 5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比 6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。
  殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。 殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。
  做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。
  同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。 殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。 隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定**后業(yè)主的底線價格。 十：下訂階段 1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。
  2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。
  3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
  4：在誘導客戶下定的過程中，業(yè)務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。 十一：售后服務 1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。 2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。 3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。
  4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。
  5：在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

  查看全文↓ 2014-04-19 12:17:46

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• 問 與房產(chǎn)中介合作應注意什么
  答

  他們都有比較規(guī)范、標準的協(xié)議，你要注意的是，這家中介是不是合法的？信譽如何？實力如何？具體協(xié)議里面你得注意哪些條款對你不利，這樣你可以做出相關修改%7E

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• 問 ??房屋合作協(xié)議的范本誰可以給份？
  答

  合伙合同訂立合同各合伙人：姓名_____，性別______，年齡______，住址_______。（其它合伙人按上列項目順序填寫）。第一條 合伙宗旨____第二條 合伙經(jīng)營項目和范圍________________________第三條 合伙期限合伙期限為________年，自____年______月_____日起，至_____年__月____日止。第四條 出資額、方式、期限1、合伙人____（姓名）以____方式出資，計人民幣____元。（其它合伙人同上順序列出）2、各合伙人的出資，于____年____月____日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失。3、本合伙出資共計人民幣____元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。第五條 盈余分配與債務承擔1、盈余分配，以____為依據(jù)，按比例分配。2、債務承擔：合伙債務先以合伙財產(chǎn)償還；合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的____為據(jù)，按比例承擔。第六條 入伙、退伙，出資的轉讓1、入伙：①需承認本合同；②需經(jīng)全體合伙人同意；③執(zhí)行合同規(guī)定的權利義務。2、退伙：①需有正當理由；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前____月告知其它合伙人并經(jīng)全體合伙人同意；④退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；⑤未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。3、出資的轉讓：允許合伙人轉讓自己的出資。轉讓時合伙人有首先受讓權；如轉讓合伙人以外的第三人，第三人應按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。第七條1、合伙負責人，其權限是：①對外開展業(yè)務，訂立合同；②對合伙事業(yè)進行日常管理③出售合伙的產(chǎn)品（貨物）、購進常用貨物；④支付合伙債務；⑤其它。2、其它合伙人的權利：①參予合伙事業(yè)的管理；②聽取合伙負責人開展業(yè)務情況的報告；③檢查合伙帳冊及經(jīng)營情況；④共同決定合伙重大事項。第八條 禁止行為1、未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務活動；如其業(yè)務獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。2、禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務。3、禁止合伙人再加入其它合伙。4、禁止合伙人與本合伙簽訂合同。5、如合伙人違反上述規(guī)定，應按合伙實際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。第九條 合伙的終止及終止后的事項1、合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關系；③合伙事業(yè)完成或不能完成；④合伙事業(yè)違反法律而被撤銷；⑤法院根據(jù)有關當事人請求，判決解散。2、合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請____中間人（或公證員）參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔。第十條 糾紛的解決合伙人之間如發(fā)生糾紛，應共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。第十一條 本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業(yè)。第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。第十三條 其它____第十四條 本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)1份，送____各存1份。合伙人：____（蓋章）

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• 問 房產(chǎn)中介怎么合作
  答

  與中介合作,**重要的是找正規(guī)的,別為了貪小便宜就吃個大虧了?

  全部5個回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介怎么合作才可以呢？應該怎么查詢呢？
  答

  房產(chǎn)網(wǎng)只有為房屋消費者和房產(chǎn)中介服務,才有存在的實際價值.這種服務是可以適當收費的,這是它發(fā)展的**終動力.辦法只有一個,就是收廣告費.包括擴大中介影響的,為個人出售房產(chǎn)的,為個人購房的.此外,還可以組織房產(chǎn)論壇(中介出錢,中介命名),房產(chǎn)沙龍等.

  全部3個回答>
• 問 ??如何注冊房產(chǎn)中介公司?注冊房產(chǎn)中介公司需要哪些手續(xù)?
  答

  房產(chǎn)中介公司注冊應具備下列條件：　　1、首先需要有自己的名稱、組織機構；　　2、其次還得有固定的服務場所；　　3、當然還要有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費；　　4、從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務的，還得有房地產(chǎn)及相關專業(yè)中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業(yè)技術職稱人中須占總人數(shù)的50％以上。從事房地產(chǎn)評估業(yè)務的，要配備規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師。從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀的。設立房地產(chǎn)中介公司的資金和人員條件，應地縣級以上房地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價業(yè)務的機構應報國務院建設行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記?！　》慨a(chǎn)中介公司注冊，應當向當?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T申請設立登記。房地產(chǎn)中介公司在領取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內(nèi)，需要到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門備案。

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